第二百八十四章 销售对策
目录：四合院之都是黑科技| 作者：居凡世| 类别：网游动漫
四合院之都是黑科技农业机械大有作为第二百八十四章销售对策这会贾东旭算是乐呵起来了，无他这种自行车不能交易是最好的情况，一大爷平时都不骑自行车，那么这一辆轧钢厂奖励的漂亮自行车可不就是他用了吗？到了明年，更是可以带着自己老婆一起上班，想想都美滋滋。
他们三人又坐了一会，就直接走了，现在一大爷和贾家颇有点关起门来过日子的架势。李昭也是看的直摇头，以后的事情谁知道呢？送走三人，李昭也坐下来喝口茶，只是这个娜斯佳感觉有点奇怪，她在李昭这里已经多次没有得到什么结果了，还总是过来找李昭，想从他这里找到突破口，李昭也挺奇怪的。
闲聊一阵，众人都离开了，李昭问起苏雅：“我怎么感觉这个娜斯佳有点奇怪啊？她这已经来找了我好多次了，我都没有用答应帮她忙，怎么还来啊？”
苏雅见李昭一副疑惑的样子，笑着道：“这有什么好奇怪的，她在这里又不认识什么人，也就认识我们，而且你还是轧钢厂的副总工，她们感兴趣的事情都是和你有关的，当然想找你问问了。能有收获不是最好，就算没有收获，也好知道我们的态度，她啊，就是个打探消息的，事情的决定权可不在她的手里。”
“就像今天，她已经拿到她想要的消息了，只是你没往这方面想而已。你觉得重要的东西，肯定都是推说自己做不了主，需要找上级批准，对吧？”
李昭觉得疑惑，就问道：“这有什么，她想要的东西在我看来都是价值非常高的东西，虽然我认为是可以卖给他们的，但这事当然是上级说的算了。”
苏雅这时笑道：“就你整天满脑子的都是技术，其他的东西想的太少了，就以娜斯佳今天晚上的表现来说，她就能肯定，你们生产的自行车绝对有猫腻。我听他们都在传，这个铝合金是白头鹰家的配方，娜斯佳绝对是在打探这一点。”
李昭这时也想明白了，这个自行车李昭之所以不想卖给娜斯佳，主要还是怕影响专利的申请，要知道大毛是不承认专利的，如果大毛觉得这个产品比较好，然后大量生产，然后推向世界，李昭怎么办？而娜斯佳显然和李昭想的不一样。
想到这里李昭说道：“是我想岔了，这个之所以不能给卖给她有两方面的原因，一个是材质，这个材质虽然比我们自用的要差不少，但绝对不比大毛现在用的差，有可能还会更好一些，虽然我并不在意这个配方，但我也不想凭白给他们。”
“第二个就是专利问题，这款自行车准备在西方申请最少几十项专利，而大毛是不承认专利的国家，所以需要防一手。不然的话，以他们的工业实力，如果他们看上了这款产品，来个大量生产，而我们在西方又没有专利保护，如果他们开始批量销售了，我们再去申请专利，很可能申请不下来。”
“如果出现这种情况，我们是完全没有办法和他们竞争的，我们这个产品就算是废了。我可是对这个产品报以厚望的，一旦浪费了，那损失可就打了。”
“而当专利申请下来了，那事情就好办了，他们如果大量生产，那也只能在他们国内销售，如果想在西方销售，我们就能用专利来保护我们的权益。只要不是我们生产的，或者没有得到我们授权的，都不得制造、销售这个产品。”
苏雅听了点点头道：“那这件事你准备怎么办，我能看的出来，她在意的其实是材料，对于自行车其实并不在意，难道把原料给他们？”
李昭想了想道：“材料给他们也未尝不可，只要不给他们生产工艺，想要完全还原他们也是痴人说梦，估计想达到我们现在的程度，需要他们花个三五年的时间。当然也不排除有非常幸运的人，随便撞大运，然后就撞上了。”
李昭现在在用的配方确实是解密了的那个，但工艺又有所不同，这个是后来又进行过工艺调整的，性能还稍有提升，这都是不断研究的结果，哪是随便就能实现的。想要达到九成性能难度比较小，但想达到原有性能甚至超越那就难了。
想要自己研究，那就拿钱往里面砸吧，当然也欢迎他们购买，李昭是巴不得进一步扩大贸易额，每年能再翻个几倍才好呢。李昭当时之所以选择这款金属作为自行车的材料，就是想把这款金属作为外贸商品大量出售，赚一波快钱罢了。
要知道这款金属的成本也就四五千一吨，李昭往外卖最少也要一两万以上吧？不然你好意思买，至于自行车出厂价定在一百美元，那是已经保证了厂里的利润在百分之二十以上，而外贸单位当然不能以这个价格批发出去了，怎么着也得比原材料外销的价格高吧？轧钢厂一辆自行车赚五十左右已经很不错了。
苏雅这时问道：“那你打算怎么做？这个金属你送过去可不合适，他们毕竟是外国的外交人员，咱们和他们接触可不合适。”
李昭笑笑说道：“这个事情很容易，明天我就让杨厂长去找上级领导，和上级汇报一下，这个材料外销是没问题的，让领导直接给他们送一块样品就是了。”
苏雅听了也是一呆，实在没想到李昭给的方法这么简单粗暴，说道：“这么做是不是有点太简单粗暴了，直接送过去，他们不会怀疑吗？”
李昭这时笑呵呵的道：“和大毛他们相处，你还需要玩心眼吗？他们不是都挺直接的吗，你看娜斯佳，搬到四合院来住，不就直接登门拜访了。而且我们还可以给他们编造一个故事，比如以为爱国的科学家，为了祖国的建设，放弃优渥的条件，经过重重险阻最后回国，带回了这个配方，至于人已经牺牲了。”
“而给其他国家，这个故事可以换成大毛的科学家，反正我们只需要给他们讲一个故事，这个故事越是离奇荒诞，越是能够起到好的效果。卖给大毛则是因为大毛和我们是自古以来的友好国家，卖给别人则是体现我们的国际主义精神。总之就是讲故事吗，娄董他们这些商人是最能讲的。”
苏雅听了也是笑道：“就你鬼点子多，那你觉得这个生意有可能做成吗？”
李昭嘿嘿一笑说道：“管他呢，反正只要不影响卖自行车就好，材料能不能卖其实都无所谓的，我们自行车只要是赚钱的就好。卖材料只是添头，有没有都没有什么影响，有的话能多赚点，没有的话咱们也没有太大的损失。”
第二天一早李昭就来找杨厂长，见了面问好后，坐下就说道：“厂长，昨天那个娜斯佳又找来了，看她的情况，他们对自行车的铝合金材料应该非常感兴趣。这个事我觉得最好是和上级说一下，看上级怎么决定，咱们自行车现在用的这款铝合金和我们自用的相比，性能差了不少，材料倒是可以卖。”
听了是这事，杨厂长说道：“要不我们直接去汇报这个事情吧，通过我传话，我有可能也说不清楚，别耽误正事才好。”李昭想了想，也就同意。
两人也就坐车去找领导，见了领导之后，将情况大致一说，领导问道：“这款铝合金我们自己是没有打算使用的，你现在打算怎么办？”
李昭这时又把昨晚和苏雅说的方法和领导说了一下，李昭接着说道：“我倒是觉得可以请示上级，然后直接送一块材料给他们，并且表明我们已经开始量产了，可以销售给他们。这也是让他们先研究研究，我估计没个三年五载，他们应该不能很好的复制，这样的情况下，想用就只能买咱们的了。”
领导想了一下，说道；“你说的方法倒也可行，不过估计他们不一定感兴趣，毕竟你这都拿来做自行车了，以后肯定满世界都是，也就不值钱了。”
李昭这时笑着说道：“领导这个倒是无所谓，毕竟我们主要还是卖自行车的，材料能卖只是意外之喜，毕竟也是多一个产品，对我们是有好处的事情。”
告别领导，回到轧钢厂，李昭看看没什么事情，就往材料厂而去，这边下午也是开总结大会，李昭倒是挺好奇，这边的总结大会会怎么开，不知道会不会和轧钢厂的相似。
他们三人又坐了一会，就直接走了，现在一大爷和贾家颇有点关起门来过日子的架势。李昭也是看的直摇头，以后的事情谁知道呢？送走三人，李昭也坐下来喝口茶，只是这个娜斯佳感觉有点奇怪，她在李昭这里已经多次没有得到什么结果了，还总是过来找李昭，想从他这里找到突破口，李昭也挺奇怪的。
闲聊一阵，众人都离开了，李昭问起苏雅：“我怎么感觉这个娜斯佳有点奇怪啊？她这已经来找了我好多次了，我都没有用答应帮她忙，怎么还来啊？”
苏雅见李昭一副疑惑的样子，笑着道：“这有什么好奇怪的，她在这里又不认识什么人，也就认识我们，而且你还是轧钢厂的副总工，她们感兴趣的事情都是和你有关的，当然想找你问问了。能有收获不是最好，就算没有收获，也好知道我们的态度，她啊，就是个打探消息的，事情的决定权可不在她的手里。”
“就像今天，她已经拿到她想要的消息了，只是你没往这方面想而已。你觉得重要的东西，肯定都是推说自己做不了主，需要找上级批准，对吧？”
李昭觉得疑惑，就问道：“这有什么，她想要的东西在我看来都是价值非常高的东西，虽然我认为是可以卖给他们的，但这事当然是上级说的算了。”
苏雅这时笑道：“就你整天满脑子的都是技术，其他的东西想的太少了，就以娜斯佳今天晚上的表现来说，她就能肯定，你们生产的自行车绝对有猫腻。我听他们都在传，这个铝合金是白头鹰家的配方，娜斯佳绝对是在打探这一点。”
李昭这时也想明白了，这个自行车李昭之所以不想卖给娜斯佳，主要还是怕影响专利的申请，要知道大毛是不承认专利的，如果大毛觉得这个产品比较好，然后大量生产，然后推向世界，李昭怎么办？而娜斯佳显然和李昭想的不一样。
想到这里李昭说道：“是我想岔了，这个之所以不能给卖给她有两方面的原因，一个是材质，这个材质虽然比我们自用的要差不少，但绝对不比大毛现在用的差，有可能还会更好一些，虽然我并不在意这个配方，但我也不想凭白给他们。”
“第二个就是专利问题，这款自行车准备在西方申请最少几十项专利，而大毛是不承认专利的国家，所以需要防一手。不然的话，以他们的工业实力，如果他们看上了这款产品，来个大量生产，而我们在西方又没有专利保护，如果他们开始批量销售了，我们再去申请专利，很可能申请不下来。”
“如果出现这种情况，我们是完全没有办法和他们竞争的，我们这个产品就算是废了。我可是对这个产品报以厚望的，一旦浪费了，那损失可就打了。”
“而当专利申请下来了，那事情就好办了，他们如果大量生产，那也只能在他们国内销售，如果想在西方销售，我们就能用专利来保护我们的权益。只要不是我们生产的，或者没有得到我们授权的，都不得制造、销售这个产品。”
苏雅听了点点头道：“那这件事你准备怎么办，我能看的出来，她在意的其实是材料，对于自行车其实并不在意，难道把原料给他们？”
李昭想了想道：“材料给他们也未尝不可，只要不给他们生产工艺，想要完全还原他们也是痴人说梦，估计想达到我们现在的程度，需要他们花个三五年的时间。当然也不排除有非常幸运的人，随便撞大运，然后就撞上了。”
李昭现在在用的配方确实是解密了的那个，但工艺又有所不同，这个是后来又进行过工艺调整的，性能还稍有提升，这都是不断研究的结果，哪是随便就能实现的。想要达到九成性能难度比较小，但想达到原有性能甚至超越那就难了。
想要自己研究，那就拿钱往里面砸吧，当然也欢迎他们购买，李昭是巴不得进一步扩大贸易额，每年能再翻个几倍才好呢。李昭当时之所以选择这款金属作为自行车的材料，就是想把这款金属作为外贸商品大量出售，赚一波快钱罢了。
要知道这款金属的成本也就四五千一吨，李昭往外卖最少也要一两万以上吧？不然你好意思买，至于自行车出厂价定在一百美元，那是已经保证了厂里的利润在百分之二十以上，而外贸单位当然不能以这个价格批发出去了，怎么着也得比原材料外销的价格高吧？轧钢厂一辆自行车赚五十左右已经很不错了。
苏雅这时问道：“那你打算怎么做？这个金属你送过去可不合适，他们毕竟是外国的外交人员，咱们和他们接触可不合适。”
李昭笑笑说道：“这个事情很容易，明天我就让杨厂长去找上级领导，和上级汇报一下，这个材料外销是没问题的，让领导直接给他们送一块样品就是了。”
苏雅听了也是一呆，实在没想到李昭给的方法这么简单粗暴，说道：“这么做是不是有点太简单粗暴了，直接送过去，他们不会怀疑吗？”
李昭这时笑呵呵的道：“和大毛他们相处，你还需要玩心眼吗？他们不是都挺直接的吗，你看娜斯佳，搬到四合院来住，不就直接登门拜访了。而且我们还可以给他们编造一个故事，比如以为爱国的科学家，为了祖国的建设，放弃优渥的条件，经过重重险阻最后回国，带回了这个配方，至于人已经牺牲了。”
“而给其他国家，这个故事可以换成大毛的科学家，反正我们只需要给他们讲一个故事，这个故事越是离奇荒诞，越是能够起到好的效果。卖给大毛则是因为大毛和我们是自古以来的友好国家，卖给别人则是体现我们的国际主义精神。总之就是讲故事吗，娄董他们这些商人是最能讲的。”
苏雅听了也是笑道：“就你鬼点子多，那你觉得这个生意有可能做成吗？”
李昭嘿嘿一笑说道：“管他呢，反正只要不影响卖自行车就好，材料能不能卖其实都无所谓的，我们自行车只要是赚钱的就好。卖材料只是添头，有没有都没有什么影响，有的话能多赚点，没有的话咱们也没有太大的损失。”
第二天一早李昭就来找杨厂长，见了面问好后，坐下就说道：“厂长，昨天那个娜斯佳又找来了，看她的情况，他们对自行车的铝合金材料应该非常感兴趣。这个事我觉得最好是和上级说一下，看上级怎么决定，咱们自行车现在用的这款铝合金和我们自用的相比，性能差了不少，材料倒是可以卖。”
听了是这事，杨厂长说道：“要不我们直接去汇报这个事情吧，通过我传话，我有可能也说不清楚，别耽误正事才好。”李昭想了想，也就同意。
两人也就坐车去找领导，见了领导之后，将情况大致一说，领导问道：“这款铝合金我们自己是没有打算使用的，你现在打算怎么办？”
李昭这时又把昨晚和苏雅说的方法和领导说了一下，李昭接着说道：“我倒是觉得可以请示上级，然后直接送一块材料给他们，并且表明我们已经开始量产了，可以销售给他们。这也是让他们先研究研究，我估计没个三年五载，他们应该不能很好的复制，这样的情况下，想用就只能买咱们的了。”
领导想了一下，说道；“你说的方法倒也可行，不过估计他们不一定感兴趣，毕竟你这都拿来做自行车了，以后肯定满世界都是，也就不值钱了。”
李昭这时笑着说道：“领导这个倒是无所谓，毕竟我们主要还是卖自行车的，材料能卖只是意外之喜，毕竟也是多一个产品，对我们是有好处的事情。”
告别领导，回到轧钢厂，李昭看看没什么事情，就往材料厂而去，这边下午也是开总结大会，李昭倒是挺好奇，这边的总结大会会怎么开，不知道会不会和轧钢厂的相似。
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