第二篇 商途迷情 第484章 一个教训

    郁萍刚才看着张恪走神，下面都有些湿了，心想自己是经不住这男人引诱的，苏津东在台上说什么，她没有听清楚，谢瞻这时候跑进来问她发生什么事情，她都有些慌乱了。///7kankancom///

    张恪安若泰山的坐在那里，视线给前面站起来的记者挡住，丝毫不介绍，侧过身子看了郁萍与刚走进来的谢瞻一眼，见郁萍粉脸有些艳红，眼睛里流露出些媚态，心想这女人倒是会利用自己的资本，倒也没有意识郁萍刚才拿他在意淫，笑着说：“只是一款样机而已，没有什么值得大惊小怪的。”

    刚才苏津东宣布爱达电子获得四千万美金的融资，都没看见记都拥到前面去，这时候推出一款碟机样机就引起这么大的轰动，谢瞻隐隐觉得有些不妙，就听见给记者围在里面的苏津东拿着话筒在说：“记者朋友们，请大家稍有些耐心，我们即将联合推出的这款碟机功能将全面超越市场上现有的主流碟机。我接下来会披露新碟机技术开发的细节，各位也看到，飞利浦元器件部中国区总裁张亚平先生、美国TI公司中国公司总裁陈信生先生、斯高柏公司高级副总裁、元器件部总裁艾默先生都在这里。早在数月之前，TI公司与斯高柏公司就有联合开发新一代解码芯片的计划，并各自在相关研究领域取得一些突破，特意在十一月初联合爱达电子与飞利浦元器件部共同开发外层支持技术。目前。爱达已经为研发地外层应用技术在主要国家都申请了专利保护，为了加快新碟机的推广，爱达电子会将这些包括系统控制芯片在内的专利技术转让给台湾明俊电子……”

    谢瞻有些发蒙，一时都理会不透苏津东话里的意思，只是在想爱达与TI、飞利浦、斯高柏联合研发出功能全面超越当前市场主流碟机的产品，脑袋嗡嗡作响，加上前面的记者根本就没有停止议论。现场一片嘈杂，苏津东后面的话他都没有听清楚。

    “为什么……”一名记者首先抢过话筒。大家都没有坐下来，他就坐到椅子上去说话，“我是电子产业通讯地记者，请问苏总。爱达电子同意将外层支持技术转让给台湾明俊电子。请问是出于怎样的考虑？按照一般人地理解，即使其他碟机厂商想开发同等水平的外层支持技术，也至少需要半年的时间，何况这次提出的又是技术全面升级地新碟机，有这至少半年地时间，爱达电子难道不能将市场份额从目前40%提高到50%、60%甚至更高？”

    什么，谢瞻几乎怀疑自己是听错了，爱达电子没有要想着凭借专利技术独占市场？

    不错，爱达独占外层支持技术。其他碟机厂商要研发出替代的技术，至少需要半年的时间，谢瞻都不清楚科王能不能扛过半年的时间。林雷

    谢瞻也顾不上张恪在一旁虎视眈眈，扶着椅子背就要站到椅子上去。

    张恪看他很不顺眼，给后面的警卫使了眼色；那警卫也是聪明。上去抓住谢瞻的胳脯。将他拖下来，谢瞻也急了。回头低吼：“你干嘛拽人？”

    张恪坐在椅子舒服的伸了一个懒腰，抬眼看着谢瞻，淡淡的说道：“似乎脱掉鞋子再站到椅子上会稍为礼貌一些……”

    谢瞻眼睛都气绿了，在人家的地盘上也没有脾气，似乎听到苏津东在前面说话，不晓得是话筒出了问题还是音响有些不对劲，声音没有传出来，记者们都围在前面没有安静下来，谢瞻看了郁萍一眼，郁萍踮着脚在看，虽然她身材高挑，但终究给前面地人挡住视线，什么都看不到，一脸的焦急。谢瞻只得规规矩矩脱了鞋站到椅子上往前看，苏津东低头在试话筒，似乎真是话筒出了毛病，苏津东的秘书矮着身子----不想挡着后面摄影的---走上前，拿过话筒试了试，又有声香传出来，苏津东尴尬的笑了笑：“这种话筒没怎么用过，一不小心将开关揿了一下，刚刚那位记者朋友地问题……”谢瞻恨得牙痒痒地，苏津东技术出身，会不晓得话筒怎么用？裤兜里的手机却在这时候响了，手机铃声很响，有几名记者回头瞪了他一眼，意指他会场竟然不会将手机调到振动。谢瞻拿出来一看，是谢剑南地电话，他看了看郁萍，踮着脚又看不到什么，怕她听漏了，也不管张恪这小子就在身边，直接接通谢剑南的电话。

    “……爱达研发出的新碟机是怎么回事？”谢剑南急切的声音传过来，也不晓得现场有哪位记者急着将消息传了过去，消息支离破碎，那边再也按奈不住打电话过来问究竟。

    谢瞻还没有搞清楚状况，都不晓得怎么跟他解释；张恪又伸了一个懒腰，手却没有收回去：“谢家小六的电话？我刚刚都说了，你们有什么不了解，我可以答疑解惑的……”张恪的嘴角还挂着那种绝对是欠揍、让人看了会无比窝心的浅笑。

    输阵不输人，谢瞻这点骨气还是有的，没有理会张恪的挑衅，一只手扶着椅背，将手机夹着头肩之间，听到谢剑南又在电话那头急切问起，定了定神，回答道：“情况不是很清楚，TI与斯高柏联合开发出新一代的解码芯片，又联合爱达、飞利浦开发出了所有外层应用技术，他们已经做出性能符合要求的样机，爱达似乎不会独占外层技术，同意将外层应用技术转让给明俊电子……”

    “你搞清楚情况之后再打电话回来吧？”电话那头的谢剑南似乎也意识到自己有些失态了。声音转缓了一些，就将电话挂掉。

    “……一个半月前，我们就表明了立场，不会利用技术上、成本上地优势去倾轧同行厂商，这句话不是说说而已，”苏津东的声音传过来，“即使现在。爱达电子凭借自身的技术力量开发出新碟机所有外层技术中的绝大部分，也不会随意调整年前就拟定好的市场目标……与明俊电子分享我们所研发出来的专利技术。也就是与同行碟机厂商分享我们所研发出来的专利技术，这么做，首先有利于新碟机在市场上地应用推广，还有一个。爱达电子与明俊电子在合作中会相互切磋。这能提高爱达电子的研发水平……”

    乱了一阵，这时候场面稍稍受控一些，不过很多记者都伸出手要接苏津东秘书手里地话筒，苏津东秘书将话筒递到一名长相清秀的女记者手里。

    “我是东方多媒体周刊的记者，苏总能不能进一步透露一下爱达电子与台湾明伦电子的合作细节，我想爱达电子不会免费将专利技术转让出去，我们东方多媒体周刊预测爱达电子调整市场目标之后，由于碟机售价地自然下滑，即使爱达电子地机芯工厂能在上半年顺利投资。九七年的赢利也会有小幅度的下降，这次技术转让，会不会得到一些补偿……”

    话筒从女记者手里又传回到苏津东手里，其他记者只是尽可能将录音笔递到苏津东嘴前：“有一点我要纠正一下，爱达电子一直计划机芯工厂是能在第一季度就完成投产。机芯工厂的厂房早在年前就已经建设完成。生产设备已经到厂开始安装。就等着我们在飞利浦上海工厂培训的员工顺利结业，就可以开机调试。我们有TI、飞利浦提供的成熟技术。我们机芯工厂的管理人员有相当一部分有过相关在研发上、生产管理上的经验，我想我们的机芯工厂项目会比较顺利地推进；至于与明俊电子的合作细节，我们是不是请明俊电子的赵总给大家来介绍一下？”

    谢瞻看着苏津东将话筒递给赵有伦，即使爱达将技术转让给明俊，对科王也颇为不利。科王接收嘉信电子注资之后就中止与明俊电子在外层技术开发上的合作，与明俊电子恢复到一般贸易关系，他还在考虑爱达电子与明俊电子之间会签怎样的转让议协，考虑要如何与明俊电子恢复关系，却听到张恪在一旁卖弄地侧着头跟郁萍说道：“不用听那个赵麻子说官面话，你们什么有用地信息都听不出来，”赵有伦脸上有几粒白麻点，不注意还看不出来，张恪在下面也不虞他会听见，“我来告诉你们技术转让协议的细节吧，无非就是两点，明俊电子根据爱达电子提供地外层支持技术生产控制芯片，爱达电子从每片控制芯片里抽取售价12%的金额作为技术转让费用，同时约定明俊电子最多同时向六家碟机厂商提供控制芯片的测试样品……至于明俊电子会不会将科王排除在这六家之外，爱达电子与明俊电子私下里真的没有立什么秘密协议……”张恪说到这里，就很期待的看着谢瞻、郁萍两人脸上的表情有什么变化。

    也就是说科王向明俊电子采购控制芯片，将有12%的采购款会流入爱达电子的腰包，这一点还好，控制芯片的售价较低，只占到整机生产成本的5-8%，但是一增一降，又进一步拉开两家之间的成本差距。看着张恪这付表情，谢瞻心里的确郁闷，不过最让他难受的是，爱达电子竟然限制明俊电子最多向六家碟机厂商提供测试芯片，却是狠狠的摆了科王一道。

    新碟机之市之前，元件器供应厂商若能提供测试用的元器件样品，能最大程度的缩短整机组装调试的时间，同步工作做得好，几乎只要有质量稳定的元器件提供，碟机厂商也能同一天组装出质量稳定的碟机出来。要是不能提前得到元器件样品进行组装测试，就要在那些供应商正式向市场推出产品之后才采购进厂进行组装测试，组装测试的时间就要白白的耽搁掉。科王将不仅仅落后于爱达，还要落后于其他六家能提前得到测试元件的同行厂商。

    张恪冷眼看着谢瞻，没有太多表情的笑了笑，或许只是嘴角抽搐了一下：“我做人从来都不会赶尽杀绝，但是你们三番数次的欺到我头上，不给你们教训也不行，组装测试的时间也不长，你们能从嘉信电子抽到专业的技术人员，也就耽搁半个月的时间……”说完这句话，就没有再看谢瞻、郁萍一眼，甩手走出记者会现场。

    张恪的这句话，就像一巴掌毫不留情的扇到谢瞻的脸，他都没有招架的余力。

    郁萍心里却荡漾出一股异样的情绪，她没有想到这么年轻的男人发起威来，即使嘴角含着笑，却真的能给别人极大的、几乎无法承受的压力。

    接下来，有记者要求TI、斯高柏的代表介绍联合研发解码芯片的一些细节，也要求爱达电子的工作人员当众演示新碟机，陈信生、艾墨、苏津东都一一做到。虽然不知道技术上的细节，仅仅是目测，也能判断出这款新碟机的样机，从画面的清晰度、稳定度都要超过当前市场上的主流碟机许多，在功能上也全面超越VCD20，到这时候谢瞻才知道所谓的“四巨头”将新碟机定名为超级VCD。