正文 第一百二十九章

    他们卖服装不觉已几个月过去了, 春去秋来,一日夜里哗哗啦啦刮起了一夜的西风,温度突然大降。去看看小说网 w-W-w.7-K-aNKan.c-o-m。有道说是“ 暴冷好欺人”, 天气突冷,为之，人们都要添衣裳。

    次日一早,去他们服装摊上买衣服的顾客三、五成众, 源源不断,顾客购衣的需求量大?, 比平日里增加了三、到四倍。

    天气的突然寒冷,把他们搞的措手不及, 差点把他们的服装摊子也挤破, 尤其是羊毛衫最紧销, 买完一批又一批, 三人忙的团团转, 又要张罗着去进货, 摊子上一时又不能离了人,当天前后进了三次货, 也全都销出去了。虽说他们忙的如跟打仗一般,使他们精神振奋。信心百倍。

    在实践中,他们掌握了服装换季的规律, 在各个季节来临之际, 预先早作充分的准备,满足顾客的需求, 他们在其中找到了无穷的乐趣和人生的目标和价值。

    耿海龙两兄弟与李刚在本地用这个方法连续卖了一年零九个月,赚得了一些钱,他们尝到了甜头,为此他们的劲头更大了,信心也更足了。感觉在本地做这服装生意似在浅水滩上戏水,没有什么大的作为和发展。再说本地做服装买卖的摊子似乎慢慢的在增多,服装也没有先前那样紧销了。

    他们又分析了当前继续在本地搞服装买卖上存在的利弊,“三个臭皮匠抵个诸葛亮,” 他们又商量了下一步的打算。后又决定去外地卖服装。他们知道在原地踏步,只能停留在原有的基础上,没有多大的作为。商量决定好以后, 他们把本地的摊位交给了李刚的弟弟李坚和他的女朋友韩小英,以及耿海龙在沙滩姑母家的表兄妹去经营。他们做好了各方面的准备工作,决定先到周边的城市去开拓和发展。

    他们在周边的几个城市销售了一段时间,在销售服装的过程中,碰上了外地出差而来的顾?,那些出差的人中有男同胞也有女同胞,说他们卖的服装款式新颖、质地好，而且价格合理……

    每天都有外地的出差人员光临他们的服装店。这些出差的人来店里购买服装不是一件两件,少则三、四件,多则五、六件、七、八件,甚至还有超过十件的。其中购得少的是给自己或家人买的,购得多的大都是别人请他们带的以及是回去送人的。耿海龙、李刚他们深切的体会到,看来,人们吃饱了肚子,都想在服装衣着上面下功夫。中国的服装市场迎来了人们消费观念斩新的时代。

    有了钱不消费,仍然保持艰苦朴素是不实际的,穿着破衣破裤,不能体现精神面貌的改变和生活水平的提高。再说爱美之心，人人都有,谁愿意自己的形象在别人眼里窝窝襄襄、邋里邋蹋的被人瞧不起；谁不喜好把自己穿得光光鲜鲜、整整齐齐、体体面面的过日子。

    仍然保持过去的消费观念,社会就不会飞速发展,经济也就停滞不前。从这些出差人员,提着一包包的衣服大老远的捎回家去。耿海龙在与他们的交谈中,了解到外地人大都喜欢上海货。到他们店里来买服装的外地人,来自全国各地。

    他们接触的外地人多了,在与他们的交谈中侧面了解到外省一些服装的价格情况, 也知道顾客喜爱的服装和颜料等等的行情,大都特别喜欢上海的羊毛衫。

    他们销售的羊毛衫花色繁多、品种多样,不管厚的、薄的、 有里子、没里子的，外地的顾客都爱穿。三人商量以后,把他们的几处服装店又交给了李刚的堂兄李铁、李石和堂妹李萍及耿海龙的堂妹耿海虹和耿海霞去经营管理。

    他们又踏上了更远的路程,先是去了周边省的一些城市, 在那儿卖了一年之多, 从中又进一步的了解了全国各地服装的销售价?和销售情况以及行情。他们又想去外地发展, 象拉网式一样不断撒开扩大。

    他们在做服装生意的过程中, 先是如浅水沟里的鱼儿,流进了深水沟,接着又从深水沟里流进了小河里一样。从他们的骨子里就有那走南闯北的胆略和雄心大志。

    他们又把周边省的三处服装店,一处交给了“鱼花子” 在沙滩的两个外甥和他们的家人；另外一处店面交给了野路郎中在沙滩的外甥和外甥媳妇；还有一处交给了“老叫花” 在沙滩的外甥女和外甥女婿去经营管理。

    耿海龙、李刚他们的队伍越来越壮大,连原来跟着爷爷、父母承包鱼塘的何水波、何水涛两兄弟也都加入了他们的行列。在不断的发展中有了他们的用武之地。他们坚信“有志者事竟成,”时光飞逝、岁月如流,他们珍惜着人与人之间的团结友爱和睦相处和相互关照。他们带着这些“江湖花子” 们的后代共同发展,共同致富……

    耿海龙、李刚他们又一次踏上了新的征程,那时他们都已成了腰缠万贯的大老板,李刚带着妻子何水妞,耿海龙带上了末婚妻李蓉,耿海豹带上了女朋友何水妮,人们常说青春不服输,他们美好的人生才刚刚开始。