正文 正文286 瞎子背瘸子策略
目录：明朝生活面面观| 作者：一文钱员外| 类别：历史军事
正文286瞎子背瘸子策略
周腾想借文箐搬家一事表面上来个不管不问不表态的姿态，可是，谁都晓得，这是他对刘氏发出一个不满的信号。自适居的人，乐得关起宅门来安心过自己的日子。
文箐这是花了两年的时间，才终于脱离了周宅那一干长辈的“照顾”，便似出笼的鸭，立时朝水中扑去，只管尽情地扑腾。所以，短暂的高兴之后，她立时就争分夺秒地投身到发家致富这个重大问题上了。
“预售”的推出，收到了很大效果。过了七月底，文箐这半年多已售了三四十件坎肩加小袄，而袍子的量却是达到了八十来件。当然，绒量一直成问题。
这就是现实条件制约了规模化发展。就算文箐是性能最好的，马力全开，那也依然是老牛拉破车般的速度，急也是枉然。
文箐从头到尾打点这一切，才明白为何周腾当时接手周家铺子，花费巨大精力，不时折腾着，急着扩大，却是事半功倍，并不如人意。
褚群每次返得自适居，便是笑得合不拢嘴，与他刚到自适居的第一年可完全不同了，那时老是板着一张脸，心事重重的样子。如今文箐见得他那两撇胡子，一说话就小小地颤动，感觉这平板一样的脸也有几分生动起来，只觉可乐。
此时褚群道：“小姐，照这般瞧来，年底的话，袍子定会达到二百件呢。”他没说“兴许”，而是说“定”，显然是信心十足。
“那太好了。只是，”文箐笑着道：“绒呢？若是绒不足，虽能卖出，事先收了人家定金，可一日没交货没收得全款，这钱照旧还是别人家的钱，算不得咱们自己的。换句话来说，只要没有最后交货，这些所谓的卖出去的数字也只是数字。”文箐隐约记得以前看报表，在会计上，这叫“预收帐款”，在资产负债表上是一项负债呢，并不能算作利润的。
文箐就事论事，褚群虽认为小姐说的有道理，却觉得小姐这话有些生硬，不免有些忐忑，难道自己做错了甚么事不成？他虽年长文箐二十多岁，说句大话，那是走过的桥比东家小姐走过的路还多。可是与文箐打交道越长越发现东家小姐不可捉摸，太过于能干了。先时，人家说周夫人是个能干的，没想到她教出来的女儿竟这般聪慧，自己与周管家两个男人都抵不过她一个。若是周夫人还在，东家小姐要全学会她那一套，那还了得？他暗自揣测着。
文箐没管这些，只是继续和他筹划道：“今年，这鸭肯定不能全宰了，就算开了食肆，只怕也卖不得这么多只鸭肉出去。故此，绒一直是个难题。帐我还没看，不知现在还剩下多少绒？哦，加上你们这次收回来的？”
褚群道了句：“若是将这些提前定好的做得，约还能余得二十件袍子的量。”
“阿素姐送来的可算在内？”阿素送来的，文箐不想据为己有，想着是不是给她做了，送过去予她家伯母与堂妯娌，又或卖得的钱单独给她留着？
褚群摇了个头：“这个自是依小姐之言未算在内。”
文箐开始思考，她情不自禁地将拇指又摁向下颌的一瞬间，突然意识到屋中有外人，很是不雅，赶紧缩回了手。这次咱们雇的人里，可有十分可靠的？”
褚群听这话，立时慎重起来：“几个负责收鸭毛的都是我与周大管家细细查过的，小姐要见他们？只是现下皆在外面忙着收鸭毛呢。”
周德全陪着文简上京城，现下自是不在家。文箐也只能全部依靠褚群。可是，用起来，感觉还是吃力，人手太紧张了。要是周大管家，陈管事都在就好了。当然，这是做梦。
“你们选的人，我自是放心。你且寻两个最妥善的，着他们带上三千贯钞，沿运河北上。”文箐一边思考，一边说。
她说得慢，褚群听了，思路没跟上，没搞清小姐这要做甚么，可见得小姐正在思量，更不敢打断了。过了一会儿，方听道小姐徐徐地道：“嗯，是这样：让他们在每一个停靠码头都上岸寻一个妥当的经纪，打发一点子脚力钱先，略给点定金，让经纪去寻人收鸭绒鹅绒。”
褚群一听，已大约明白东家小姐这是要做什么了。心中赞叹一声：小姐真是高明此乃好主意也
嘉禾在一旁却是还没想明白，又不敢发问，尖着耳朵专心聆听小姐继续对褚群的吩咐：“且到得九月份，其中一人不论已到了哪处，皆立即返回来，只是每返一处码头，便找经纪，与人结算鸭绒鹅绒量。另一人到得清河码头，想来也是冬天了，便也往回收。你道这般如何？”
褚群已经听得连连点头，哪里还能说得出反对的话来。倒是嘉禾问了句：“小姐，咱们收绒都是按只，这纪经收上来必然是全放一块了。他若只收得三十只的量，非说是五十只，这可如何是好？再说，鸭还有大小之分呢。”
文箐对她投了一个赞许的眼光，夸道：“问得好。咱们对经纪可不按只收，咱们论两收。咱们先预付他一斤的钱，以三十贯论，与他立下契，经纪他也跑不了。”
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嘉禾算了会儿，依寻常价，三十贯就是三百只鸭，至少也是二百只鸭呢，一个经纪若收不得这么多，这买卖会不会吃亏？
文箐笑道：“不错不错，你的算术也不愧文简教得好，快出师了。这个，自然是多退少补，当然，为了日后能顺利收到绒，你得让人家第一次多尝点甜头不是？”
嘉禾脸色绯红。褚群赞道：“小姐好心思。此招甚妙。我这便去安排。”
“且慢。”文箐却叫住他了，“方才漏了一件事：这去的二人，要能写会算。每个码头找的哪个经纪，收了多少绒，花费多少钱，各码头附近有什么特产，价钱如何，都要一一记下来。”
嘉禾也十分认真地听着小姐一言一字，琢磨着小姐的用意，她一想事，就习惯性地皱着眉头。此时脑子里有点乱，只是不知该从何问起。
“小姐提醒的甚是。”褚群几不可闻地皱了一下眉头，点了个头，不过这次他却不走了，而是期期艾艾地要说不说的样子。“只是……”
文箐看向他，道：“可是有麻烦事？”
褚群脸上亦有点红，道：“这个，也没甚么。我这便去瞧那两人收绒有否归家了。”他心里本来打了个小算盘，偏小姐说这人要识写会写，便开不了口。
可是他吲上说无事，只是他的脚步却出卖了他的犹疑，并不象以前那般痛快。
文箐却再次叫住了褚群：“等等，你现下想安排的两人可会讲官话？若是一口苏言，那……”
褚群狠揪了一根胡子，顺势道：“这个，正是褚某方才有所担心的。现下能找出来两个能写几个字会些算术的，可是有一个却是吴江人，半点儿不会说京话的。”
唉，真麻烦。古代方言害死人。虽然朱元璋在世时，曾推过南京话会官话，可是早期是将农民绑缚在田地，一般人都难得出了村去，就算进一次县城都是难得，更何况要走乡串巷，南往北去。这一回，让一个没出过苏州的人去往北地，言语不通，做生意总不能打手语吧，这等于回到原始社会了。
文箐叹口气。
褚群眼珠转了一下，道：“小姐恕罪，其实，方才我本想让……我家外甥这人倒是可靠，只他却是个不识字的……”
“你外甥？是上次给咱们做双层锅的那个小哥？我倒有点儿印象，人看起来倒是挺朴实的，也有把力气。”
褚群赶紧道：“正是。就是他，难为小姐记得他。”
文箐对那小伙子的印象就是肯干，不太多言，却是做了活儿也不是随地一坐，在周家做活时倒没瞧出什么毛病来，至少周大管说还赞过一句。“那他铁铺里生意不是耽误了吗？不识字，平日赊帐的怎记？可会算数？”
褚群赶紧替外甥说好话：“他在家中排行二，故而铺子里自有他爹与他哥。他记性倒是好，算数的话，寻常过日子倒是难不住他，先时让他在周边收绒，倒是没有大差错。铺子里记帐也就是画个圈，或者画个甚么的……”
文箐哑然失语，感情这还是：看图说话呢。“他姓甚么来着？”
褚群知这肯定是有戏了，忙道：“姓窦，小姐叫他窦小二便可。”
文箐一听“小二”就发乐，只是当着褚群的面毕竟不好笑出声来：“可有大名？”
“窦丁……”
这下文箐再也忍不住了，给他取名的人必然是个惯开玩笑，竟取出这般好笑的名来，不过也让人记忆深刻。窦丁，豆丁……还不如小二呢。她嘴角不停往上翘，“行，这人既是你推荐最可靠的，那必然最好。如此，便三人都去吧，只他们二人却是要一道，路上且教他如何写沿途码头名几个字便可。”
褚群心满意足地下去了。文箐觉得他也真是滑溜如泥鳅，难道行船往北地去，还不知道这派出去的人要讲官话？明明是他想推荐他外甥，却非得绕了一个弯子，非让自己开口。当然，对于这些小事，文箐也是一笑置之。
古代人不容易，她一个几百年后穿越过来的，想做点儿营生更不容易，招人手都招不到。
这下，倒成了名副其实的“瞎子背瘸子”。一切凑合着，将就着呗。
嘉禾那边想破了脑袋，终于晓得自己要问甚么了。“小姐，那长江往西，是不是也可以派人去收？”
真不亏是自己教出来的人，还懂得举一反三。文箐方才略有些灰心，一时又因嘉禾这话而鼓起了信心，觉得这学生实在不错，道：“孺子可教也。咱们前两天去找裘讼师，已托了赵家小哥了。不过，谁晓得他什么时候能回来？你这一说，提醒了我，还是让褚群过两日再派一人去收一收。”
嘉禾非常高兴，认为自己能帮小姐出意分忧解难了。若是周德全在，或许他立马就会问“小姐，收绒的成本只怕是涨了。”
只是嘉禾这块嫩姜还是个小姜苗，她等好久后才想起这个问题来，文箐与她解释道：“那也是没办法的事。不过，就算成本高了，咱们这价不便宜，摊下来，不过是每件略少赚几十贯钞罢了。有得卖，总比没得卖要强。”
最后一句是大实话，嘉禾觉得小姐想事十分通透，在她眼中的小问题，到得小姐这里，却成了好事儿，小姐似乎总能看到好的一面。
“文简该回来了吧？”文箐伸了个懒腰，快进入八月中秋节各商家忙乎的日子，也是寻常人家忙着做秋收前准备的日子。
“是啊，少爷回来，肯定高兴得很，暖棚搭好了，而且……”提到一去就是三个月的少爷文简，嘉禾就话多起来了。
文箐道：“唉，若他们回来了，又得闹上一阵子。不过，也好，如此一来，关婆婆就该回来侍候方太姨娘了。”
二伯母彭氏带了文箮上了京，周赓也一同，长房只余得文签在。彭氏一时没得他人可托付，便让文箐帮着照顾二哥起居。文箐当时满口答应下来，只是她提前从周宅开溜了，方太姨娘让关氏过去打理文签的起居。文签为此很过意不去，他认为文箐是被二房赶出去
，自己却不能替她主张，很懊恼与自责。
文箐提到“闹一阵子”，嘉禾就苦着脸，道：“要不，让二少爷在二爷与二奶奶面前说些好话。二少爷人很好……”
文箐摇一摇头，她与嘉禾现在在思维上是两个层次，没法与她细说这个。“不是这回事。算了，现下说这些纯粹是找事。哦，今儿是八月初一，没错吧？”
嘉禾点了个头。文箐思绪转得快，谈过的话题立时撇在了身后，起身看看窗外。
天气，甚好，天空湛蓝一片，上午大晴天，阳光灿烂，气温不冷不热。
或许，去游泳的话，是件妙事。她招呼上嘉禾：“今天你家小姐我费了半天神了，太辛苦了，该放松放松了，享乐享乐。来，带上衣物，咱现在上山玩水去”
嘉禾提醒道：“小姐，马上要开饭了呢，下午要去城里……”
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文箐兴致来了，此时只想做水里的一弯鱼，畅快淋漓尽致地游个爽，催道：“来得及，我心里有数。莫与太姨娘说，趁她们在缝衣，咱赶紧溜啊，你还磨蹭甚么？”
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周腾想借文箐搬家一事表面上来个不管不问不表态的姿态，可是，谁都晓得，这是他对刘氏发出一个不满的信号。自适居的人，乐得关起宅门来安心过自己的日子。
文箐这是花了两年的时间，才终于脱离了周宅那一干长辈的“照顾”，便似出笼的鸭，立时朝水中扑去，只管尽情地扑腾。所以，短暂的高兴之后，她立时就争分夺秒地投身到发家致富这个重大问题上了。
“预售”的推出，收到了很大效果。过了七月底，文箐这半年多已售了三四十件坎肩加小袄，而袍子的量却是达到了八十来件。当然，绒量一直成问题。
这就是现实条件制约了规模化发展。就算文箐是性能最好的，马力全开，那也依然是老牛拉破车般的速度，急也是枉然。
文箐从头到尾打点这一切，才明白为何周腾当时接手周家铺子，花费巨大精力，不时折腾着，急着扩大，却是事半功倍，并不如人意。
褚群每次返得自适居，便是笑得合不拢嘴，与他刚到自适居的第一年可完全不同了，那时老是板着一张脸，心事重重的样子。如今文箐见得他那两撇胡子，一说话就小小地颤动，感觉这平板一样的脸也有几分生动起来，只觉可乐。
此时褚群道：“小姐，照这般瞧来，年底的话，袍子定会达到二百件呢。”他没说“兴许”，而是说“定”，显然是信心十足。
“那太好了。只是，”文箐笑着道：“绒呢？若是绒不足，虽能卖出，事先收了人家定金，可一日没交货没收得全款，这钱照旧还是别人家的钱，算不得咱们自己的。换句话来说，只要没有最后交货，这些所谓的卖出去的数字也只是数字。”文箐隐约记得以前看报表，在会计上，这叫“预收帐款”，在资产负债表上是一项负债呢，并不能算作利润的。
文箐就事论事，褚群虽认为小姐说的有道理，却觉得小姐这话有些生硬，不免有些忐忑，难道自己做错了甚么事不成？他虽年长文箐二十多岁，说句大话，那是走过的桥比东家小姐走过的路还多。可是与文箐打交道越长越发现东家小姐不可捉摸，太过于能干了。先时，人家说周夫人是个能干的，没想到她教出来的女儿竟这般聪慧，自己与周管家两个男人都抵不过她一个。若是周夫人还在，东家小姐要全学会她那一套，那还了得？他暗自揣测着。
文箐没管这些，只是继续和他筹划道：“今年，这鸭肯定不能全宰了，就算开了食肆，只怕也卖不得这么多只鸭肉出去。故此，绒一直是个难题。帐我还没看，不知现在还剩下多少绒？哦，加上你们这次收回来的？”
褚群道了句：“若是将这些提前定好的做得，约还能余得二十件袍子的量。”
“阿素姐送来的可算在内？”阿素送来的，文箐不想据为己有，想着是不是给她做了，送过去予她家伯母与堂妯娌，又或卖得的钱单独给她留着？
褚群摇了个头：“这个自是依小姐之言未算在内。”
文箐开始思考，她情不自禁地将拇指又摁向下颌的一瞬间，突然意识到屋中有外人，很是不雅，赶紧缩回了手。这次咱们雇的人里，可有十分可靠的？”
褚群听这话，立时慎重起来：“几个负责收鸭毛的都是我与周大管家细细查过的，小姐要见他们？只是现下皆在外面忙着收鸭毛呢。”
周德全陪着文简上京城，现下自是不在家。文箐也只能全部依靠褚群。可是，用起来，感觉还是吃力，人手太紧张了。要是周大管家，陈管事都在就好了。当然，这是做梦。
“你们选的人，我自是放心。你且寻两个最妥善的，着他们带上三千贯钞，沿运河北上。”文箐一边思考，一边说。
她说得慢，褚群听了，思路没跟上，没搞清小姐这要做甚么，可见得小姐正在思量，更不敢打断了。过了一会儿，方听道小姐徐徐地道：“嗯，是这样：让他们在每一个停靠码头都上岸寻一个妥当的经纪，打发一点子脚力钱先，略给点定金，让经纪去寻人收鸭绒鹅绒。”
褚群一听，已大约明白东家小姐这是要做什么了。心中赞叹一声：小姐真是高明此乃好主意也
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褚群已经听得连连点头，哪里还能说得出反对的话来。倒是嘉禾问了句：“小姐，咱们收绒都是按只，这纪经收上来必然是全放一块了。他若只收得三十只的量，非说是五十只，这可如何是好？再说，鸭还有大小之分呢。”
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嘉禾脸色绯红。褚群赞道：“小姐好心思。此招甚妙。我这便去安排。”
“且慢。”文箐却叫住他了，“方才漏了一件事：这去的二人，要能写会算。每个码头找的哪个经纪，收了多少绒，花费多少钱，各码头附近有什么特产，价钱如何，都要一一记下来。”
嘉禾也十分认真地听着小姐一言一字，琢磨着小姐的用意，她一想事，就习惯性地皱着眉头。此时脑子里有点乱，只是不知该从何问起。
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文箐看向他，道：“可是有麻烦事？”
褚群脸上亦有点红，道：“这个，也没甚么。我这便去瞧那两人收绒有否归家了。”他心里本来打了个小算盘，偏小姐说这人要识写会写，便开不了口。
可是他吲上说无事，只是他的脚步却出卖了他的犹疑，并不象以前那般痛快。
文箐却再次叫住了褚群：“等等，你现下想安排的两人可会讲官话？若是一口苏言，那……”
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褚群眼珠转了一下，道：“小姐恕罪，其实，方才我本想让……我家外甥这人倒是可靠，只他却是个不识字的……”
“你外甥？是上次给咱们做双层锅的那个小哥？我倒有点儿印象，人看起来倒是挺朴实的，也有把力气。”
褚群赶紧道：“正是。就是他，难为小姐记得他。”
文箐对那小伙子的印象就是肯干，不太多言，却是做了活儿也不是随地一坐，在周家做活时倒没瞧出什么毛病来，至少周大管说还赞过一句。“那他铁铺里生意不是耽误了吗？不识字，平日赊帐的怎记？可会算数？”
褚群赶紧替外甥说好话：“他在家中排行二，故而铺子里自有他爹与他哥。他记性倒是好，算数的话，寻常过日子倒是难不住他，先时让他在周边收绒，倒是没有大差错。铺子里记帐也就是画个圈，或者画个甚么的……”
文箐哑然失语，感情这还是：看图说话呢。“他姓甚么来着？”
褚群知这肯定是有戏了，忙道：“姓窦，小姐叫他窦小二便可。”
文箐一听“小二”就发乐，只是当着褚群的面毕竟不好笑出声来：“可有大名？”
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褚群心满意足地下去了。文箐觉得他也真是滑溜如泥鳅，难道行船往北地去，还不知道这派出去的人要讲官话？明明是他想推荐他外甥，却非得绕了一个弯子，非让自己开口。当然，对于这些小事，文箐也是一笑置之。
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这下，倒成了名副其实的“瞎子背瘸子”。一切凑合着，将就着呗。
嘉禾那边想破了脑袋，终于晓得自己要问甚么了。“小姐，那长江往西，是不是也可以派人去收？”
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嘉禾非常高兴，认为自己能帮小姐出意分忧解难了。若是周德全在，或许他立马就会问“小姐，收绒的成本只怕是涨了。”
只是嘉禾这块嫩姜还是个小姜苗，她等好久后才想起这个问题来，文箐与她解释道：“那也是没办法的事。不过，就算成本高了，咱们这价不便宜，摊下来，不过是每件略少赚几十贯钞罢了。有得卖，总比没得卖要强。”
最后一句是大实话，嘉禾觉得小姐想事十分通透，在她眼中的小问题，到得小姐这里，却成了好事儿，小姐似乎总能看到好的一面。
“文简该回来了吧？”文箐伸了个懒腰，快进入八月中秋节各商家忙乎的日子，也是寻常人家忙着做秋收前准备的日子。
“是啊，少爷回来，肯定高兴得很，暖棚搭好了，而且……”提到一去就是三个月的少爷文简，嘉禾就话多起来了。
文箐道：“唉，若他们回来了，又得闹上一阵子。不过，也好，如此一来，关婆婆就该回来侍候方太姨娘了。”
二伯母彭氏带了文箮上了京，周赓也一同，长房只余得文签在。彭氏一时没得他人可托付，便让文箐帮着照顾二哥起居。文箐当时满口答应下来，只是她提前从周宅开溜了，方太姨娘让关氏过去打理文签的起居。文签为此很过意不去，他认为文箐是被二房赶出去
，自己却不能替她主张，很懊恼与自责。
文箐提到“闹一阵子”，嘉禾就苦着脸，道：“要不，让二少爷在二爷与二奶奶面前说些好话。二少爷人很好……”
文箐摇一摇头，她与嘉禾现在在思维上是两个层次，没法与她细说这个。“不是这回事。算了，现下说这些纯粹是找事。哦，今儿是八月初一，没错吧？”
嘉禾点了个头。文箐思绪转得快，谈过的话题立时撇在了身后，起身看看窗外。
天气，甚好，天空湛蓝一片，上午大晴天，阳光灿烂，气温不冷不热。
或许，去游泳的话，是件妙事。她招呼上嘉禾：“今天你家小姐我费了半天神了，太辛苦了，该放松放松了，享乐享乐。来，带上衣物，咱现在上山玩水去”
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