正文 极品是这样练成的（4）

    红|袖|言|情|小|说经过两个多月的锻炼、磨合，销售部的新兵们成长飞快，罗汉果的销售业绩斐然，但是他已经成为了FORYO人人躲避的人。

    藤萝对他说：“不要再拿什么奇怪的产品来公司推销了。”

    罗汉果沉思片刻：“我也在思考，销售需要激情，需要创意，需要被肯定，SO，下周一定要让你们看到我的新创举。”

    藤萝又是一阵酥麻，连忙说：“还是完成销售业绩为主吧。”

    罗汉果似乎没听见，已经跑远了。

    周一，罗汉果西装笔挺地出现在办公室，丁香和杜鹃吓了一跳。

    “果哥，你这是要去拜见大客户吧？”丁香怯怯地问。

    “是的。”罗汉果酷酷地回答，然后对丁香说：“你不是月光族吧，攒下来的钱都做什么？有没有投资规划？”

    “没有。”丁香连忙摇头。

    “来，给你看看这份分红险。”罗汉果从公文包里拿出一沓资料。

    “啊！果哥又要推销保险啦？”丁香吓得跑出了办公室。

    剧终字幕：罗汉果你佩服吗，这样一个销售人才真的是公司需要的高手吗？

    如果你刚进公司，还是不要学他这么去做，因为同事之间的关系本身就很微妙。有时无法拒绝买了你推销的东西，可是却用不上。有时被同事直接拒绝了，他也会提防你怀恨在心。最主要的还有后续服务是很难做的。所以，还是不要在同事间推销产品。

    不过罗汉果的精神是值得大家学习的，新人就是要有积极的态度，吃苦耐劳的精神，有清晰的头脑，勤奋工作，这是一个最基本的工作素质。尤其是销售，不要怕失败，失败没什么可怕，可怕的是你失掉了信心，没有失败那来的成功，相信经过自己的努力，你一定会做的更好。亦会更快地掌握销售技巧，体会销售的精髓。

    IPS：成功销售必要的心理素养

    1、积极的工作信念：积极的工作就会得到赏识，不要感慨怀才不遇，你要坚信金子总是会发光的，没有行动一切都是空谈。阻碍人们行动的往往是心理上的障碍和思想中的顽石。而不是事情本来有多困难，拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。

    2、把困难踩在脚下：要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难，战胜困难而达到成功。

    3、为更好的发展做好必要的准备：相信自己就会做得更好，拿破仑说过一句话，我之所以成功是因为我志在成功。有自信心才能产生动力、技巧和能力，你的工作就会做得更出色。

    4、用自信克服恐惧心理：为环境所困就会成功，坚持到底就是胜利。先明确自己的工作目标，认真分析自己的性格，优势与缺点，做好自己的工作规划，坚持到底，必有作为！

    5、爱岗敬业的工作态度：珍惜工作每一天，当我们把幸福握在手中并没有感到其存在，只有当幸福离开我们时才知道她的珍贵。对普通人来说，工作就是财富，工作就是幸福，我们应该做的就是珍惜工作每一天。

    6、良好的服务理念：理解客户为什么是上帝。服务形象的好坏决定了吸引客户的能力。服务质量的好坏决定了顾客成交与否和回头的频率。价格竞争是最低级的竞争。价格是把“双刃剑”，运用得好会带来很大的收益，但是稍有不慎就会有令自己处于竞争劣势而失去应有的利益，只有提高服务水准才能在竞争中立于不败之地。服务就是为顾客创造价值。

    7、销售工作的“5S”要求：

    Smile（微笑）：展现迷人的微笑，让顾客无法拒绝，还能化解顾客自己的疑虑。

    Speed（速度）：不要让顾客等待。

    Smart（灵巧）：做事干净利索，不拖拉，又能到位，体现贴心的服务。

    Sincerity（诚恳）：诚信经营，让顾客感到放心，还应站在顾客的立场上考虑，尽量为顾客着想。

    Study（学习）：善于学习，用更好的心态及技巧为顾客服务!

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