正文 三十一章寒冬冷月（上）

    秋天是个收获的季节，而冬天则是个盘点的季节，无论亏盈盘点今年展望明年都是必须的

    相对许生产多企业而言，阳历年的年终结算并不是他们难过的日子，而农历的非年终结算才是他们最难熬的日子——要过年了，工人的工资奖金不能再拖欠，各原料供应商的应付款必须结清，即便不能结清也必须给供应商一笔满意的款项，才能保障来年的原材料来源；而为重要的是，保障生产生活所需要最主要的水电供应不能断

    南岭水泥厂目前就面临着年底工人工资奖金不能全额发放、拖欠的原料款基本没有着落，供电站已经数次下达停电通知的种种窘迫

    本来水泥生产企业的秋冬两季是一年中的黄金季节，产量虽然因气候原因下降颇多，但产品的出产价格会随着市场需求大幅上涨，价格涨幅最高的时候可能是淡季时的一倍甚至高然而，因为长期产品销售萎缩，淡季时生产的水泥只能以比生产成本价稍高的价位保本经营，就这样仍需要大幅减产来减少亏损南岭水泥厂这种政绩工程的上马靠的全是贷款，它的生产成本中本就附加了高额的利息，五万吨的年产量设计如果达不到三万吨的产销量，那么企业铁定是亏损的；旺季时即便产量有限，产品价格也是虚高，还是因为产品知名度不够，未能在他县打开销路；而林县的水泥用量极其有限，这就是没有实力的外销型水泥厂的悲哀了

    坐困愁城不是李华英的风格，作为一位开拓型青年干部，尽管南岭水泥厂的生产经营前途无亮，对未来怀有无限憧憬的他是不会轻言放弃的当初老书记是以‘有条件要上，没有条件创造条件也要上’的精神为指导，上马了南岭水泥厂这家林县最大型的集体制工业生产企业；并力排众议将这家投资数千万，安置就业工人上百名的企业交给了全县年青干部中最值得信任、最有发展眼光的李华英，就凭这份知遇之恩他李华英也当为南岭水泥厂鞠躬尽瘁

    周毓与邹家驹畅谈未来的合作时，南岭水泥厂正在召开全厂职工干部会议，厂长李华英在一百多双目光复杂的眼睛注视下首先发言：“同志们，从秋冬两季的产销情况来看，南岭水泥厂还是有发展前景的，我相信困难只是暂时的，只要同志们上下一心，团结奋进，我仍然有信心将南岭水泥厂打造成一家明星企业在这里，我向大家汇报一个好消息，鉴于我厂今年良好的信贷偿付情况，在各级领导的关怀之下，县建行刚刚审批了我厂提交的一百万元的年度贷款计划有这笔资金的注入，我厂的生产经营是可以保持正常的生产经营的，南岭水泥厂的前途还是光明的”

    “哗啦啦……”耷拉着头的干部职工们听说这笔巨额贷款的批复，都如打了鸡血般地兴奋了起来

    很久没有在会场听到如此热烈的掌声了，李华英非常享受地倾听了数十秒才举双手压下全厂干部职工们的热情，声情并茂地说：“同志们，身为你们的厂长，华英有愧啊，在这里我宣布，今年，啊不，是去年拖欠干部职工们的三个月工资，在春节前都会与今年的奖金一同足额发放”

    “哗、哗、哗……”这一次掌声为热烈了，完全盖过了不远处生产线上传来的巨大噪音

    “多好的工人们啊只是补发他们应得的那部分劳动收入，他们就会给予你最真诚的拥护”李华英在心中感慨着继续发言：“但是同志们啊，我希望大家都要做好迎接困难的心理准备，春天快到了，水泥厂的销售又将进入季节性的低潮，在这种情况下，我希望销售科的同志们要拿出你们最大的努力，确保我厂能维持正常的产销循环生产部门的同志们也不要因为工厂减产而抱有怨愤情绪，只有大家齐心协力度过难关，等到我厂的水泥被广大用户所认识接受时，同志们都将会随工厂的发展而获得同步发展”

    掌声依旧热烈，李华英请上了生产厂长翟时任做生产规划报告

    翟厂长是从市水泥二厂调任过来的技术骨干，人称‘翟老实’贼老实列举了南岭水泥厂的诸多有利条件，指出只要保证工厂的稳定生产，南岭水泥厂出品的水泥都会是全市最优质的水泥产品；随着改革开放的逐步深化，全市各地的经济建设都在高发展之中，各种建设工程纷纷上马，对水泥的需要量越来越大；有质量保证的产品一旦打开了销路，工厂就会走上良性循环的发展轨道，所以希望同志们不要被工厂目前面临的暂时困难所吓倒

    李厂长富有政治魅力，翟厂长富有实干精神，两位厂长的发言稳定了人心，鼓足了干劲，也让工人们做好了迎接困难的准备而销售科长刘文嫒的发言就乏善可陈了，南岭水泥厂借秋冬季节水泥产销紧俏之机，面向邻近各区县进行了大力促销活动，结果却并没有取得预想的成绩南岭水泥在邻近各县的销售仍然举步维艰，今年旺季生产的水泥所销售的主要地区是广西贺县因为贺县没有优质石灰岩，又不产煤，因此贺县没有水泥生产企业，一直以来都是使用外来品牌的水泥，对出现的水泥品牌也易于接受

    但是南岭水泥运至贺县有近四百公里的路程，与贺县运距较近的兴安水泥厂相比，南岭水泥的运费成本要高四十多元一吨，而且因为是品牌，价格上并不占优势，产品销售的利润并不可观，如果是在淡季时的低价位销售，工厂是没钱可赚的，运送过去甚至会是亏本销售

    不过，刘文嫒认为南岭水泥既然在很远的销售市场都能站住脚跟，说明了南岭水泥的质量是完全值得信赖的，因此只要打开邻近县区的销路，南岭水泥是大有可为的，销售科全体同仁将为这个目标而努力拼搏

    风韵迷人的刘文嫒原本是县招待所的副所长，接人待物很有一套，是林县著名的交际明星虽然刘文嫒也是怀着一颗事业心才接受领导的安排前来南岭水泥厂任职的，但是在南岭水泥厂工作的这一年多时间，里残酷的现实已经令她心灰意冷

    南岭水泥厂原本的理想销售区域是只有四十多公里运距的潇湘源市芝山区，但是市里两家大型水泥厂这两年也提高了产能，与他们那两家历史悠久的大型水泥厂的产品相较，南岭水泥厂的产品以低于他们二十至三十元一吨的价格却仍然很难令市区用户接受而在淡季时，大型水泥厂的生产成本本身就比小型水泥厂要低得多，南岭水泥按他们的零售价格销售本就没有利润了，再降价二、三十元一吨那摆明就是卖得越多卖亏得越多

    所以南岭水泥三的出路并不在市区销售而是在于邻近的消水、晓城、田这三个县区销售，田是个小县城，规模比林县稍大，水泥的用量十分有限，而它靠近郴州一般用的是郴州水泥至于消水和晓城都有自己的水泥厂，但是目前的产能供应不上建设所需要，但他们却有多种选择，可以从市水泥厂和广西兴安水泥厂进货

    南岭水泥算是运距最近的外地品牌水泥，但因为是厂，要这两县的用户接受南岭水泥还需要一个时间过程可是在这个过程中又不排除晓城与消水县的水泥厂扩大产能的可能，因此南岭水泥厂绝对不是像‘贼老实’所说的一样前途光明，而是永远只能做一个夹缝中求存的受气媳妇

    南岭水泥厂这次借贷的达成是在老书记和众多领导的一致努力下得以达成的，所有领导们都相信，在当前的国内经济环境下，南岭水泥厂的建设投资绝对是项有远见的投资项目，目前南岭水泥厂所面对的困境只是暂时的，只要南岭水泥创出了品牌效应，这家企业完全有可能成为林县的税利收入大户

    只有身在其中的李华英最清楚，南岭水泥厂即便是创立了众所周知的优良建材品牌，却也不能有太大的发展前景，除非是加大水泥厂的投资将南岭水泥厂改造成年产数十上百万吨产量的大型水泥厂，凭借大型水泥厂规模化生产带来的低成本优势，才有实力以倾销方式在邻近各县区抢夺市场，成为享誉全市的建材生产与销售大户

    一百五十万贷款看似一笔巨额投入，但南岭水泥厂用于发放拖欠的工人工资和原材料款以及水电费之后，已经所剩不多，顶多也只能维持工厂一个季度的持续生产工厂如果采取亏本经营的方式应该可以支撑到明年的产销旺季，不过这样恶性循环下去，南岭水泥厂便只有亏损而无法赢利了

    全厂职工干部大会胜利结束之后，李华英将刘文嫒唤至厂长办公室，语重心长地说道：“文嫒，通过这次成功的借贷，我们厂至少可以维持半年以上的稳定生产南岭水泥厂是否能维持生存发展，主要是要看你们销售科春节过后的工作成效啊”