第0809章 难啊！
目录：陆峰江晓燕| 作者：关外西风| 类别：武侠仙侠
陆峰每次见多多基本上都是吃喝玩乐一条龙，当然他也知道，这么惯着一个孩子，会让她的人生跑偏的，这一次专门问了一下学习情况。
多多这孩子脑瓜子是真聪明，只可惜不用在学习上，她的学成绩在整个年级里算是中上水平，可是她考试总是能考年级前十。
按照老师跟陆峰说的，这孩子就是个人精，在见人说人话，见鬼说鬼话这方面格外精通，不仅是班里的老师，就连其他班的老师她都认识。
因为在学校里卖各种东西，她认识的人多，每到考试前就动用自己的小关系去探索卷子可能考什么。
老师说，她在人际关系这方面用的心思可比读书多太多了。
陆峰也说过她，可是人的性格是天生的，本性难移嘛，也只能任由她去了。
朱立东确定陆峰要管威普达的事儿，顿时腰板就硬了起来，前段时间他给创维的黄鸿升、tcl的李东升都打过电话，可是市场上已经分出胜负，人家根本不鸟他。
这回朱立东可打算好好耀武扬威一番，把这段时间憋着的怨气一吐为快。
电话接通后，李东升接起电话道：“哪位？”
“你听我是谁？”朱立东冷哼道：“李总，我们俩可好久没聊过了啊！”
“哈哈哈哈，朱总啊，怎么了？又想跟我聊聊啊？”李东升靠在椅子上，话语间满是戏谑，前段时间俩人打电话，他可在电话里没少气朱立东，开口道：“这两天销量也不好吧？我都跟你说了，现在大环境不好，没有什么淡季旺季的。”
“没什么淡季旺季，你们卖的那么好？李总，我打电话就是想跟你说一事儿，威普达上个月销量不好，这件事儿陆总已经知道了，陆总很生气，后果很严重。”朱立东沉声道。
李东升听到这话也是一愣，沉吟了一会儿道：“陆峰知道又怎么样？不说他现在忙着弄通讯，就算是回来亲自操刀，能改变什么？现在是1994年，不是1993了，时代变了，懂吗？外资品牌都是遍地尸骨，他一个陆峰能改变的了什么？”
“李总硬气了啊，去年被揍的满地找牙，也不知道是谁？既然你敢这么挑衅，那么我可就跟他说了。”朱立东一副不怕事儿大的样子。
“尽管说，我倒要看看他能怎么着，我还有个会，挂了！”李东升说完把电话挂断了。
朱立东放下电话，旁边的助理忍不住问道：“朱总，这个事情告诉他，好像没什么用吧？”
“我就是吓唬吓唬他。”朱立东有几分底气不足道。
因为他知道现在市场上是什么情况，这样的局面，真的是神仙来了也没招啊，他唯一期盼的就是，陆峰身上会有奇迹发生。
次日，晨会过后，陆峰的第一个会议就是跟威普达的高管开，会议室内众人正襟危坐，氛围有些压抑。
“现在市场什么情况？介绍一下，难点和痛点在哪儿？”陆峰靠在椅子上问道。
“陆总，您好，我是负责威普达市场的总监，安冬青，这也是我第一次跟您汇报工作，心情特别的激动........。”
“停停停！”陆峰看着这个身高有一米八，体重估计最多一百三的男子，开口道：“别扯没用的，直接说问题。”
“好的，陆总。”他看上去有几分紧张，深吸了一口气道：“今年的情况跟去年很不一样，由于产业链的健全，以及配套商的规范化，各大厂商在今年已经完成了下游产业链资源的整合，形成了规模化、批量生产，所以成本价格降低百分之二十五。”
“所以开年后，各类型的电视机迅速开启了价格战，长虹最先降价，其中三十七英寸的大彩电直接降价五百元，平均降价三百元。”
“目前，各大企业对于竞争对手的成本价都是了如指掌的，因为产业链的价格是明的，所以大家都锁定着最后的利润点，拼杀到最后，拼的就是运输成本，也就是出厂后成本。”
“现在我们在苏州、浙江两地的市场占有率是最高的，因为运输成本低，对手企业因为运输过来成本高，所以熬不住。竞争最激烈的地方就是各大厂商运输成本最低的控制区域，例如康佳、tcl、创维这三家，牢牢把控着广州、福建、广西、湖南等身份市场。”
“我们丢失的市场份额，主要是在各大企业的大本营之中，例如在四川，我们被长虹压的抬不起头，只要一 ，只要一做优惠活动，或者是营销策划，长虹立马推出针对性的产品，价格就是比我们低一点。”
“因为我们运输成本高，对方运输成本低，人家就盯着这点成本打，卖的越多越亏损，与此同时，我们上个月发起了冲锋号营销方案，以广告营销为辅助，电视机放到成本价去进攻创维、康佳、tcl的主要市场地，盈利模式则是放在了售后维修、配件出售、甚至是捆绑vcd进行销售。”
“但是三家连番上阵，持续了一个月的冲锋最终以失败告终........。。”
在场的人听着这些报告脸色都不好看，就连陆峰神色都难看起来，今年打成这个样子，说白了就是大家都明牌了，利润点的榨取不再是从消费者身上，而是转向了产业链整合、运输等方面。
任何行业、任何产品、任何企业拼杀到最后，真正的绝杀肯定不是从消费者身上榨取最大的利润，而是降低成本依然能够实现盈利。
想要实现这一点，就必须在产业链上有话语权，有定价权，把成本降到最低，同时对市场让利，只要你做到了，那么对手死掉只是时间问题，对方根本耗不起。
打到这种地步，还真是棘手，基本上打到这种程度，生死早已定下，该自有产业链的，或者在产业链上话语权的企业，现在已经赢了。
这些企业依然打的难解难分，主要是因为大家手里都有两把刷子，他们背后都代表着一个省份的电子科技产业链，谁也压不倒谁，所以造成市场上割地为王的情况。
李东升很了解现在市场的情况，神仙来了也没招，就是耗着，就相当于两大高手拼内力，谁先扛不住收手谁就死，可是他还是有些不放心。
陆峰让他很担心，万一真出什么幺蛾子，那可能就是万劫不复，按照他们之间的沟通，威普达的主要市场就是江浙之地，年销量也就五六百万台，在整个行业里排在第五、第四的位置。
威普达定的目标却是一千两百多万台，这可是一个直逼老大哥长虹的销量啊。
李东升思前想后，还是给黄鸿升打电话过去。
“喂，哪位啊？”黄鸿升接起电话问道。
“黄总，是我，东升，刚才朱立东给我打电话，说了个事儿。”李东升的声音里略显忧心道。
“怎么滴？他们打算放弃威普达了？”黄鸿升调侃道：“什么事儿啊？让你发愁？现在我们的市场份额很稳固啊，只要稳住，后面就不怕，佳峰电子急于扩张，我们又不扩张，愁的是他！”
黄鸿升嘴里说着‘我们’，李东升心里也清楚，让这三家走到一块的主要动力就是陆峰，若是没有佳峰电子，这三家在两广市场能打出脑浆子。
“陆峰最近腾出手来，对于威普达销量很不满意。”李东升说道。
“嗨！我还以为什么事儿呢，就现在这局面，别说一个陆峰，就是珠穆朗玛峰来了都没用，他能解决运输成本的问题嘛？解决不了，他的产品只要来这边想要大卖，就要接受卖一部电视机，亏点小钱的打算。”黄鸿升看的格外明朗，说道：“你也别被他吓到了，说白了，就是一个瞎折腾的毛头小子罢了。”
“佳讯传呼机真的是出我意料啊，我跟陈总说一下吧。”
“你看看你这个人，一点胆子都没有，我告诉你，我一点都不怵他，现在我们立于不败之地，他有啥啊？站出来说一句陆郎依旧独领风骚？”黄鸿升讥笑道。
“哈哈哈哈哈！”李东升忍不住笑了起来。
挂了电话，李东升给创维的陈伟荣打过去，电话里俩人聊起这事儿，陈伟荣跟黄鸿升的意思差不多，现在已经是明着打了，外资品牌都已经全部死掉，谁手里有多少牌，大家都清楚，谁怕谁啊？
至于陆峰去年吹嘘的海外市场，因为凯文没有及时展开，现在也跟他们差不了多少，每个月多个千八百万，这点钱如果是给他们，那绝对是利刃，可是佳峰电子的产业太多了，企业体量不一样的。
不到一晚上的时间，陆峰重新管理威普达的消息传遍了整个行业，但是大家对于他的回归，也只是认为比较关切，至于能做出什么实质性的东西，并不抱任何期望。
同样，陆峰研究了一整天，从原材料、供货商、货物运输、终端销售、广告营销全部捋了一遍，没有什么突破点。
夜色朦胧，空气中带着几分潮湿，陆峰看着外面的夜景叹了口气，有些难啊！
多多这孩子脑瓜子是真聪明，只可惜不用在学习上，她的学成绩在整个年级里算是中上水平，可是她考试总是能考年级前十。
按照老师跟陆峰说的，这孩子就是个人精，在见人说人话，见鬼说鬼话这方面格外精通，不仅是班里的老师，就连其他班的老师她都认识。
因为在学校里卖各种东西，她认识的人多，每到考试前就动用自己的小关系去探索卷子可能考什么。
老师说，她在人际关系这方面用的心思可比读书多太多了。
陆峰也说过她，可是人的性格是天生的，本性难移嘛，也只能任由她去了。
朱立东确定陆峰要管威普达的事儿，顿时腰板就硬了起来，前段时间他给创维的黄鸿升、tcl的李东升都打过电话，可是市场上已经分出胜负，人家根本不鸟他。
这回朱立东可打算好好耀武扬威一番，把这段时间憋着的怨气一吐为快。
电话接通后，李东升接起电话道：“哪位？”
“你听我是谁？”朱立东冷哼道：“李总，我们俩可好久没聊过了啊！”
“哈哈哈哈，朱总啊，怎么了？又想跟我聊聊啊？”李东升靠在椅子上，话语间满是戏谑，前段时间俩人打电话，他可在电话里没少气朱立东，开口道：“这两天销量也不好吧？我都跟你说了，现在大环境不好，没有什么淡季旺季的。”
“没什么淡季旺季，你们卖的那么好？李总，我打电话就是想跟你说一事儿，威普达上个月销量不好，这件事儿陆总已经知道了，陆总很生气，后果很严重。”朱立东沉声道。
李东升听到这话也是一愣，沉吟了一会儿道：“陆峰知道又怎么样？不说他现在忙着弄通讯，就算是回来亲自操刀，能改变什么？现在是1994年，不是1993了，时代变了，懂吗？外资品牌都是遍地尸骨，他一个陆峰能改变的了什么？”
“李总硬气了啊，去年被揍的满地找牙，也不知道是谁？既然你敢这么挑衅，那么我可就跟他说了。”朱立东一副不怕事儿大的样子。
“尽管说，我倒要看看他能怎么着，我还有个会，挂了！”李东升说完把电话挂断了。
朱立东放下电话，旁边的助理忍不住问道：“朱总，这个事情告诉他，好像没什么用吧？”
“我就是吓唬吓唬他。”朱立东有几分底气不足道。
因为他知道现在市场上是什么情况，这样的局面，真的是神仙来了也没招啊，他唯一期盼的就是，陆峰身上会有奇迹发生。
次日，晨会过后，陆峰的第一个会议就是跟威普达的高管开，会议室内众人正襟危坐，氛围有些压抑。
“现在市场什么情况？介绍一下，难点和痛点在哪儿？”陆峰靠在椅子上问道。
“陆总，您好，我是负责威普达市场的总监，安冬青，这也是我第一次跟您汇报工作，心情特别的激动........。”
“停停停！”陆峰看着这个身高有一米八，体重估计最多一百三的男子，开口道：“别扯没用的，直接说问题。”
“好的，陆总。”他看上去有几分紧张，深吸了一口气道：“今年的情况跟去年很不一样，由于产业链的健全，以及配套商的规范化，各大厂商在今年已经完成了下游产业链资源的整合，形成了规模化、批量生产，所以成本价格降低百分之二十五。”
“所以开年后，各类型的电视机迅速开启了价格战，长虹最先降价，其中三十七英寸的大彩电直接降价五百元，平均降价三百元。”
“目前，各大企业对于竞争对手的成本价都是了如指掌的，因为产业链的价格是明的，所以大家都锁定着最后的利润点，拼杀到最后，拼的就是运输成本，也就是出厂后成本。”
“现在我们在苏州、浙江两地的市场占有率是最高的，因为运输成本低，对手企业因为运输过来成本高，所以熬不住。竞争最激烈的地方就是各大厂商运输成本最低的控制区域，例如康佳、tcl、创维这三家，牢牢把控着广州、福建、广西、湖南等身份市场。”
“我们丢失的市场份额，主要是在各大企业的大本营之中，例如在四川，我们被长虹压的抬不起头，只要一 ，只要一做优惠活动，或者是营销策划，长虹立马推出针对性的产品，价格就是比我们低一点。”
“因为我们运输成本高，对方运输成本低，人家就盯着这点成本打，卖的越多越亏损，与此同时，我们上个月发起了冲锋号营销方案，以广告营销为辅助，电视机放到成本价去进攻创维、康佳、tcl的主要市场地，盈利模式则是放在了售后维修、配件出售、甚至是捆绑vcd进行销售。”
“但是三家连番上阵，持续了一个月的冲锋最终以失败告终........。。”
在场的人听着这些报告脸色都不好看，就连陆峰神色都难看起来，今年打成这个样子，说白了就是大家都明牌了，利润点的榨取不再是从消费者身上，而是转向了产业链整合、运输等方面。
任何行业、任何产品、任何企业拼杀到最后，真正的绝杀肯定不是从消费者身上榨取最大的利润，而是降低成本依然能够实现盈利。
想要实现这一点，就必须在产业链上有话语权，有定价权，把成本降到最低，同时对市场让利，只要你做到了，那么对手死掉只是时间问题，对方根本耗不起。
打到这种地步，还真是棘手，基本上打到这种程度，生死早已定下，该自有产业链的，或者在产业链上话语权的企业，现在已经赢了。
这些企业依然打的难解难分，主要是因为大家手里都有两把刷子，他们背后都代表着一个省份的电子科技产业链，谁也压不倒谁，所以造成市场上割地为王的情况。
李东升很了解现在市场的情况，神仙来了也没招，就是耗着，就相当于两大高手拼内力，谁先扛不住收手谁就死，可是他还是有些不放心。
陆峰让他很担心，万一真出什么幺蛾子，那可能就是万劫不复，按照他们之间的沟通，威普达的主要市场就是江浙之地，年销量也就五六百万台，在整个行业里排在第五、第四的位置。
威普达定的目标却是一千两百多万台，这可是一个直逼老大哥长虹的销量啊。
李东升思前想后，还是给黄鸿升打电话过去。
“喂，哪位啊？”黄鸿升接起电话问道。
“黄总，是我，东升，刚才朱立东给我打电话，说了个事儿。”李东升的声音里略显忧心道。
“怎么滴？他们打算放弃威普达了？”黄鸿升调侃道：“什么事儿啊？让你发愁？现在我们的市场份额很稳固啊，只要稳住，后面就不怕，佳峰电子急于扩张，我们又不扩张，愁的是他！”
黄鸿升嘴里说着‘我们’，李东升心里也清楚，让这三家走到一块的主要动力就是陆峰，若是没有佳峰电子，这三家在两广市场能打出脑浆子。
“陆峰最近腾出手来，对于威普达销量很不满意。”李东升说道。
“嗨！我还以为什么事儿呢，就现在这局面，别说一个陆峰，就是珠穆朗玛峰来了都没用，他能解决运输成本的问题嘛？解决不了，他的产品只要来这边想要大卖，就要接受卖一部电视机，亏点小钱的打算。”黄鸿升看的格外明朗，说道：“你也别被他吓到了，说白了，就是一个瞎折腾的毛头小子罢了。”
“佳讯传呼机真的是出我意料啊，我跟陈总说一下吧。”
“你看看你这个人，一点胆子都没有，我告诉你，我一点都不怵他，现在我们立于不败之地，他有啥啊？站出来说一句陆郎依旧独领风骚？”黄鸿升讥笑道。
“哈哈哈哈哈！”李东升忍不住笑了起来。
挂了电话，李东升给创维的陈伟荣打过去，电话里俩人聊起这事儿，陈伟荣跟黄鸿升的意思差不多，现在已经是明着打了，外资品牌都已经全部死掉，谁手里有多少牌，大家都清楚，谁怕谁啊？
至于陆峰去年吹嘘的海外市场，因为凯文没有及时展开，现在也跟他们差不了多少，每个月多个千八百万，这点钱如果是给他们，那绝对是利刃，可是佳峰电子的产业太多了，企业体量不一样的。
不到一晚上的时间，陆峰重新管理威普达的消息传遍了整个行业，但是大家对于他的回归，也只是认为比较关切，至于能做出什么实质性的东西，并不抱任何期望。
同样，陆峰研究了一整天，从原材料、供货商、货物运输、终端销售、广告营销全部捋了一遍，没有什么突破点。
夜色朦胧，空气中带着几分潮湿，陆峰看着外面的夜景叹了口气，有些难啊！
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