正文 第421章 求教(2)
目录：雄鹰天下| 作者：拜金小妖| 类别：其他类型
第421章 求教(2)
“管理商会？你的不是拍卖所么？”拉法尔奇怪的问道。
“你不知道，在我们格兰帝国，小半年前发生了一件事故，不少朝臣都给烧死在了一座酒楼中，陛下震怒后严厉查处了那家酒楼的商会，并把它们收归国有。我们帝国的财务部将商铺都给拍卖给其他商会了。我也趁机买下了一些个商铺。所以我今后也会在商会上有所发展。我以前没有什么经验，所以想去喝西亚特会长请教一下！”
这样啊！拉法尔放下心来，和子华一起朝着餐厅走去！
吃过早点，拉法尔要去讲课了，宋子华独自一人走出帝国学院。有着拉法尔的交代，门口的守卫也准许子华自由进出！
门口叫了一辆马车，宋子华来到西亚特商会的府邸。
对于子华的到来，西亚特会长显得很是惊喜，亲自走到门口迎接宋子华，并把宋子华请到了会客厅内。
“西亚特会长，我不请自来，没有打扰到你吧！”宋子华说道。
“没有，当然没有！”西亚特会长连连摆手“子华老板你能够来，我高兴还来不及呢！昨天你给我拍卖所的提议，你一走我就和下面的人商量，已经做了改进了，等下子华办老板要不要再去看看，给我们再多提一些意见？我们一定虚心接受！”
“呵呵，西亚特会长，我今天来不是当教员的，而是来当学员的！我是来请教你的！”
“请教我？”西亚特会长一愣，不明所以的看着子华。
“我今天来是想向你求教经营商会的经验的！”宋子华说道“因为我这次回去后，恐怕就会接手一个商会，所以想和你请教一下，回去后也不至于无从下手！”
哦！西亚特会长点点头“这么说来，子华老板也有意要建立商会了？你以前只有经营拍卖所的经验，从来没有经营过商会吧！”
“是的！所以还请西亚特会长不吝赐教！”宋子华谦虚的说道。
“这个商会有个讲究，就是大有大管，小有小管。不同的商会有着不同的经营方法，对于刚建立的小商会来说，初期一定要选购好一种好卖的东西，保证它的货源提供，并联系一些个中等商会或者大型商会，向他们提供。至于价格方面么，可以适当的低一些，重要的保证能够持续供应。等到稳定了，再寻找其他方面的供应。当你有四到五样稳定的货物后，想必也有了一定的积蓄，就可以在附近的城市中开设一两个店铺自己贩卖了。如果效果好可以在周边多开一些，或者将店铺的货物丰富一些！如果一些顺利循序渐进不出百年定能建立一个有实力的小商会！”
宋子华点点头！听西亚特会长的说法，小商会其实就是靠最低端的供应原材料起家的！
“当然了，这是指一般白手起家的小商会而言的，对于子华你完全可以跳过的。一来你有拍卖所做后盾，资金方面完全不用担心，二来你和你们帝国的商贾很熟悉，他们也一定会照顾你的。三来呢，我听说你和你们帝国的殿下很熟悉，最好是能够通过他和你们帝国的三部建立交情。其实和商会做生意都不如和帝国直接做生意的，既有保证利润又丰厚……”
不知道是因为这是在给子华受教，还是因为西亚特会长自身很健谈。一旦讲了起来西亚特会长几乎停不下来了，滔滔不绝的讲了老半天，全都是自己所知道的生意经！
宋子华听着，在西亚特会长所讲的东西中，真正关乎生意的也就三成不到，其他的全都是人际关系的东西。说的明白点就是会做生意不如会做人！
不过也难怪，在这个大陆上，实行的是君主制度，是封分制度。再加上魔法和斗气的盛行，尚武之气很甚。人们崇拜的是修为强者，害怕的是权贵，所以商人这个群体就算是很富有，但他们的社会地位可以说是很低的。所以如果不会做人，得罪了权贵的话，可能自己几代人的心血瞬息之间就会毁灭！
讲了大半天，口有点渴了，西亚特会长端起旁边的杯子“对了子华老板，你打算先贩卖什么货物呢？先开几家商铺呢？”
“这个我还没有想清楚呢！至于商铺……我倒是买了不少现成了！估计一下，应该有……五百多家商铺吧！”
“噗嗤！”刚喝道嘴中的水喷了出来，西亚特会长一脸的震惊“多……多少？五……五百多家商铺？”
“嗯！应该有五百个，最低不会少于四百的！而且这些商铺都是在城市中的，规模也应该不小的！”
“吸！”西亚特会长吸口冷气，五百个商铺而且都是在城市中，这个规模都可以列为大型商会了！自己刚才竟然还在给子华老板讲怎么起家建立小商会……
“西亚特会长？”宋子华看着西亚特会长呆呆的坐着，轻声呼到。
“哦，没……没什么！”西亚特会长连忙将嘴边的茶渍擦去，一脸的尴尬“没……没想到子华老板已经有一个大型商会了，刚才我还给你讲那些废话，真是……真是……”
“西亚特会长刚才给我说的很有用！虽然我有大型商会的商铺了，但是我却没有大型商会会长的能力，所以你刚才给我讲的东西对我来说是基础，很有用的！”宋子华客气的说道。
“有用就好，有用就好！”西亚特会长也分不清这是真的有用，还是子华老板为了照顾自己才这么说的。不过无论是那种，自己接下来都不能在说那些东西了，要拿出大型商会的东西了“子华老板，其实像咱们大商会，因为规模比较大，店铺也比较多，资金也比较雄厚，所以咱们的经营方式方法和中小商会是完全不同的！咱们最重要的只有两件事情，那就是对内我们只要管理好每一个店铺的掌柜就好了，对外我们掌握住那些中小商会就行了！”
“对内管掌柜？对外管商会？怎么说呢？”宋子华接着问道。
“子华老板啊，你想啊，你现在有五百多个商铺，每个商铺每天发生一件事情，那就是五百件事情，先不说地方的远近，就算都发生在身边，你能处理完这五百件事情么？”
宋子华摇摇头。
“所以啊，咱们管不过来，就需要五百个能干的掌柜的！让他们自己去管商铺，进什么货，什么价格都让他们去操心好了，咱们只要管好每年的总账就行了！比如说一年下来，这个商铺盈利了多少，咱们知道这些就行了，其他都交给掌柜的去管好了！”西亚特会长停顿了一下“至于对外管理商会么……帝国这么大，城市这么远，商铺也都很分散，所以每个大型商会在各地都有不少小型商会或者中型商会为它提供各种各样的货物的。而这些货物就是商会的保证，所以咱们要抓住这些商会，就能够保证商铺的正常运作了！如果没有了这些商铺，那咱们就要自己解决货源了，这倒不是说咱们解决不了，只不过这摊子铺的实在太大了，没几个帮手的话……”
“我明白，这就叫做一个好汉三个帮，一个大型商会也要有许多的小商会帮忙！”
“唉对，就这个意思！所以咱们就算是大型商会的会长，对那些小型商会的人也要客客气气的，千万不要摆出一副盛气凌人的摸样。要知道帝国大型商会不是就咱们一家，是很多家，离开你他还可以找别人的。”
嗯！宋子华点点头！
“西亚特会长，还有一个问题我想问一下，比如说每个店铺，进多少货，进什么货，你都不会去管么？”
“这个我当然不管了！这些都是掌柜的职责，缺了货他会去进的！所以子华老板，还有一点很重要，那就是咱们可以对自己的孩子不好，但是不能对这些掌柜的不好。培养一个掌柜的本来就不容易，其他商会还都瞄着你呢！”
“这样你不觉得很不安全么？掌柜的权利过大，要是万一他为了私利胡作非为的话那该怎么办？”
“这个倒没有那么严重！因为每年各地的掌柜都会把盈利的紫金币交上来的，如果少了或者不正常，咱们都会派人去查的，实在不行就换掉！而且这些商铺这么多年了，早就赚回来了，就算是掌柜的折腾又能亏多少呢？他难道就不怕咱们的报复么？唯一需要担心的就是在新建商铺的时候，一定要派个靠得住的人去，因为才建立的商铺，投了不少紫金币下去，还没有回本呢，一定要保证安全！等到回本了，或者差不多了，就可以派个掌柜的去了。他只要每年上缴紫金币就好了！”
有道理！宋子华呼口气，不由得想起了自己在梦罗克学院的室友埃玛，马克和迪尔来！
当初他们之所以要申请毕业，是因为埃玛家族要开新的商铺，所以让他去负责。马克和迪尔是跟去学习经验的。现在和西亚特会长的说法对照一下，果然是如此！无论是大型商会还是小型商会都是很重视新建商铺。都是让嫡系亲人去负责的，一直到收回成本后就甩出去交给掌柜的了！
“子华，还有一点是非常重要的！”西亚特会长脸色微微的沉了下来。
“是什么？”宋子华问道，看西亚特会长的脸色，这一点应该是非常非常重要的！
“子华老板，我听说你是一个孤儿对吧！”
“嗯……可以这么说吧，在安联大陆上，我的确是一个孤儿！”
“你现在应该娶亲了吧！有孩子了么？”
“娶了！还不到半年，所以没有孩子！昨天和我们一起来的那个菲菲就是我的夫人，昨天忘给你介绍了！我们这次出来就是度蜜月的！”
“这就好！不过我还是要说一下，虽然你现在是一个人，不过将来你的孩子多了，等到你孩子们都成年了，而你却老了的时候就会出现少会长的人选问题了！一般来说选择少会长的问题倒也不大，因为孩子都是你的，谁有才能谁没有才能你自己很清楚，我要说的是没有选中的那些孩子们！”
“管理商会？你的不是拍卖所么？”拉法尔奇怪的问道。
“你不知道，在我们格兰帝国，小半年前发生了一件事故，不少朝臣都给烧死在了一座酒楼中，陛下震怒后严厉查处了那家酒楼的商会，并把它们收归国有。我们帝国的财务部将商铺都给拍卖给其他商会了。我也趁机买下了一些个商铺。所以我今后也会在商会上有所发展。我以前没有什么经验，所以想去喝西亚特会长请教一下！”
这样啊！拉法尔放下心来，和子华一起朝着餐厅走去！
吃过早点，拉法尔要去讲课了，宋子华独自一人走出帝国学院。有着拉法尔的交代，门口的守卫也准许子华自由进出！
门口叫了一辆马车，宋子华来到西亚特商会的府邸。
对于子华的到来，西亚特会长显得很是惊喜，亲自走到门口迎接宋子华，并把宋子华请到了会客厅内。
“西亚特会长，我不请自来，没有打扰到你吧！”宋子华说道。
“没有，当然没有！”西亚特会长连连摆手“子华老板你能够来，我高兴还来不及呢！昨天你给我拍卖所的提议，你一走我就和下面的人商量，已经做了改进了，等下子华办老板要不要再去看看，给我们再多提一些意见？我们一定虚心接受！”
“呵呵，西亚特会长，我今天来不是当教员的，而是来当学员的！我是来请教你的！”
“请教我？”西亚特会长一愣，不明所以的看着子华。
“我今天来是想向你求教经营商会的经验的！”宋子华说道“因为我这次回去后，恐怕就会接手一个商会，所以想和你请教一下，回去后也不至于无从下手！”
哦！西亚特会长点点头“这么说来，子华老板也有意要建立商会了？你以前只有经营拍卖所的经验，从来没有经营过商会吧！”
“是的！所以还请西亚特会长不吝赐教！”宋子华谦虚的说道。
“这个商会有个讲究，就是大有大管，小有小管。不同的商会有着不同的经营方法，对于刚建立的小商会来说，初期一定要选购好一种好卖的东西，保证它的货源提供，并联系一些个中等商会或者大型商会，向他们提供。至于价格方面么，可以适当的低一些，重要的保证能够持续供应。等到稳定了，再寻找其他方面的供应。当你有四到五样稳定的货物后，想必也有了一定的积蓄，就可以在附近的城市中开设一两个店铺自己贩卖了。如果效果好可以在周边多开一些，或者将店铺的货物丰富一些！如果一些顺利循序渐进不出百年定能建立一个有实力的小商会！”
宋子华点点头！听西亚特会长的说法，小商会其实就是靠最低端的供应原材料起家的！
“当然了，这是指一般白手起家的小商会而言的，对于子华你完全可以跳过的。一来你有拍卖所做后盾，资金方面完全不用担心，二来你和你们帝国的商贾很熟悉，他们也一定会照顾你的。三来呢，我听说你和你们帝国的殿下很熟悉，最好是能够通过他和你们帝国的三部建立交情。其实和商会做生意都不如和帝国直接做生意的，既有保证利润又丰厚……”
不知道是因为这是在给子华受教，还是因为西亚特会长自身很健谈。一旦讲了起来西亚特会长几乎停不下来了，滔滔不绝的讲了老半天，全都是自己所知道的生意经！
宋子华听着，在西亚特会长所讲的东西中，真正关乎生意的也就三成不到，其他的全都是人际关系的东西。说的明白点就是会做生意不如会做人！
不过也难怪，在这个大陆上，实行的是君主制度，是封分制度。再加上魔法和斗气的盛行，尚武之气很甚。人们崇拜的是修为强者，害怕的是权贵，所以商人这个群体就算是很富有，但他们的社会地位可以说是很低的。所以如果不会做人，得罪了权贵的话，可能自己几代人的心血瞬息之间就会毁灭！
讲了大半天，口有点渴了，西亚特会长端起旁边的杯子“对了子华老板，你打算先贩卖什么货物呢？先开几家商铺呢？”
“这个我还没有想清楚呢！至于商铺……我倒是买了不少现成了！估计一下，应该有……五百多家商铺吧！”
“噗嗤！”刚喝道嘴中的水喷了出来，西亚特会长一脸的震惊“多……多少？五……五百多家商铺？”
“嗯！应该有五百个，最低不会少于四百的！而且这些商铺都是在城市中的，规模也应该不小的！”
“吸！”西亚特会长吸口冷气，五百个商铺而且都是在城市中，这个规模都可以列为大型商会了！自己刚才竟然还在给子华老板讲怎么起家建立小商会……
“西亚特会长？”宋子华看着西亚特会长呆呆的坐着，轻声呼到。
“哦，没……没什么！”西亚特会长连忙将嘴边的茶渍擦去，一脸的尴尬“没……没想到子华老板已经有一个大型商会了，刚才我还给你讲那些废话，真是……真是……”
“西亚特会长刚才给我说的很有用！虽然我有大型商会的商铺了，但是我却没有大型商会会长的能力，所以你刚才给我讲的东西对我来说是基础，很有用的！”宋子华客气的说道。
“有用就好，有用就好！”西亚特会长也分不清这是真的有用，还是子华老板为了照顾自己才这么说的。不过无论是那种，自己接下来都不能在说那些东西了，要拿出大型商会的东西了“子华老板，其实像咱们大商会，因为规模比较大，店铺也比较多，资金也比较雄厚，所以咱们的经营方式方法和中小商会是完全不同的！咱们最重要的只有两件事情，那就是对内我们只要管理好每一个店铺的掌柜就好了，对外我们掌握住那些中小商会就行了！”
“对内管掌柜？对外管商会？怎么说呢？”宋子华接着问道。
“子华老板啊，你想啊，你现在有五百多个商铺，每个商铺每天发生一件事情，那就是五百件事情，先不说地方的远近，就算都发生在身边，你能处理完这五百件事情么？”
宋子华摇摇头。
“所以啊，咱们管不过来，就需要五百个能干的掌柜的！让他们自己去管商铺，进什么货，什么价格都让他们去操心好了，咱们只要管好每年的总账就行了！比如说一年下来，这个商铺盈利了多少，咱们知道这些就行了，其他都交给掌柜的去管好了！”西亚特会长停顿了一下“至于对外管理商会么……帝国这么大，城市这么远，商铺也都很分散，所以每个大型商会在各地都有不少小型商会或者中型商会为它提供各种各样的货物的。而这些货物就是商会的保证，所以咱们要抓住这些商会，就能够保证商铺的正常运作了！如果没有了这些商铺，那咱们就要自己解决货源了，这倒不是说咱们解决不了，只不过这摊子铺的实在太大了，没几个帮手的话……”
“我明白，这就叫做一个好汉三个帮，一个大型商会也要有许多的小商会帮忙！”
“唉对，就这个意思！所以咱们就算是大型商会的会长，对那些小型商会的人也要客客气气的，千万不要摆出一副盛气凌人的摸样。要知道帝国大型商会不是就咱们一家，是很多家，离开你他还可以找别人的。”
嗯！宋子华点点头！
“西亚特会长，还有一个问题我想问一下，比如说每个店铺，进多少货，进什么货，你都不会去管么？”
“这个我当然不管了！这些都是掌柜的职责，缺了货他会去进的！所以子华老板，还有一点很重要，那就是咱们可以对自己的孩子不好，但是不能对这些掌柜的不好。培养一个掌柜的本来就不容易，其他商会还都瞄着你呢！”
“这样你不觉得很不安全么？掌柜的权利过大，要是万一他为了私利胡作非为的话那该怎么办？”
“这个倒没有那么严重！因为每年各地的掌柜都会把盈利的紫金币交上来的，如果少了或者不正常，咱们都会派人去查的，实在不行就换掉！而且这些商铺这么多年了，早就赚回来了，就算是掌柜的折腾又能亏多少呢？他难道就不怕咱们的报复么？唯一需要担心的就是在新建商铺的时候，一定要派个靠得住的人去，因为才建立的商铺，投了不少紫金币下去，还没有回本呢，一定要保证安全！等到回本了，或者差不多了，就可以派个掌柜的去了。他只要每年上缴紫金币就好了！”
有道理！宋子华呼口气，不由得想起了自己在梦罗克学院的室友埃玛，马克和迪尔来！
当初他们之所以要申请毕业，是因为埃玛家族要开新的商铺，所以让他去负责。马克和迪尔是跟去学习经验的。现在和西亚特会长的说法对照一下，果然是如此！无论是大型商会还是小型商会都是很重视新建商铺。都是让嫡系亲人去负责的，一直到收回成本后就甩出去交给掌柜的了！
“子华，还有一点是非常重要的！”西亚特会长脸色微微的沉了下来。
“是什么？”宋子华问道，看西亚特会长的脸色，这一点应该是非常非常重要的！
“子华老板，我听说你是一个孤儿对吧！”
“嗯……可以这么说吧，在安联大陆上，我的确是一个孤儿！”
“你现在应该娶亲了吧！有孩子了么？”
“娶了！还不到半年，所以没有孩子！昨天和我们一起来的那个菲菲就是我的夫人，昨天忘给你介绍了！我们这次出来就是度蜜月的！”
“这就好！不过我还是要说一下，虽然你现在是一个人，不过将来你的孩子多了，等到你孩子们都成年了，而你却老了的时候就会出现少会长的人选问题了！一般来说选择少会长的问题倒也不大，因为孩子都是你的，谁有才能谁没有才能你自己很清楚，我要说的是没有选中的那些孩子们！”
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