正文 洽谈受挫（1）

    “李总，这个报价已经是最低了，我们两家合作了这么久，彼此都很信任，我们怎么会抬高价格呢？”望着对面盛鹏集团副总经理李霄靖，孟想心平气和地说。去看看小说网 w-W-w.7-K-aNKan.c-o-m。

    盛鹏集团的项目终于有了消息，不过这次接待孟想的可不是王盛鹏，在冷落了他们一周以后，王盛鹏就不再出面了。

    现在与孟想谈话的正是盛鹏集团副总经理李霄靖，他在公司主管广告营销方面的工作。听孟想这么说，李霄靖微微一笑，摆手道：“小孟啊，你的这个价格明显比过去高了很多，怎么能说没抬高呢？”

    “李总，具体原因我上次对王总讲过，这个项目的施工地点受风面积大，所以广告牌所用的钢材就需厚壁的，成本自然加大。我觉得……”

    “小孟！”李霄靖很不礼貌地打断孟想的话，“我和你说实话吧，已经有多家广告公司上赶子找我们，他们的价格可是很低哦！那个……要不是念及旧情，我已经和你们停止合作了。”

    孟想并没有感到吃惊，而是轻描淡写地说：“李总，您经商多年，应该明白赔本的买卖不能做的道理，再说一分钱一分货。我只能这么说，考虑到我们多次的合作，这次我就再降五万，算是友情价吧。”

    “哈哈……”李霄靖放声大笑，指着孟想摇头：“小孟啊，你小子可是不讲究，我们这么大的公司难道就为了五万块钱和你浪费口舌吗？”

    孟想不以为动，诚恳地说：“李总，你说得对，盛鹏这么大的公司，又怎么会在乎五万块钱？所以我觉得您就没必要在价格上压我了，是不是？”

    李霄靖到是没想到孟想如此强硬，皱着眉头道：“小孟，你的意思……不能再降了？”

    “是的，不能再降了。”孟想迎着他的目光，明知道他不太满意，可也没当回事。

    孟想清楚自己的底细，更明白对方的底细，无论是谁，都不会得罪楚家的公司，因此有恃无恐。萱姐过去谈生意，总是为了面子而赔钱，现在是他接手广告公司，自然不用在乎这些老总的脸色。

    李霄靖听到孟想的话，表情不太好看，他可没想到面前的年轻人这么不好对付。沉思了一会儿，李霄靖终于说道：“小孟，这样吧，你给我个面子，再给我降二十万，如果一期宣传一百六十万能干，那么以后的多媒体推广，我还与你合作！”

    孟想笑道：“也不是不可以降二十万，”见到李霄靖脸上有了笑容，又接着说下去：“如果降价二十万，那么制作成本就会降低，钢材可能会用质量差一些的。”

    “小孟，你这叫什么话！”李霄靖终于发火了，真没想到一个小小广告公司的负责人，敢这么和自己讲话。

    孟想摊开双手，私毫不畏惧地说：“李总，我说的是实话，你要我降二十万，我只能从成本上降了，你说是不？”

    李霄靖一时间有些语塞，不耐烦地摆手道：“我再考虑考虑，你先回去吧。”

    “李总，我等你电话，再见！”孟想脸上还是挂着笑，没有半点的失望。

    望着孟想的背影，李霄靖脸上的阴沉消失了，换上了一幅笑脸，他暗自琢磨这小子可是位难得的人材，如果挖到自己公司，没准会有大作用……

    孟想并不知道李霄靖的想法，从他办公室走出来一直垂着头。这个项目的难度超乎了他的意料。在这之前，他可没想到王盛鹏抠门到了这种地步！他一边走着，一边拿出电话打给萱姐。