正文 第86章 策划
目录：超级读心术| 作者：早点吃馒头| 类别：历史军事
饭后陈猛跟着黄忠祥进入他的书房，随行的还有老爷子的儿子黄家富。去看看小说网 w-W-w.7-K-aNKan.c-o-m。这是个干练沉稳的中年人，方脸个子不高，给人感觉像山一样踏实。看他一眼陈猛就知道他的性格守成有余，却缺少灵活，没有创新意识。顶多也就是个将才，能很好的完成领导吩咐的工作，却成不了帅才。无法让事业更上层楼，难怪黄氏企业近些年进取不足，江河日下了。
秦卿果然像当初将维修店托付给陈猛时一样，说放手就放手。将陈猛介绍给黄老爷子后，就跟洁琼姐妹回房间谈心。对付许瑶的事完全甩给了陈猛。
“老爷子！说句不好听的话，你们黄氏企业已经到了很危险的境地。照现在的发展趋势，不要三个月就会破产倒闭。”陈猛一开口就直入主题，点出黄氏企业面临的危机。读心术让他可以轻易地获取黄家父子内心的信息。让他掌握谈话的主动权。
“哼！陈猛你要是来羞辱我们，今天的谈话就不用进行下去了。黄氏虽然暂时有些困难，却绝没有你说的那么不堪。凭许瑶那丫头还压不垮黄氏。”黄忠祥听到陈猛的话后，脸色一沉很不高兴。一旁的黄家富更是眼中喷火。
“我丝毫没有羞辱你们的意思，事实就是这样。黄氏企业主营业务有三块：一零售百货，在中部省你们一起有42家连锁超市，从年初开始供货商就在拖延你们的进场费，给你们的利润分成也从15%降到10%，还有继续下降的趋势。一切都是因为秦、许两家联手点对点的新开超市与你们展开竞争。他们高价拉拢供货商，低价卖出商品吸引顾客。使得黄氏的超市全面亏损。”陈猛说
“他们这是在跟我拼财力，我的超市亏损，他们亏得更多。”黄家富不甘心的辩解。
“他们没有亏损，这样的低价促销，他们依然在盈利！”陈猛语气坚定地说，不容他们不信。
“这不可能，按照他们现在的经营政策，毛利比我们还低两个点。应该比我们亏得更多。”黄家富在这方面做过调查，坚决的摇头否认陈猛的观点。
“陈猛你接着说。”黄老爷子这时却已经听出点名堂，皱起眉头示意说。
“这就得从你们的第二块业务说起。地产业！论地产业的实力，你们在三大家族中属于最弱的一家。秦家主营的是地产，许家主营是有色冶炼业，前几年涉足地产也是后来居上实力超过你们黄氏。这两年秦许两家联手更是拿下中部省的大部分地块，将你们黄氏压制到周边的小县城。面临无地可开发的境地。”
“我们地产业务萎缩，只要不开工，我们一样没有开支。不会出现亏损情况。”黄家富辩解说。
“不亏！你们也没赚到钱。正是这两年他们地产项目的大量建设，才赚取大量资金来补充进百货业，与你们展开肉搏。你们仔细看，需要开的所有超市，都是用的他们自己开发的楼盘。高层出售，底下几层作为超市门店。自己的楼盘，几十家超市下来。他们要节省多少店面的租金。这样他们的连锁店利润再低一样赚钱。你们还能挺下去吗？”说道这里陈猛停顿下来。
“啊！”父子两人同时惊呼出声，才明白一直以来，自己犯下了多大的过失。以为需要实在跟他们拼消耗财力，原来人家一直在盈利，企业是在健康的运转。而他们却是在用真金白银去填百货业务连连亏损的无底洞。生出无力感。
“制药是黄氏的主要产业，对集团利润贡献率超过七成。但现在一样受到许瑶新开药厂的竞争，黄氏制药主要是生产原料药，技术含量不高，而且也没有专利保护。她只要挖走你们几个工程技术人员，凭借强大的财力，恶性竞争起来你们还是处在弱势。
如果黄氏继续现在的防守态势，即使挺过三月、半年的，最后也只有被许瑶挤出中部省，破产一条路。”陈猛的分析句句惊心，却是完全说到点子上。他说的正是黄氏企业所面临的困境。决策上的失误，加上财力没有秦许两家联合势大。又怎么能够坚守下去，企业发展如逆水行舟，不进则退，一味退缩下去又能坚持多久。
“陈猛！你直接说我现在该怎么办？”黄忠祥听完陈猛的分析后，反而镇定下来。眼睛盯着陈猛请教说。这时他已经完全收起了对陈猛的轻视敷衍之心，知道陈猛对局势分析得这么透彻，自然已经有一套完整的应对预案。
“反击！黄氏必须对许瑶展开反击。进攻才是最好的防守。只要策略得当，蛇一样能吞大象！”陈猛自信的说。来之前他已经有了一套完整的计划，现在就看黄家能不能配合了。
“我们现在守都守不住还怎么反击。”黄家富嘟囔一句。
“我仔细分析过许瑶的商业模式，她秦天集团的投资步步为营，一环扣一环，与许氏企业互相补充。反击她的任何一个环节，都不能动其集团的根本……除非全面打击整个秦天集团，可我们哪来那么大的财力……”黄忠祥摇头皱眉，有些无奈的抱怨。在大局的策略上，他不如秦啸天，当年一起发家也是靠着秦啸天的一路提点，才有今天的家业。所以这两年以来，秦啸天突然不管事，疏远黄氏，让他仿佛一夜之间失去了主心骨，处处受挫。知道许瑶对付黄氏，他也想不出应付的办法。
陈猛从旁边拿来几个杯子，一一摆在书桌上，向他们讲解说：“秦天集团主营业务有几块，地产、百货、有色矿山、还加上即将建成的制药。就像这几个杯子环环相扣，互相补充，确实稳健不可破。可你们只看到表面的实体产业，没有关注秦天集团的资金链。在这几大主业中有条资金链贯穿其中。
利润最大的地产业务提供巨量资金，来维持许瑶其它业务的告诉扩张。正常情况下，这种经营模式完美牢不可破。可只要我们打击他的地产主业，让他的地产业务自身资金链紧张断裂，后果又会怎样呢？”陈猛用桌上的镇纸敲破其中最大一个杯子，预示着秦天集团地产业务破碎。随后又一一砸碎其它杯子，接着说：“那时其它业务不用再攻击，凭借他们自身就维持不下去。”
“地产是秦天集团的根本，实力雄厚怎么动？”黄忠祥脸现狐疑，不明白。
“收购秦天建筑！在股市上收购秦天建筑的股份。进而控制公司决策。”陈猛一拳砸在书桌上坚定地说。
到这里他的思路已经全面讲给黄氏父子听。要动许瑶，就要颠覆秦天集团。颠覆秦天集团就必须从他的根本地产业务着手。秦天建筑是秦天集团旗下的上市公司，主营地产业务，也是秦天集团的核心资产。
陈猛要在股市上收购秦天建筑，就是对秦天集团釜底抽薪的毒招。虽然过程不容易，却是有操作的可能。只要从股市之中收购到秦天建筑5%的筹码，就有可能蚂蚁撼大象，取得秦天建筑公司的控制权。制衡许瑶，让她无法再从地产业务上抽资金去支持其它的百货以及制药业务。
“有把握吗？”黄忠祥依然在思考。下不定决心。他纵横商场几十年，自然知道陈猛的计划可行。但其中的风险也是巨大，如果收购不成功，就会将黄氏企业拖入绝境，永难翻身。股市可是个完全拼财力和智慧的地方。没有硝烟却是尸横遍野……
“有！第一步就从秦天集团的另一家上市公司秦天有色开始……”陈猛神色一整很严肃地肯定。随后开始与黄家父子讨论计划细节……
秦卿果然像当初将维修店托付给陈猛时一样，说放手就放手。将陈猛介绍给黄老爷子后，就跟洁琼姐妹回房间谈心。对付许瑶的事完全甩给了陈猛。
“老爷子！说句不好听的话，你们黄氏企业已经到了很危险的境地。照现在的发展趋势，不要三个月就会破产倒闭。”陈猛一开口就直入主题，点出黄氏企业面临的危机。读心术让他可以轻易地获取黄家父子内心的信息。让他掌握谈话的主动权。
“哼！陈猛你要是来羞辱我们，今天的谈话就不用进行下去了。黄氏虽然暂时有些困难，却绝没有你说的那么不堪。凭许瑶那丫头还压不垮黄氏。”黄忠祥听到陈猛的话后，脸色一沉很不高兴。一旁的黄家富更是眼中喷火。
“我丝毫没有羞辱你们的意思，事实就是这样。黄氏企业主营业务有三块：一零售百货，在中部省你们一起有42家连锁超市，从年初开始供货商就在拖延你们的进场费，给你们的利润分成也从15%降到10%，还有继续下降的趋势。一切都是因为秦、许两家联手点对点的新开超市与你们展开竞争。他们高价拉拢供货商，低价卖出商品吸引顾客。使得黄氏的超市全面亏损。”陈猛说
“他们这是在跟我拼财力，我的超市亏损，他们亏得更多。”黄家富不甘心的辩解。
“他们没有亏损，这样的低价促销，他们依然在盈利！”陈猛语气坚定地说，不容他们不信。
“这不可能，按照他们现在的经营政策，毛利比我们还低两个点。应该比我们亏得更多。”黄家富在这方面做过调查，坚决的摇头否认陈猛的观点。
“陈猛你接着说。”黄老爷子这时却已经听出点名堂，皱起眉头示意说。
“这就得从你们的第二块业务说起。地产业！论地产业的实力，你们在三大家族中属于最弱的一家。秦家主营的是地产，许家主营是有色冶炼业，前几年涉足地产也是后来居上实力超过你们黄氏。这两年秦许两家联手更是拿下中部省的大部分地块，将你们黄氏压制到周边的小县城。面临无地可开发的境地。”
“我们地产业务萎缩，只要不开工，我们一样没有开支。不会出现亏损情况。”黄家富辩解说。
“不亏！你们也没赚到钱。正是这两年他们地产项目的大量建设，才赚取大量资金来补充进百货业，与你们展开肉搏。你们仔细看，需要开的所有超市，都是用的他们自己开发的楼盘。高层出售，底下几层作为超市门店。自己的楼盘，几十家超市下来。他们要节省多少店面的租金。这样他们的连锁店利润再低一样赚钱。你们还能挺下去吗？”说道这里陈猛停顿下来。
“啊！”父子两人同时惊呼出声，才明白一直以来，自己犯下了多大的过失。以为需要实在跟他们拼消耗财力，原来人家一直在盈利，企业是在健康的运转。而他们却是在用真金白银去填百货业务连连亏损的无底洞。生出无力感。
“制药是黄氏的主要产业，对集团利润贡献率超过七成。但现在一样受到许瑶新开药厂的竞争，黄氏制药主要是生产原料药，技术含量不高，而且也没有专利保护。她只要挖走你们几个工程技术人员，凭借强大的财力，恶性竞争起来你们还是处在弱势。
如果黄氏继续现在的防守态势，即使挺过三月、半年的，最后也只有被许瑶挤出中部省，破产一条路。”陈猛的分析句句惊心，却是完全说到点子上。他说的正是黄氏企业所面临的困境。决策上的失误，加上财力没有秦许两家联合势大。又怎么能够坚守下去，企业发展如逆水行舟，不进则退，一味退缩下去又能坚持多久。
“陈猛！你直接说我现在该怎么办？”黄忠祥听完陈猛的分析后，反而镇定下来。眼睛盯着陈猛请教说。这时他已经完全收起了对陈猛的轻视敷衍之心，知道陈猛对局势分析得这么透彻，自然已经有一套完整的应对预案。
“反击！黄氏必须对许瑶展开反击。进攻才是最好的防守。只要策略得当，蛇一样能吞大象！”陈猛自信的说。来之前他已经有了一套完整的计划，现在就看黄家能不能配合了。
“我们现在守都守不住还怎么反击。”黄家富嘟囔一句。
“我仔细分析过许瑶的商业模式，她秦天集团的投资步步为营，一环扣一环，与许氏企业互相补充。反击她的任何一个环节，都不能动其集团的根本……除非全面打击整个秦天集团，可我们哪来那么大的财力……”黄忠祥摇头皱眉，有些无奈的抱怨。在大局的策略上，他不如秦啸天，当年一起发家也是靠着秦啸天的一路提点，才有今天的家业。所以这两年以来，秦啸天突然不管事，疏远黄氏，让他仿佛一夜之间失去了主心骨，处处受挫。知道许瑶对付黄氏，他也想不出应付的办法。
陈猛从旁边拿来几个杯子，一一摆在书桌上，向他们讲解说：“秦天集团主营业务有几块，地产、百货、有色矿山、还加上即将建成的制药。就像这几个杯子环环相扣，互相补充，确实稳健不可破。可你们只看到表面的实体产业，没有关注秦天集团的资金链。在这几大主业中有条资金链贯穿其中。
利润最大的地产业务提供巨量资金，来维持许瑶其它业务的告诉扩张。正常情况下，这种经营模式完美牢不可破。可只要我们打击他的地产主业，让他的地产业务自身资金链紧张断裂，后果又会怎样呢？”陈猛用桌上的镇纸敲破其中最大一个杯子，预示着秦天集团地产业务破碎。随后又一一砸碎其它杯子，接着说：“那时其它业务不用再攻击，凭借他们自身就维持不下去。”
“地产是秦天集团的根本，实力雄厚怎么动？”黄忠祥脸现狐疑，不明白。
“收购秦天建筑！在股市上收购秦天建筑的股份。进而控制公司决策。”陈猛一拳砸在书桌上坚定地说。
到这里他的思路已经全面讲给黄氏父子听。要动许瑶，就要颠覆秦天集团。颠覆秦天集团就必须从他的根本地产业务着手。秦天建筑是秦天集团旗下的上市公司，主营地产业务，也是秦天集团的核心资产。
陈猛要在股市上收购秦天建筑，就是对秦天集团釜底抽薪的毒招。虽然过程不容易，却是有操作的可能。只要从股市之中收购到秦天建筑5%的筹码，就有可能蚂蚁撼大象，取得秦天建筑公司的控制权。制衡许瑶，让她无法再从地产业务上抽资金去支持其它的百货以及制药业务。
“有把握吗？”黄忠祥依然在思考。下不定决心。他纵横商场几十年，自然知道陈猛的计划可行。但其中的风险也是巨大，如果收购不成功，就会将黄氏企业拖入绝境，永难翻身。股市可是个完全拼财力和智慧的地方。没有硝烟却是尸横遍野……
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