正文 第一百三十章 敲定
目录：重生之官道商途| 作者：青萍之主| 类别：其他类型
“你就是杀了我。去看看小说网 www.7kaNKan.com。（百度搜索 也没有那么多钱了！”弗朗西斯科一脸悲壮地看着陈明洛道。
“买卖不成仁义在，何必说的那么血腥？”陈明洛皱了皱眉头，旋即笑着说道。
此时从西班牙人的脸上来看，确实已经榨不出多少油水来了。
能够把价格杀到六百万美金上来，陈明洛已经觉得很合适了，而弗朗西斯科则是认为，如果连五十万美金都省不下来，自己在公司董事会里面还能有什么威信可言？
因此在价格到了六百万美金时，就有点儿拉锯战了，陈明洛加价的力度也小了，弗朗西斯科的抵抗也增强了，双方都认为这个价格已经是无法再改变了，便有了握手言和的打算。
“其实这样的话，我是比较亏的。”陈明洛觉得有些意犹未尽，不能够将剩余价值榨取到最大程度，那是不符合政治经济学原理和价值规律的。
“我绝不可能再多拿出一分钱了！”弗朗西斯科打出了悲情牌，“难道贵国身为礼仪之邦，要眼睁睁地看着我光着屁股回西班牙么？”
陈明洛本来是想要回答，哦，不，我会给你留一条内裤的。但是考虑到翻译的立场问题，以及在座的人员成分太过复杂，又有女士在场，终于还是没有这么说。
不过陈明洛又提出了一条非常重要的让弗朗西斯科几乎吐血的附加条件来，“嗯，由于价格因素，您所代表乐通公司购买的专利权是国际专利，也就是除了中国大陆之外的其他国家和地区的专利所有权，这一点您和乐通公司务必要牢记在心。”
“什么？！”弗朗西斯科握紧了拳头质问道，“你的意思是说，中国大陆的专利所有权，依然是你自己保留着？难道你觉得这么做合理吗？你这种做法，跟强盗有什么分别？！”
“当然是有区别的。”陈明洛慢条斯理地回答道，“强盗是直接从你的口袋中抢钱抢东西，而我是在您完全自愿的情况下，合理地收取一些费用，这显然是有本质上的不同的。”
弗朗西斯科按捺住心头的愤怒，继续跟陈明洛进行交涉。
垄断节水型龙头的大陆市场是乐通公司中国计划中的最重要一个环节，如果不能够做到这一点，乐通公司依然无法保证自己能够在同日本东陶公司等国际巨头的商战中保持领先地位，虽然说海外市场要大得多，但是没有了中国市场，弗朗西斯科依然无法向公司董事会方面交待。
此时别人已经cha不上话了，也就是翻译尽职尽责地为两个人提供便利条件而已，但是作为新时期的高级商务人士，弗朗西斯科英语纯属，完全能够同陈明洛进行最基础的交流。甚至于弗朗西斯科本人也曾经为了进入中国市场而恶补过一阵子汉语。
尽管他洋腔洋调出洋相的汉语让陈明洛感到忍俊不禁，但是陈明洛对于他的敬业精神还是非常佩服的，毕竟这个时期可以静下心来学习汉语的外国人并不算是太多，尤其对于弗朗西斯科这么一个商界人士而言。
从平时的行为，完全就可以看得出一个人的长远发展前景，这是陈明洛得出的结论。
水柔觉得自己待在这里也没有多大意义了，于是就先行撤了出来，到了外面的吧台上，跟服务生要了些喝的东西，想了一下之后，又吩咐他们弄一点儿热汤面备着，待会儿或者陈明洛谈完了事情会需要这个。
事实上，通过一段儿时间以来的接触，水柔对于陈明洛已经有了比较直观的了解，他成熟稳重但是不缺乏跳拖的心思，看问题总是能够找到与众不同的角度，进而抓住某一个要点解决问题。
这几次合作，都让水柔感受到了陈明洛超人一筹的商业天赋，以及近乎无所不能的能力。
“水总，做多少就够了？”服务生谨慎地询问了一句。
“嗯，多做一点儿吧。没准儿那些洋鬼子也会喜欢吃。”水柔不是很确定地回答道。
无论是省外办的人也好，还是西班牙人也罢，说到底都是到了自己地头上做客的，既然如此，也不能太过冷淡了他们，自己好歹也是陈明洛的商业合作伙伴，他那里在同对方砍价，自己从饮食上面照顾一下对方，似乎是很合常理的事情。
至少，这也能够体现一下中国人的好客。
易帆此时算是给陈明洛打工，自然也跟着一起过来了，只是她同样发现自己没有任何的用武之地，刁钻的陈明洛已经在谈判中完全占据了上风，让弗朗西斯科毫无还手之力，只能简单地坚持着中国大陆专利所有权也应该一并卖给他们。
但是大家都看得出来，陈明洛在这个问题上毫不妥协的决心，以及乐通公司面对陈明洛的咄咄逼人态势软弱无力的反应。
“老板，你给我找了一个超级厉害的东家——”易帆将服务生弄好的热橙汁给易帆拿了过来，有些感慨地说道。
水柔思虑再三，然后对她说道，“我觉得，假如明洛这家公司如果要长期做下去的话，你不如正式加入他的阵营好了，酒店这边儿其实并没有什么太大的发展前景。”
“可是——”易帆有些犹豫。
水柔没有等她说出不同的意见，直接挥手打断了她，非常坚决地表示道，“我知道你的才gan，留在我这里其实并不能够发挥多大的作用，相反。有明洛这样一个天才型的老板，能够在一家正开始起步的公司中工作，才会显lou出你的商业天赋。况且，现在也是明洛最需要人才的时候，你可以当之无愧地成为他的新公司的元老级高管。”
易帆考虑再三，觉得水柔的出发点确实是为自己考虑的非常周全，便点了点头，答应了下来。
水柔跟她谈妥了事情，心里面也有些期待，很想知道这个高二的学生能够把事业做大到哪一步去？从他跟西班牙人之间的交锋来看，可是非常凌厉啊！
“倩儿最近，又考虑过送到哪里去上学吗？”易帆忽然提到了水柔的女儿江倩儿。
水柔皱了皱眉头道，“暂时还没有想好，我想要请个家庭教师专门辅导她，毕竟阳明市里面的这些幼儿园，师资力量都要差很多，可是把她送到省城阳朔去的话，我又舍不得。唉，一想到这件事情，我心里面就很纠结——”
事实上，水柔心里面感到很纠结，并不仅仅是因为江倩儿上学的事情，马上要到来的老公江滨三周年忌日的安排。也让她感到有些软弱无力。
有的时候，这种事情真的很令人伤感，好不容易养了三年的伤痛，又要再一次揭开，想起当初那些痛彻心扉的日子，并不是每一个人都能够承受的，尤其是自己还有一个女儿需要抚养下去。
尽管水柔在生意上无忧无虑，生活上远胜于绝大多数的人，但是她毕竟只是一个二十四岁的普通女孩子，在面对很多事情的时候，仍然是需要找到一个支柱来依kao的。
可惜的是。因为种种因素，接近她的人当中，往往存在各种复杂的心态，这让对于感情方面高度敏感的水柔无法接受，而因为女儿江倩儿的存在，她更不容易轻易接受另外一份儿来自于其他男人的感情。
“请家教并不是一个好主意。”陈明洛的声音适时出现了。
他已经跟西班牙人谈妥了条件，仍然坚持了自己的观点，保留了国内专利所有权，但是同时他也放宽了一些条件，比如说假如西班牙人想要在国内开设工厂，生产和销售自己的专利产品的话，明宇公司可以考虑做出一些让步来。
具体的情况，就是西班牙人的乐通公司在明阳市落地开工建设生产工厂，同时明宇公司愿意将国内专利授权给西班牙人免费使用，作为回报，西班牙人的产品将由陈明洛的明宇公司代为销售。
“也就是说，你的明宇公司要成为乐通公司在国内市场的总代理？”水柔问道。
陈明洛点头回答道，“不错，这是双方都能够接受的条件了。”
水柔考虑了一下，立刻就想通了陈明洛的深层次用意。
通过出让海外专利所有权，陈明洛已经获得了大量的资金，足以支持他在某些领域进行发展之用，同时他并不想彻底放弃在节水用具这方面的发展，也不愿意放弃可以跟跨国企业乐通公司的长期合作，因此才提出了这个折中方案。
至于说西班牙人弗朗西斯科，也是在无可奈何之下接受了这个选择。
首先他不需要再支付额外的资金来购买中国大陆地区的专利所有权，不需要被董事会方面责怪了，其次就是乐通公司进入中国市场，肯定是需要进行本土化的，尤其是在市场销售这方面，如果没有对于国内市场的充分了解，很容易导致兵败滑铁卢。
在同陈明洛打交道的同时，弗朗西斯科已经了解到了陈明洛的能力和背景，从能力上来看，陈明洛显然远远超过了他这个年龄所应该拥有的能力，有着精准的把握对方心理的能力，也有变通的解决事情的手段。同时还是当地官员的子弟。
这些条件对于乐通公司进入中国市场发展，都是比较有利的。
因此弗朗西斯科才会接受陈明洛的提议，做出了这个看似应该能形成双赢的决定。
此时西班牙人凑了过来，用英语提问道，“为了庆祝合作的成功，我们是不是应该开香槟庆祝一下？”
陈明洛刚才听水柔说给他准备了热汤面，正想开开胃口，听了弗朗西斯科的话，不由得突发奇想道，“弗朗西斯科，既然是来了中国，那你就入乡随俗来了，让你来体验一下浓浓的中国情结如何？”
“什么？”西班牙人感到有些兴奋，对于古老的东方国家，他一直就怀有很强烈的兴趣，这也是他积极进修中文的原因之一，至于说商业需求，反倒不是那么浓烈了。
陈明洛笑着跟水柔打了个招呼，然后就有服务生把热汤面弄了上来，盛在大碗里面。
西班牙人看着碗里面的汤面，以及撒在表面上的葱丝肉丝什么的佐料，闻着飘散在空气中的浓郁香味儿，都感到非常兴奋，尤其是看到传统的中国筷子的时候，弗朗西斯科感到更加兴奋了。
“哦，上帝啊！”弗朗西斯科抓起了筷子，非常高兴地说道，“我在西班牙学习汉语的第一天，老师就跟我说过，使用中国筷子，才能让你更加真实地接触这个神秘的古老国度！”
陈明洛倒是有些意外地看着西班牙人非常纯属地在手上玩弄着筷子，有些诧异地对水柔说道，“这个我真是没有想到，他玩筷子居然比我的姿势还标准？！”
水柔抿着嘴笑了一声，也有点儿惊异于西班牙人的热情，没想到他们还真对中国文化这么感兴趣。
看着弗朗西斯科急着要吃面喝汤，陈明洛很是耐心地指导了他一下，“慢点儿慢点儿，先放点儿醋。想要吃面，不放醋是不行的，这个很能提高一下汤面的香度和鲜度。”
“醋？”弗朗西斯科看了一下色泽棕黑浓郁的液体，倒了一汤匙，用舌头tian了一下，立刻酸得直皱眉头，“咝咝，这东西好酸，你确定这个东西要放到汤里面去？”
陈明洛点头笑道，“当然，在吃饭的时候，我们中国人并不提倡开玩笑，这会呛到客人的。”
西班牙人闻言点头，小心地学着陈明洛的样子，往汤面里面放了一小汤匙的醋，搅拌了一下，然后有些迫不及待地拔了两口，顿时觉得唇齿留香，胃里面舒服极了。
“哦，上帝！我爱你，中国！”弗朗西斯科感到自己的头顶在冒汗，浑身充满了一种非常通透的感觉，舒服极了。
从这个时候开始，西班牙人顿时觉得自己来中国大陆是一个非常明智的决定，甚至于他已经考虑好了，跟董事会申请一下，留在中国这边儿工作，负责新市场的开发。
只是因为这边儿的热汤面，实在是太***好吃了！
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此时从西班牙人的脸上来看，确实已经榨不出多少油水来了。
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因此在价格到了六百万美金时，就有点儿拉锯战了，陈明洛加价的力度也小了，弗朗西斯科的抵抗也增强了，双方都认为这个价格已经是无法再改变了，便有了握手言和的打算。
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水柔思虑再三，然后对她说道，“我觉得，假如明洛这家公司如果要长期做下去的话，你不如正式加入他的阵营好了，酒店这边儿其实并没有什么太大的发展前景。”
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具体的情况，就是西班牙人的乐通公司在明阳市落地开工建设生产工厂，同时明宇公司愿意将国内专利授权给西班牙人免费使用，作为回报，西班牙人的产品将由陈明洛的明宇公司代为销售。
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陈明洛点头回答道，“不错，这是双方都能够接受的条件了。”
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陈明洛笑着跟水柔打了个招呼，然后就有服务生把热汤面弄了上来，盛在大碗里面。
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