正文 249、谈判 中
目录：天造地设| 作者：三千界| 类别：历史军事
简丹一奇：“为什么不答应？”
唐劲戳戳文件：“这不技术么，哪能卖给外人啊”
“它就是个公司，宗旨是持续地获取盈利，手段是提供服务。战略问题，以它的规模，的确要顾及，但不用管这么远，也管不了。”
唐劲点头：“远交近攻”
这评价是站在米隆的立场而言了。
简丹的立场却不同：“也可以说以邻为壑。”
唐劲掸掸文件：“讲那么难听做什么。我说，这个买过来花了不少力气吧？怎么谈的？”
“没花什么力气。我是大股东，对自己的财产有支配权，所以很多内部资料有权看到。这样子，它跟我谈买卖，先天就处于劣势。”
“好可怜……”唐劲“啧啧”同情了一把，翻到前面扉页看了看费庞公司的标志，幸灾乐祸，“被你整得亏本了吧？”
“怎么会。那样儿也不成，它会拒绝。其他股东也不会同意，因为那样伤害他们的切身利益。”
“倒也是。那到底怎么样了？”
“只是拿了个优惠价。”
“优惠啊——”唐劲咀嚼了一下这个词儿，“看来还是欺负得挺惨”
简丹摇头：“不，多赢。它以优惠价卖掉了一整套的中低端产品，可这价格虽然优惠了，也是有得赚的。少赚、薄利而已。况且合同又签在它的危机阶段、低潮时期，这份量自然也就比平时的合同，要重了好几倍。此后它只需按照履行合同的常规程序，外派工程设备与技术人员。这些人会得到正常的报酬与补贴。它没损失呀，还有点甜头。”
唐劲来了兴致：“具体怎么谈的？给我说说。回头我也谈那”
“唔，开会的时候，新的首席执行官提出了应对建议。其中一条，是希望股东们尤其大股东们，发挥人脉，共渡难关——其实就是叫我们拉生意。不过话说得漂亮，先感谢大家的不离不弃，再请求大家同心同德。”
“你就表露了一点兴趣？”
“一点点。”
唐劲望着简丹，定定望了小半天，大乐：“我说，他们现在是不是还对你感恩戴德那？”
简丹失笑：“在商言商，不言恩德。不过，建立了良好的关系——你看，我是新股东，又是逢低收购；不像原来那些股东，承受了很大的账面亏损，心情难免不好。一赚一亏之下，他们对我的态度就审慎，于是少不了有个融入的过程。”
“你这架子端得”唐劲感慨万分，又奇怪了，还不满，“签这合同……我怎么现在才知道？”
“我跟你说过了啊。”
“什么时候说过了啊……带果冻那回？”
“嗯。”
“你说，去公司开个会，午饭也那边吃了，晚饭看情况，大半来不及，让我在学校吃点儿算了——”唐劲回忆了一遍，“没说签合同”
“就只是开了个会啊。而后下午跟执行官谈了谈，初步达成意向。合同什么，虽然有格式范本，但那么大的工程，涉及的东西多，各套系统技术指标又不同，这些都会在合同里涉及，所以最快也得过两天才备齐。然后我这边，也要叫律师去谈一谈审一审，律师又要叫技术机构看一看专利部分。好大一堆程序都走完，才能签。哪那么快了。”
唐劲才不管这些，捉了简丹乱揉：“还嘴硬”
简丹胡乱踹唐劲大腿。
……
两人嬉闹了一通，腻在一块儿亲昵了一会儿，结束休憩，继续工作——主要是唐劲继续工作，简丹已经完事儿了。
唐劲翻翻文件，没怎么看进去；他装了没半分钟，眼睛看着文件，耳朵朝简丹这边一支：“哎，下回再去谈生意，记得告诉我。”
简丹刚从果盘里揪了一个澳洲提子，正百无聊赖地在那儿琢磨要不要剥皮——提子的皮不好剥，这里没机器，她手工干不了这个活儿，可是不剥又不如剥了好吃——闻言不解：“这么无聊的事，你也感兴趣？”
“怎么无聊了”
“那成，下回告诉你。”简丹将提子丢回去了，拿了个小芒果——这个皮好剥“你跟着看几次，我也可以解放了。”
这是又要甩手偷懒了？
唐劲心里没底可还是咕哝：“反正得告诉我。”至于打工……他可没答应
简丹答应了，咬了一口芒果，而后她若有所觉，微微一顿，转头看唐劲。
唐劲忙扯开话题：“这边做这个——不怕招间谍？”
“整个地球就一套，除了恐怖分子，没人会傻到毁了那东西的。至于恐怖分子，那个也不用我们操心。
“还是瑞森、吉路克？他们有。瑞森这个技术挺不错，不会稀罕；吉路克那边还指着费庞给他们参考呢，不过他们参考的是另外一套，费庞卖的东西可不止一个号儿，所以吉路克也不会动这一套。而我们这里，乃是米隆过来的外资，上面罩着个琪雅，那两方都不会乱来的，怕得罪那‘大哥大’。
“至于另外几个，它们离地球更远，那就更不会强出头了。有好处还能越过前两个去，何必给人做嫁衣？多管闲事还不讨好
“又或者，那几个跟咱们一样的？间谍会派几个吧，但这边也不是吃素的，他们能搞出什么花样儿。”
简丹把所有相关方划拉了一遍，想想没了，摇头一叹：“另外，说到技术……说真的，我很想摁着他们学”
“悠着点儿，啊。心急吃不了热豆腐。”唐劲失笑，架起腿儿晃晃，而后他对着涉及款项的条约，疑惑了，“这东西是你出钱？好像不是。”
简丹倒在了沙发里，枕了手臂看天花板：“的确不是。我只是暂时垫付第一期的款项，而后大家一起凑份子。”
“‘大家’？”
“嗯哼。”
“不止这儿？”
“不止。”
“为什么？”
“众志成城呗。”
“去你的，谁信啊”
“好吧，反正都感兴趣，就看他们诚意有多少了。他们要是推推攘攘——往后翻，那个截止日期。赔付订金，中止合同。”
“那——肥水不流外人田，不成么？”
“吃不下。单这里一家，要吞十来年。等不了那么久。”
“要不，就出了这个钱算了？反正也是彩票……”
“而后呢？”
“……一锤子买卖”
“是啊。再说了，彩票赚来的钱也是钱。更况且，小恩是恩，大恩成仇”
“唉”
简丹一下子又坐了起来：“唐劲。”
唐劲吓了一跳，忙忙看简丹：“干啥？这么严肃。”
“我的确多管闲事，想做点什么……”简丹直视唐劲，“但再怎么样，牵个线做得来，别的，干不来”上辈子已经壮烈了一次了，还不够么？
唐劲一怔，旋即摇头：“谁说你只有一个了”他丢下文件，飞快一挪，挪到了简丹身边，一把抱住简丹“还有我呢”
简丹拍拍唐劲，搂了他蹭了下，颇感惬意。
唐劲却给顿了顿，而后他不甘不愿道：“好吧，还有那夏晓雪。”
更要命的是，那娘儿们只怕还排在他前面
简丹失笑。
唐劲亲了简丹一口一紧手臂：“这不是挺好的事儿么，为什么不高兴？来，笑一个”
“谁叫你胳膊肘往外拐”
“哪里有了看我杀他们的价”
“说起杀价——”简丹一滑溜了出来，拉过阅读板，招呼唐劲，“这个，价格评分表，我已经做好了。”
唐劲怀里一空，顿时狠拍了一记沙发。
简丹将阅读板往唐劲手里一塞：“有几斤几两，都抖出来吧”
唐劲立马咋呼：“瞧我的”
第一张表格。
唐劲卯足了劲儿琢磨：“一二三四五六七……八八个条件，拿到A等，一个算三分，B等算零分，C等算负二分，D等算负五分，是最底线。有两个D等就不用谈了，换人；最后小于十分也不用谈了，也换人——哟，变复杂了啊？”
简丹点头：“是啊。哪能跟买一双鞋子比呢，相当于逛一回商场了。”
“那倒是”唐劲仔细瞅瞅，“第一个条件，股权百分之六十五是A等，百分之五十六是B等，百分之五十二是C等，百分之五十D等……那百分之六十呢，怎么算？打几分？”
“你输入看看。”
“怎么是一分还不到点儿啊？越往上越难？”
“嗯。”
“换成百分之七十呢……”唐劲清除数值，重新键入，“咦，还是三分？喂，给个十分还差不多吧？”
“六十五就极难了。七十，人家早不跟你谈了。除非他在玩花招。”
“什么花招？”
“譬如先哄着你，拖时间；又譬如，给他的对手恶意抬价。”
“……这么复杂？”
“不用管那些。只管挨个讲了价，记下来就行。有些要分开谈好几家，看看哪家给的条件好，择优而取。”
“不用管最好”
“反正啊，要赚钱，我们也不会做这个。讲价，只是挑选有诚意的合作对象——诚意不是空口说白话、开会念报告。夸自己有诚意，谁信？得拿出真金白银来。”
“是得看真金白银。我说……我们吃饭去吧？这都快十二点了。”
“好。”
“下午我谈买卖，那你干嘛？”
“曼宁会过来。可能去打高尔夫。”
“……”
“怎么了？”
“没啥”
“你那什么表情。打球就是要跟人谈事情，不好玩。但愿不用去，那就喝个茶。”
“跟曼宁？”
“嗯。”
“那你们俩——还是去打球吧”
“损人不利己”
“谁说的”
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唐劲戳戳文件：“这不技术么，哪能卖给外人啊”
“它就是个公司，宗旨是持续地获取盈利，手段是提供服务。战略问题，以它的规模，的确要顾及，但不用管这么远，也管不了。”
唐劲点头：“远交近攻”
这评价是站在米隆的立场而言了。
简丹的立场却不同：“也可以说以邻为壑。”
唐劲掸掸文件：“讲那么难听做什么。我说，这个买过来花了不少力气吧？怎么谈的？”
“没花什么力气。我是大股东，对自己的财产有支配权，所以很多内部资料有权看到。这样子，它跟我谈买卖，先天就处于劣势。”
“好可怜……”唐劲“啧啧”同情了一把，翻到前面扉页看了看费庞公司的标志，幸灾乐祸，“被你整得亏本了吧？”
“怎么会。那样儿也不成，它会拒绝。其他股东也不会同意，因为那样伤害他们的切身利益。”
“倒也是。那到底怎么样了？”
“只是拿了个优惠价。”
“优惠啊——”唐劲咀嚼了一下这个词儿，“看来还是欺负得挺惨”
简丹摇头：“不，多赢。它以优惠价卖掉了一整套的中低端产品，可这价格虽然优惠了，也是有得赚的。少赚、薄利而已。况且合同又签在它的危机阶段、低潮时期，这份量自然也就比平时的合同，要重了好几倍。此后它只需按照履行合同的常规程序，外派工程设备与技术人员。这些人会得到正常的报酬与补贴。它没损失呀，还有点甜头。”
唐劲来了兴致：“具体怎么谈的？给我说说。回头我也谈那”
“唔，开会的时候，新的首席执行官提出了应对建议。其中一条，是希望股东们尤其大股东们，发挥人脉，共渡难关——其实就是叫我们拉生意。不过话说得漂亮，先感谢大家的不离不弃，再请求大家同心同德。”
“你就表露了一点兴趣？”
“一点点。”
唐劲望着简丹，定定望了小半天，大乐：“我说，他们现在是不是还对你感恩戴德那？”
简丹失笑：“在商言商，不言恩德。不过，建立了良好的关系——你看，我是新股东，又是逢低收购；不像原来那些股东，承受了很大的账面亏损，心情难免不好。一赚一亏之下，他们对我的态度就审慎，于是少不了有个融入的过程。”
“你这架子端得”唐劲感慨万分，又奇怪了，还不满，“签这合同……我怎么现在才知道？”
“我跟你说过了啊。”
“什么时候说过了啊……带果冻那回？”
“嗯。”
“你说，去公司开个会，午饭也那边吃了，晚饭看情况，大半来不及，让我在学校吃点儿算了——”唐劲回忆了一遍，“没说签合同”
“就只是开了个会啊。而后下午跟执行官谈了谈，初步达成意向。合同什么，虽然有格式范本，但那么大的工程，涉及的东西多，各套系统技术指标又不同，这些都会在合同里涉及，所以最快也得过两天才备齐。然后我这边，也要叫律师去谈一谈审一审，律师又要叫技术机构看一看专利部分。好大一堆程序都走完，才能签。哪那么快了。”
唐劲才不管这些，捉了简丹乱揉：“还嘴硬”
简丹胡乱踹唐劲大腿。
……
两人嬉闹了一通，腻在一块儿亲昵了一会儿，结束休憩，继续工作——主要是唐劲继续工作，简丹已经完事儿了。
唐劲翻翻文件，没怎么看进去；他装了没半分钟，眼睛看着文件，耳朵朝简丹这边一支：“哎，下回再去谈生意，记得告诉我。”
简丹刚从果盘里揪了一个澳洲提子，正百无聊赖地在那儿琢磨要不要剥皮——提子的皮不好剥，这里没机器，她手工干不了这个活儿，可是不剥又不如剥了好吃——闻言不解：“这么无聊的事，你也感兴趣？”
“怎么无聊了”
“那成，下回告诉你。”简丹将提子丢回去了，拿了个小芒果——这个皮好剥“你跟着看几次，我也可以解放了。”
这是又要甩手偷懒了？
唐劲心里没底可还是咕哝：“反正得告诉我。”至于打工……他可没答应
简丹答应了，咬了一口芒果，而后她若有所觉，微微一顿，转头看唐劲。
唐劲忙扯开话题：“这边做这个——不怕招间谍？”
“整个地球就一套，除了恐怖分子，没人会傻到毁了那东西的。至于恐怖分子，那个也不用我们操心。
“还是瑞森、吉路克？他们有。瑞森这个技术挺不错，不会稀罕；吉路克那边还指着费庞给他们参考呢，不过他们参考的是另外一套，费庞卖的东西可不止一个号儿，所以吉路克也不会动这一套。而我们这里，乃是米隆过来的外资，上面罩着个琪雅，那两方都不会乱来的，怕得罪那‘大哥大’。
“至于另外几个，它们离地球更远，那就更不会强出头了。有好处还能越过前两个去，何必给人做嫁衣？多管闲事还不讨好
“又或者，那几个跟咱们一样的？间谍会派几个吧，但这边也不是吃素的，他们能搞出什么花样儿。”
简丹把所有相关方划拉了一遍，想想没了，摇头一叹：“另外，说到技术……说真的，我很想摁着他们学”
“悠着点儿，啊。心急吃不了热豆腐。”唐劲失笑，架起腿儿晃晃，而后他对着涉及款项的条约，疑惑了，“这东西是你出钱？好像不是。”
简丹倒在了沙发里，枕了手臂看天花板：“的确不是。我只是暂时垫付第一期的款项，而后大家一起凑份子。”
“‘大家’？”
“嗯哼。”
“不止这儿？”
“不止。”
“为什么？”
“众志成城呗。”
“去你的，谁信啊”
“好吧，反正都感兴趣，就看他们诚意有多少了。他们要是推推攘攘——往后翻，那个截止日期。赔付订金，中止合同。”
“那——肥水不流外人田，不成么？”
“吃不下。单这里一家，要吞十来年。等不了那么久。”
“要不，就出了这个钱算了？反正也是彩票……”
“而后呢？”
“……一锤子买卖”
“是啊。再说了，彩票赚来的钱也是钱。更况且，小恩是恩，大恩成仇”
“唉”
简丹一下子又坐了起来：“唐劲。”
唐劲吓了一跳，忙忙看简丹：“干啥？这么严肃。”
“我的确多管闲事，想做点什么……”简丹直视唐劲，“但再怎么样，牵个线做得来，别的，干不来”上辈子已经壮烈了一次了，还不够么？
唐劲一怔，旋即摇头：“谁说你只有一个了”他丢下文件，飞快一挪，挪到了简丹身边，一把抱住简丹“还有我呢”
简丹拍拍唐劲，搂了他蹭了下，颇感惬意。
唐劲却给顿了顿，而后他不甘不愿道：“好吧，还有那夏晓雪。”
更要命的是，那娘儿们只怕还排在他前面
简丹失笑。
唐劲亲了简丹一口一紧手臂：“这不是挺好的事儿么，为什么不高兴？来，笑一个”
“谁叫你胳膊肘往外拐”
“哪里有了看我杀他们的价”
“说起杀价——”简丹一滑溜了出来，拉过阅读板，招呼唐劲，“这个，价格评分表，我已经做好了。”
唐劲怀里一空，顿时狠拍了一记沙发。
简丹将阅读板往唐劲手里一塞：“有几斤几两，都抖出来吧”
唐劲立马咋呼：“瞧我的”
第一张表格。
唐劲卯足了劲儿琢磨：“一二三四五六七……八八个条件，拿到A等，一个算三分，B等算零分，C等算负二分，D等算负五分，是最底线。有两个D等就不用谈了，换人；最后小于十分也不用谈了，也换人——哟，变复杂了啊？”
简丹点头：“是啊。哪能跟买一双鞋子比呢，相当于逛一回商场了。”
“那倒是”唐劲仔细瞅瞅，“第一个条件，股权百分之六十五是A等，百分之五十六是B等，百分之五十二是C等，百分之五十D等……那百分之六十呢，怎么算？打几分？”
“你输入看看。”
“怎么是一分还不到点儿啊？越往上越难？”
“嗯。”
“换成百分之七十呢……”唐劲清除数值，重新键入，“咦，还是三分？喂，给个十分还差不多吧？”
“六十五就极难了。七十，人家早不跟你谈了。除非他在玩花招。”
“什么花招？”
“譬如先哄着你，拖时间；又譬如，给他的对手恶意抬价。”
“……这么复杂？”
“不用管那些。只管挨个讲了价，记下来就行。有些要分开谈好几家，看看哪家给的条件好，择优而取。”
“不用管最好”
“反正啊，要赚钱，我们也不会做这个。讲价，只是挑选有诚意的合作对象——诚意不是空口说白话、开会念报告。夸自己有诚意，谁信？得拿出真金白银来。”
“是得看真金白银。我说……我们吃饭去吧？这都快十二点了。”
“好。”
“下午我谈买卖，那你干嘛？”
“曼宁会过来。可能去打高尔夫。”
“……”
“怎么了？”
“没啥”
“你那什么表情。打球就是要跟人谈事情，不好玩。但愿不用去，那就喝个茶。”
“跟曼宁？”
“嗯。”
“那你们俩——还是去打球吧”
“损人不利己”
“谁说的”
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