正文 第十八章 手段
目录：再世和珅| 作者：朦胧的城市| 类别：都市言情
英廉离开之后，赫尔敦接三过两的找和珅麻烦，以和珅现在武力，应付这些学子，问题不大，不过，他还是忍了下来，同时也制止了和琳的冲动。
咸安宫官学不同于其他地方，这里是官员培训基地，只要通过官学考试，及翰林评价两关，便能够进入六部，内务府当笔帖式，和珅可不想因为一时冲动，印象了将来的发展。更何况，还有一个英廉。如果历史没有出错，他应该在密切地关注自己。
转眼间十天过去了，又到了《蜀山》交稿的时候，和珅叫来和琳，叮嘱道：
“和琳，哥得去趟宛平城，在这里好好学习，还有，遇到赫尔敦等人挑衅，能躲就先躲，知道了吗？”
“知道了哥，你放心，我绝对不会惹事。”
和琳信誓旦旦地说道。不过内心却不是这么这么回事。
同样是习武，和珅又要学习，又要写稿，因此天赋比和琳高，进度却没有和琳快。和琳本身对四书五经等课程就没有什么兴趣，加上修炼出内息，更是刻苦，短短一个多月时间，发生了天翻地覆的变化，身高已经将近一米五，胳膊，大腿足足粗了一圈，内息更更如一条灵动小蛇，在经脉中流转。
近十天，赫尔敦一伙人不断挑衅，和琳早已忍耐不住，想要教训一下这群小子，奈何和珅一直制止，他又十分听从和珅话，因此忍耐下来。现在和珅要离开几天，正好给他机会，只要那几个小子上门，他就要好好教训一下那几个小子。
着急离开，和珅并没有注意到和琳恭敬神情下隐隐的兴奋之情，叮嘱完毕，匆匆离去。
目送和珅马车离去，和琳蹦蹦跳跳地朝住处走去。
……
“刘全，那边怎么样了？”
和珅问道。
他跟刘全约好，半个月后来接他。
“有了少爷指点，李大锤他们已经成功改造了车床，车床已经能够使用，现在正在加工镗床。”
刘全汇报道。
和珅点了点头，一切都在他预料之中。自己虽然是机械专业毕业的，可是与那些沉吟在其中数十年的老工匠比起来，相差甚远，他们与自己相差的也只有两把多年经验而已，上次他已经捅破这层窗户纸，这群工匠要是不能领悟，那么留他们也没什么用。可以直接找戈麦斯，要求换人了。
坐在马车上，半个多时辰，来到了宛平城。
“怎么这么多人，问问怎么回事？“
还没有到达不妨一下楼，和珅便看到前方一片混乱，到处是人，根本无法通行。便让刘全去打听打听。
不一会儿，刘全返回，满脸兴奋，语无伦次地说道：“大少爷，发达了，我们发达了，这次真的发达了，哎哟，老天爷，佛祖显灵……”
“停停停，刘全，前面到底发生什么事了。”
被刘全语无伦次的话弄得糊涂，不得不一巴掌打醒刘全。
“哎哟，大少爷，您轻点，很疼的。”
被和珅扇了一巴掌，刘全捂着后脑勺，嘀咕道。
“谁让我说话你不听的。”
和珅不满地说道。
“大少爷息怒，大少爷息怒，奴才是太高兴了，有些忘乎所以。刚刚小的过去打听，据说大家都是在争相购买《蜀山剑侠传》，不妨一下楼每天清晨出新的章节，这些人都是等着购买《蜀山》手稿的人……”
刘全眉飞色舞地解释道。
和珅听了也是大喜，原本他还担心被自己改过之后，小说能否受欢迎，现在看来，似乎比预想还要好，眼前人山人海就是说明。
“刘全，走，去后门。”
眼看前面挤不过去，和珅想起戈麦斯说过，有事可以从后门进去找他。不妨一下楼有个后门，在另外一条街上。
“贤弟，你来了，老哥我盼星星盼月亮，总算是把你盼来了。”
戈麦斯山前一步抓住和珅手，激动地说道。
“别，您可别这样，我对男人没有什么兴趣。”
和珅迅速从戈麦斯手中抽回手，胆怯地说道。
戈麦斯一愣，随即大笑，指着和珅，说不出话来，和珅这句话简直太有杀伤力了。
笑过之后，戈麦斯跟和珅讲述了一下《蜀山》贩卖情况，以及收益。
戈麦斯并没有一次性将和珅给他的六十回印刷成书卖出去，而是采取单章发行的方式，每天发行一章。这种发行方式的妙处，随着发行章数的增加，来购买《蜀山》的人成几何级数增加，每一章小说五十文，大家依然蜂拥而上，若不是戈麦斯与印刷商关系密切，很有可能供不应求。
事后戈麦斯后悔不已，若是能够卖得更贵，没准赚的更多。一个月时间，收益已经超过1000多两银子，戈麦斯相信，随着《蜀山》影响力增加，这个数字只是零头而已。
《蜀山》经和珅改编之后，每章字数大约都在5000字左右，当时印刷术，一般一页纸上最多能够印两三百字，因此小说一章大致需要印刷25张纸左右，戈麦斯是按照每张纸两文发行的，抛去纸张，印刷费用，赚头并不大。
戈麦斯卖这个价格，主要是为了能够让书畅销，间接自主和珅，他非常看好和珅。他觉得一本书与一个人比起来，人的价值更高。令他没有想到的是，这本书如此火爆，按照这种趋势下去，大赚一笔是必然的。
滔滔不绝地讲完，戈麦斯发现和珅并没有想象中那么兴奋，反而是一脸沉思。
“贤弟，怎么了？你的小说这么受欢迎，难道不高兴吗？”
戈麦斯不解地问道。
“刨除本钱，开销，现在我们大概赚了多少钱？”
和珅问道。
“刨除纸张，印刷，人工开销等费用，利润应该在十分之一左右。1000两银子，大致赚100两左右……”
摸不清和珅意图，戈麦斯详细地解说了一遍。可以说戈麦斯是个合格的商人，每一项数据都掌握得十分精准。
听完解释，和珅了然。技术制约了成本，否则两文钱一页纸，赚头只有十分之一，放在前世这书根本没法出版，因为这十分之一赚头里面还没有刨除作者版权分成。不过，这个时代，条件制约，也是没有办法的事情。短时期想要让科技有个飞跃，也不是一件现实的事情。
“戈大哥，我有几个提议，不知道行不行得通？”
思索了一番，和珅感觉只能从营销手段上下手。
“有什么话贤弟直说无妨。”
和珅思索的时候戈麦斯没有打扰，他一直搞不懂如此赚钱的买卖，和珅还有什么不满的。
“戈大哥，我觉得现在《蜀山》的市场还没有完全开发出来，赚得钱还是有些少……”
整理了一下语言，和珅说道。
噗
听了和珅的话，戈麦斯差点没吐出一口血来。
清朝100两银子，相当于现代20000~40000块人民币，一个月时间，净赚几万块，已经是一个非常了不得的事情。
戈麦斯吐血的正是这件事，书发行的第一个月，有这样的成绩已经非常了得，看这书发行的趋势，收益只能越来越高，赚头也越来越大，一年下来，几千两银子赚头绝对没有问题，如此巨额收入和珅还嫌少，戈麦斯有些无法接受。
“贤弟有什么好办法？”
心中无法接受，戈麦斯显示出老道一面，虚心地问道。
“首先，按照纸张价格不同，分成数个等级，每个等级纸张上印刷得小说价格不一，而且越贵的小说印刷数量要越少，最好能找一些文笔出色的文人手抄小说；
第二，推出月刊，即每满一个月发行，就将这一个月发行小说装订成册发行。装订成册的小说也要按照上面要求分出等级；
第三，我们不能局限于宛平这个地方，也不能局限于口口相传，这样速度太慢，我们要提升宣传速度，宣传强度；
第四，培训一些专业的推销人员，专门从事小说推广……”
听完和珅提议，戈麦斯目瞪口呆，看和珅的眼神如同看鬼一般。
前两种推销手段，戈麦斯还能够接受，将商品化成不同等阶，按照不同等阶售卖不同价格，这种手段已经屡见不鲜。戈麦斯知道这些手段，却从未想过在小说推广上使用，因为清朝有个现象，有钱有权人不读书，读书的大读书没钱，定制精装版没什么价值。
《蜀山》则不同，它是一本小说，而清朝权贵大多集中在满清贵族，读书作画他们不喜欢，看这种奇妙玄幻的小说，他们一定会喜欢。而且这些权贵手里钱多得是，无论买多贵，只要制作精良，他们一定会购买。这些购买群体数量虽然稀少，但利润却十分巨大。
真正令戈麦斯震惊的是和珅推销手段，千奇百怪，匪夷所思，乍看来是天方夜谭，细细想来，却有其精妙之处。
比如和珅提到的一种推销方式炒作法。收买几个书生，到各个酒楼，饭店，书馆，大街上恶意抹黑《蜀山剑侠传》。戈麦斯乍听来，以为和珅疯了，后一琢磨才知道其中精妙之处，也明白了炒作的精髓。所为炒作，炒的就是人们的好奇心，猎奇心理。这群人骂得越凶，没有看过《蜀山》的人越好奇，就会买书来看看，至于看完之后……嘿嘿，戈麦斯就不信这群人不被《蜀山》所吸引乖乖掏出怀里的银子。
咸安宫官学不同于其他地方，这里是官员培训基地，只要通过官学考试，及翰林评价两关，便能够进入六部，内务府当笔帖式，和珅可不想因为一时冲动，印象了将来的发展。更何况，还有一个英廉。如果历史没有出错，他应该在密切地关注自己。
转眼间十天过去了，又到了《蜀山》交稿的时候，和珅叫来和琳，叮嘱道：
“和琳，哥得去趟宛平城，在这里好好学习，还有，遇到赫尔敦等人挑衅，能躲就先躲，知道了吗？”
“知道了哥，你放心，我绝对不会惹事。”
和琳信誓旦旦地说道。不过内心却不是这么这么回事。
同样是习武，和珅又要学习，又要写稿，因此天赋比和琳高，进度却没有和琳快。和琳本身对四书五经等课程就没有什么兴趣，加上修炼出内息，更是刻苦，短短一个多月时间，发生了天翻地覆的变化，身高已经将近一米五，胳膊，大腿足足粗了一圈，内息更更如一条灵动小蛇，在经脉中流转。
近十天，赫尔敦一伙人不断挑衅，和琳早已忍耐不住，想要教训一下这群小子，奈何和珅一直制止，他又十分听从和珅话，因此忍耐下来。现在和珅要离开几天，正好给他机会，只要那几个小子上门，他就要好好教训一下那几个小子。
着急离开，和珅并没有注意到和琳恭敬神情下隐隐的兴奋之情，叮嘱完毕，匆匆离去。
目送和珅马车离去，和琳蹦蹦跳跳地朝住处走去。
……
“刘全，那边怎么样了？”
和珅问道。
他跟刘全约好，半个月后来接他。
“有了少爷指点，李大锤他们已经成功改造了车床，车床已经能够使用，现在正在加工镗床。”
刘全汇报道。
和珅点了点头，一切都在他预料之中。自己虽然是机械专业毕业的，可是与那些沉吟在其中数十年的老工匠比起来，相差甚远，他们与自己相差的也只有两把多年经验而已，上次他已经捅破这层窗户纸，这群工匠要是不能领悟，那么留他们也没什么用。可以直接找戈麦斯，要求换人了。
坐在马车上，半个多时辰，来到了宛平城。
“怎么这么多人，问问怎么回事？“
还没有到达不妨一下楼，和珅便看到前方一片混乱，到处是人，根本无法通行。便让刘全去打听打听。
不一会儿，刘全返回，满脸兴奋，语无伦次地说道：“大少爷，发达了，我们发达了，这次真的发达了，哎哟，老天爷，佛祖显灵……”
“停停停，刘全，前面到底发生什么事了。”
被刘全语无伦次的话弄得糊涂，不得不一巴掌打醒刘全。
“哎哟，大少爷，您轻点，很疼的。”
被和珅扇了一巴掌，刘全捂着后脑勺，嘀咕道。
“谁让我说话你不听的。”
和珅不满地说道。
“大少爷息怒，大少爷息怒，奴才是太高兴了，有些忘乎所以。刚刚小的过去打听，据说大家都是在争相购买《蜀山剑侠传》，不妨一下楼每天清晨出新的章节，这些人都是等着购买《蜀山》手稿的人……”
刘全眉飞色舞地解释道。
和珅听了也是大喜，原本他还担心被自己改过之后，小说能否受欢迎，现在看来，似乎比预想还要好，眼前人山人海就是说明。
“刘全，走，去后门。”
眼看前面挤不过去，和珅想起戈麦斯说过，有事可以从后门进去找他。不妨一下楼有个后门，在另外一条街上。
“贤弟，你来了，老哥我盼星星盼月亮，总算是把你盼来了。”
戈麦斯山前一步抓住和珅手，激动地说道。
“别，您可别这样，我对男人没有什么兴趣。”
和珅迅速从戈麦斯手中抽回手，胆怯地说道。
戈麦斯一愣，随即大笑，指着和珅，说不出话来，和珅这句话简直太有杀伤力了。
笑过之后，戈麦斯跟和珅讲述了一下《蜀山》贩卖情况，以及收益。
戈麦斯并没有一次性将和珅给他的六十回印刷成书卖出去，而是采取单章发行的方式，每天发行一章。这种发行方式的妙处，随着发行章数的增加，来购买《蜀山》的人成几何级数增加，每一章小说五十文，大家依然蜂拥而上，若不是戈麦斯与印刷商关系密切，很有可能供不应求。
事后戈麦斯后悔不已，若是能够卖得更贵，没准赚的更多。一个月时间，收益已经超过1000多两银子，戈麦斯相信，随着《蜀山》影响力增加，这个数字只是零头而已。
《蜀山》经和珅改编之后，每章字数大约都在5000字左右，当时印刷术，一般一页纸上最多能够印两三百字，因此小说一章大致需要印刷25张纸左右，戈麦斯是按照每张纸两文发行的，抛去纸张，印刷费用，赚头并不大。
戈麦斯卖这个价格，主要是为了能够让书畅销，间接自主和珅，他非常看好和珅。他觉得一本书与一个人比起来，人的价值更高。令他没有想到的是，这本书如此火爆，按照这种趋势下去，大赚一笔是必然的。
滔滔不绝地讲完，戈麦斯发现和珅并没有想象中那么兴奋，反而是一脸沉思。
“贤弟，怎么了？你的小说这么受欢迎，难道不高兴吗？”
戈麦斯不解地问道。
“刨除本钱，开销，现在我们大概赚了多少钱？”
和珅问道。
“刨除纸张，印刷，人工开销等费用，利润应该在十分之一左右。1000两银子，大致赚100两左右……”
摸不清和珅意图，戈麦斯详细地解说了一遍。可以说戈麦斯是个合格的商人，每一项数据都掌握得十分精准。
听完解释，和珅了然。技术制约了成本，否则两文钱一页纸，赚头只有十分之一，放在前世这书根本没法出版，因为这十分之一赚头里面还没有刨除作者版权分成。不过，这个时代，条件制约，也是没有办法的事情。短时期想要让科技有个飞跃，也不是一件现实的事情。
“戈大哥，我有几个提议，不知道行不行得通？”
思索了一番，和珅感觉只能从营销手段上下手。
“有什么话贤弟直说无妨。”
和珅思索的时候戈麦斯没有打扰，他一直搞不懂如此赚钱的买卖，和珅还有什么不满的。
“戈大哥，我觉得现在《蜀山》的市场还没有完全开发出来，赚得钱还是有些少……”
整理了一下语言，和珅说道。
噗
听了和珅的话，戈麦斯差点没吐出一口血来。
清朝100两银子，相当于现代20000~40000块人民币，一个月时间，净赚几万块，已经是一个非常了不得的事情。
戈麦斯吐血的正是这件事，书发行的第一个月，有这样的成绩已经非常了得，看这书发行的趋势，收益只能越来越高，赚头也越来越大，一年下来，几千两银子赚头绝对没有问题，如此巨额收入和珅还嫌少，戈麦斯有些无法接受。
“贤弟有什么好办法？”
心中无法接受，戈麦斯显示出老道一面，虚心地问道。
“首先，按照纸张价格不同，分成数个等级，每个等级纸张上印刷得小说价格不一，而且越贵的小说印刷数量要越少，最好能找一些文笔出色的文人手抄小说；
第二，推出月刊，即每满一个月发行，就将这一个月发行小说装订成册发行。装订成册的小说也要按照上面要求分出等级；
第三，我们不能局限于宛平这个地方，也不能局限于口口相传，这样速度太慢，我们要提升宣传速度，宣传强度；
第四，培训一些专业的推销人员，专门从事小说推广……”
听完和珅提议，戈麦斯目瞪口呆，看和珅的眼神如同看鬼一般。
前两种推销手段，戈麦斯还能够接受，将商品化成不同等阶，按照不同等阶售卖不同价格，这种手段已经屡见不鲜。戈麦斯知道这些手段，却从未想过在小说推广上使用，因为清朝有个现象，有钱有权人不读书，读书的大读书没钱，定制精装版没什么价值。
《蜀山》则不同，它是一本小说，而清朝权贵大多集中在满清贵族，读书作画他们不喜欢，看这种奇妙玄幻的小说，他们一定会喜欢。而且这些权贵手里钱多得是，无论买多贵，只要制作精良，他们一定会购买。这些购买群体数量虽然稀少，但利润却十分巨大。
真正令戈麦斯震惊的是和珅推销手段，千奇百怪，匪夷所思，乍看来是天方夜谭，细细想来，却有其精妙之处。
比如和珅提到的一种推销方式炒作法。收买几个书生，到各个酒楼，饭店，书馆，大街上恶意抹黑《蜀山剑侠传》。戈麦斯乍听来，以为和珅疯了，后一琢磨才知道其中精妙之处，也明白了炒作的精髓。所为炒作，炒的就是人们的好奇心，猎奇心理。这群人骂得越凶，没有看过《蜀山》的人越好奇，就会买书来看看，至于看完之后……嘿嘿，戈麦斯就不信这群人不被《蜀山》所吸引乖乖掏出怀里的银子。
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