正文 第129章 携程收购求发展
目录：重生之创世纪| 作者：山客| 类别：都市言情
?年的元旦刚过，携程公司就在北京长安大厦租用了办公室，携程北京分公司也已经成立了。
钱建军此次来到北京，除了北京分公司刚刚成立、要参加新闻发布会之外，还有一个更重要的任务，就是确定收购对象。
收购哪家公司呢？怎么收购？
钱建军和季琦在北京长安大厦携程的办公室里商量着，之前，钱建军和携程网的四个创始人初步谈过准备收购哪几家公司，不过，收购方案还没有确立。
之后几天，季琦上午忙着联系，下午，他和钱建军一起分别见了现代运通、商之行、金色世纪、国信商盟、百德勤等几家公司的负责人。
此时，这些名字根本没有什么知名度，就算在圈内，这些名字不是很响亮，但在宾馆订房行业里，他们可是赫赫有名，每个月订房量不少于四五千间夜（p间夜，行业术语，即一间房入住一个晚上），携程跟他们相比起来，只能算小巫见大巫，不过，携程的资本实力远远超过这些公司。
钱建军和季琦要见的第一位，是现代运通的总经理王胜利，现代运通公司也是他们的准备收购第一目标。
这次界面之前，现代运通的王胜利听说过携程这个名字，但没什么特别印象。王胜利曾经登陆过携程旅行网，也很仔细地看了订房中心这一块，但没看出有什么特殊之处。
听到携程网的人想见面的消息，王胜利心里琢磨：这几个年轻人圈了一笔钱，想找些事情做做，他们对酒店预定又不熟悉，应该是向我求教的。想聊，就聊呗！看看大家有没有合作的机会。
见面后，钱建军最大的股东身份并没有说向王胜利说出来，季琦先跟王胜利讲在美国的感受，说说他第一次认识互联网时的震撼，随后介绍了携程做酒店预订的情况。
这一切都在王胜利的预料之中，这家名不经传的小公司果然是刚刚入行。但是，季琦接下来的问话却让王胜利大跌眼镜。
“你们公司卖吗？”季琦盯着王胜利问。
“我从没考虑过这个问题。”王胜利很莫名其妙。
季琦微微一笑，把目光投向了钱建军，向王胜利介绍道：“王总，刚才向你介绍钱建军的时候，说这位是我们公司的股东，在这里，我多说几句，他是我们公司的控股股东，他持有公司的比例达到?，此时，携程公司的现金流量达到六千万元，将来，他还会向携程注入更多的资金。还有，他是华讯公司最大的股东，也是控股股东，还是这家公司的创始人，软件，我想王总听过吧？”
季琦说的话并不是实话，携程公司账目上的资金只有一千多万，还不到两千万，不过，半年后，钱建军会向这家公司注入四千五百万的资金。
听了季琦的话，王胜利一脸惊讶的望着钱建军，他发现钱建军实在太年轻了，他真不敢想象这个年轻人，居然是华讯公司的控股股东，他很清楚这家公司的实力，在国内业可是知名企业啊，虽然赚钱的能力不强，不过，以去年美国在线收购的价格计算，华讯公司的市值已经远远超过十亿元人民币了。
钱建军行事很低调，国内主流媒体都没有报道过他，要不然，他早就成为中国商业最耀眼的明星了。
钱建军见到王胜利盯着自己看，并不觉得尴尬，淡淡一笑，正色说道：“王总，我希望你能够仔细考虑一下，如果卖的话，打算卖多少？”顿了顿，继续说，“你们公司要么被携程收购，要么就是竞争对手。我对互联网订房这一块，很看好，将来还会投入更多的资金的，呵呵，我对每个竞争对手都不会手软。”
王胜利没有想到钱建军的言辞会如此犀利，觉得这个年轻人太狂妄了，第一次见面就要收购自己的公司，心里暗道：“你知道现代运通在酒店预订行业中的地位吗？以为你有几个钱，华讯公司在即时聊天软件上取得成功，未必能够在酒店预订行业取得成功。”
王胜利站了起来，微笑道：“那好吧，我先走了，我们公司想卖的时候，再告诉你们吧。”
王胜利离开了携程北京分公司办公室，季琦亲自将对方送到了门口。
季琦回来之后，含笑望着钱建军，说道：“建军，我感觉王总还是有可能出售公司的，如果我们能够开出高价。”
“暂时不急，再看看其它几家公司老板的态度吧。”
次日下午，钱建军和季琦见到了商之行的吴海。和昨天一样，刚开始的时候，钱建军的真正身份并没有透露给吴海。
也许都是做业务出身的吧，吴海跟季琦聊得非常投机。
吴海很坦诚地跟季琦谈了他的情况和对酒店预订行业的看法。
“当一家企业的业务量做起来之后，仅仅凭靠自身的资金积累，是很难将公司做大的，融资是必然的选择。”吴海说了自己的观点，继续说道：“我已经跟所罗门兄弟公司谈了，准备把公司的大部分股份卖给他们，我自己保留少部分股份。所罗门公司项目经理也答应了我的一些条件，包括一年后不低于目前价格的金额收购我手中的股份，给商之行的员工买保险等等。”
季琦一听，惊呆了，看了钱建军一眼，忙问：“你准备将公司卖给华尔街那家投资银行？”
“是的。如果不是因为所罗门兄弟公司的项目经理和律师这段时间有点忙，我早就将公司转让给他们了。”吴海说。
“那我们合作呗！”钱建军呵呵笑着插话说道。
“我先等他们怎么给我答复再说吧！”吴海觉得外国的公司有钱，更能够出其高价钱。
吴海没有回答是否愿意将自己的公司卖给携程的问题，季琦只好亲自将吴海送给电梯门口，目送他离去。
之后，钱建军和季琦二人接见了百德勤、国信商盟和金色世纪这三家公司的负责人。
百德勤是一个小公司，不做在线旅行，只是通过电话来订购旅游的业务，员工才有20多名，不过，这家公司开始做会员卡——卡……钱建军从这家公司看到了未来携程网的发展之路，制作大量的会员卡，让更多的人成为携程网的会员。
和百德勤负责人相见之前，季琦对这家公司进行深入了解，知道这家公司的大股东陈雅琳对公司的前景失去了信心，因为成立一年以来才赚了8万元，陈雅琳正准备卖掉公司。
陈雅琳得知携程网有收购百德勤的打算后，顿时表现出浓厚的兴趣。
一个愿意买，一个愿意卖，季琦和陈雅琳很快就谈妥了，收购价格为900万元人民币。
钱建军担心夜长梦多，他知道携程网有一个大的竞争者——艺龙，这家公司和百德勤救灾同一座写字楼，收购资金到位的情况下，仅仅两天的时间，就签订了收购协议，收购速度可谓惊人。
金色世纪的老板李梓正说，“与其刺刀见红地在市场上碰面，不如坐下来谈合作，季总，你说的这句话很有道理。但是，我的信念却是，勇士是死在战场中，不可能失败在谈判桌上。我们可以谈些别的合作项目，收购就不必谈了。”
国信商盟的负责人也斩钉截铁地对季琦说，他们是不会将自己亲手创办的公司卖给别人的。
和五家公司的老板谈过之后，只成功收购了百德勤，钱建军和季琦开始谈起了这几次谈判的印象。
“季大哥，谁给你的影响最深刻呢？”钱建军问道。
“现代运通和商之行的两位老板给我的印象最为深刻，我觉得我们应该可以收购这两家公司。商之行吴海，认识很全面、很系统，而现代运通的王胜利的思路很清晰、很独特。至于其他两家公司，不提也罢，他们不可能卖，我们也不可能出天价买。”
“收购现代运通和商之行这两家公司，你心里有把握吗？”
“我有点拿不准啊。”季琦淡淡一笑，顿了顿，语气一转，正色道：“不过，我能够感觉到他们对你都挺感兴趣的，想收购这两家公司还是有可能的，就是，收购是用现金呢，还是股份？”
“肯定是现金加股份相结合的法子。”钱建军想了想，继续说：“携程网的市值估值为四亿元，未来半年内，我向携程网注入四千五百万的资金，肯定会如期到账。对于现代运通和商之行这两家公司的估值，我们要好好商量一下，收购的时候，我还会向携程公司注入资金，我希望持有公司的股权比例不变。季大哥，你看行吗？”
“四亿？”季琦笑了笑，“携程网的估值为四亿，会不会太高了一点呢？”
“不高，就定这个价。随着时间的推移，这个价格还要不断往上升。呵呵，我可不想希望看到将来携程网快速发展壮大之后，你和沈大哥等几个人觉得当初把公司的控股权让给我亏大了。说真的，我估计以后你们肯定会后悔的，因为我想着十年之内，让携程网的净利润超过十亿元。如果按照市盈率三十倍计算的话，公司的市值就会超过三百亿元人民币。”
“一个公司能否发展壮大由很多因素决定，如果你有没有入股携程网对携程网的发展还是有很大影响的，发展速度肯定会减缓……将来的事情，谁知道的，就算知道携程的前景很好，不过，为了公司的发展，我和其他几个公司的创始人持有公司的股份缩水也无妨。”
钱建军含笑点了点头，他很欣赏季琦的想法，他希望以后华讯公司收购其他企业时候，那些企业的创始人和最大股东都会有这样的念头，这样的话，他获利就更容易了。
喝了一口茶后，钱建军说道：“季大哥，我觉得咱们的精力应该先集中在吴海的身上，毕竟他已经有打算转卖公司的念头，如果我们和国外的风险投资商出一样的价钱，我想他应该会把公司卖给我们。”
“我也是这么想的。”
“明天我就要回银海了，收购商之行，还是收购现代运通，或者两家公司一起收购，这些事情，还需要你多多操劳，如果收购成功的话，对携程网的发展有很大的促进作用，将来，我肯定会要求公司董事会给与你高额的股票期权奖励的。”
钱建军离开北京后，季琦给吴海打了好几次电话，说想跟吴海继续谈合作。但吴海都在电话里委婉地拒绝了。
吴海尽管屡屡拒绝，但这并没有减弱季琦的执着。季琦是一个“不到黄河心不死”的人，对自己心仪的对象，他是不断继续保持沟通的，他相信，精诚所至，金石为开。
钱建军此次来到北京，除了北京分公司刚刚成立、要参加新闻发布会之外，还有一个更重要的任务，就是确定收购对象。
收购哪家公司呢？怎么收购？
钱建军和季琦在北京长安大厦携程的办公室里商量着，之前，钱建军和携程网的四个创始人初步谈过准备收购哪几家公司，不过，收购方案还没有确立。
之后几天，季琦上午忙着联系，下午，他和钱建军一起分别见了现代运通、商之行、金色世纪、国信商盟、百德勤等几家公司的负责人。
此时，这些名字根本没有什么知名度，就算在圈内，这些名字不是很响亮，但在宾馆订房行业里，他们可是赫赫有名，每个月订房量不少于四五千间夜（p间夜，行业术语，即一间房入住一个晚上），携程跟他们相比起来，只能算小巫见大巫，不过，携程的资本实力远远超过这些公司。
钱建军和季琦要见的第一位，是现代运通的总经理王胜利，现代运通公司也是他们的准备收购第一目标。
这次界面之前，现代运通的王胜利听说过携程这个名字，但没什么特别印象。王胜利曾经登陆过携程旅行网，也很仔细地看了订房中心这一块，但没看出有什么特殊之处。
听到携程网的人想见面的消息，王胜利心里琢磨：这几个年轻人圈了一笔钱，想找些事情做做，他们对酒店预定又不熟悉，应该是向我求教的。想聊，就聊呗！看看大家有没有合作的机会。
见面后，钱建军最大的股东身份并没有说向王胜利说出来，季琦先跟王胜利讲在美国的感受，说说他第一次认识互联网时的震撼，随后介绍了携程做酒店预订的情况。
这一切都在王胜利的预料之中，这家名不经传的小公司果然是刚刚入行。但是，季琦接下来的问话却让王胜利大跌眼镜。
“你们公司卖吗？”季琦盯着王胜利问。
“我从没考虑过这个问题。”王胜利很莫名其妙。
季琦微微一笑，把目光投向了钱建军，向王胜利介绍道：“王总，刚才向你介绍钱建军的时候，说这位是我们公司的股东，在这里，我多说几句，他是我们公司的控股股东，他持有公司的比例达到?，此时，携程公司的现金流量达到六千万元，将来，他还会向携程注入更多的资金。还有，他是华讯公司最大的股东，也是控股股东，还是这家公司的创始人，软件，我想王总听过吧？”
季琦说的话并不是实话，携程公司账目上的资金只有一千多万，还不到两千万，不过，半年后，钱建军会向这家公司注入四千五百万的资金。
听了季琦的话，王胜利一脸惊讶的望着钱建军，他发现钱建军实在太年轻了，他真不敢想象这个年轻人，居然是华讯公司的控股股东，他很清楚这家公司的实力，在国内业可是知名企业啊，虽然赚钱的能力不强，不过，以去年美国在线收购的价格计算，华讯公司的市值已经远远超过十亿元人民币了。
钱建军行事很低调，国内主流媒体都没有报道过他，要不然，他早就成为中国商业最耀眼的明星了。
钱建军见到王胜利盯着自己看，并不觉得尴尬，淡淡一笑，正色说道：“王总，我希望你能够仔细考虑一下，如果卖的话，打算卖多少？”顿了顿，继续说，“你们公司要么被携程收购，要么就是竞争对手。我对互联网订房这一块，很看好，将来还会投入更多的资金的，呵呵，我对每个竞争对手都不会手软。”
王胜利没有想到钱建军的言辞会如此犀利，觉得这个年轻人太狂妄了，第一次见面就要收购自己的公司，心里暗道：“你知道现代运通在酒店预订行业中的地位吗？以为你有几个钱，华讯公司在即时聊天软件上取得成功，未必能够在酒店预订行业取得成功。”
王胜利站了起来，微笑道：“那好吧，我先走了，我们公司想卖的时候，再告诉你们吧。”
王胜利离开了携程北京分公司办公室，季琦亲自将对方送到了门口。
季琦回来之后，含笑望着钱建军，说道：“建军，我感觉王总还是有可能出售公司的，如果我们能够开出高价。”
“暂时不急，再看看其它几家公司老板的态度吧。”
次日下午，钱建军和季琦见到了商之行的吴海。和昨天一样，刚开始的时候，钱建军的真正身份并没有透露给吴海。
也许都是做业务出身的吧，吴海跟季琦聊得非常投机。
吴海很坦诚地跟季琦谈了他的情况和对酒店预订行业的看法。
“当一家企业的业务量做起来之后，仅仅凭靠自身的资金积累，是很难将公司做大的，融资是必然的选择。”吴海说了自己的观点，继续说道：“我已经跟所罗门兄弟公司谈了，准备把公司的大部分股份卖给他们，我自己保留少部分股份。所罗门公司项目经理也答应了我的一些条件，包括一年后不低于目前价格的金额收购我手中的股份，给商之行的员工买保险等等。”
季琦一听，惊呆了，看了钱建军一眼，忙问：“你准备将公司卖给华尔街那家投资银行？”
“是的。如果不是因为所罗门兄弟公司的项目经理和律师这段时间有点忙，我早就将公司转让给他们了。”吴海说。
“那我们合作呗！”钱建军呵呵笑着插话说道。
“我先等他们怎么给我答复再说吧！”吴海觉得外国的公司有钱，更能够出其高价钱。
吴海没有回答是否愿意将自己的公司卖给携程的问题，季琦只好亲自将吴海送给电梯门口，目送他离去。
之后，钱建军和季琦二人接见了百德勤、国信商盟和金色世纪这三家公司的负责人。
百德勤是一个小公司，不做在线旅行，只是通过电话来订购旅游的业务，员工才有20多名，不过，这家公司开始做会员卡——卡……钱建军从这家公司看到了未来携程网的发展之路，制作大量的会员卡，让更多的人成为携程网的会员。
和百德勤负责人相见之前，季琦对这家公司进行深入了解，知道这家公司的大股东陈雅琳对公司的前景失去了信心，因为成立一年以来才赚了8万元，陈雅琳正准备卖掉公司。
陈雅琳得知携程网有收购百德勤的打算后，顿时表现出浓厚的兴趣。
一个愿意买，一个愿意卖，季琦和陈雅琳很快就谈妥了，收购价格为900万元人民币。
钱建军担心夜长梦多，他知道携程网有一个大的竞争者——艺龙，这家公司和百德勤救灾同一座写字楼，收购资金到位的情况下，仅仅两天的时间，就签订了收购协议，收购速度可谓惊人。
金色世纪的老板李梓正说，“与其刺刀见红地在市场上碰面，不如坐下来谈合作，季总，你说的这句话很有道理。但是，我的信念却是，勇士是死在战场中，不可能失败在谈判桌上。我们可以谈些别的合作项目，收购就不必谈了。”
国信商盟的负责人也斩钉截铁地对季琦说，他们是不会将自己亲手创办的公司卖给别人的。
和五家公司的老板谈过之后，只成功收购了百德勤，钱建军和季琦开始谈起了这几次谈判的印象。
“季大哥，谁给你的影响最深刻呢？”钱建军问道。
“现代运通和商之行的两位老板给我的印象最为深刻，我觉得我们应该可以收购这两家公司。商之行吴海，认识很全面、很系统，而现代运通的王胜利的思路很清晰、很独特。至于其他两家公司，不提也罢，他们不可能卖，我们也不可能出天价买。”
“收购现代运通和商之行这两家公司，你心里有把握吗？”
“我有点拿不准啊。”季琦淡淡一笑，顿了顿，语气一转，正色道：“不过，我能够感觉到他们对你都挺感兴趣的，想收购这两家公司还是有可能的，就是，收购是用现金呢，还是股份？”
“肯定是现金加股份相结合的法子。”钱建军想了想，继续说：“携程网的市值估值为四亿元，未来半年内，我向携程网注入四千五百万的资金，肯定会如期到账。对于现代运通和商之行这两家公司的估值，我们要好好商量一下，收购的时候，我还会向携程公司注入资金，我希望持有公司的股权比例不变。季大哥，你看行吗？”
“四亿？”季琦笑了笑，“携程网的估值为四亿，会不会太高了一点呢？”
“不高，就定这个价。随着时间的推移，这个价格还要不断往上升。呵呵，我可不想希望看到将来携程网快速发展壮大之后，你和沈大哥等几个人觉得当初把公司的控股权让给我亏大了。说真的，我估计以后你们肯定会后悔的，因为我想着十年之内，让携程网的净利润超过十亿元。如果按照市盈率三十倍计算的话，公司的市值就会超过三百亿元人民币。”
“一个公司能否发展壮大由很多因素决定，如果你有没有入股携程网对携程网的发展还是有很大影响的，发展速度肯定会减缓……将来的事情，谁知道的，就算知道携程的前景很好，不过，为了公司的发展，我和其他几个公司的创始人持有公司的股份缩水也无妨。”
钱建军含笑点了点头，他很欣赏季琦的想法，他希望以后华讯公司收购其他企业时候，那些企业的创始人和最大股东都会有这样的念头，这样的话，他获利就更容易了。
喝了一口茶后，钱建军说道：“季大哥，我觉得咱们的精力应该先集中在吴海的身上，毕竟他已经有打算转卖公司的念头，如果我们和国外的风险投资商出一样的价钱，我想他应该会把公司卖给我们。”
“我也是这么想的。”
“明天我就要回银海了，收购商之行，还是收购现代运通，或者两家公司一起收购，这些事情，还需要你多多操劳，如果收购成功的话，对携程网的发展有很大的促进作用，将来，我肯定会要求公司董事会给与你高额的股票期权奖励的。”
钱建军离开北京后，季琦给吴海打了好几次电话，说想跟吴海继续谈合作。但吴海都在电话里委婉地拒绝了。
吴海尽管屡屡拒绝，但这并没有减弱季琦的执着。季琦是一个“不到黄河心不死”的人，对自己心仪的对象，他是不断继续保持沟通的，他相信，精诚所至，金石为开。
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