第六十九章 谈判
目录：重生之官途辉煌| 作者：彦云熙| 类别：历史军事
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林麒没想到欧阳正答应的如此爽快，心里非常高兴，三人边喝酒边商讨谈判的具体细节，很快就达成一致，酒足饭饱后，三人离开。去看看小说网 www.7kaNKan.com。。ｃ
回到宾馆后，林麒和梁超将今天和华威集团董事长欧阳正见面的事情向郑云华做了简单汇报，郑云华听后十分高兴。
“这是好事儿啊，华威集团在全国同行业中名声非常响亮，如果能成功引进这家企业入驻我县的话，对我县养殖产业的带动和经济拉动是影响巨大的，你们一定要慎重对待此事，明天的谈判，对于对方提出的条件能够给予满足的尽量给予满足，我们要首先做到用诚意打动对方，才能使谈判取得进展。”郑云华说道。
林麒听明白了郑云华的意思，就是要不惜一切代价引入华威集团，林麒说道：“郑书记，您的意思我明白，如果为了引进华威集团，不惜牺牲掉我们应得的一部分利益的话，是不是有些得不偿失？”
“呵呵，小林，眼光要放长远一些，不要局限于一城一池的得失上，引入华威集团对我县的经济拉动作用是十分巨大的，我要你们满足他们提出的条件并不是任何条件都得答应他们，这也要视实际情况而定嘛，你们只要记住做任何决定都要遵循一个先决条件，那就是一切以人民的利益最大为主要出发点，那么，在和其他沿海城市竞争时我们可以适当放宽条件。”郑云华微笑着说道。
林麒恍然大悟，这位郑书记是真心为老百姓考虑，华威集团的引进对他来说固然是一个巨大的政绩，但是他更看重的是老百姓的利益是不是得到了保障，老百姓能否在华威集团身上摄取更多的利益，郑云华的一番话给林麒很大的触动，这是个全心全意为老百姓做事的好官啊。
“郑书记，您的话我明白了，请您放心，明天的谈判我会认真准备，争取能使双方对本次合作都感到满意。去看看小说网 w-W-w.7-K-aNKan.c-o-m。”林麒表态道。
郑云华对林麒的领悟能力深感欣慰，点头微笑道：“我相信你们对明天的谈判是十分重视的，也相信你们会正确的认识这个问题，明天的谈判就有政府这边的梁县长和你、老何三人主导吧，我就不参加了，全力给你们做好后勤保障工作，不早了，你们也早点休息，明天的任务十分巨大呢，要好好休息。”郑云华难得的开起了玩笑。
梁超、林麒也笑了起来，和郑云华打过招呼后，两人离开了郑云华的房间。
林麒想到，对于明天的谈判要加以重视才行，今晚还有一些针对谈判内容的相关工作需要做，便对梁超说道：“梁县长，我们是不是集合一下明天参加谈判工作的人员开个小会，确定一下谈判的总体思路和细节安排？”
梁超笑着说道：“还是小林考虑的周到，有些细节是需要好好商讨一下，这样吧，你喊上盛昌同志以及参加明天谈判的相关工作人员到我屋里来，我们开个小会。”
林麒笑着答应了。
不大会功夫，众人便聚齐在梁超的房间内，林麒首先介绍了华威集团的相关情况，当大家得知今天傍晚出现在展台前的老人就是华威集团的董事长时，脸上都露出不可思议的神情。
赵敏如羞怯的说：“梁县长，林局，不好意思，今天差点因为我的疏忽给我县的招商引资带来不可估量的损失，这件事情我要跟两位领导深刻检讨。”
梁超摆了摆手道：“呵呵，小赵也不要自责了，工作疏忽在所难免，谁都有出现差错的时候，多亏了你们林局长啊，还是他眼睛毒，说实话，要不是当时小林一个劲儿给我打眼色的话，我也没在意那位貌不惊人的老头儿。去看看小说网 w-W-w.7-K-aNKan.c-o-m。”
众人哈哈大笑。
“听到梁县长的话没有？小赵，工作要细致，切不可马虎大意，更不要以貌取人，在今后的工作中要多加注意了，我这句话不仅说给小赵听，在座的诸位都要记在心上。”林麒说道。
“好了好了，要教训你的兵你自己回去教训，我们今天的主题是研究明天和华威集团的谈判问题，你这个小林，年纪不大官威倒不小。”说完后，梁超自己先笑了。
林麒知道梁超是在和自己开玩笑，也不禁笑了起来。
众人在一起研究了明天谈判的大方向，进一步明确了县里能提供给企业的优惠条件，说是小会，可一个会议开了整整两个小时，众人可以看得出县里领导和林麒对华威集团是非常看重的，也不禁高度重视起来，一条条思路在众人的建议下整理出来，气氛显得十分热烈，两个小时后，终于确定了谈判内容，众人带着一脸疲倦离开了梁超的房间。
华威集团派出的谈判小组负责人是集团执行总裁欧阳文丽小姐，无疑，欧阳文丽是集团董事长欧阳正老先生的女儿。
欧阳文丽年仅二十五岁，是欧阳正最小的女儿，生的十分美貌，举手投足间似有一种大家闺秀的感觉，给林麒的印象十分深刻。
双方在宾馆会议室落座后，林麒首先介绍了己方参加会谈的人员，参加会谈的金华县官员有：政府副县长梁超、开发区党工委书记兼管委会主任何盛昌、招商局副局长刘家齐、开发区管委会副主任乔连山，以及招商局和开发区相关工作人员。
林麒介绍完后，欧阳文丽也介绍了华威集团的参会人员，华威的人员主要是集团市场开发部的经理，执行总裁助理、产品销售部经理等人。
随后，梁超代表金华县委县政府对华威集团考察金华投资环境发出了邀请，并表示欢迎等等。
谈判正式开始后，华威集团针对金华的投资环境等问题发出提问，根据昨天晚上的会议讨论，林麒被作为金华县回答提问的第一人来对华威提出的问题予以解答，一个个问题被林麒巧妙的应答过去，最后，双方争论的焦点停留在开发区土地价格问题上。
华威集团对金华县提出了如果在开发区建厂，需要买下六十亩土地，但对金华县提出的每亩工业用地三万元的价格十分不满。
欧阳文丽说道：“梁县长、林局长、何书记、大家都知道，在相对发达一点的海滨城市，每亩工业用地的价格是在两万五千元到三万三千元左右，我想这个价格对于金华县来说并不能作为参照吧？说句不中听的话你们不要介意，金华县的发展比发达沿海城市还要快速吗？呵呵，我这么说并没有贬低金华县的意思。”
梁超听了欧阳文丽的话后有些恼怒了，你这还不是贬低？那是什么？
林麒见梁超阴沉这脸想要说话，赶紧在桌子底下踢了他一下。
林麒说道：“我想欧阳总裁也没有贬低我们金华县的意思，但是，帐不是这么算的吧，你们仅仅看到了土地的价格却没有看到实际的投入比例，昨天，针对你所提出的问题，我和欧阳董事长也进行过探讨，土地价格虽然不低但是我县的人工成本却是很低的，两相对比之下，你们集团每年的投入比在其他沿海城市要节省的多，如果这样算的话，贵公司每年的收益是不是也等于变相增长呢？”
欧阳文丽看着笑眯眯发言的林麒，感觉这小子十分难对付。
“呵呵，林局长，这样吧我们各让一步，我方也不说两万了，你们也别说三万，两万三千元怎么样？可以的话我们今天就草签协议，否则，我只能说抱歉了。”
林麒听了欧阳文丽的话后，确实有点动心了，说实话，两万三千元一亩已经比他心中的底线要高出两千元了，但他十分看不惯欧阳文丽那种高高在上的样子，他决定在争取一下。
“呵呵，欧阳小姐，土地价格是县政府经过开会研究确定下来的，我个人说了不算，这样吧，我们有一个底线价格，两万五千元，不能再少了，我想，贵集团作为业界内名声响亮、口碑亦十分出众的大集团，是不屑于在这种小细节问题上纠缠不清的，你说怎么样？”林麒说道。
欧阳文丽和众人商量了一下，最终决定同意了金华方面提出的价格，欧阳文丽心道：这林麒可真是一个难缠的人物，小小年纪思维竟如此敏捷，怪不得父亲对他评价如此之高。
经过一上午的唇枪舌战，梁超和欧阳文丽代表双方草签了协议，华威集团表示，会在明天贸洽会结束后派出考察小组，对金华县开发区进行考察选址。
梁超微笑着表示欢迎。
在和林麒握手时，欧阳文丽调皮的在林麒的手心了挠了一下，看着窘迫的林麒，欧阳文丽娇笑起来。
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“这是好事儿啊，华威集团在全国同行业中名声非常响亮，如果能成功引进这家企业入驻我县的话，对我县养殖产业的带动和经济拉动是影响巨大的，你们一定要慎重对待此事，明天的谈判，对于对方提出的条件能够给予满足的尽量给予满足，我们要首先做到用诚意打动对方，才能使谈判取得进展。”郑云华说道。
林麒听明白了郑云华的意思，就是要不惜一切代价引入华威集团，林麒说道：“郑书记，您的意思我明白，如果为了引进华威集团，不惜牺牲掉我们应得的一部分利益的话，是不是有些得不偿失？”
“呵呵，小林，眼光要放长远一些，不要局限于一城一池的得失上，引入华威集团对我县的经济拉动作用是十分巨大的，我要你们满足他们提出的条件并不是任何条件都得答应他们，这也要视实际情况而定嘛，你们只要记住做任何决定都要遵循一个先决条件，那就是一切以人民的利益最大为主要出发点，那么，在和其他沿海城市竞争时我们可以适当放宽条件。”郑云华微笑着说道。
林麒恍然大悟，这位郑书记是真心为老百姓考虑，华威集团的引进对他来说固然是一个巨大的政绩，但是他更看重的是老百姓的利益是不是得到了保障，老百姓能否在华威集团身上摄取更多的利益，郑云华的一番话给林麒很大的触动，这是个全心全意为老百姓做事的好官啊。
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郑云华对林麒的领悟能力深感欣慰，点头微笑道：“我相信你们对明天的谈判是十分重视的，也相信你们会正确的认识这个问题，明天的谈判就有政府这边的梁县长和你、老何三人主导吧，我就不参加了，全力给你们做好后勤保障工作，不早了，你们也早点休息，明天的任务十分巨大呢，要好好休息。”郑云华难得的开起了玩笑。
梁超、林麒也笑了起来，和郑云华打过招呼后，两人离开了郑云华的房间。
林麒想到，对于明天的谈判要加以重视才行，今晚还有一些针对谈判内容的相关工作需要做，便对梁超说道：“梁县长，我们是不是集合一下明天参加谈判工作的人员开个小会，确定一下谈判的总体思路和细节安排？”
梁超笑着说道：“还是小林考虑的周到，有些细节是需要好好商讨一下，这样吧，你喊上盛昌同志以及参加明天谈判的相关工作人员到我屋里来，我们开个小会。”
林麒笑着答应了。
不大会功夫，众人便聚齐在梁超的房间内，林麒首先介绍了华威集团的相关情况，当大家得知今天傍晚出现在展台前的老人就是华威集团的董事长时，脸上都露出不可思议的神情。
赵敏如羞怯的说：“梁县长，林局，不好意思，今天差点因为我的疏忽给我县的招商引资带来不可估量的损失，这件事情我要跟两位领导深刻检讨。”
梁超摆了摆手道：“呵呵，小赵也不要自责了，工作疏忽在所难免，谁都有出现差错的时候，多亏了你们林局长啊，还是他眼睛毒，说实话，要不是当时小林一个劲儿给我打眼色的话，我也没在意那位貌不惊人的老头儿。去看看小说网 w-W-w.7-K-aNKan.c-o-m。”
众人哈哈大笑。
“听到梁县长的话没有？小赵，工作要细致，切不可马虎大意，更不要以貌取人，在今后的工作中要多加注意了，我这句话不仅说给小赵听，在座的诸位都要记在心上。”林麒说道。
“好了好了，要教训你的兵你自己回去教训，我们今天的主题是研究明天和华威集团的谈判问题，你这个小林，年纪不大官威倒不小。”说完后，梁超自己先笑了。
林麒知道梁超是在和自己开玩笑，也不禁笑了起来。
众人在一起研究了明天谈判的大方向，进一步明确了县里能提供给企业的优惠条件，说是小会，可一个会议开了整整两个小时，众人可以看得出县里领导和林麒对华威集团是非常看重的，也不禁高度重视起来，一条条思路在众人的建议下整理出来，气氛显得十分热烈，两个小时后，终于确定了谈判内容，众人带着一脸疲倦离开了梁超的房间。
华威集团派出的谈判小组负责人是集团执行总裁欧阳文丽小姐，无疑，欧阳文丽是集团董事长欧阳正老先生的女儿。
欧阳文丽年仅二十五岁，是欧阳正最小的女儿，生的十分美貌，举手投足间似有一种大家闺秀的感觉，给林麒的印象十分深刻。
双方在宾馆会议室落座后，林麒首先介绍了己方参加会谈的人员，参加会谈的金华县官员有：政府副县长梁超、开发区党工委书记兼管委会主任何盛昌、招商局副局长刘家齐、开发区管委会副主任乔连山，以及招商局和开发区相关工作人员。
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华威集团对金华县提出了如果在开发区建厂，需要买下六十亩土地，但对金华县提出的每亩工业用地三万元的价格十分不满。
欧阳文丽说道：“梁县长、林局长、何书记、大家都知道，在相对发达一点的海滨城市，每亩工业用地的价格是在两万五千元到三万三千元左右，我想这个价格对于金华县来说并不能作为参照吧？说句不中听的话你们不要介意，金华县的发展比发达沿海城市还要快速吗？呵呵，我这么说并没有贬低金华县的意思。”
梁超听了欧阳文丽的话后有些恼怒了，你这还不是贬低？那是什么？
林麒见梁超阴沉这脸想要说话，赶紧在桌子底下踢了他一下。
林麒说道：“我想欧阳总裁也没有贬低我们金华县的意思，但是，帐不是这么算的吧，你们仅仅看到了土地的价格却没有看到实际的投入比例，昨天，针对你所提出的问题，我和欧阳董事长也进行过探讨，土地价格虽然不低但是我县的人工成本却是很低的，两相对比之下，你们集团每年的投入比在其他沿海城市要节省的多，如果这样算的话，贵公司每年的收益是不是也等于变相增长呢？”
欧阳文丽看着笑眯眯发言的林麒，感觉这小子十分难对付。
“呵呵，林局长，这样吧我们各让一步，我方也不说两万了，你们也别说三万，两万三千元怎么样？可以的话我们今天就草签协议，否则，我只能说抱歉了。”
林麒听了欧阳文丽的话后，确实有点动心了，说实话，两万三千元一亩已经比他心中的底线要高出两千元了，但他十分看不惯欧阳文丽那种高高在上的样子，他决定在争取一下。
“呵呵，欧阳小姐，土地价格是县政府经过开会研究确定下来的，我个人说了不算，这样吧，我们有一个底线价格，两万五千元，不能再少了，我想，贵集团作为业界内名声响亮、口碑亦十分出众的大集团，是不屑于在这种小细节问题上纠缠不清的，你说怎么样？”林麒说道。
欧阳文丽和众人商量了一下，最终决定同意了金华方面提出的价格，欧阳文丽心道：这林麒可真是一个难缠的人物，小小年纪思维竟如此敏捷，怪不得父亲对他评价如此之高。
经过一上午的唇枪舌战，梁超和欧阳文丽代表双方草签了协议，华威集团表示，会在明天贸洽会结束后派出考察小组，对金华县开发区进行考察选址。
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