第2卷 县城筑基 第086章 视察

    清波边，冬日暖阳下，位身材清瘾的老者正坐在 联训就毛皮毯的藤椅上看着报纸，身边的木质小圆桌上，放着一杯香茗，兀自升腾着热气，一股碧螺春的清香幽然飘出。

    “何等操切。”老者轻轻一叹。

    老者手中的报纸，被他轻轻放了下来。这是一份潇南日报，头版头条用醒目的黑体字写着：“国有企业体制改革特辑之聚焦朗柳国企股权改革：两个置换”。

    “又怎么了？”旁边的老伴儿微微笑着问，说着递过一粒药丸：“该吃药了

    老者接过药丸，旁边一位三十七八岁的西装男递过一杯水，老者随意接过，把药丸放进嘴里，合水吞了，把水杯递还给西装男，淡淡地道：“你的乖孙儿开始大展鸿图了。”

    老夫人看了那报纸一眼，哑然失笑：“定邦来问策的时候，你不是同意的吗，怎么这时候又这么讲？”

    “我同意中央搞，没同意他一个市政府这么操切。”老者用手指点了点报纸：“中央搞是怎么搞的？先放风，提出精神，下面进行讨论，研究措施，试点进行，观察效果，再针对各地情况不同给予不同的指导”这么一步步有计划、有步骤的来，不容易出乱，不至于多交学费。可是他这儿倒好，成了炮仗，一点就响，这会儿中央的精神刚刚提出来，既没有经过正反两方的讨论，也没有研究初步实行的措施，就自己把自己当做试点开始干起来了。这件事要是一切顺利，那也还罢了，算他运气好，万一要是出了什么问题，整出什么失败的案例，这就是一次重大的施政污点 ”所以我说，他还是太操切了。”

    老夫人就皱了皱眉：“这事儿，很难办？”

    “那得看他应付复杂关系的能力如何。”老者两手按住扶手就要起身，旁边的男立刻扶了他一把，老者站起来，在周围踱了几步，沉吟道：“要把这件事情操作好，对他驾歌全局的能力是个很大的考验。利益的分配，永远都是敏感的”王文华那个小滑头，装作一副不敢跟小震争锋的样，看似暂避小震的锋芒，其实是把为难的事情打包丢给了小震。现在小定自己主动接了这个包袱，接下来就是刀尖上跳舞，一个不好，就要落地受伤。你想，这么一批企业要改产权，要激励经营者，如何分配股权，这荆情敏感吧？分配少了，没起到激励作用，反而让这些报持了巨大希望的经理人产生心理反差，对小震不满；可要是分配多了，不仅那些被买断工龄的职工们肯定心生不满，就是社会舆论，也可能转为对小客不利，觉得是不是他跟那些人合伙侵吞国有资产等等等等

    “就是说，整个这件事小就是吃力不讨好？”老夫人眉头大皱。

    “呵呵，那倒也不尽然。”老者微微摆手，眼神深邃地看着湖面上清波荡漾，淡淡然道：“倘若他懂得顺势、引势、造势，又的确有几分伯乐之能，也未必不能逆风飞扬，独树一帜

    “爷爷，奶奶”。一个女声响起，老者和老夫人一起转头，看着走来的女，微微笑了。

    “宁宁今天休息？”老夫人笑着朝走来的萧宁招了招手，示意她到自己身边来。

    萧宁走到奶奶身边，搬把椅坐下道：“是呀，今天休息呢。”

    “小家伙呢？。奶奶可不会忘记自己的重外孙。

    “振宇呀，保姆带着呢，这小东西太能折腾了，跟个小祖宗似的，我是带不了啦。”萧宁无奈道。

    “这是什么话，我那当初带你爸爸、姑姑他们，怎么就没淘气过？你们就是太宠了！”木老说道。

    萧宁就笑：“我可没怎么宠，要怪呀，还得怪张岳他爸妈，那孙儿瞧得叫一个重，”奶奶，跟你对小震差不多呢。”

    木老瞪了她一眼：“什么叫跟我对小震差不多，我对你就不好了？对宛宛就不好了？。

    “不是不好，是不同嘛，带男孩和带女孩当然是不同的，爷爷是吧？”萧宁就开始找爷爷求援了。    萧老却不插她们这样的谈话，只是笑了一下，然后转过话题：“到市纪委这一年多，感觉怎么样？”

    “挺好的，权夫事少，养老正好。萧宁微微撇嘴。

    “嗯？”萧老就有些皱眉：“怎么这么说？”

    “京城连着出了两档事，一段时间里面人人自危，这个时候中央也是求稳，自然不会再搞出什么大动静。我这个市纪委排名倒数第二的副书记自然闲得慌，跟退休也差不多了萧宁耸了耸肩。

    萧老就摇摇头：“我说你们怎么就恨不得每天都忙得团团转好呢？抓大放抓大放小知道吗？鞠躬尽瘁死而后已从个人而言当然不是不好，但对国家的效果未必上佳，要充分相信自己选人的眼光，疑人不用，用人不疑，把事情的大方向抓好，交给这些你选出来的人去办就行了。一  再说你一个纪委副书记，我还希引确是没有那么多，作可做好

    萧宁就呵呵一笑，然后看了看表。

    “还有和  ”萧老的目光很敏锐。

    “不是，今天玉灵要来看你们二老呢，结果刚路上堵车了。我先到了一步，琢磨着她也该到了萧宁笑着道。

    “哦萧老点点头：“这个姑娘还是不错的

    萧老很少品评一个人，能得他一句“不错”那就当真是很不错了。木老就开心起来，眼睛都笑眯了，道：“是好姑娘，宁宁啊，你看宛宛跟那个李云东到底怎么样。她也是时候嫁人了吧？”

    萧宁心里知道***意思，奶奶心里还是比较传统的，萧宛是萧震的姐姐，萧宛这里还没嫁人，奶奶就的得还不好让萧震结婚，所以现在格外记挂萧宛的婚事。

    “这咋小”我觉得还行吧。”对于萧宛的态度，萧宁也有些没谱。萧宛跟她不太一样，有些受所谓的“西化“”觉得婚姻要自由，而且还不愿意很早结婚，要多享受享受单身自在的生活。

    “李云东的父亲还是不错的，够年那么多香港富豪把财产转移到英国去，他就一分钱没动。小萧老忽然插了一句嘴：“要是李云东本人品格上没有什么问题，就今年把婚结了吧，谈谈闹闹也有几年了，拖什么呢？”

    萧宁噎了一噎，微微张了张嘴，却终于还是没有说什么，只是点点头：“嗯，我回去跟爸爸转达一下爷爷的意思。”

    木老就高兴起来，笑眯眯地道：“老头这话说得好，都谈了这么久了，也该是开花结果的时候了，不光宛宛耍结了，明年让小震也结了，那么好的姑娘，再等下去不是浪费大好时光么？”

    木老这话说得很自然，但萧宇却不知道一下想到了什么 脸上微微一阵红，左右看了看，幸好周围只有爷爷现在的机要秘书杨锦风在，而杨锦风却是已经走开了一些的。

    特护张姨忽然从外面走了进来，身后还跟着一位清秀端庄的年轻女，正是叶玉灵。

    “每天，我们的经销商们都面临很多问题，这个客户要杀价，那个油工要加薪，跟了很久的工程眼看到手又被竞争对手抢走。同样，我们的企业决策者们每天也都面临很多问题，产品推广受阻，市场窜货屡禁不止、经销商欠款这么久了还没回收笼。于是乎，我们每天都在做决定，有些决定可以看到，但有些决定，可能是隐藏在我们看不到的背后，我们不接触时，它不会浮现。但它其实在指引着每位员工每天的行为。例如，在必要的时候，我们是要走利润路线，还是要追求营业额的成长，究竟重要的是完成销售任务，还是经销商之间的关系。有些时候为了换取利润，而丢失了品牌信用及顾客忠诚度，这就是一个两难的问题，短期利润和企业的永续展可以共同并存吗？”李利伟一边在前面引路，一边说着。他的身边，是下到远东稀金来实地视察的市委副书记、市长萧震。

    萧震一边看着远东稀金早已不同当年的车间和机器，一边听着李利伟看似有些絮叨的话，还不时笑着点头或者问。

    “是的，在决策者做决定时，都会请求旁人的意见、建议。但却没有站在高的个置，用长的镜头看自己所站在的个置。站在高处看，把视野拉长，你会现，眼前的某个顾客要求每桶便宜多少钱，某个油工要拿多少钱回扣、某位员工离职加入竞争对手，这些固然重要，但重要的是，经销商在策略方向、渠道耕耘、精细市场和配送服务上。我们究竟应该直走还是饶着走；你也会现，眼前的某个区域时有窜货、某个经销商投靠了竞争对手、某个区域市场销售额呆滞不前，这些固然重要，但重要的是，企业在营销战略、品牌推广、产品定位、企业文化和基本哲学上。我们究竟应该向左走，还是向右走。”从李利伟现在的表现、谈吐上看，任谁也不能相信他仅仅是一个只有高中文凭的企业高管。而且是十分成功的一个高管。

    萧震又看了看前面的式设备，问了一下产品的投放问题，就道：“如果说过去力年建筑卫生陶瓷行业成就了太多具有一定胆识和眼光的创业者、成就了太多跳跃式展的中小型企业，那么，日渐进入“红海，的陶瓷市场，逼使企业不得不重视企业展战略的研究。战略是什么？战略是未来几年甚至几十年企业展的纲领性文件，是企业展的蓝图与路径，为企业的展制定出明确的展方向。战略的核心要素包括企业的展目标、市场定个、整体布局、决策机制等。从营销学的角度来讲，企业的展战略自上而下，可以分为企业战略、营销战略和品牌战略

    李利伟的精神一下就上来了，每一次萧震跟他谈到企业展的问题的时候，其独到的、具有相当前瞻性的战略眼光总会让他和远东受益匪

    。…在萧定又有开始传经授道地迹象。他顿时打起精神伴起来。

    果然，萧震一边往前走去，一边道：“企业战略，简单地讲，就是确定企业做什么和不做什么，即企业综合内外部市场环境及其变化，结合自身的资源优势，将资源转化为利润的一种洞察与远见。事实上，在跟风模仿成风的陶瓷行业，诸多企业的展战略不够清晰，战略雷同的现象异常严重。看有企业在全国各大产区布局做得风生不起，一些企业不顾自身实际，禁不住扩张、迁移，跑马圈地；一些企业实施多元化经营进入利润丰厚的房地产行业，不少企业热血沸腾，生怕错失良机。脑袋一热，雄心勃勃地大举进入房地产领域；看一些企业上市圈钱展，禁不住眼红心热，不顾实际条件，一窝蜂也要赶着上市，重眼前、赚钱、展成了评价和指导企业展的主导思想，致使许多企业从来没有认真考虑过自身未来的展方向。甚至有企业不亦乐乎地认为有那么多优秀的企业专门研究企业展战略，紧跟他们的步伐走，就绝对不会错。孰不知企业的资源禀赋不同、经营思路不同，相同的目标，不一定取得相同的结果

    李利伟听了深有同感，点头道：“远东建材能有今天的成绩，先也是因为有当年的战略思路正确的基础    萧震点了点头，又道：“而营销战略是在企业战略的指导下，确定目标市场、完成定个、商业模式、角色以及方法和程序。在这个营销为王的时代，营销战略是企业竞争的关键所在。可惜的是，陶瓷企业的营销战略同样是高度雷同，经营者奉行实用主义和现实主义。看国内市场空间大、利润高，纷纷放弃出口优势掉头进军国内市场；看“京东稳。利润丰厚，不管自己的产品有无竞争优势，纷纷抢占市场高地；看某些企业销售火爆    譬如你们远东一就不惜重金挖角以照抄对手的运营模式”思想有多远，企业能走多远。跟来跟去的结果，将企业变成了“万金油。和“大杂恰”虽然一时可以取得某些业绩，解决一些问题，但却始终形不成自己独立的经营理念与体系，缺乏自己的核心竞争优势，终面临被市场所淘汰的危机。远东现在在营销上是走在市场前列的，今后也需要保持这一优势。”

    李利伟沉稳地点点头：“我们的营销团队，不敢说是华夏好的建材营销团队，至少也是数一数二吧，这一点，我和整个远东都是有信心的。

    ”

    萧震微微笑了起来，赞赏地点点头：“品牌战略是你一直在搞的，是指在营销战略的指导下，完成品牌定位、品牌规划、品牌核心价值探求以及品牌蓝图的勾画，这个你应该比较在行，我就不多说。我就说一个现状，现在陶瓷行业的品牌数不胜数，几乎绝大部分品牌都定位中高端，但真正意义上的品牌又屈指可数，为行业外普罗大众所认知的品牌是凤毛麟角。多品牌体系的相互内戕、品牌定个的模糊不清、品牌定位的摇摆不定、品牌价值的混乱不堪、品牌文化的牵强附会等一系问题，都严重影响着品牌的成长。很多企业把品牌仅仅当做一个获取经销商资源的工具与手段，根本无心从市场的角度长远规划品牌的展，脱离了品牌本来的内涵。在这样的指导思想下，市场难以培育大品牌、强品牌也就不足为怪

    萧震看着李利伟，认真地道：“人们常说，企业的展，就是一场马拉松长跑，不在乎你在起步时跑得多、领先多少，而是谁能够跑得久、跑到后。然而，在以短期利益为导向的市场竞争中，在“先生存后展，经营思想的指导下，企业往往过分关注于一城一池的得失，而放弃了对企业战略的研究的把控，甚至于认为企业战略太过虚无与遥远，结果是事倍功半，时时陷身于“红海，的搏杀中，丧失了现“蓝海，的机会。而据我所知，与陶瓷强国西班牙、意大利相比，诸多业内人士认为，华夏企业差在设计、差在品牌、差在国际化的销售渠道，其实真正的差距在于二者战略的不同、在于对战略的预见、应变、创与坚持不同。远东要想真正把品牌做大做强，做得可以跟西班牙、意大利和美国的一些大品牌去竞争，还需要花多的心力，有时候甚至可以参考一下太极，借力打力。

    李利伟也认真地点了点头：“我们会认真研究市长的指示

    萧定微微颌，忽然冷不丁问：“改制以后，你想占多少股？”

    昨天的一章，应该是“第馏章，临时常委会下。”一不小心搞错了，实在抱歉，但章节名作者不能修改，所以我也没法，其实内容是没有问题的，大家可以放心订阅。