第二篇 商途迷情 第442章 科王的表面风光

    十一月十二日，位于市区东北的空港，比平日略热闹些，今天有往返北京的加班航班，在候机室等候去北京航班的旅客透过钢格子玻璃能够看到机场出口位置围着几辆电视台的采访车。

    “有什么重要人物要来海州吗？”一个中年旅客耐不住候机室里那种蓝色硬塑料椅的冰冷，站在窗边看着外面的情致，“原来有什么重要人物过来，周六才会加班飞机。”九六年航运不足，偶尔会根据人流情况进行航运调整，这名旅客看着候机室里候机者廖廖无几，知道这次的加班飞机不是依照惯例做出的调整。

    这几天降温了，天气阴，白天气温也只有五六度，南方湿气重，天气稍冷就刺骨的寒，北方人一般都适应不用，按理说候机室应该有空调设施，却丝毫感觉不到空调有起作用，北方还有几面窗户打开，往里灌冷风。仅从这一点上，这位中年旅客对海州就没有太好的印象。

    从北京飞来的飞机降落了，这边马上就要准备登机了。

    九六年海州机场的登机设施还是敞开式的扶梯，人直接从扶梯下到飞机跑道然后再从出口走出去。

    谢剑南坐飞机时有些耳鸣，整天面对媒体记者的追逐，虽然整个人的精神一直都很亢奋，但是出舱门，站到扶梯上，看着海州这片灰蒙蒙的天空，还是有松了一口气的感觉。

    “张秘书长与谢总他们应该在外面等了。”刘明辉走在谢剑南身后说道。

    “好哩，我们这就下去。”谢剑南回头拉住陈静的手，“总算松了一口气。”

    “全国各地的媒体将会蜂拥而来，加上爱达与我们科王的经销商大会的时间有部分重合，这里将持续受到媒体的关注。”刘明辉说道。

    “也就是说不能轻松？”

    谢剑南与市委秘书长张晓健通电话时知道爱达电子会顾全大局地表态，他能猜测张恪会不断做些小动作，但是只要不撕破脸皮。科王就能赢得最关键的发展时间。他就怕张恪撕破脸皮，让爱达电子旗下所有产品悍然降价。科王此时不但无法跟爱达电子比生产成本，在营销费用支出还要远远大过已经拥有一定知名度地爱达电子，他之前也认为张恪一个在商重利的人，但是张恪连续几次背地里使阴招，让他多了这层担心。

    虽说悍然降价是种自相残杀，但是爱达电子能够残而不死，但是此时的科王就未必有那么顽强的生存能力，谢剑南对此还是清楚的，科王需要三到四个月的时间才能在影碟机市场站稳脚跟。

    既然张恪通过唐学谦的嘴说要顾全海州市经济发展的大局。至少排除这种自相残杀的可能。

    出了机场，谢剑南就看见停在出口处几辆醒目地采访车，记者看到他们一行人出来，都纷纷拿着采访设备从车里出来。却似等候命令似的看着停在旁边的黑色尼桑车。

    周富明、张晓健同时从黑色尼桑车里钻出来，谢瞻从另一部车里钻出来，他本来就是赶过来接谢剑南他们的，夺下央视标王，事务一下繁重起来，谢瞻前天就先返回海州。

    “周书记，你怎么来了？”谢剑南放松地神经转瞬间绷紧，快步走过去，“张秘书长可是什么都不跟我透露啊？”

    “刚巧手头没什么事情，就跟张秘书长一起过来。还有帮你拉来电视台的记者。”周富明与谢剑南握上手，身体朝向镜头。

    “周书记还专门为你联系班机的事情……”谢瞻讨好的说道。

    谢剑南自然道谢不已，要不是增加这次临时航班。他们要乘火车回来，就要多耽搁掉很多时间。

    “也不是专门为你，跟首都一周只有两次航班，不利海州市的经济发展格局，我看至少要一天一次。市里出面申请也只能增加临时航班。”周富明刻意轻描淡写。想要表示很看重海州未来经济发展之格局的气势。

    都说书记管干部、市长管预算，但是能抓住地方经济格局的。才是真正有影响力的人，

    沙田西片大规模拆迁，一下子捅出那么多拆迁户，社会矛盾尖锐，还是张知非的宏远实业建造大批量的安置性住房才使矛盾得到缓解；沙田西片拆迁之后，商业楼盘开发与市里设想地进度差距较大，近两年时间过去，沙田西片的商业区建筑建成的还廖廖无几，使得府天大厦建成地辉煌所剩无几。

    唐学谦使张知行创办海州控股，不仅一举解决几乎所有海州市属困难企业的生存问题，还给海州市盘活十数亿资产，成绩斐然。

    锦湖、新光纸业、爱达电子那更不用去说，当年海州民营企业首把交椅锦城集团突然就落后太多。

    海州这两年多来也就发生这些较大的经济事件，此消彼涨，在市里的经济问题上，周富明的声音越来越小。

    争不过唐学谦，问题地根本也在于此，周富明自己也能认识到这一点。

    现在提到宋培明入常地问题，周富明知道宋培明是跟唐学谦穿一条裤子，但要是硬拦下这件事，只会他自己处于一个相当被动的地位，原因也在于城南区这两年经济发展格局甚至可以拿“腾飞”来形容。

    正是知道自己地短处，周富明对科王的未来非常的期待，科王在关键时刻从爱达挖走高级经理人与大批销售主管，任何人都知道科王有亏心之处，周富明还是高举海州经济建设大局的名义支持统一市常委众人的思想，通过唐学谦给张恪施压。

    周富明与谢剑南在电台视的摄影机面前做足了秀，关心起他们在北京的经历。

    郁萍也早在前天随谢瞻、赵司明一起乘火车从北京返回海州，北京的经历，周富明大多在被窝里听郁萍说过，不过他想听到谢剑南的描述，想必谢剑南有着不一样地感悟。

    周富明又问起科王在夺下央视标王的这几天时间里。企业经营上有无感觉到明显地变化。

    谢剑南都以实相告，虽然竞下标王广告时段才过去四天的时间。市场上已经吹来一些令人振奋的风。原先的经销商纷纷要求增加供货，不断有新的经销商要求代理科王的产品，也不断有媒体联系要过来采访，总之，这开头的一切，都与去年爱达电子遇到的情形一致。

    谢瞻说道：“看来爱达的成功并没有太多地秘诀。”

    “能有这些眼光就是不易。”周富明不会像谢瞻那样轻视张恪，公正的说了一句。

    就像谢剑南也知道唐学谦案、丁向山案的实情，但是谢剑南那蜻蜓点水似的感触绝对没有深入事件漩涡、又丁向山案获得巨大好处地周富明深刻，再说张恪的很多表现只会在众人耳朵边交传。都不会在文件里正式留下什么记载，谢剑南虽然能通过关系看到相关文件、卷宗，但对张恪直接的认识，自然也不如周富明来得深刻。谢瞻则更加不如。

    这段时间来，迷局渐渐清晰，周富明也能想透张恪这么一个少年在背后所使的能力，最直接的例子，城南区的经济腾飞不正跟新光纸业与爱达电子这两家企业息息相关吗？这背后种种的曲折，哪里只是一句“并没有太多的秘诀”这么轻松就能概括的？

    这些东西，一时也跟谢瞻解释不清。

    谢瞻被谢晚睛从海裕公司挤兑走，也是张恪在背后支招，只是这一点从来就没有在别人面前宣扬过，也没有必要在别人面前宣扬。

    周富明又问了一些经销商大会的情况。他让张晓健到时候将整个文山宾馆都清空了给科王开经销商大会用，只要市里能拿出来支持地，只要不怕唐学谦他们公然反对的。周富明表示都可以无条件的支持科王。

    爱达电子组织地这次经销商大会，各地正式的经销商代表以及同业厂商代表等等，也有数百名之多，加上媒体记者，其他过来寻找商机的人。规模也很难想象。其他人顾及不上，爱达电子只为正式的经销商代表与同业厂商代表将西城饭店所有的客房包下来。也将西城饭店餐饮、娱乐等设施都包下来。

    科王有爱达电子地前车之鉴，特别刘明辉在处理这些事处有经验，所以要得心应得一些。

    谢剑南自然还是关心资金地问题，问周富明说：“周书记，市里就要组建城商行，那里能不能帮科王解决一部分流动资金？”

    “这个……”周富明挤着眉头说，“组建城商行，锦湖、盛鑫还有海裕都愿意参股，但是就组建城商行的方案迟迟无法定稿，城商行地行长人选也有争议，现在市里要求爱达电子顾全海州的经济大局，在一些小问题上也做出让步。”

    锦城当初也想参股城商行，但是唐学谦要求锦城比照锦湖、盛鑫或海裕的条件与承诺，赵锦荣就对参观城商行失去了兴致。谢剑南从赵锦荣那里知道城商行组建方案争议的一些细节，听周富明提到已经在一些小问题上做出让步，知道科王想从城商行融资大概就不能通过市里给即将成立的城商行施加压力了。

    周富明又说道：“资金的问题，市里会牵头召集几家银行研究的，支持民营企业发展，也是大势所趋……”周富明说到这里，语气缓了缓，“不过市里最近在基础设施上的投资比较大，也正跟几家银行较劲，惠山、新泰那边的融资渠道怎么样，需要市里给予什么样的支持？”

    谢剑南能明白周富明的难处，唐学谦不可能一点都不制肘让市里无限度的提供支持，只怕仅用科王的名义出面，从海州几家银行获得多少信用贷款都成问题，抵押贷款容易一些，但是科王在固定资产上的投入本身就不多，就算能贷到一部分，手续也会繁琐。有远水解不到近渴的缺憾；周富明话里的意思，还是希望让科王各股东自己积极到惠山、新泰等地融资。

    离广告正式在中央电视台播出还有一段时间。但是央视媒体资源的价值不可限量，标王概念地炒作已经让科王影碟机的销售量成倍增加，科王所遇到地情形，都曾经在爱达电子头上发生过，科王没有名气，各地经销商的备货都很控制，此时就严重不足，短短四天时间，一些城市在渠道商的积极配合之下。销售增加更是喜人，甚至出现断货。

    科王影碟机的热销，经销商只能拼命的向科王增加订单。

    从市场到经销商再到厂商，需求信息会逐级的加大。主要原因在经销商这一环节，例如说科王影碟机的热销，会让经销商担忧还会有断货之忧，自然就在新订单上就增加需求，到了厂商这一环节，会在经销商增加的需求上再增加余量，还有运输成本的控制，为了节约运输成本，无论是经销商或厂商都希望整车运输，对于那些需求量不足整车地市场。也会因为整车运输的需要，实际增加了供给，这就是所谓的“牛鞭效应”。在九十年代，国内企业很少能控制住这点。

    谢剑南即使有这方面的认识，但是也没有足够地时间去调查真实的市场需求，科王只能根据经销商的反馈信息来制订下个月的生产计划，谢瞻那边粗粗估算了一下。下个月产量就要达到四万台。

    科王这边不仅要紧急从元器件供应商那边拿货以应付眼下的市场热销之局。还要大幅度提高下个月的订单，一些扩产周期较长零部件。甚至还要考虑下个季度的供货情况，这些钱必须马上就花出去。

    谢瞻之前跟谢剑南估计生产上还需要增加一个亿的流动资金就能让月产量提高到十万台，他这时候发现，他现在就需要将一个亿花出去。

    等经销商大会还有十多天的时间，经销商大会过后，建立经销商保证金体系，能从渠道网络里融得资金，不过那至少是半个月之后的事情。

    谢剑南手里还捏着七八千万，但是他知道要将中央电视台地品牌广告与真实的消费市场实美的衔接起来，还要在各地投放大量地功能性广告，与各地媒体就下一年度的广告投放合作，也要迅速展开，也要先投入一部分资金。

    满打满算，资金还有六七千万的缺口，能再筹到一个亿，就更加宽裕了。

    谢瞻之前一直在想爱达当初怎么突破前期的资金障碍，后来才从刘明辉那里知道，爱达从一开始就对经销商采取强势的态度，要求经销商将订单传到公司地同时将款项也打过来，这一举指无疑极大地缓解了爱达电子前期的资金压力，当然，盛鑫集团地支持起到相当关键的作用，当时的盛鑫集团所能影响到的渠道商覆盖整个华东地区，而且盛鑫集团率先向爱达电子缴纳巨额保证金，不然爱达电子前期的工作会困难许多。

    羡慕是羡慕不来的，海泰电器是科王的东海省代，但是海泰也正处于快速发展期，对资金的渴求程度也不弱于科王，与科王之间的货款结算，也是销售完之后月结，由于海泰电器的渠道促进，使东海省目前是科王的最大市场，其他各地的经销商货款结算情况有好过海泰的，也有差过海泰的，但是当初在筹建经销商网络时，为了减少阻力，并没有相对强势的态度，谢瞻心里想：这次经销商大会一定要扭转过来。

    谢剑南还在考虑短时间里这一个亿的资金缺口怎么解决，肯定等不到半个月或者更长时间之后从经销商收取的保证金，看来需要紧急磋商一下，看怎么解决好。

    从经销商那里收取保证金，那就能弥补下一阶段的资金缺口，除了保证金之外，还应该学爱达电子对经销商的强势态度，要求经销商现款现货，这样才能彻底解决资金上的压力。

    与周富明、张晓健约好晚上在文山饭店用餐，到市区之后，谢剑南一行人就直接回科王在电子工业园区新建的办公楼。

    谢剑南对谢瞻说：“对于各地增加的订单，我们也要有策略，首先满足货款结算迅速的经销商，特别是那些能现款现货的经销商……”

    “这个没有问题，附近的经销商都有自己开车提着钱过来取货的，”谢瞻回头问刘明辉，“去年爱达电子是不是这样子？”

    刘明辉点点头，说道：“去年这时候，电子工业园的物流中心占地还很小，差不多在经销商大会前几天，都让外地的大货占满了，只要有货出来，就给经销商抢走，工行还专门在物流中心设了一个点。”

    “让那毛都没长齐的小子白白抢了一年的钱！”谢瞻啐了一口，说道，“我们现在要求经销商现款现货也是可以的。”

    谢剑南点点头，说道：“你那边先这么做，我看额外再调五千万应该能撑过去了。”

    “怎么调？各家分摊？”谢瞻问道，“我可是把身家都投到进来了，就算几十万，我都筹不到。”

    “把你车、你房子、你几个女人都押给我，钱我替你垫着。”

    谢瞻个人前后往里投了一千万，目前个人占股8%，谢剑南知道他这些年捞足不少钱，一千万还不至于将他榨干。

    谢瞻回头跟陈静抱怨：“你盯着你男人，他现在都在打我女人的注意。”

    陈静自然不会回应男人之间的话题，不过心想谢瞻身边的女人是不是太多一些，又想到谢剑南身边的那个秘书，只对谢瞻笑了笑，头转向看着车窗外，她是不会让这种问题来烦忧自己的。只是在想，大雅集团按比例也要再投一千万进来。

    车到益隆镇东的电子工业园区，谢剑南看见爱达电子大门里有几部小车出入，问谢瞻：“爱达电子有什么动静，TI的陈信生与斯高柏的艾默都到海州之后，没有跟我们主动联络，你没有想办法找到他们。”

    “那没长毛的小子贼精，我都怀疑他是不是将陈信生、艾默两人都控制起来了，每时每刻都有他们的人陪着，缝都插不进，陈信生昨天中午倒是见了一面，还是由傅俊开车送他过来，你知道，吃饭的时候，看到傅俊这混蛋一言不发的坐在旁边，就是给陈信生充当司机，也不吃饭，也不喝酒，我恨不得一筷子戳死他，什么事都没有谈成。”谢瞻想起昨天的郁闷，要真拿筷子戳傅俊，估计也是自己被戳的多，想想就咬牙切齿，“不过跟陈信生约好了，他等你回来，会正式谈明年供货的事情，现在也可以紧急调一些解码板给我们，毕竟在商言利，那毛都没长齐的家伙又怎么控制得TI公司？”