正文 中国乙方的不堪承受之重
目录：找工作是工作的一部分| 作者：疾行剑| 类别：历史军事
万蒲项目签约已经半年，实施过程中改动不断，对于李飞这种经验值低的人来说，相当不适应，项目做得多了就觉得这是在正常不过的事情，虽然合同上都赫然写明：本着平等互利的原则双方达成某某条款，但面对强势的甲方，这些都是一纸空文。
这次连经验值很高的林老板都沉不住气了，此项目除去总部机房建设之外，就是各区县分支机构的信息点布署，每个分支机构都要配备硬件PC、加密狗等配套设备，以及系统管理软件，四月底突然得到消息，信息点建设规模减半，五一期间林江川与海主任单独谈了一次。
常规流程当然先是一通寒暄，吃到差不多的时候，林江川切入了正题，“海主任，咱们的项目从原来的200多个信息点缩到100多个，这需求改动的是不是有点大呀，前头咱们这苦哈哈的折腾那么长时间，您这边也费了不少心，这合同额一缩，前期咱们之间定义的很多东西也不太好实现，您看……有没有什么其他途径变相解决一下？”
海主任自然明白对方的意思，合同额缩小，自己的好处当然也会水降船低，不过到了这一层面的人，不会为了点蝇头小利就随便出什么主意，但是适当的引导还是可以的。他放下手中的筷子，拿起纸巾擦了擦嘴，然后缓缓的说：“这是上头的意思，这个项目我们在全国是试点，领导们不想前期步子迈的这么大，另外您这公司名气有点小，要是交给大公司出错也好解释，但小公司出了问题，就不那么好说了。不过你放心，这事儿肯定是要做下去的。”
意思是这意思，但现在才提出来，好像有点不大对劲，林江川接着问：“是不是前期跟我们较劲的那家底下搞了什么小动作？”
海主任点了点头，开始介绍事情的来龙去脉：“嗯，你也知道，他们跟梁副局长有渊源，前头定了咱们做这个项目，我可是出了不少力，不过眼看你把这事干成了，接下来其他城市上马的时候，也少不了你的，毕竟你有这个案例优势，全国这么多城市都要启动，这肥肉谁不眼红，所以人家想掺和进来混个样板，事儿就是这么个事儿。”
情况了解了，林江川试探着问：“那么我们从整体项目里边分出一块，但是尽量保证原有合同金额不做太大变化，您看……”
海东用了个手势示意话题打住，“上面的意思很明确，信息点的削减是别想改变了，能不能保住合同额，需要你这边回去好好考虑一下，能说的也就这么多。来，喝酒！”
五一长假后第一天上班，林江川就召集相关人员开会，开门见山的讲：“万蒲项目出了岔子，具体原因我也就不细说了，反正结果是信息点减少一半，整个项目里头中央机房建设和各区县信息点分别占40%和60%，这样一来整个项目的合同额相当于减少30%，你们都说说吧，这问题应该怎么解决，今天不讨论出个子丑寅卯来，谁也别出办公室的门！” 这是他的习惯，不解决问题誓不罢休，员工们经常在会议室一困就是半天。
陈强第一个跳了起来：“我靠，单子一下成了800万，我们的公关费可是按照1000多万出的，这帮孙子搞什么啊！”按照公司的规定，公关费要从毛利中扣除，结合最终毛利计算提成，他当然很不爽。
赵薇薇也气呼呼的嚷嚷：“是啊，我这边的PC整机，还有加密狗、网络安全这些跟采购商价格都谈好了，就因为我们的量大价格才谈下来，磨了好久价格才谈到这个水平，数量减少一半，我都不知道该怎么和人家解释。”虽然采购合同未签，她已经收了下家不少好处，采购量减半，当然不好解释。
每个利益相关人都在抱怨，鸡一嘴鸭一嘴，听的林总有点不耐烦，“行了行了，都别先抱怨你们自己的那点破事，事情没说死呢，现在的情况是，必须得拿出一块分给另一家，拿的方法人家领导们已经敲定了，就是从我们这刨出一半的信息点，做个二期，让丫的参与进来，现在是拿多少的问题，我们还有余地，都给我开动脑筋，想想有什么法子没有。”
人的大脑在掺杂情绪的情况下，很难进行理性客观的思考，李飞在这件事情上没有什么私心，从头到尾的把头绪理了一下，赵薇薇的话让他找到了灵感，提议道：“林总，我有个想法，现在既成事实的是甲方要再拉进一个乙方，至于这个对手能分多少其实并不是重要问题。甲方的目的只有一个，就是让对方参与，这100多个信息点只是手段，我们可以变通一下，既能让甲方满足目的，又能减少损失。”
陈强着急的插话道：“这不跟没说一样么，你说的我们都明白，到底你啥意思啊！”
李飞慢条斯理的分析道：“信息点包含的是硬件整机采购、周边配套采购和软件系统安装，我的意思就是跟我们的供应商签一个采购合同，把采购日期提前到4月份，虽然甲方提出减少信息点，但是我们已经在他提出之前先期进行了采购动作，这个单于情于理都是应该他们来买的，我们的对手进来只是进行软件系统的开发，收点开发和安装调试费，硬件还得用我们的，如此一来一举两得，既不得罪甲方，又能减少我们的损失，你们看怎么样？”
等李飞一讲完，林江川大手往桌上一拍，激动地说：“好！这主意不错，小李就是聪明，一点就透，哈哈。”
陈强一边点头表示称赞，一边狂按着计算器，赵薇薇默默的看着李飞，眼神里直冒火，充满了敬佩、仰慕、欣赏、喜欢。
事情进展的很顺利，此外与两个东北的小城市也签订了类似的项目，虽然合同额不大，毕竟是走出了向全国扩展的第一步，公司人员规模也很快从六十多人扩充到近百人。
李飞也被扶正，名正言顺的当上了项目总监，工资也从5000涨到7000，而且顺利的干掉了自己一直看着不爽的叶泽超，26岁的小伙子，能在一个百十来号人的公司做到第二把交椅，还是有点小自豪的，当一切都在向正面的方向发展的时候，能泰然处之确实不容易，李飞现在有点飘飘然。
这次连经验值很高的林老板都沉不住气了，此项目除去总部机房建设之外，就是各区县分支机构的信息点布署，每个分支机构都要配备硬件PC、加密狗等配套设备，以及系统管理软件，四月底突然得到消息，信息点建设规模减半，五一期间林江川与海主任单独谈了一次。
常规流程当然先是一通寒暄，吃到差不多的时候，林江川切入了正题，“海主任，咱们的项目从原来的200多个信息点缩到100多个，这需求改动的是不是有点大呀，前头咱们这苦哈哈的折腾那么长时间，您这边也费了不少心，这合同额一缩，前期咱们之间定义的很多东西也不太好实现，您看……有没有什么其他途径变相解决一下？”
海主任自然明白对方的意思，合同额缩小，自己的好处当然也会水降船低，不过到了这一层面的人，不会为了点蝇头小利就随便出什么主意，但是适当的引导还是可以的。他放下手中的筷子，拿起纸巾擦了擦嘴，然后缓缓的说：“这是上头的意思，这个项目我们在全国是试点，领导们不想前期步子迈的这么大，另外您这公司名气有点小，要是交给大公司出错也好解释，但小公司出了问题，就不那么好说了。不过你放心，这事儿肯定是要做下去的。”
意思是这意思，但现在才提出来，好像有点不大对劲，林江川接着问：“是不是前期跟我们较劲的那家底下搞了什么小动作？”
海主任点了点头，开始介绍事情的来龙去脉：“嗯，你也知道，他们跟梁副局长有渊源，前头定了咱们做这个项目，我可是出了不少力，不过眼看你把这事干成了，接下来其他城市上马的时候，也少不了你的，毕竟你有这个案例优势，全国这么多城市都要启动，这肥肉谁不眼红，所以人家想掺和进来混个样板，事儿就是这么个事儿。”
情况了解了，林江川试探着问：“那么我们从整体项目里边分出一块，但是尽量保证原有合同金额不做太大变化，您看……”
海东用了个手势示意话题打住，“上面的意思很明确，信息点的削减是别想改变了，能不能保住合同额，需要你这边回去好好考虑一下，能说的也就这么多。来，喝酒！”
五一长假后第一天上班，林江川就召集相关人员开会，开门见山的讲：“万蒲项目出了岔子，具体原因我也就不细说了，反正结果是信息点减少一半，整个项目里头中央机房建设和各区县信息点分别占40%和60%，这样一来整个项目的合同额相当于减少30%，你们都说说吧，这问题应该怎么解决，今天不讨论出个子丑寅卯来，谁也别出办公室的门！” 这是他的习惯，不解决问题誓不罢休，员工们经常在会议室一困就是半天。
陈强第一个跳了起来：“我靠，单子一下成了800万，我们的公关费可是按照1000多万出的，这帮孙子搞什么啊！”按照公司的规定，公关费要从毛利中扣除，结合最终毛利计算提成，他当然很不爽。
赵薇薇也气呼呼的嚷嚷：“是啊，我这边的PC整机，还有加密狗、网络安全这些跟采购商价格都谈好了，就因为我们的量大价格才谈下来，磨了好久价格才谈到这个水平，数量减少一半，我都不知道该怎么和人家解释。”虽然采购合同未签，她已经收了下家不少好处，采购量减半，当然不好解释。
每个利益相关人都在抱怨，鸡一嘴鸭一嘴，听的林总有点不耐烦，“行了行了，都别先抱怨你们自己的那点破事，事情没说死呢，现在的情况是，必须得拿出一块分给另一家，拿的方法人家领导们已经敲定了，就是从我们这刨出一半的信息点，做个二期，让丫的参与进来，现在是拿多少的问题，我们还有余地，都给我开动脑筋，想想有什么法子没有。”
人的大脑在掺杂情绪的情况下，很难进行理性客观的思考，李飞在这件事情上没有什么私心，从头到尾的把头绪理了一下，赵薇薇的话让他找到了灵感，提议道：“林总，我有个想法，现在既成事实的是甲方要再拉进一个乙方，至于这个对手能分多少其实并不是重要问题。甲方的目的只有一个，就是让对方参与，这100多个信息点只是手段，我们可以变通一下，既能让甲方满足目的，又能减少损失。”
陈强着急的插话道：“这不跟没说一样么，你说的我们都明白，到底你啥意思啊！”
李飞慢条斯理的分析道：“信息点包含的是硬件整机采购、周边配套采购和软件系统安装，我的意思就是跟我们的供应商签一个采购合同，把采购日期提前到4月份，虽然甲方提出减少信息点，但是我们已经在他提出之前先期进行了采购动作，这个单于情于理都是应该他们来买的，我们的对手进来只是进行软件系统的开发，收点开发和安装调试费，硬件还得用我们的，如此一来一举两得，既不得罪甲方，又能减少我们的损失，你们看怎么样？”
等李飞一讲完，林江川大手往桌上一拍，激动地说：“好！这主意不错，小李就是聪明，一点就透，哈哈。”
陈强一边点头表示称赞，一边狂按着计算器，赵薇薇默默的看着李飞，眼神里直冒火，充满了敬佩、仰慕、欣赏、喜欢。
事情进展的很顺利，此外与两个东北的小城市也签订了类似的项目，虽然合同额不大，毕竟是走出了向全国扩展的第一步，公司人员规模也很快从六十多人扩充到近百人。
李飞也被扶正，名正言顺的当上了项目总监，工资也从5000涨到7000，而且顺利的干掉了自己一直看着不爽的叶泽超，26岁的小伙子，能在一个百十来号人的公司做到第二把交椅，还是有点小自豪的，当一切都在向正面的方向发展的时候，能泰然处之确实不容易，李飞现在有点飘飘然。
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