正文 第十九章 为难（2）

    田剑华看着王攻泛着红晕的脸，知道她对合作美好的未来充满了憧憬，按她的设想，和众天镜湖分公司一比较，她的临江分公司起码得每年二千万营利，她只要合作一年下来就可以立马变成了千万富翁，照此发展下去，不用几年，她王莉就是亿万富翁了，她啊，这富贵梦越做越大了，不知什么时候会醒。

    王莉见田剑华似笑非笑看着自己，脸上有一丝难以捉摸的笑意，不高兴了：“什么眼神，什么人呐，我发展好了你还不高兴吗？我请你来就是要你帮我分析一下，这里面究竟有没有什么不利的方面。”

    田剑华道：“你自己分析过了吗？”

    王莉道：“我开始也有点不敢相信，昨天去了众天公司的镜湖分公司参观，太让我震憾了。众天真的非常强大，在长江各个口岸都有完整配套网络，沿江的每个港口都有他们的分公司，最上游已经到了重庆，我的临江公司是他们长江发展战略的最后一个点，有点像关门弟子的意思，总公司非常重视。他们船务公司资源、驳船公司、整个营销团队也有二大护法八大金刚，经营管理软件很完善。最让我有信心的是他们物流价格、服务水平和能力，从临江水运到上海比陆运到上海每只标箱要便宜1000元，这是什么概念哦，像晶天光能一年一万个集装箱那就要降低物流成本一千万啊，在世界经济形势这么差的今天，这样吸引力和竞争力可以说是超强，试想又有哪家公司不愿意把单子交给我做呢，所以我很有信心在一年内，我的临江分公司做到临江市第一大物流公司。以前我做不大，就是我没资金，价格也没优势，现在是最大的业务量总公司都可以为我垫资，如果王立公司给客户的付款期限是二个月的话，我可以给三个月，这简直是战无不胜，所向披靡。”

    田剑华一点也没有被王莉的豪言壮语所感染，反而为她担心起来：“你这是在刀口上夺食，会抢了整个临江物流界的饭碗，据我所知，临江市有大大小小物流公司、货运公司和报关企业有一千三百多家，从业人员近二万人，你这样一出头的话，马上就会成为众矢之的。木秀于林，风必摧之，要是二万多人为难你的话，你如何抵挡？那王立是出了名的手段毒辣，什么事都做得出来的，你想过没有？”

    这总是王莉还真没想过，而王立用手段动用黑白两道的人把多少对手搞得身败名裂，她也有耳闻，田剑华说的话，她还真没想到过，一下子愣在那儿，不知如何是好。

    田剑华续道：“这还是其一，其二，你的华宇公司停业，所有业务和人员整体并入众天，物流公司是没有什么独特技术优势，尤其是像你这样二级代理，唯一的优势是就是客户资源和客户之间的关系，一旦并入，众天就完全掌握了你所有客户信息资源，如果在众天模式下运作了一段时间，那么你的客户就习惯了和众天合作和运作，一旦众天和你有什么矛盾的话，客户仍然只会选择和众天合作，那你又将如何处置？”

    王莉迟疑道：“我的客户就那么容易被他们拉过去吗？像晶天，伟力，都是和我合作多年，双方配合很好，关系很铁的。”

    田剑华道：“关系铁吗？除了晶天光能的于不平和你关系铁外，其他的免了吧。”

    王莉立刻沉下了脸：“你胡说什么呀，你吃的那门子干醋啊，我还没说你那个狐狸精的破事，你倒反咬一口。”

    怎么提到于不平就是浑身不爽，田剑华自己也搞不清什么原因，忙打了个哈哈：“我这不是打个比方吗，那就说伟力的张总好了，就像你说的，现在利润空间多薄啊，每个集装箱能降低一千元成本那是什么概念。再说了，你那物流公司又没有仓储，固定资产就几台电脑，到时候你拿什么和人家叫板啊。”

    王莉再次被问住，半晌说不出话来，要她放弃这么好的合作项目，她是无论如何也不会甘心的：“依你说，我这个项目只有放弃？”

    田剑华一副胸有成竹智算在握样子，摇头晃脑道：“那也未必，山人也有妙招在此。”

    王莉真恨不得一个巴掌抽过去：“你发什么神经啊，人家都急死了，你还有心思开玩笑。”