第五卷 展翅 第二百九十七章 说服

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    .

    曾国伟的意外出现，让本来并没有难度的加盟计划，变得机会渺茫，李天纵看到宋明明的态度逐渐明朗，意识到自己必须做点什么。

    &ldqo;宋经理，我们可以保证蒙牛的专卖店专卖蒙牛的产品，&rdqo;李天成说道，他希望这个承诺，可以打动宋昌国和蒙牛乳业。

    不出李天纵所料，曾国伟瞪了李天成一眼，立刻紧跟着说道：&ldqo;这个我也可以保证，我不仅可以保证专卖店里只有蒙牛的产品，还可以拉到一些饭店宾馆，也只提供蒙牛乳品。&rdqo;

    相比李天成的承诺，曾国伟的这个做法更加实惠，他的最大优势，也就是做过批发部，有很多老客户，既可以让自己赚钱，也可以让蒙牛产品卖得更好。

    &ldqo;曾老板的专卖店，或许可以只卖蒙牛，不过曾老板不可能只做蒙牛专卖店吧？&rdqo;李天纵突然插了一句。

    曾国伟有个批发部，这是他的优势，反而来说，也可能是他劣势。

    &ldqo;如果能够加盟，专卖店会是我们仅有的产业，不管从哪个角度说，我们都会配合蒙牛乳业，将这个专卖店搞好。&rdqo;李天纵的意思，暗指曾国伟不止做专卖店，还要做批发部，他的精力和资源，肯定要分散，远不如李天成的经营用心。

    虽然说真正经营的话，曾国伟未必就会比李天成做得差，不过宋明明显然也意识到这个问题，作为经销商，他们当然希望加盟商对专卖店用心经营。

    而无论曾国伟承诺他会用心经营，还是保证关掉批发部，只做专卖店，在这个方面，他的劣势已经显现出来。

    曾国伟也发现了形势的微妙的变化，顿时急了：&ldqo;小李，我说你们怎么回事，净捣蛋是不？就你们从来没开过店、没做过生意，一下子就做乳品专卖店，你说你们能做好？说实话，咱俩做生意，我就是随便做做，也比你好！&rdqo;

    &ldqo;小李啊，听我一句劝，你还是回去收破烂得了，做生意，不是你想的那么简单，你做不来的，你最适合做的啊，还就是收收破烂！&rdqo;曾国伟本来就看不起李天成，看到情况有变，心里有气，说话很不客气。

    李天纵目光一寒，曾国伟一而再、再而三地蔑视、嘲讽李天成，让他的心中十分恼怒。

    如果不是场合不对，他恐怕会忍不住出手好好教训教训这个家伙。

    他暗暗决定，今天一定要帮大哥拿下蒙牛专卖店的许可权。

    &ldqo;宋经理，&rdqo;李天纵再度开口：&ldqo;我们想要做蒙牛的加盟专卖店，是经过仔细考虑的，根据我们的理解，相比销量，如何利用专卖店的渠道，经营、提升蒙牛这个品牌，或许更为重要，这是传统批发部很难发挥作用的地方。&rdqo;

    李天纵查过蒙牛专卖店计划的具体详情，在这方面，他的理解显然要比曾国伟这个传统的小老板更加深刻。而就在刚才，他使用了大脑里的&ldqo;广告投放分析系统&rdqo;，针对滨海县城的蒙牛专卖店，做了一个营销、广告方式的分析与规划。

    有了这个分析，他侃侃而谈，还不忘给曾国伟的批发部上点眼药。

    会谈刚开始的时候，李天纵基本没有说话，都由李天成出面，一方面，这是对大哥的尊重；另一方面，以后乳品店主要就是李天成经营，李天纵不觉得事事都要自己出面，何况他对滨海、对乳业市场的了解，也不是很多。

    不过，曾国伟、李天成和李天纵三个人坐在一起，四五十岁、脑满肠肥的曾国伟看起来就很市侩；李天成今天穿了一套新衣服，既显得年轻帅气，又不乏成熟稳重，不过可能是以前的习惯，说话动作，总给人一种谨小慎微的感觉。

    相比之下，穿着考究、阳光帅气的李天纵，举止神态就要从容、大气很多。

    李天纵在申城见过市政府副秘书长这种厅局级的高官，也见过执掌燕京王家商业集团王晋礼这种商界巨头，孙静湘、张子仪这样的女强人，他也见过不少，所以面对今天这样的场面，自然游刃有余。

    作为牛牛乳业公司市场开拓部的经理，宋明明阅人无数，三个人当中，仅凭第一印象，她会倾向于李天纵。

    经过交谈以后，她发现李天纵和李天成是兄弟，兄弟俩一个大气，一个稳重，这是非常不错的组合。

    从合作伙伴来说，宋明明更倾向于选择李天纵和李天成这对兄弟，但是相比之下，他们又缺乏曾国伟所拥有的那些资源，这让她有些难于抉择。

    李天纵提及专卖店会是他们唯一的产业，而对曾国伟来说并不是，宋明明反而有些失望，一则这种相互拆台的做法，似乎有失风度，虽然生意场上，竞争在所难免，但是看到李天纵这样一个阳光帅气的小伙子，也一本正经地尔虞我诈，宋明明确实有点不舒服。

    二则蒙牛专卖店的加盟计划，并不限制加盟商进行其它商业计划，她不相信曾国伟为了这个专卖店，就会放弃个人的其它产业，同样的，李天纵他们现在确实没有别的产业，但也不代表他们就不会开办新的产业，所以这一条款的实际影响并不大。

    宋明明之所以开始倾向李天纵他们，还是因为她对李天纵的好感，蒙牛专卖店的门槛不高，并不要求加盟商有很强的实力，所以挑选加盟商，主要就是看加盟商的性格、能力和经营计划。

    哪怕她并不愿意看到李天纵精于算计的一面，但是理性却告诉她，李天纵和李天成的组合，对于志在经营品牌的蒙牛专卖店来说，是很不错的选择。

    另外，李天纵和李天成都是年轻人，将专卖店交给这对年轻人，肯定要比交给曾国伟这个传统的中年小老板，对经营品牌的作用更大。

    像曾国伟这种年纪的小老板，拥有资源优势的同时，做事风格也会比较传统，甚至僵化，宋明明在潜意识里甚至认为，曾国伟并不理解什么是品牌，实际上在刚才的交谈当中，曾国伟的表现也说明他确实没有往这方面想，甚至没有这方面的意识。

    所以，当李天纵提及蒙牛专卖店的品牌经营，并详细阐述他的经营计划时，宋明明听得很认真。

    李天纵的专卖店经营计划，核心思想其实就跟曾国伟刚才的说法差不多，也就是不能当&ldqo;坐商&rdqo;，而是要积极主动地走出去。

    不过，曾国伟的&ldqo;走出去&rdqo;，只是想要给专卖店经营的蒙牛乳品增加销量，是走出去销售；而李天纵提出的计划，则是走出去营销。

    按照这个计划，乳品专卖店不仅仅是一处产品销售点，还是蒙牛产品在滨海县城及其周边乡镇进行营销和品牌活动的基地，也就是说，由专卖店配合经销商、厂商，不断在滨海展开营销和品牌活动。

    李天纵的计划，很多地方与蒙牛的专卖店计划极为吻合，不过这个计划并没有对外公布，现在公布的知识蒙牛专卖店一期的计划，也就是布点，具体很多品牌活动，那是布点完成，二期计划以后的事情。

    宋明明很意外，李天纵作为一个外人，竟然将这个计划说得八九不离十。

    她已经知道李天纵还在大学读书，而且刚刚上了半年大学的大一新生，并非蒙牛乳业公司的员工，应该不知道蒙牛公司内部的计划。

    何况，两者在大方向、原则问题上大体一致，但是李天纵提出的计划，涉及到很多细节涉及精巧的地方，让她不时若有所悟，甚至想要拍案叫绝。

    只听了一会儿，宋明明就已经做出决定，李天纵绝对是牛牛乳业的最佳合作伙伴。

    &ldqo;李先生，&rdqo;宋明明突然笑着打断李天纵：&ldqo;两位李先生、还有曾老板，你们的情况，我已经大体了解了，公司会根据你们的情况，做出最后的选择，三天之内，会通知你们最终的结果，那我们今天就先这样好不好？&rdqo;

    &ldqo;好，那我等宋经理的好消息，&rdqo;曾国伟兴奋地站了起来。原本李天纵的长篇大论，他有很多地方听不懂，弄得很郁闷，没想到宋明明突然开口打断，他以为宋明明跟他是一样的感觉，也不喜欢李天纵的夸夸其谈，想来李家兄弟这下子没戏了。

    &ldqo;切，一书呆子，还跟我斗？&rdqo;曾国伟斜了李天纵一眼，对李家这个上大学的老二很是不屑：&ldqo;李二，不是我说你，以后别掉书袋子，我看你读书都快成书呆子了，别看书上说得天花乱最的，实际上啊，一点用都没有。&rdqo;

    看到曾国伟得意洋洋的样子，李天成失望的神色溢于言表，不过李天纵倒是笑了笑，淡淡说道：&ldqo;曾叔的教诲，我都记下了，不过，我倒是觉得，曾叔应该多看看书，起码也要多看看财经新闻，或者上网了解一下经济、市场形势。&rdqo;

    李天纵一边说，一边和宋明明对视一眼，相视一笑。

    &ldqo;李先生，事情谈完了，能不能请你移步，将刚才那个计划再说说？&rdqo;宋明明抬起象牙似的皓腕，看了下时间：&ldqo;正好，都十一点多了，我请两位吃个便饭。&rdqo;

    昂首挺胸，已经走到门口的曾国伟顿时一愣，差点撞到玻璃墙上！