第八十四节 包装的意义（下）

    “大家都听过一个买椟还珠的故事吧！我想，我们以后，也要做这件事情，也要学那个卖珠的商人，做好表面的包装。你们现在看到的这个盒子里面装着的就是文房四宝，笔墨纸砚。这是专门卖给各国王室贵族和大官家里的样式。还有简装版，是售给普通人家的。大家看这个盒子，一定在想，盒子的价值比里面东西的实际价值要高出很多，我可以告诉大家，不止是你们想的高出很多，而是高出太多。这个盒子，是我请最好的木匠做的，这上面的花纹是我让最好的雕刻家雕的。上面镶嵌的金银也是一流的银匠做的。以后我甚至还会给盒子上镶嵌宝石和钻石，甚至，我会做玉盒，金盒，银盒来装这些东西。”扶苏说着，将那个盒子拿在手上，将里面的四样东西倒出来。

    “这个就是纸，是我们的工匠经过千辛万苦，多少日日夜夜辛劳才做出的东西，它的造价远远低于现在用的布帛，也低于竹简，制作的过程也相当的简单，一旦制作的流程最后确定下来，这里完全可以大规模的制造。这种东西还有一个好处，它可以装订。”公子说着，已经有人拿进来一根针，只是那根针比平时用的缝衣服的针大了很多，而后面的线也不是普通的线，而是比较粗的黄色麻线。公子当着众人的面将那一叠纸码整齐，用针开始装订起来。只见针线在那一叠纸的一边缝出一条黄色的线，那一叠纸已经成了一个整体，一个可以一边打开的整体。

    “以前，我们用的竹简，要是写完一本书，大概都需要上万片的竹简，用牛皮绳穿起来。不但笨重，而且竹简制作的时候，相当的麻烦，动不动一本书写完，竹简都会堆成一堆，翻阅起来，也是相当的困难。我到现在都忘不了在王宫里面看到的藏书室，里面的竹简堆积的和山一般高，可是，实际记载的东西，其实没有多少。若是以后用毛笔在纸上写，然后用线将纸装订起来，以上的缺点都可以克服。”扶苏说着，将那叠装订好的纸让众商人传递着看了一下。众商人都仔细的看了看那叠装订好的纸，摸了摸纸在手中的质感，对公子的话都肯定的点头。

    “可是，恕我冒昧，公子将这些东西装在这么好的盒子里，那些王室贵族和大官们会买吗？”燕国的商人楚云英提出来一个问题。

    “你问的好，我可以告诉你们，他们会买，而且会掏出大价钱来买。大家看到，其实盒子里的东西都不是很珍贵的东西，但是他们的用途却是非常广泛的，而一般的大官显贵更是用这种东西的首要人群。他们能看到这几样东西的好处，自然愿意买。可是我们推向市场的东西实际是有好几种包装的，甚至有零散的没有包装的东西。”扶苏说到这里，指了指自己身上的衣服。

    “大家看，我这件衣服为何上面的花纹别人是不能绣的。”扶苏说着，问了大家一个人人都知道的问题。

    “因为公子的地位，这样的花纹只能绣在公子身上。”

    啪！扶苏拍案而起，说了一声好。

    “大家想过没有，其它国家的大官显贵也是看重自己身份的，他们都觉得自己比一般的官吏和平民高等许多。无论是吃穿用行，都希望和平民百姓区别开来。那么，面对市场上流行的这几样东西，他们要买，又要和其它的人区别开来，让他们的地位和尊贵可以彰显出来。那他们要怎么做！”公子又抛出一个问题。

    “我知道了，公子的意思是，他们就会买那些盒子里装的东西，以显示他们的不同，这个盒子其实是代表一种地位。可是公子，那么高的价格，他们能接受吗？仅仅只是为了这几样东西，恐怕没几个大家显贵愿意买。”那边又是楚云英站起来回答了公子的提问，又接着提出质疑。

    “你们太小看地位和表象对那些大官显贵的重要性了。我可以告诉你们，他们会买，而且会争着买最贵的。因为地位，因为面子。就像我们身上的衣服，那些东西也是摆在表面的东西。所以，我们盒子里装的东西也是和普通的有区别的，像这支笔，它用的就是狼尾巴上最好的毛，可是普通的笔只用一些我们能见到的羊或者狗身上的毛就行了。盒子有区别，东西其实也有区别。我们甚至可以给盒子里面的东西再做上具体的记号，让这种区别能更好的表现出来。”公子说着，外面已经有人泡好了茶端了进来，茶香飘渺，公子抿了一口。接着将那四样东西翻了一下。

    “大家显贵们平日就爱比一比权势地位，比如出去乘坐的车，身边跟着的女人，身上衣服的质料。而那些人也爱互相拜访，大家试想一下。比如云楠和郁剑离是两个大官，郁剑离买了简装版的笔墨纸砚，而云楠刚好去郁剑离家，看到郁剑离用这么寒酸的东西，是不是要趁机挖苦一下，然后给郁剑离介绍自己用的都是天字第一号的高级笔墨纸砚。那么，郁剑离是不是有些要和云楠攀比的想法，那么，郁剑离就会去买天字第一号的东西，而不用普通的。”扶苏说完，下面那些商人都笑成了一团，只有郁剑离和云楠两个互相望了一眼，那眼神里表现出来的分明是，我有那么爱计较那些东西吗？

    “所以，这些盒装的笔墨纸砚在达官显贵之间肯定会卖的很好，而得到的利润自然会比简装的多很多。包装的作用就在这里，可以提高货物的价格，得到更大的利润空间。而包装是可以换的，以后我们会推出最新版的，最新版的一推出，又可以引起一场攀比之争。这就是包装可以达到的持久商机。”扶苏说完，已经坐了下来。而下面众位商人显然还有一点意犹未尽的感觉，这些商人都是各国的大商人，对于上流社会也是知道一些的，他们不得不承认，公子说的没有错，若是真的可以挑起这些达官显贵的攀比之心，确实有一个不错的商机。

    “公子，那么我们是不是以后搞包装这项工作，不仅仅在笔墨纸砚上面搞，可以推广，让更多的商品得到更好的包装。”此时说话的又是楚云英，扶苏看着这位燕国商人，确定的点了点头。

    “我代表燕国的商人，现在确认公子是我们的幕后会长。”楚云英此时已经第一个表态了。对于商人，利润才是最重要的，只要可以得到最大的利润，公子这个幕后会长楚云英是肯定了。

    楚云英一表态，下面的云楠和郁剑离马上表态，他们不仅仅是商盟的名誉上的会长和副会长，同时也是秦国和赵国商盟分部的会长，他们自然代表秦国和赵国的商人表态。

    “大家先安静一下，我接下来要说一说我们以后对一件事情有分歧，分歧不能解决，最后决定的方式，今天我就任商盟幕后的会长一职，就先用这种方式决定，大家先试一试这个方式的可行性，若是没有问题，以后都这么决定。”扶苏说着，外面已经有人进来了。

    众人看到，进来的是几个精壮的汉子，他们的手中抬着几样木质家具，都是扇形的桌子，扶苏让大家先散开，站在周围，几个汉子已经将里面原先的家具撤掉，然后将那些扇形的桌子拼在一起，马上，房子中央就出现一张非常大的圆桌。而接着，又有十几人拿着椅子进来了，椅子都是同一样式，同一质地和颜色，没有任何区别，这些人将椅子摆放整齐。大家看到，这些椅子没有一张是正南正北，正东正西的，也就是说，这些椅子的摆放位置也没有主次之分。众人看着，有一些疑惑，一时间没有人明白为何摆放圆桌，还摆放一摸一样的椅子，而且，摆放的位置也是一律平等。

    “这个是圆桌，以后，商盟最高层的会议就在这个圆桌进行，今天来到的所有人作证，以后商盟的会议，没有主次之分，大家都可以畅所欲言。而我说的表决方式，就是投票，每一个参加会议的人一票，不用记名，只记对于一件事情是否同意的结果就行，然后所有票投进一个密闭的盒子里，最后计算票数，看事情的讨论结果。这个会议是围绕圆桌进行的，以后商盟的会议就叫圆桌会议，圆桌会议只议商盟内部的事情，不议国事。大家觉得怎样？”扶苏话还没有说完，就看到那里楚云英已经哭了起来，她是这里唯一的一个女商人，也是最善感的。做了这么多年的商人，此时的楚云英已经到了中年，她的女儿都已经十岁了，比面前的扶苏还要大。可是这些年经商的经历让她知道，商人在上层社会是一点地位都没有的。她年轻的时候，四处闯荡，跟着自己同样经商的父亲，受过多少的责难，受过多少的白眼，又有多少次，为了货物可以顺利通行，忍受着那些权贵们的欺凌和压榨。商人的经历，在战国时期，无疑是一部充满坎坷和辛酸的血泪史。

    可是，此时看着圆桌，看着面前的公子，那一刻，她忽然发现，并不是所有的贵族和王室都是歧视商人的。公子刚才不是说以后这个圆桌之上，大家可以共同讨论，共同商议，商人和公子能够平等的坐在一起，这是楚云英以前绝对不敢想的。而且，面前的还是秦国的长公子，是秦王王位的第一继承人。楚云英的泪，不仅仅是心酸，同样，也是公子让她感受到的感动。

    “这次的投票我楚云英就不参加了，我已经说了，燕国商人同意公子做商盟的幕后会长。”楚云英含着泪一字一句的将这句话说了出来。

    “我们赵国商人也同意，这张票我郁剑离也不投了。”郁剑离此时说话，没有一丝病怏怏的感觉。

    “公子，以后楚国的幕后会长就是公子了，我未央也放弃投票。”

    “我也是，我们魏国商人也同意。”

    ...

    其实，感动的又何止楚云英一个人，在座的商人们此时都一一表态。商盟第一次圆桌会议的无记名投票至此圆满宣告失败。因为众人已经全部同意面前的公子做商盟的幕后会长。