正文 第二十三章 见面（3）

    还是田书记迅速地打破了僵局，他的时间很珍贵，他心里明白临江方面这样安排的良苦用心，但体现必要的领导权势还是必须的，更何况田剑华毕竟是个私生子，这一点他也必须小心，表面上不能让外人抓到把柄。

    田书记道：“看来临江市的市领导需要思考一下，于总你这儿情况不错，欧美债务危机对光伏产业冲击最大，于总应对欧美债务危机你有什么高招啊。”

    于不凡知道这时候他要为市领导们挑挑担子了：“田书记说笑了，我这儿哪有什么高招，别看我这儿生产情况不错，压力还是不小啊。”

    下面一般都是报喜不报忧，于不凡却很坦诚，田书记有点兴趣：“哦。”

    于不凡道：“对于光伏产业可能遇到今天这样的危机，我五年前就有预感，这是欧美资本主义发展模式无法解决的顽症，老马在一百五十多前就有了预测。”

    田剑华差点想笑出声来，你于不凡竟然想和老马相提并论，把自己抬得也太高了吧。你干脆就改叫于半仙得了，这于不凡的脸皮是越来越厚了。今天，田剑华对自己不用发言还是感到了一阵轻松。

    于不凡续道：“经济危机是逼迫现代转型升级最强大的压力，就晶天来讲是从三个方面考虑的，一是经营销售的本土化，光伏产业的产品现在主要市场还是欧美，三年前晶天就化大本钱聘请欧美本土人员来开拓欧美市场，让晶天产品的销售和欧美的文化有机结合。近阶段欧美债务危机，大部分国家都是债务深重，由国家投资光伏发电站基本上都停止了，所以很多光伏企业的海外市场订单都被取消，而晶天产品迅速转为销售给类似家庭自建发电站，主要就是利益于本土化的营销模式，所以晶天的订单没有受到影响，到明年上半年生产计划都排满了。二是经营品牌的战略化。三年前晶天就精心打造晶天牌光伏产品的商标，晶天的生产链很完整，从硅料提炼到光伏电站的维修服务都有，通过三年经营管理，相当部分欧美客户认同了晶天商标，在经济危机冲击的影响下，客户仍对晶天商标有足够的信心，认为晶天产品是光伏企业最能避险的产品。三是经营管理的效益化。毋庸讳言，光伏出口的价格现在是大幅滑坡，企业要生存，必须有利润，必须节约各类成本，生产成本、人工成本、材料成本等等，但企业本身能控制的还是管理成本，我们对每个管理环节都进行量化考核，以实现最大的效益，如我们选择配套服务的物流企业时，在保证服务质量的前提下，绝对要选择物流成本最低的企业，这才能在经济形势十分严峻的情况下，保证我们的企业仍然是营利。当然利润是削减了不少，但是我们认为在当前形势下，企业的生存是第一位的。以上拙见仅供田书记参考。”

    田书记带头鼓掌：“不容易啊，句句都是大实话，这是我下各市考察听到的最有价值的有关企业转型升级的分析之一。我记得八年以前认识你的时候，你的企业才五十个人，现在是多少人啊。”

    于不凡答道：“一万五千人。”

    田书记微笑道：“不错，这是跨越式的发展，于总，你果然很不凡啊，临江市就需要更多像晶天这样的企业。德林同志，这是你挂钩的企业？”

    陈德林道：“是王市长挂钩的。”陈德林这才把悬着心放回原位，心里自是对于不凡感激不已。

    周如风主动请缨发言，今天考察临江市方面是他主管负责的，他必须救场挽回面子，不然的话，以后那市长位置他想都别想了。他简要分析了临江市外向型经济结构特点，接着从三个转变谈政府如何支持外向型企业转型升级，一是从招商引资向招商选资转变，注重引进具有核心技术的高新产业入驻临江，提高产品的附加值，改善临江市工业结构。二是支持企业扩大生产向支持开发自主品牌转变，针对临江市五大支柱产柱，鼓励企业争创自主品牌，目前获得全国驰名的品牌有一百二十个。三是从被动审批向主动服务转变，改进工作作风，深入企业开展调研，及时了解企业的需要，帮助企业解决转型升级中难点问题。

    周如风的整个发言中规中矩，虽没特色的亮点，但在短时间内能迅速整理出将近四十分钟发言稿，已属不易。田书记听了，脸上毫无表情。