正文 第六百八十二章 病毒式营销

    前不久喜洋洋宣布要进入方便食品市场，方便食品最核心的就是方便面，可以说在东亚地区，方便面已经成为普罗大众心目中的家庭必备食品了，如此广阔的市场潜力，喜洋洋的目标就定得很高。为此集团开发了一款新口味的酸菜方便面，打算挑战传统的红绕牛肉面。

    这可是集团总裁何桂枝亲自品尝了国内上百种风味的面条，最后以家乡巴岭菜周著名的老坛酸菜口味来挑战对手的大杀器，集团上下寄与很大期望，只许成功不许失败。可市场营销部门面对的对手在业内已经有很高的口碑，连在台湾的同门统一集团虽然独霸台湾市场，都依然在国内被力压一头，他们怎么样在最短时间能扭转局面呢？

    进过初期几次不成功的市场推广后，营销市场部门死马当成活马医，听从老板吩咐，找上了一家香港小公司。这家公司前不久在网络上采取一种前所未闻的“病毒式营销”方式，利用起类似传销的方式做推广，结果大获成功。现在他们也想试一下，结果出乎意料的好，现在喜洋洋酸菜方便面市场份额稳步提升，对“师傅”方便面造成很大压力。

    在这个过程中，不知是谁又放上了关于“师傅”方便面的负面材料，结果一传十十传百，让那家公司雪上加霜，当然首先怀疑的就是喜洋洋集团。

    郑飞龙找上杨星，就是因为天津市政府发现涉及到喜洋洋集团。喜洋洋老总何桂枝不但是杨星的老妈，又是全国五一劳动奖章获得者，不是轻易能凭官威压服的，而杨星在天津滨海新区立项中出力甚多和又是投资天津的大户。天津市政府也是感觉左右为难，他们就希望找人跟杨星说一下，高抬贵手放“师傅”方便面一把。

    杨星听完郑飞龙的讲述后哭笑不得，事情的前因后果他是明白了，老实说因为微博引发的争端是意料之外却在情理之中，前世微博的出现被誉为是社会交流的一次重大革命，他在美国议会作证时，就提到微博穿透监管。成为实时，不受限制的信息平台作用。没想到一语成谶，果真在国内引起轩然大波。

    微博只有140个单词或是文字，注定它不能做长篇大论的评述。但它的实时转发和评论功能让它能够放大某种舆论声音，成为一种独立于传统媒体之外的新媒体。纵观互联网的发展，一种能够成为趋势和潮流的技术应用形态，总是因为它解决了人们在通讯传播中的某一种基本的应用需要。

    门户网站解决了人们“一站式”消费的需要；搜索引擎解决了人们对于海量资讯的有效选择和掌控；即时通讯解决了人们随时随地点对点沟通的需要；博客解决了人们自我表达的需要；MSN网站则便利了“同缘同道”的聚合关联等等。

    在这几方面星动网络已做得有声有色，随着技术发展。移动互联网应用正逐渐崛起并完善，微博的出现只是迟早的事情，杨星所做的只不过是推着它早出现了几年而已。微博具有强烈的自媒体属性，一出现就极大改变了公众的媒体习惯和信息传播的模式。并成为社会化媒体中最具即时性、用户最活跃的信息传播渠道和舆论生成的第一平台。

    去年才正式上线的微博只用了不到一年时间就攻陷了大西洋两岸的欧美各国，在美英日等国都名列点击率和增长率的第一位。效果之好和用户增长速度都是互联网上空前的。不少评论家都认为微博是著名的“六度分割理论”的最好实践，该理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

    微博提供了一个个体向无限广泛社会群体进行广播的手段，微博就像提供给每个人一部“现场直播车”，它可以将每一个微博用户上传的任何一段文字、图片及视频，以现场直播方式即时传播至他或她的所有“粉丝”。

    即使这个“现场直播车”第一次传播受限于“粉丝”数量，但由于每个“粉丝”还拥有着其他一定数目“粉丝”，因此按照“六度分割理论”，只要这种即时传播的信息具有穿透六类不同人群价值评价能力，它便会在层层转发中，及时通往全球互联网的每一个角落。这种类似于核裂变式的传播效能，为星动的社交网络拥有了一件神兵利器，同时带动QQ社区、搜索引擎、音视频分享等相关服务一起高速增长，但也让信息传播的途径逐渐失去了控制。

    这次反日风潮的出现就是前世所没有的，主要缘故就是因为国内大学校园内才兴起的微博热不断把各种反日信息散播出去，推波助澜甚至主动组织游行示威，最后导致事态失控，知道内情的杨星对此当然不能承认的，他只能偷换概念，把责任推到郑飞龙所说的病毒式营销身上。

    谈到病毒式营销，杨星也不由感叹自己是无心插柳却得到的一个意外之喜，现在跟他关系亲近的众人正不断被卷入他这只蝴蝶扇动的历史改变飓风里去。事情的起因多少和他有些关系，开始时还有他策划的影子，但是事情的发展完全出乎预料。他现在家大业大，那家方便面企业虽然是国内老大，但比起他的家产来说不过是九牛一毛，他实在犯不用这种怪招。

    这次喜洋洋集团使用的这种全新的营销模式被“病毒式营销”，意思就是它会像病毒一样自我复制和感染，这种依托微博和互联网传播的网络营销模式由于成本低和传播广在前世被吹的天花乱坠，作为实际体会的用户杨星对此很熟悉，本来他是想在自家企业身上试用的，但前不久偶然泄露了出去，结果一发不可收拾，现在大家都以为是他幕后指使，他可真比窦娥还冤那！

    这要从米霈和郑若诗开办的那间《诗米》创意工作室说起，杨星当初受汪云起和谭美嫦之托，说动二女大学毕业后在香港和上海分别开始创业，为企业品牌、广告、工业设计等提供创意。他还用黑幕让她们获得了中星创意大赛金奖，取得到了宝贵的启动资金，这下子起点高了，两位美少女心气也被提了起来，想要大干一场。

    但现实很快给她们泼了一盆冷水，以前她们的生意主要靠着谭美嫦和汪云起的私下帮衬，还有杨星的私相授受。但现在她们想要独立高飞，靠自己的能力去搏击一番，她们可没有杨星的重生优势，又缺乏足够的经商经验和人脉关系，创意产业在国内也是新兴事物，接受的人不多，虽然她们工作室在业内小有名气，依然连续几个月没有接到大订单，只能苦苦支撑。

    谭美嫦心痛女儿白天黑夜不听奔波，再次求杨星帮忙，杨星知道二女心高气傲，直接给予经济帮助怕她们不肯接受，于是就把病毒式营销的点子教了她们。为了迅速让理论联系实际，杨星还给了她们一个试手机会，那就是帮助推销星云电子的电子书阅读器。

    星云电子2001年收购了美国EInk公司后，利用该公司掌握的电子墨水显示屏技术推出了名为“E—book”的电子阅览器，并和美国亚马逊电商书网和多家世界知名出版社达成了电子书籍的下载协议，去年世界大会上推出了采用“星战”系统，可联网下载歌曲书籍的新“E—book”，意图占领庞大的电子书市场。

    不过“E—book”是新兴事物，知名度还不高，怎么让喜欢追新的网络一代最快速度接受它，需要新颖的创意，杨星就让米霈和郑若诗用病毒式营销来推广。两人很快就想到利用平台推广“E—book”的主意。

    她们先同许多知名网络作者达成协议，在网上免费下载其一部作品，在作品中放入“E—book”的链接网站，并让阅读过该书的读者为其推销，如果有收入就可以和“E—book”销售网站分享利润。

    读者既可以免费阅读还能获利，只需要鼠标点击转发，由于利益驱动，很快就吸引了越来越多人加入到对“E—book”的传播渠道上来。某种意义上说这很像是传统的传销模式，一个人只要发展出大量下家，每销售出去一本“E—book”，他不管是去旅游，还是在家里睡觉，都能坐享其成，由于这种网路销售模式类似病毒感染，所以又被成病毒式营销，处于“病毒核心“的“E—book”销售商和提供创意的《诗米》工作室因此都获得了不小的好处。

    “E—book”通过病毒式营销业绩一路飙升，现在每月销量已经接近同期的MMP音乐播放器，有预测电子阅览器的市场将高达百亿美元，索尼、三星等都跃跃欲试想要冲进来分一杯羹，提供创意的《诗米》工作室更是一炮打响，米霈和郑若诗成了互联网新贵。