第二篇 商途迷情 第二百一十三章 布局

    九五年的夏天．影碟机售价依日维持在三千五百元以上的高位．给二级经销商地代理价格维持在三干元以上的高位。虽然爱达在采购元器件方面还没有议价的能力。无法有效的控制采购成本，就算如此．每台影碟机整机仍有近千兀地毛利。

    离八月结束还有一周的时间但是从各地经销量那里传回的销量数据．爱达影碟机八月月销量铁定能突破六千台,在华东地区销量排名仅次于三星。

    虽然有这么高的毛利润,但是仍然远远不能满足爱达对资金的渴求。

    张恪给爱达设计地发展模式过于激进．致使各项管理费用畸高．尤其是市场推广这一块。仅东海、上海两地地广告投入就突破千万还没有计算向中央电视台每月支付地六十万广告费，张恪计戈年前再向华东地区投入一千万的推广费用。

    成功的市场推广，意味爱达一开始就坚持的现款订货地代理销售模式可以从经销商体系中抽取更多的资金．仅上海市的市场打开之后,上海的经销商永城交家电有限公司为了垄断上海地区的代理权,除了正常地预付款！还向爱达支持一千万的保证金。

    张恪就是借助这一脆弱的资金链维持爱达的极速扩张。

    爱达基于第二代解码芯片开发产品的技术优势到八月底就彻底体现出来ｃ《电子周刊》等专业杂志对影碟机用第二代解码芯片高集成度地技术优势进行高度地评价。论文中采用爱达、万燕、三星地数据。

    这此专业杂志。普通市民很少接触到，但在电子、电器类经销商中拥有广泛的影响力,加上爱达在华东地区地市场销量。使得华东地区之夕．的经销商纷纷找上门来，要求代理爱达的产品。

    八月，刘明辉率领的市场部团队走遍华南皆省地所有大中型城市。华南地区经销商网络基本搞掂,这一圈下来,至少从华南地区的市场给爱达又筹了两千万的生产资金。

    八月底,张恪将刘明辉调回海州坐镇．将市场部十名员工分成五组分赴华中各省筹建经销商网络；而周游率领的团队已经进入淅江省开展第一波的市场推广。

    抢在未来的强敌新科、步步高、万利达、爱多等日后地影碟机制造商巨头还没有启动之前,爱达已经走上全面扩张的道路,

    在与周游会面商谈电子工业园区的具体规与之后。张恪向苏津东、丁祝通报由许思到香港筹备代理公司地事情。

    香港公司最主要的资源就是与TI公司的合作协议,这份合作协议．也有丁飘、苏津东的功劳在内，香港公司的股权结构与爱达类似,丁槽与苏津东都要占5%地股权。

    苏津东、丁接虽然有生产管理、技术研发方面有着卓越地才能．却想不到能以如此激进地模式去发展一家企业,苏津东不得不承认：换成自己．每获得一卜步的成功。都会忍不住要暂时停下来好好观察一下市场的反应。反思一下。但是张恪却清晰地知道，每一次的成功之后还会紧接着迎来更大的成切。他催促着所有人马不停蹄的去迎接下一次的辉煌．就是这样。当越来越多的人知道他还只是一名在校的高中生．心里除了叹服,却没有丝毫的轻视之心．

    丁杭、苏津东对张恪地安排当然没有异议。

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    谢剑南有此迫不及待向锦湖发出收购海泰股权地要约请求．正泰集团作为控股股东甚至同时提出增资扩股地提案。一旦锦湖拒绝谢剑南的请求，他们就不惜利用资金优势，利用增资扩股地手段,稀释锦湖的股份。直至最终将锦湖排斥在海泰的决策层之外。

    张恪更有理由相信谢剑南的计划与盛鑫所选择的道路相类似。盛鑫环球电器西城卖场地火爆成功。促使谢剑南与正泰集团决定加快步骤ｃ

    这符合谢家一贯的做事风格．一旦看准猎物就会果断的出击。不给对手反应的时间。

    张恪根本不需要反应他们要来就由他们来，首先感到压力应是叶建斌才对。

    8月28日．张恪向叶建斌通报锦湖决定接受谢剑南的出价。

    在西城家电卖场里。叶建斌审视自己的王国,开业已经十天了,虽然不能保持大促销时的火爆,每天的人流量与营业额都保持一个相当的水平之上。是否成功还待时间验证．但是叶建斌对这种模式却前所未有的充满信心．相比较传统地经销体系．直供模式有着无比优越的成本优势．一旦形成规模。甚至可以制约上游地制造商。

    不用猜测他们的意图了．谢晚山百忙之中关顾我这家小店已经有两次了,．叶建斌轻蔑地笑着说．谢剑南倒是没脸来海州．不过他也很慷慨．竟然给出一千五百万的筹码。锦湖抽出这笔钱．准备怎么用，继续在海州安营扎寨？．，

    张恪不好意思的舔了舔嘴唇：我卜叔的公司等米下锅勺，

    ．你啊,好象整天端着锅四处讨米。．叶建斌笑者说．“你小叔的公司．缺钱可以去搞贷款．有没有兴趣入资盛鑫？

    张恪撇嘴笑了笑盛鑫要真跟正泰掐起架来。我还能袖手旁观不成？你也知道我一直就是等米下锅的人,现在细胳膊细腿的也帮不上什么忙．．

    你倒是很期待盛鑫跟正泰互掐？．．叶建斌笑了笑。对张恪的婉言拒绝毫不在意．跟盛鑫四处布局不司。锦湖却是铁下心要在海州安营扎寨。跟锦湖目前的实力不强有很大的关系。

    张恪是想在海州打好基础！不过以爱达的火爆模式．兴起来也快。

    盛鑫的信心来自士背后的叶氏家族．但比于正泰集团来，商业资源还有很大地不足。正泰集团经过十几年的发展．在生物制药、保健品、半导体等领域已经形成二三十亿的产业规模．开始向商业流通等其他领域扩张。

    盛鑫努力的将叶家分散的商业资源集中起来．形成规模才两三年的时间。与正泰庞大的身躯比起来。盛鑫就像一个孱弱的瘦小个。

    张恪双手环抱着．说道：要是可以的话．盛鑫先去上海发展，

    日后称霸上海家电连锁市场的永乐电器九六年之前还只是一家以批发家电业务为主的集体企业,到九六年中由水乐交家电公司的几名职工承包下来转变经营模式,才开始上海家电连锁业的巨头之路口

    盛鑫此时转战上海．可以避免与省内地苏宁电器直接交锋．而此时的永乐根本不堪一击．甚至可以让盛鑫直接将永乐电器的前身永乐交家电收购过来。进军上海．还可以与施毅的永城交家电合作。

    叶建斌现在不会忽视张恪的任何一点建议，正如张恪想在海州安营扎寨一样,叶建斌也免不了有这样的想法，要不是万不得已．他也想人生最关键、最辉煌的一步在自己地大本营走出来。

    叶建斌说道：我会认真考虑的。我看谢剑南跟所有谢家男人的胆子加起来没有你这么大,爱达可是一口气都不歇地跑到现在．我看你还没停下来歇一歇的意思。正泰集团的实力是很强大．但是他们也不会一口气都不喘的将省内的市场全都占下来。，．

    张恪笑了笑．说道：不管怎么说．海州的戏．你要帮我演起来，．

    ．这个。赵锦荣已经通过万副市长表达他们想合作的意愿。盛鑫甚至可以不顾商誉的先跟他们签订一份框架性的协议．

    什么叫不顾商誉．如果这份框架性的协议是锦城方面无法履行，于盛鑫的商誉又何碍？．．

    叶建斌奸诈的笑了笑！说道赵锦荣一走得罪你不浅．才让你这么费心挖坑埋他。你不担心榭剑南找他们合作？反正海泰铁定要做家电零售这一块,说不定谢剑南到时候会想着进入海州市场。,

    ．又不是扎纸房子．将高楼大夏竖起来．总要有一年的时间才够用．谢剑南要有胆量进来．可不正巧让你们减轻负担了？．

    见张恪言下之意只要海泰敢进军海州．他就连带着对海泰下手．叶建斌笑着说：那我还真要派人去挑拨一下姓谢的让他时不时的记住奔驰披砸的耻辱。他们要沉不住气进军海州,盛鑫的压力就轻松一些了。