第29章 决策
目录：长风北望| 作者：雪漂| 类别：历史军事
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地理教材的编撰成功，使得李继弟子们的功课更加忙碌了，除了学习外，他们还承担者李继化学实验的具体操作和记录的重任，不过新奇感和神秘感，加上学习带来的报酬，使得李继的这些弟子的学习积极性高涨。去看看小说网 www.7kaNKan.com。．
李继看着弟子们有条不紊的开展着自己的实验，操作着王氏酒坊的运作，心中的成就感不免大大膨胀。
对于玻璃制造的实验，李继非常明白，暂时性很难取得突破的进展，之所以仍要维持着实验性生产，一是控制玻璃产出的量，二是培养一批具有实际操作能力的弟子。
待到诸事安定，李继又显得无所事事，于是乎弟子们又看到老师在学塾后院来回踱步，还不时拿出纸笔记录些什么，看到这些情景的学生，无一不被老师专注的研读精神所鼓舞。
而李继思考的东西，显然跟学术完全没有关系。
数天后，李继一早就找来王保正、王商、王业、王同、王齐，告知自己之后的远行，安排王商负责酒坊的日常运作，按计划进行玻璃试验，王齐管好酒坊、玻璃坊的日常记录，又托王保正使人照顾好唐母，便和唐义带上王同、王业乘着牛庄的马车匆匆赶往方城县刘家。去看看小说网 www.7kaNKan.com。
自然还是刘清出来迎接，看到李继，刘清却一脸贼兮兮的神情，把李继拉到一边，“子遇，你上回让子平带回来的情书，写的怎么都是大白话，不过排列倒是像唱词，难道是新的词牌？”
李继一脸黑线，心想我写给未来老婆的书信，怎么就搞得路人皆知啊，也不好就着理由责怪这厮，只好随口应付几句，刘清却也知趣，不再追问，转而问题李继今天前来是否有事。
“修远，我是为酒坊的销售之事而来，可否请伯父一同来商议”，李继开门见山直奔正题。
刘清马上让人去请父亲来，自个儿跟李继谈起刘氏现在销售五粮液的情况。刘清虽然自由读书，不过出于家庭氛围，对于商道却一样熟络。李继上回提出的包装想法，刘清居然回来后，就设计了十数种方案。
李继看到这些方案不禁哑然而又赞不绝口，居然现代常见的木匣子礼盒等式样也都在其中，刘清还对瓶子做了一些设计，颇有创意，比起王家土窑自制的粗瓷酒瓶，自是高下立判。去看看小说网 w-W-w.7-K-aNKan.c-o-m。
李继早有想法对五粮液的包装进行改进，刘清倒是都给做好了，自是省心许多，
李继对这时代的瓷器工艺根本不了解，他指导下的粗瓷窑也就是个毛坯产品，忽然想起来商标的概念，于是问道：“修远，你这些瓷器准备到那里定制？”
刘清早就考虑过这问题，马上回答道：“江陵府就有商家定制瓷器，左近便有瓷窑，若要精细官瓷，则需到浙江路龙泉窑，考虑到成本问题，江陵府的本地瓷器即可，子遇，有何见解？”
“修远，我是考虑在我们的酒瓶上能否印上带酒名和图案的标签，我以为此乃长远之计”，李继接着又简单解释了商标的概念和意义，以及以后做大五粮液酒品的简单思路，其实无外乎，扩大生产、提高知名度和社会认可度。
李继刚说完，就听到刘远山的声音响起：“子遇贤侄，若非对你了解，必当你是商贾之大家，每每都有高论啊”。
李继忙起身回礼，“伯父见笑，我也是道听途说而得。”
刘远山哈哈一笑，“贤侄过谦了，今日可是有大事相商?”
“正是有事与伯父商议，”李继理了理思路，把王氏酒坊的产量情况进行了分析，这几个月刘氏销售的五粮液超过五万瓶，但是王氏酒坊的产量已经达到每月接近八万瓶了，而且可以进一步提高。
结论是很明显，刘氏必须加快销售速度，否则很快就会跟不上酒坊的扩张。五粮液的销售目前已经占据刘氏产业近八成的额度，可以说是刘氏产业的支柱。
刘远山陷入了沉思，却一时没什么好主意，不过他很快意识到解决问题的办法，于是很狐狸的看着李继，“贤侄，可有下文？”
李继哈哈一笑，“小侄正是为此而来，我欲顺江往临安府一行，进行五粮液的分销推广，我设想在鄂州（今武昌附近）、江州（今九江）、建康府（今南京）、临安府（今杭州）设立江南西路、淮南路、两浙路的分销代理，如若成功，则五粮液之销售无虑。”
刘清听到这会儿，想起来上回李继倒是提过这事，只是回来后和父亲、叔叔商议后，感觉颇多难点，最后没有实施下去，这会儿正好提出来商议：“子遇，这账目结算颇有难处，刘氏各店铺的人手目前都分派到周边府县经营当地的五粮液销售了，人手安排上颇为紧张啊”。
李继反问道。“伯父，如若从江陵府派人沿江照顾各路经营，是否可行？”
刘远山想了想，感慨道：“可行是可行，但是在一地开拓商路，难度颇多，且在当地人生地不熟的，立足也难啊。”
“我与各府的地区经销商户之间的货款结算，可以考虑通过当地的票行进行，至于人手问题，我们刘氏只需派出一人到当地负责货物交接、货款催收就可以了，如果人手不够，完全可以在当地招募，酬劳高点，不难找到好用的人手”，李继大胆的设想着。
刘远山想了想，觉得这提议蛮好：“贤侄这个办法倒是可行，只是在当地委派一个掌柜，倒也不难抽调。”
李继继续解释道：“既然如此，只需对委派之人许以重酬，只管督促总经销商户定期支付货款，协调和和销售商户的关系，其他皆由总经销商户自管，这是个可行之途。”这玩意不就是现代版的地区经理嘛，李继心里暗暗偷笑。
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刘清早就考虑过这问题，马上回答道：“江陵府就有商家定制瓷器，左近便有瓷窑，若要精细官瓷，则需到浙江路龙泉窑，考虑到成本问题，江陵府的本地瓷器即可，子遇，有何见解？”
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李继刚说完，就听到刘远山的声音响起：“子遇贤侄，若非对你了解，必当你是商贾之大家，每每都有高论啊”。
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李继哈哈一笑，“小侄正是为此而来，我欲顺江往临安府一行，进行五粮液的分销推广，我设想在鄂州（今武昌附近）、江州（今九江）、建康府（今南京）、临安府（今杭州）设立江南西路、淮南路、两浙路的分销代理，如若成功，则五粮液之销售无虑。”
刘清听到这会儿，想起来上回李继倒是提过这事，只是回来后和父亲、叔叔商议后，感觉颇多难点，最后没有实施下去，这会儿正好提出来商议：“子遇，这账目结算颇有难处，刘氏各店铺的人手目前都分派到周边府县经营当地的五粮液销售了，人手安排上颇为紧张啊”。
李继反问道。“伯父，如若从江陵府派人沿江照顾各路经营，是否可行？”
刘远山想了想，感慨道：“可行是可行，但是在一地开拓商路，难度颇多，且在当地人生地不熟的，立足也难啊。”
“我与各府的地区经销商户之间的货款结算，可以考虑通过当地的票行进行，至于人手问题，我们刘氏只需派出一人到当地负责货物交接、货款催收就可以了，如果人手不够，完全可以在当地招募，酬劳高点，不难找到好用的人手”，李继大胆的设想着。
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