作品相关 第13章 招商会

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    这天早晨，赵子善早早招呼着伙计们将门板卸下来，大声的吆喝着。

    &ldqo;今天都给我打起精神来，有缺杂货店今日进行招商，来往的可都是大主顾。你们的招子都给我放亮点，把客人都给我伺候舒服了、满意了！今天下来，每人加奖十到百个大钱不等，都把精神给我拿起来，努力干！我绝对亏不了大家！&rdqo;

    他看着伙计们把店面打扫干净，天才蒙蒙亮。让他们赶紧都去吃早饭，然后给客人们多多准备菜茶酒肉，自己则依在木柜旁边出神。

    要说起兴隆客栈这一个月来的发展变化，从客栈老板赵子善到普通的伙计，都觉得有些匪夷所思，惊叹不已。想想以前十天半个月都不可能满客一次，现在的客栈几乎天天爆满，来往的商旅贵客几乎让赵子善整天笑得合不拢嘴。原先的人手都显得有些不够用，不得已新招收了三个腿快的伙计。

    近日来，小镇上新开了几家客栈，可是却丝毫没有影响到兴隆客栈的生意。尤其是今日，据说有缺杂货店要进行招商，成都城的大小商户蜂拥而至，川蜀只要是有名的商行都派了掌柜前来，甚至一些外郡的大商户，也都有派人来，意图在这场招商大会中分上一杯羹。自然，昨夜兴隆又是满员，就连伙计们的住房都腾出来，还显得不够用。说起来，这个孔老板第一次还是在兴隆过得夜呢，这让赵子善倍觉得有面子。

    提起孔老板，这小镇上没有人不佩服。别的不说，只说他这两月来花钱的速度，就让人想想都骇然！另外这孔家山庄从无到有，建造的速度也是一等一的快。当然最著名的，还是那有缺杂货店内的货物，似乎永远也卖不完，真真是让人想破脑袋也不知道他们是从那里弄到这么丰富的品种以及足够数量的货源。要是自己能掌握这样的货源&hllp;&hllp;赵子善摇摇头，这样的好事是轮不到他的，好好的把客栈照顾好，这才是自己最应该做的事。要说现在，兴隆客栈才是真正的生意兴隆。这一切，都是因为那新开的杂货店，说是杂货店，一般的商行仓库恐怕都没那么大。

    他正在这里感慨着，突然瞧见一行人向着自己的店门前走来。瞬间，他的身体就迅速的移动出去，站在门前开始招呼，&ldqo;几位老板，快请进。小二，出来招呼。&rdqo;他一眼就看出来，眼前这几个神态富贵的客商是远道而来，面色风尘仆仆，如果所料不差，恐怕他们还赶了夜路。

    拉着的几匹马也都汗淋淋的，看起来似乎是跑了很长的路。立刻有两名机灵的伙计赶紧跑过来，拉马的拉马，招呼人的招呼人。这群人为首的是名二十多岁的年轻贵公子，风度翩翩，面相白净，但也隐隐有疲惫之色。他虽然一身文士打扮，但是赵子善却直觉的在他的身上感受到武者的压迫气息。

    &ldqo;敢问老板，有缺杂货店的招商会，是否在今日举行？&rdqo;

    &ldqo;就是今天中午举行，公子可也是为此而来？不知贵姓？&rdqo;

    &ldqo;免贵姓宋，幸好赶上了。&rdqo;

    &ldqo;原来是宋公子，不知和江南宋家&hllp;&hllp;&rdqo;

    &ldqo;正是本家。&rdqo;

    &ldqo;久仰久仰&hllp;&hllp;&rdqo;

    赵子善听闻对方是宋家的使者，更加的竭尽全力招待。并且亲自端茶递水，只要能和宋家拉上关系，那自己可就飞黄腾达，指日可待。即便拉不上关系，以后对上别人也有个好的谈资不是？这可是岭南宋家的人，等闲想要求见一面都难。

    招呼宋公子坐下来，然后立刻吩咐伙计把自己住的房子收拾干净，准备让宋公子住进去。他的这一行为，果然博得对方的好感，&ldqo;不知老板贵姓？&rdqo;赵子善听到这句话，立刻谄笑着说：&ldqo;免贵，鄙人姓赵，赵子善。&rdqo;

    两个人一个有心巴结，一个想要掏问出情况，倒也言谈投机，一团和气。赵子善是有问必答，真正的知无不言言无不尽。宋师道为了获得足够的情报和信息，也放下了自己的公子身段，让人如沐春风，不由生出亲近之意。

    宋师道本来向独尊堡送了几船私盐，正准备带些川蜀特产返回岭南。但行至半路，突然家族内传来消息，在这里出现了一个巨大的商机。诡异的是，独尊堡竟然挖不出来此人丝毫的情报，本地的负责人不敢做主，只好报告上来。他急匆匆的又返回川蜀，刚回来就听说这里举行招商大会，立刻赶了过来。他暗自盘算着，等到招商大会时好好的观察一番，等结束之后，再与解家主持人解晖以及自己的姐夫解文龙好好盘算盘算，如何才能从中取利。

    解文龙作为自己的姐夫，想来这些情报不会对自己隐瞒。何况，还有自己的姐姐盯着，想要轻易的瞒过自己，也不是容易的事情。两家这些年在生意上的合作，还算愉快，希望这次能一如从前。

    谈了没多久，宋师道就向赵子善告别，先回房间休息。不多时，宋家的探子就来到他的房间，向他汇报。这个有缺杂货店还真是个奇迹，从他们的发货量来看，根本无法想象在他们的背后需要一个怎么样的团体才能支撑住。而拥有这样渠道的团体，所图谋恐怕不小。如果可以借助商业上的来往，与他们背后的势力取得联系，那对整个家族来说，绝对是一大贡献！只是想要真正的紧密联系，恐怕四姐宋玉致的幸福就又由不得她自己做主了。

    在房间休息了两个时辰，将手下们的情报互相印证、确认无误后，宋师道这才准备前往有缺杂货店去拜见这个名为孔有缺的奇人。

    ※※※

    高占道带领着一票手下，在场地内来回奔波，汗流浃背。

    三百多名非富即贵的客商，齐齐聚集在这个不大的露天广场，光是端茶送水，就够他们忙活的‐‐现在他的手下，可不全是大男人，还包括老板新招收的三十多个侍女。而在这三百多客商的后面，是一处更大的场地，里面或作或站着众多的亲随，这群人大约有千人以上，但是照顾上却也是马虎不得。

    幸亏老板有先见之明，将这里开拓得足够大，这才能容纳如此多的客人。高占道望着这宽阔的场地，心里想起孔老板告诉过他的一句话，&ldqo;这里，只是你们众多训练场地中的普通一个。&rdqo;等忙过这几天，想来更加深入的训练就可以开始了吧？孔老板给的那两本训练册子，的确是系统、高效，真想早日完成。

    正憧憬着，突然发现一个身穿白色短袄的丫头走过来，他立刻迎过去。

    &ldqo;冬梅，你怎么来了？孔老板呢？&rdqo;

    &ldqo;高管事，老爷说你可以把那些清单发下去了，另外还要回收回来。注意的事项，你都记下了吗？&rdqo;冬梅今日也累得够呛，她们四姐妹今日同样没有丝毫的清闲，全天都在传话和跑腿，如果不是这段日子以来跟着白夫人锻炼身体，恐怕都要坚持不住了。

    &ldqo;记得，你告诉孔老板，我这就去做。&rdqo;

    高占道在冬梅离开后，立刻招呼手下的人搬出来一个大箱子。在这里面，有上千份的&ldqo;客商调查表&rdqo;，他们现在所要做的，就是让新来的女仆们，将这些调查表发给这些客商，等他们填好以后，再收上来。和调查表一起发下去的，还有孔老板口中的铅笔。

    宋师道也坐在这群人的当中，出于武者的敏感，他察觉到一进入这个广场，就似乎有人在暗中监视。但不动声色的四下查看，这里的广场是如此空旷，除了周围有一圈彩色的旗帜外，别无他物，根本不可能有人隐藏在附近能不被发现。他相信自己的直觉，只得认为监视者是来自客商的内部，但小心观察之后，仍然一无所获。

    宋师道明白自己并不是商业上的天才，但是就以他的眼光来看，这里有许多的物品，只要宋家拥有独家贩卖权，那还不是财源滚滚？只是今天竟然没有看到解家、川帮和巴盟的人，这让他感觉到一丝不同寻常。没有任何的消息，他也理不出个头绪。紧接着那些下人发过来一个调查表，和一支笔。算了，不想这些问题了，晚上去解家看看姐夫怎么说。

    注意力集中到手上的两样东西，字是新近流行的楷体，但是让他诧异的是，竟然有人可以把楷体用写得如此之小，仅有指甲盖那么大小。侧目一望，更加让他惊讶，旁边的人拿的纸张上面的字，和自己的一模一样！这个现象，让他差点压不住自己的震惊而叫出声来。看见身边的几个生意人，丝毫没有意识到这其中可能隐藏的内幕，他苦笑着摇摇头。他抖了抖手中的白纸，质量上乘，也是一桩好买卖啊！

    接着，他拿起手中的笔仔细的看起来，比指头还细小的木条中间，包裹着一根细细的黑色石炭。这是什么成分呢？他用指头摸了摸，非木非石，再看看手中的纸，有这几样东西，就可以赚到大量的钱财。

    纸上的内容，并不神奇。首先是姓名，家族，主经营产品等需要自己填写的内容。宋师道逐一照实填上，这并没有什么需要隐瞒的。填完这些，剩下的都是些需要选择的内容，比如家族的大小、本钱的多少、生意的覆盖面以及想主要经营的目标，宋师道犹豫一下，本钱选了五千万两以上，覆盖面选了全天下，经营的目标选择全部。

    广场上静悄悄的，只能听见铅笔在纸上划过的沙沙声。那二十多个女仆就呆在周围，来回走动着，等到各位客商划完后，就将调查表收起来。

    高占道站在众人的面前，&ldqo;让大家久等，请填完表的各位贵客随我前去，小饮一杯清茶。另外，主人还另有数种饮料向各位推荐，请先行品尝在做定夺。&rdqo;他说完，就有一部分人站起来准备随他而去。高占道带他们去的地方，当然是职工食堂，不同的是这次是在二楼。

    宋师道长这么大，走到那里不都是被奉为座上宾，何尝与这些普通的商人露天同坐？他明白，恐怕在喝茶的这段时间，正是这家的主人对调查表进行筛选，想来再忍一段时间，自己就会受到应有的待遇了。这样想着，他沉住气，将表交出去，让宋家的人继续安稳的等待，他自己则随人群一同离去。

    同时间，孔缺、白杨和克里斯蒂安呆在一个房间中，看着眼前监视器上的景象。这次来的人数并不出孔缺的意料，他们可是准备了上千份的调查表，现在只用出去三分之一左右。那些调查表当然是用打印机打印出来的，所以才是那么的相似。

    很快春花就报告，调查表都收过来。白杨将其接进来，她和克里斯蒂安将对其进行分类，把这些商人按照地域、资本大小以及主营的方向分别挑选出来，以便分给他们合适的货物。只有赚到更多的钱，才能买来足够的秘籍。

    孔缺则带着夏荷与秋香，赶去和这些客商们进行先期的交流。这不并难，只要领着他们在杂货店里面走上一圈，只要有有想法的商人，都可以发现自己感兴趣的商品。这段时间，随着杂货店生意的扩大，孔缺通过孔算盘，又新雇佣了几个掌柜，倒也不至于忙不过来。但是拍板的事情，还必须由他亲自出面。

    或许，等生意上了正常的轨道，他才能稍微轻松一些吧！

    来带二楼的食堂，孔缺敏锐的发现，有些人已经等得不耐烦了，于是拍拍手掌，将大家的目光都吸引过来，&ldqo;各位远道而来，孔某招呼不周的地方，还请多多谅解。废话不说，请大家先看这份协议。&rdqo;说着，他一招手，夏荷与秋香分别捧着一叠纸分发下去。

    协议？宋师道拿到手里，这应该是契约吧！不过看上面的内容，还真是让人心动。这里面有个两个提议，让他比较感兴趣。其中一个名字叫做独家经营权，也就是说同一样商品，如果某个商家出价最高，那么杂货店只给他一家供应这类货物；另一种名字叫做专卖店，所有货物由有缺杂货店提供，但是人员等由各商户提供。宋师道飞快的盘算着，自己现在能调动多少资金，又能拿到多少商品的独家经营权。至于第二种，他一眼就可以看出来，这是有缺杂货店新的扩张方式。

    后面还写出了独家经营商品的竞价方式，竟然是拍卖，他飞快的环视一周，这里没有他认识的大商会的来客，以宋家的财力，应该看中的都可以拿到手。不过这么多的竞争者，还真是让人头疼啊，希望姐夫接到自己的消息后，早点赶来吧！如果商业的手段排除不掉竞争者，那只好用其他的手段来完成。

    &ldqo;各位，鄙人孔有缺，现为有缺杂货店的主事人。

    我们给大家准备的产品种类一共是六百九十三种，涵盖了生活的各个方面，希望能够让大家满意。具体的货物品种和质量，可在杂货店内查看。请大家在这里稍作休息，随后我将带领大家进入杂货店参观。另外，各位会拿到一副商品的竞拍清单，在明天开始后，我们会正式安排拍卖，具体的顺序也在清单上有列表，希望大家根据自己的财力、销路以及经营产品选择最适合自己的商品。&rdqo;

    宋师道有些惊讶，这么多的产品种类，真是大手笔啊！他匆匆的将所为的契约看完，他并不担心吃亏。有宋家作为后盾，让他在面对任何人的时候都有足够的底气。没有谁可以在他的身上占便宜，何况这里是川蜀，解家的独尊堡也是当地的霸主。

    看见他看完契约，立刻有人送上来一份长长的清单。这上面的许多产品，他都认识，但是更多的，他还只是听说过名字，其中小部分他见过样品。这些样品，自然是家族的人从杂货店买来送给他过目的。很快的，他就确定了其中二十多样产品，另外还圈出来十几种商品，他对这些也很感兴趣，但是需要见过实物后才能最终决定，是否要竞拍到手。

    至于只选择不到五十样的产品，这也是有原因的。宋家的确财大气粗，而且宋师道也不觉得这些小的商会有多少竞争力，但是他完全没必要挡人财路。只要到时候亮出宋家的招牌，这些人开眼不和他竞争他选定的商品，那么以他现在的财力还可以支撑。不过为稳妥起见，他还是准备今晚就吩咐人去调集现银。光是他选定的这些产品，想要全部把经营权拿下来，就需要上百万两的银子。也许，还可以用其他方式支付？立刻，他的脑子又快速的开始转动。

    孔缺站在台前，望着众多的客商，眼角露出笑意。他的计划，就需要这些人帮忙完成。真希望这其中出现一些有份量的人，这样才不枉他一番苦心啊！

    正想着，春花拿着一个条子来到孔缺的身边，&ldqo;白夫人让我交给你的。&rdqo;孔缺不动声色的接过，随即狂喜！‐‐大鱼上钩了！

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