第一?二章 佳能招标会
目录：蓝天碧海之恋| 作者：燕窝岭上的菜鸟| 类别：都市言情
过了五一黄金周，芳芳就在集团财务部实习。之所以安排女儿来贾总监这儿实习，徐爸爸是有目的性的，一是要女儿了解集团日常资金周转情况，以便将来女儿来集团后能马上代替自己分管集团财务工作，二是让财务总监贾茂盛指导女儿做毕业论文。
“贾总，你知道，我就这么一个女儿，公司早晚要交给她来运营，因此有必要让她接触公司经营状况。”
“董事长，你的想法我明白，我一定严格要求她，培养她，小姐资质很高，一定会快速成材的。”对于董事长对其女儿的实习安排意图，贾总是心知肚明，正想怎么在集团未来掌门人面前表示自己的衷心和能力呢，听到董事长拜托他来指导小姐的毕业论文，简直有些大喜过望，恨不得把平生的所有知识都传授给小姐。
“芳芳，这是去年咱们集团的年终财务报表，你先过目看看，不明白的地方尽管问我好了。”
“谢谢贾叔，不贾总。我会认真看进去的。”
芳芳看了看，就觉得有些不可思议。“贾总，为什么海达建筑应收款这么多，竟有10个多亿？”
“芳芳，看来你是真的看进去了。”贾总赞许道。“现在工程建设往往是由施工方先垫付工程款，工程完工后，三年内甲方能结算清工程款就不错了。”
“那咱们岂不就吃大亏了！10个亿，拖三年，那不光银行利息就是上亿元？”
“没办法，现在建筑市场是僧多粥少，行情就是这样，施工方先期垫付工程款是中标揽活的不成文惯例。”
芳芳突然想到了佳能办公设备公司二期厂房建设施工招投标。“贾总，你说施工方先期垫付施工款是国际惯例么？”
“芳芳，国际上并无此规定，纯属中国特色。”
晚上回到家里。“芳芳，今天学的怎么样？有什么收获没有。”徐爸爸听了贾总监的汇报，知道女儿一定又有了新的发现。
“爸爸，我又仔细地思考了一番，觉得内田所说的佳能厂房那件事，咱们有必要参与进去。”
“说说你的想法。”徐爸爸笑道。
“你看，给佳能建设厂房，首先不存在由施工方垫付工程款情况，这样就不会影响咱们海达集团的资金周转。”芳芳计算道，“还有，作为我市有影响力的大型建筑企业，如果这次能够中标，在外资企业中的声誉一定会大幅度提升，有利于今后集团承揽工程项目。”
“可是，芳芳你想过没有，咱们海珠很多大型建筑施工企业，为了承揽该项工程，互相压价很厉害，此项工程也就是个微利工程。”
“这就是要害所在。”芳芳认真地说道，“爸爸，你想过没有，像佳能这样的世界500强企业，它首先注重的是什么，是企业形象、是工程质量。像这次追加投资，听我在工商局工作的同学杨静说，注册资金增加了5个多亿美元，因此，佳能公司对工程质量容不得半点马虎和纰漏，因此，我不相信它会将工程交付给那些以倾销价施工的企业，为了他们佳能的形象，一定会给建筑企业留有合理的利润空间的。”
“你的意思是咱们按照正常投标价格投标？”
这时，芳芳的手机传来了短信提示音。芳芳看后，笑道，“爸爸，内田来短信说，宝马车维修费用已经交给邹师傅了，同时问咱们海达是不是想放弃这次招投标，还有他把他们佳能招标文件发到我的电子信箱里了。”
“芳芳，快看看，招标文件都说些什么。”
“爸爸，你看，他要求的参加投标建筑企业施工资质、注册资金等强制条件要求咱们海达完全具备。”芳芳一边看着屏幕，一边说道，“要求对方以合理的价格、合理的工期参加投标，投标书必须响应招标文件各项质量要求。”
“芳芳，你的话有些道理。”徐爸爸说道，“可是今年咱们海达承揽的工程已经够多了，我怕到时没有精力全力以赴。”
“爸爸，如果佳能工程是肥肉的话，那些垫付工程就是鸡肋。”芳芳笑道，“完全可把它们再转包出去，集中人力物力干佳能项目。”
“芳芳，你太精明了。”徐爸爸夸奖道。“明天就要企划部、财务部好好准备投标文件，就按芳芳说的，按照正常价格、正常工期核算。这叫什么来的？”
“这叫搂草打兔子。”芳芳说道，“以平常心参与这个项目，能干当然好，不干反正也没什么损失，反正咱们不能吃亏揽项目。”
三天后，也就是5月9日，五月份的第二个星期天。
芳芳起床后，看到自己妈妈早已起床，正坐在客厅沙发上等着自己吃早餐的。
“妈咪，闭上眼睛。”芳芳笑着吻着母亲的脸颊，将一束深红色康乃馨递到母亲的手里。“献给母亲的爱！”
“芳芳，你这是？”董妈妈深深地呼吸着鲜花的芳香，问道。
“今天是母亲节呀！”芳芳俏皮地说道，“妈咪，坐好，别起来。”
说完，芳芳从卫生间打来一盆热水，放在母亲的脚前。“妈咪，让我给你洗一次脚吧。”
“芳芳，我的好女儿，你的心意妈咪领了。”妈妈激动地说道，“洗脚就不必了吧。”
“那哪行，小时候竟是你给我洗脚了，女儿长大了，也该为妈咪做点什么了。”说着，就将母亲的一双脚按在脚盆里。
“太感动人了，用不用记录下来。”徐爸爸从楼梯下来，由衷地发出感叹。
“怎么吃醋了！芳芳早就说了，世上只有妈妈好，对吧，我的宝贝女儿。”妈妈幸福地说道。
“老爸，你别着急，等到父亲节那天看我的表现好了。”
“我说嘛，好事女儿还能忘了我。”徐爸爸露出幸福的微笑。
“老爸，你手里拿的是什么？”芳芳问道
徐世丰擎了擎手里的文件袋说道，“芳芳，这是杨成林、贾茂盛两位经理上周五搞出来的投标文件，昨天你不在家，今天有空的话你看看有什么地方需要补充调整的？”
半个小时后。
“我也看不出什么不妥。”芳芳翻了翻标书说道。“只是有一点不明白，老爸，为什么工程预算没有不可预见费用这一项。”
“是不是贾总怕咱们投标费用太高了，给削减下去了。”
“我的意见还是要加上这项预算，否则让人觉得咱们标书缺点东西似的。”芳芳考虑了一会，继续说道，“工期按照国内施工进度15个月足够了，但按照国际施工要求，最少要16个月，我的意思施工进度要延长，改为18个月，给佳能公司留下咱们集团给他们精心施工的良好印象。”
“芳芳，我看这个项目就由你全权负责得了。”徐爸爸越来越觉得女儿才气难得。
“那可不行。一年半，我哪有那么多的精力待在施工现场？”芳芳笑道，“我也不想过多和内田打交道，感情纠纷带到工作中究竟不是好事。”
5月中旬，开发区佳能公司。
徐世丰带着徐芳芳、杨成林经理参加佳能厂房土建工程揭标。
参加投标的建筑企业有环宇集团、海达集团、万通集团、中建八局等单位。
佳能中国总经理渊田、佳能海珠办公设备公司总经理石川以及内田美俊雄等参加揭标会。
石川首先宣布评分标准，说他们佳能集团按照工程量，测算出施工费用，再加上给施工企业留有的合理利润和税款，得出最佳预算应为人民币6亿7千万元，为了防止突击工程进度，保质保量，按照施工质量要求推算出合理的工期为17个月。最后，将各施工单位报价及工期与最佳预算与工期相除，加权得出最终得分。
海达报价6亿5千万元，工期18个月，最终得分1.91分。
环宇报价6亿5千万元，工期15个月，最终得分1.85分
万通集团报价6亿5千万元，工期16个月，最终得分1.91分
中建八局报价6亿4千万元，工期15个月，最终得分1.84分
竞争十分激烈，海达和万通得分相同，在所有投标企业中得分最高。最后石川等与东京佳能总部沟通，考虑到海达集团是海珠本地企业，万通则为外地企业，为了和海珠当地政府搞好关系，综合考虑之后，最终，石川宣布海达集团中标佳能土建施工工程。
两天后，佳能海珠公司与海达签订正式施工合同，石川和徐世丰代表各自单位签字。
签字仪式后有庆贺酒会。
内田端着酒杯走到徐芳芳的身前，“徐さん，あなたの会社とわが会社は友?になりましだ.”
芳芳笑道，“内田君，どうもありがとうございます.”
内田和芳芳用日语夹杂着英语交谈着，内田流露出喜欢芳芳的意思，希望能够交上朋友。
芳芳故作很惊讶，说是回去认真考虑再给他答复。
“妈妈，怎么办，我被那个小日本缠上了。”回到家中，芳芳向母亲倾诉说发生的事情。
“我早就觉得这个小日本那天的眼神不对。”董妈妈笑道，“芳芳，你觉得他这个人怎么样？”
“什么怎么样，难道妈妈希望我远嫁日本？”芳芳说道，“日本的女儿结婚后就要在家相夫教子，成为全职家庭妇女的，我可不希望成为男人的奴隶。”
“如果他不是日本人，妈妈真希望你俩能成。”董妈妈说道，“别说内田这个人长得不错，个子也挺高的，不像传统意义的小个子日本人。”
“是不是两家还门当户对，我嫁给他不觉得吃亏？”芳芳笑道，“谁知道他的真实情况，我就不相信，他会在国内没有女朋友？”
“看来，我女儿就是厉害。”董妈妈笑道，“要想打消小日本的一厢情愿，最好的办法就是我女儿早一天找个更好的。”
“我会的，你就看好了我的妈咪。”芳芳自信道。
“贾总，你知道，我就这么一个女儿，公司早晚要交给她来运营，因此有必要让她接触公司经营状况。”
“董事长，你的想法我明白，我一定严格要求她，培养她，小姐资质很高，一定会快速成材的。”对于董事长对其女儿的实习安排意图，贾总是心知肚明，正想怎么在集团未来掌门人面前表示自己的衷心和能力呢，听到董事长拜托他来指导小姐的毕业论文，简直有些大喜过望，恨不得把平生的所有知识都传授给小姐。
“芳芳，这是去年咱们集团的年终财务报表，你先过目看看，不明白的地方尽管问我好了。”
“谢谢贾叔，不贾总。我会认真看进去的。”
芳芳看了看，就觉得有些不可思议。“贾总，为什么海达建筑应收款这么多，竟有10个多亿？”
“芳芳，看来你是真的看进去了。”贾总赞许道。“现在工程建设往往是由施工方先垫付工程款，工程完工后，三年内甲方能结算清工程款就不错了。”
“那咱们岂不就吃大亏了！10个亿，拖三年，那不光银行利息就是上亿元？”
“没办法，现在建筑市场是僧多粥少，行情就是这样，施工方先期垫付工程款是中标揽活的不成文惯例。”
芳芳突然想到了佳能办公设备公司二期厂房建设施工招投标。“贾总，你说施工方先期垫付施工款是国际惯例么？”
“芳芳，国际上并无此规定，纯属中国特色。”
晚上回到家里。“芳芳，今天学的怎么样？有什么收获没有。”徐爸爸听了贾总监的汇报，知道女儿一定又有了新的发现。
“爸爸，我又仔细地思考了一番，觉得内田所说的佳能厂房那件事，咱们有必要参与进去。”
“说说你的想法。”徐爸爸笑道。
“你看，给佳能建设厂房，首先不存在由施工方垫付工程款情况，这样就不会影响咱们海达集团的资金周转。”芳芳计算道，“还有，作为我市有影响力的大型建筑企业，如果这次能够中标，在外资企业中的声誉一定会大幅度提升，有利于今后集团承揽工程项目。”
“可是，芳芳你想过没有，咱们海珠很多大型建筑施工企业，为了承揽该项工程，互相压价很厉害，此项工程也就是个微利工程。”
“这就是要害所在。”芳芳认真地说道，“爸爸，你想过没有，像佳能这样的世界500强企业，它首先注重的是什么，是企业形象、是工程质量。像这次追加投资，听我在工商局工作的同学杨静说，注册资金增加了5个多亿美元，因此，佳能公司对工程质量容不得半点马虎和纰漏，因此，我不相信它会将工程交付给那些以倾销价施工的企业，为了他们佳能的形象，一定会给建筑企业留有合理的利润空间的。”
“你的意思是咱们按照正常投标价格投标？”
这时，芳芳的手机传来了短信提示音。芳芳看后，笑道，“爸爸，内田来短信说，宝马车维修费用已经交给邹师傅了，同时问咱们海达是不是想放弃这次招投标，还有他把他们佳能招标文件发到我的电子信箱里了。”
“芳芳，快看看，招标文件都说些什么。”
“爸爸，你看，他要求的参加投标建筑企业施工资质、注册资金等强制条件要求咱们海达完全具备。”芳芳一边看着屏幕，一边说道，“要求对方以合理的价格、合理的工期参加投标，投标书必须响应招标文件各项质量要求。”
“芳芳，你的话有些道理。”徐爸爸说道，“可是今年咱们海达承揽的工程已经够多了，我怕到时没有精力全力以赴。”
“爸爸，如果佳能工程是肥肉的话，那些垫付工程就是鸡肋。”芳芳笑道，“完全可把它们再转包出去，集中人力物力干佳能项目。”
“芳芳，你太精明了。”徐爸爸夸奖道。“明天就要企划部、财务部好好准备投标文件，就按芳芳说的，按照正常价格、正常工期核算。这叫什么来的？”
“这叫搂草打兔子。”芳芳说道，“以平常心参与这个项目，能干当然好，不干反正也没什么损失，反正咱们不能吃亏揽项目。”
三天后，也就是5月9日，五月份的第二个星期天。
芳芳起床后，看到自己妈妈早已起床，正坐在客厅沙发上等着自己吃早餐的。
“妈咪，闭上眼睛。”芳芳笑着吻着母亲的脸颊，将一束深红色康乃馨递到母亲的手里。“献给母亲的爱！”
“芳芳，你这是？”董妈妈深深地呼吸着鲜花的芳香，问道。
“今天是母亲节呀！”芳芳俏皮地说道，“妈咪，坐好，别起来。”
说完，芳芳从卫生间打来一盆热水，放在母亲的脚前。“妈咪，让我给你洗一次脚吧。”
“芳芳，我的好女儿，你的心意妈咪领了。”妈妈激动地说道，“洗脚就不必了吧。”
“那哪行，小时候竟是你给我洗脚了，女儿长大了，也该为妈咪做点什么了。”说着，就将母亲的一双脚按在脚盆里。
“太感动人了，用不用记录下来。”徐爸爸从楼梯下来，由衷地发出感叹。
“怎么吃醋了！芳芳早就说了，世上只有妈妈好，对吧，我的宝贝女儿。”妈妈幸福地说道。
“老爸，你别着急，等到父亲节那天看我的表现好了。”
“我说嘛，好事女儿还能忘了我。”徐爸爸露出幸福的微笑。
“老爸，你手里拿的是什么？”芳芳问道
徐世丰擎了擎手里的文件袋说道，“芳芳，这是杨成林、贾茂盛两位经理上周五搞出来的投标文件，昨天你不在家，今天有空的话你看看有什么地方需要补充调整的？”
半个小时后。
“我也看不出什么不妥。”芳芳翻了翻标书说道。“只是有一点不明白，老爸，为什么工程预算没有不可预见费用这一项。”
“是不是贾总怕咱们投标费用太高了，给削减下去了。”
“我的意见还是要加上这项预算，否则让人觉得咱们标书缺点东西似的。”芳芳考虑了一会，继续说道，“工期按照国内施工进度15个月足够了，但按照国际施工要求，最少要16个月，我的意思施工进度要延长，改为18个月，给佳能公司留下咱们集团给他们精心施工的良好印象。”
“芳芳，我看这个项目就由你全权负责得了。”徐爸爸越来越觉得女儿才气难得。
“那可不行。一年半，我哪有那么多的精力待在施工现场？”芳芳笑道，“我也不想过多和内田打交道，感情纠纷带到工作中究竟不是好事。”
5月中旬，开发区佳能公司。
徐世丰带着徐芳芳、杨成林经理参加佳能厂房土建工程揭标。
参加投标的建筑企业有环宇集团、海达集团、万通集团、中建八局等单位。
佳能中国总经理渊田、佳能海珠办公设备公司总经理石川以及内田美俊雄等参加揭标会。
石川首先宣布评分标准，说他们佳能集团按照工程量，测算出施工费用，再加上给施工企业留有的合理利润和税款，得出最佳预算应为人民币6亿7千万元，为了防止突击工程进度，保质保量，按照施工质量要求推算出合理的工期为17个月。最后，将各施工单位报价及工期与最佳预算与工期相除，加权得出最终得分。
海达报价6亿5千万元，工期18个月，最终得分1.91分。
环宇报价6亿5千万元，工期15个月，最终得分1.85分
万通集团报价6亿5千万元，工期16个月，最终得分1.91分
中建八局报价6亿4千万元，工期15个月，最终得分1.84分
竞争十分激烈，海达和万通得分相同，在所有投标企业中得分最高。最后石川等与东京佳能总部沟通，考虑到海达集团是海珠本地企业，万通则为外地企业，为了和海珠当地政府搞好关系，综合考虑之后，最终，石川宣布海达集团中标佳能土建施工工程。
两天后，佳能海珠公司与海达签订正式施工合同，石川和徐世丰代表各自单位签字。
签字仪式后有庆贺酒会。
内田端着酒杯走到徐芳芳的身前，“徐さん，あなたの会社とわが会社は友?になりましだ.”
芳芳笑道，“内田君，どうもありがとうございます.”
内田和芳芳用日语夹杂着英语交谈着，内田流露出喜欢芳芳的意思，希望能够交上朋友。
芳芳故作很惊讶，说是回去认真考虑再给他答复。
“妈妈，怎么办，我被那个小日本缠上了。”回到家中，芳芳向母亲倾诉说发生的事情。
“我早就觉得这个小日本那天的眼神不对。”董妈妈笑道，“芳芳，你觉得他这个人怎么样？”
“什么怎么样，难道妈妈希望我远嫁日本？”芳芳说道，“日本的女儿结婚后就要在家相夫教子，成为全职家庭妇女的，我可不希望成为男人的奴隶。”
“如果他不是日本人，妈妈真希望你俩能成。”董妈妈说道，“别说内田这个人长得不错，个子也挺高的，不像传统意义的小个子日本人。”
“是不是两家还门当户对，我嫁给他不觉得吃亏？”芳芳笑道，“谁知道他的真实情况，我就不相信，他会在国内没有女朋友？”
“看来，我女儿就是厉害。”董妈妈笑道，“要想打消小日本的一厢情愿，最好的办法就是我女儿早一天找个更好的。”
“我会的，你就看好了我的妈咪。”芳芳自信道。
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