正文 请客吃饭的学问
目录：找工作是工作的一部分| 作者：疾行剑| 类别：历史军事
随着夏志强小舅子工作户口的顺利推进，客户底层的关系已经基本搞定，只是万蒲新主任这个上层建筑的关系一直没有太大进展，一个多月的时间不是出差就是在忙，林江川通过房地产主管部门的其他关系打了招呼，才在主任办公室做了一次简短的沟通，结果就是官腔对官腔，一顿务虚，没有实质性的业务交流。
但世间任何事情都不是死水一潭，总归有变化，这天林江川在外面办事，突然接到这位主任主动打过来的电话，说可以一起吃个饭，林江川赶紧让李飞在公司楼下等着，自己开车过来接上李飞一起直奔约定的地点。
李飞上了车，林江川开始布置任务：“小李啊，这个主任以前是房地局长的秘书，叫海东，大海的海。”
李飞觉得这个姓氏很新鲜，“姓海的？还第一次听说。”
林江川解释道：“嗯，是个回民，一般姓海、姓哈这些姓氏都是回族，人家吃饭有讲究，一会儿点菜的时候一定要注意。”
回民对于李飞一点不陌生，这来源于他的一次泡妞经历，大学时，一个同系不同班的女生就是回族，人长得极为标志，在很多男同学追求未果的情况下，李飞拍着胸脯子说：我来！于是乎开始疯狂的求爱，难度系数确实很大，这倒没什么，让李飞打退堂鼓的是室友的话，说是即便两个人在一起了，因为民族关系，也要去洗胃！这个追求成本真的是有点高，小李同学只好作罢。
这次经历深深刻在李飞脑海里，所以听到老板点菜的提醒，也没太在意，随口说了句：“我知道。”
林江川扭头看了李飞一下，接着说：“这个人可关系不一般，我们邀请一个多月了，这才约上，这次他主动打电话过来就是一个明显的信号，他以前对这项目有明显的倾向性，现在陈强基本把万蒲的技术那边搞定了，底下这帮人天天为我们说好话，做了不少工作，估计这个起到不小的作用，他开始愿意跟我们接触，你说这说明什么？”
李飞这些日子跟陈强他们这些销售搞关系，也学到了不少，赶紧回道：“能吃上饭，就说明他愿意以朋友的角度跟我们沟通，接下来就是看我们怎么挖掘他的需求啦。”
林江川提醒道：“嗯，是这意思，以后跟我见客户高层的机会很多，桌上你得机灵着点……”
没等老板说完，李飞就很愣的又说了一句：“我知道”。
“以后别跟我说你知道！我这么交代不代表你就不知道，我只是提醒你应该怎么做，懂么！”当领导的通常很反感手下对自己交代的话不以为然，那样显得自己说话很多余，林江川自然也很不爽的斥责了李飞一句。
见面的地点是位于金融街的一个海鲜酒楼，虽然只有三个人但还是定了个包间，毕竟面对重要级别的客户，吃什么不重要，关键是有一个安静的环境把天儿聊到位。
进到包间，两人把面对门的主座空了出来，在背对门的位置上坐下。约定时间临近，只听得门外一阵急促的脚步声，一个服务员推开门，说了声“您里边请。”
接着进来一位很儒雅的男子，高高的鼻梁、大大的眼睛，很是精神，海主任很热情的打招呼：“不好意思，久等啦”。
林江川很客气的回应：“我们也是刚到，主任气色不错啊，来，快坐快坐！”
李飞负责点菜，三人边吃边聊，出乎他的预料，海主任一点架子也没有，反而面目很和善，也很健谈，话题聊的也非常很广泛，从中央政治局势到世界杯再到孩子的幼教，席间李飞只是负责陪陪笑、倒倒酒，不敢乱讲话。
回来的路上，林江川开着车把李飞送回家，临下车说了一句：“小李啊，明天你找我一下，咱们谈谈转正的事儿。”
这个敏感的话题让李飞心里一沉，不过仔细想想，好像自己最近表现也还过得去，应该不会有什么大问题吧。
第二天林江川刚一迈进公司，李飞便尾随进了总经理办公室。老板表情严肃的开始了谈话：“小李，来了快两个月了吧，你对自己的工作怎么评价？”
似曾相识的开场白，好像时间又回到了上一家公司秦东辉跟他的谈话情景，李飞自然很明白这时候要跟领导表决心了：“林总，我觉得公司在您的带领下发展很快，确实很有前途，另外您和其他同事对我也很信任，所以我一定全力以赴，加班加点绝不含糊……”
林江川表情依然严肃的打断了李飞的话，“小李，你工作确实很认真，人也聪明，只是你担任的岗位太重要了，这不由得我不认真思考，你是否合适这个职位，因为你经常会跟我见一些高层客户，有的时候一个细节不留神得罪了客户，再想搬回来就要付出更大的代价，很多问题的处理上你还经验不足。就拿昨天跟海主任吃饭的事儿来说吧，看见人家的酒盅没酒了，应该及时斟上，我亲自斟了两次你才反应过来，还有就是这种级别的客人用不着给人家夹菜，把转盘转道他的跟前就行了，你可倒好待着没事夹来夹去，你知道人家爱不爱吃啊，再说了，就算夹菜也要用公筷，还有就是敬酒的时候把酒杯口抬得那么高，你把自己当成领导啦……”
这一通连珠炮把李飞轰的有点发蒙，林江川看他表情差不多了，话锋一转，“当然啦，谁也不是一生下来就知道这些待人接物的讲究的，你学习能力很强，以后多留点心。你转正是肯定的，我希望你能留下来，咱们一起干，找你谈话主要是想强调一下你岗位的重要性，不光是对外要谨小慎微，对内也是，为人处事要多留个心眼儿，像陈强和刘立新他们就是干具体事儿的，这干不爽了，明天可能就走人，你不一样，很多时候你中间要起到一个协调作用，把我的意思向他们描述清楚，他们下面的想法你也得经常跟我保持沟通，这才是个称职的助理，反正你以前也是干总助的，具体的我也不多说了，你还有什么想法要说说的么？”
李飞赶紧继续接话表决心：“林总，您放心，我保证这个协调沟通的工作一定能做好，跟同事们搞好关系，最重要的是时刻都跟你保持一致……”
与人沟通最重要的就是先要知道对方的想法，在这方面李飞已经找到了一定的感觉，林江川之所以让他全面参与项目，就是想有个备胎，如果关系全放给下面人做，一旦人员变动，整个单子都会受影响，李飞后面的这些话让老板觉得很踏实。
但世间任何事情都不是死水一潭，总归有变化，这天林江川在外面办事，突然接到这位主任主动打过来的电话，说可以一起吃个饭，林江川赶紧让李飞在公司楼下等着，自己开车过来接上李飞一起直奔约定的地点。
李飞上了车，林江川开始布置任务：“小李啊，这个主任以前是房地局长的秘书，叫海东，大海的海。”
李飞觉得这个姓氏很新鲜，“姓海的？还第一次听说。”
林江川解释道：“嗯，是个回民，一般姓海、姓哈这些姓氏都是回族，人家吃饭有讲究，一会儿点菜的时候一定要注意。”
回民对于李飞一点不陌生，这来源于他的一次泡妞经历，大学时，一个同系不同班的女生就是回族，人长得极为标志，在很多男同学追求未果的情况下，李飞拍着胸脯子说：我来！于是乎开始疯狂的求爱，难度系数确实很大，这倒没什么，让李飞打退堂鼓的是室友的话，说是即便两个人在一起了，因为民族关系，也要去洗胃！这个追求成本真的是有点高，小李同学只好作罢。
这次经历深深刻在李飞脑海里，所以听到老板点菜的提醒，也没太在意，随口说了句：“我知道。”
林江川扭头看了李飞一下，接着说：“这个人可关系不一般，我们邀请一个多月了，这才约上，这次他主动打电话过来就是一个明显的信号，他以前对这项目有明显的倾向性，现在陈强基本把万蒲的技术那边搞定了，底下这帮人天天为我们说好话，做了不少工作，估计这个起到不小的作用，他开始愿意跟我们接触，你说这说明什么？”
李飞这些日子跟陈强他们这些销售搞关系，也学到了不少，赶紧回道：“能吃上饭，就说明他愿意以朋友的角度跟我们沟通，接下来就是看我们怎么挖掘他的需求啦。”
林江川提醒道：“嗯，是这意思，以后跟我见客户高层的机会很多，桌上你得机灵着点……”
没等老板说完，李飞就很愣的又说了一句：“我知道”。
“以后别跟我说你知道！我这么交代不代表你就不知道，我只是提醒你应该怎么做，懂么！”当领导的通常很反感手下对自己交代的话不以为然，那样显得自己说话很多余，林江川自然也很不爽的斥责了李飞一句。
见面的地点是位于金融街的一个海鲜酒楼，虽然只有三个人但还是定了个包间，毕竟面对重要级别的客户，吃什么不重要，关键是有一个安静的环境把天儿聊到位。
进到包间，两人把面对门的主座空了出来，在背对门的位置上坐下。约定时间临近，只听得门外一阵急促的脚步声，一个服务员推开门，说了声“您里边请。”
接着进来一位很儒雅的男子，高高的鼻梁、大大的眼睛，很是精神，海主任很热情的打招呼：“不好意思，久等啦”。
林江川很客气的回应：“我们也是刚到，主任气色不错啊，来，快坐快坐！”
李飞负责点菜，三人边吃边聊，出乎他的预料，海主任一点架子也没有，反而面目很和善，也很健谈，话题聊的也非常很广泛，从中央政治局势到世界杯再到孩子的幼教，席间李飞只是负责陪陪笑、倒倒酒，不敢乱讲话。
回来的路上，林江川开着车把李飞送回家，临下车说了一句：“小李啊，明天你找我一下，咱们谈谈转正的事儿。”
这个敏感的话题让李飞心里一沉，不过仔细想想，好像自己最近表现也还过得去，应该不会有什么大问题吧。
第二天林江川刚一迈进公司，李飞便尾随进了总经理办公室。老板表情严肃的开始了谈话：“小李，来了快两个月了吧，你对自己的工作怎么评价？”
似曾相识的开场白，好像时间又回到了上一家公司秦东辉跟他的谈话情景，李飞自然很明白这时候要跟领导表决心了：“林总，我觉得公司在您的带领下发展很快，确实很有前途，另外您和其他同事对我也很信任，所以我一定全力以赴，加班加点绝不含糊……”
林江川表情依然严肃的打断了李飞的话，“小李，你工作确实很认真，人也聪明，只是你担任的岗位太重要了，这不由得我不认真思考，你是否合适这个职位，因为你经常会跟我见一些高层客户，有的时候一个细节不留神得罪了客户，再想搬回来就要付出更大的代价，很多问题的处理上你还经验不足。就拿昨天跟海主任吃饭的事儿来说吧，看见人家的酒盅没酒了，应该及时斟上，我亲自斟了两次你才反应过来，还有就是这种级别的客人用不着给人家夹菜，把转盘转道他的跟前就行了，你可倒好待着没事夹来夹去，你知道人家爱不爱吃啊，再说了，就算夹菜也要用公筷，还有就是敬酒的时候把酒杯口抬得那么高，你把自己当成领导啦……”
这一通连珠炮把李飞轰的有点发蒙，林江川看他表情差不多了，话锋一转，“当然啦，谁也不是一生下来就知道这些待人接物的讲究的，你学习能力很强，以后多留点心。你转正是肯定的，我希望你能留下来，咱们一起干，找你谈话主要是想强调一下你岗位的重要性，不光是对外要谨小慎微，对内也是，为人处事要多留个心眼儿，像陈强和刘立新他们就是干具体事儿的，这干不爽了，明天可能就走人，你不一样，很多时候你中间要起到一个协调作用，把我的意思向他们描述清楚，他们下面的想法你也得经常跟我保持沟通，这才是个称职的助理，反正你以前也是干总助的，具体的我也不多说了，你还有什么想法要说说的么？”
李飞赶紧继续接话表决心：“林总，您放心，我保证这个协调沟通的工作一定能做好，跟同事们搞好关系，最重要的是时刻都跟你保持一致……”
与人沟通最重要的就是先要知道对方的想法，在这方面李飞已经找到了一定的感觉，林江川之所以让他全面参与项目，就是想有个备胎，如果关系全放给下面人做，一旦人员变动，整个单子都会受影响，李飞后面的这些话让老板觉得很踏实。
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