正文 销售的秘密（2）

    <font class='AA'>周四的上午，整个商场里也没有多少人，杜鹃对罗汉果的夸口越发不信了。

    这时来了一个50岁左右的女人，看穿着绝对是有钱人。

    她在首饰区漫不经心地转着，其它柜台的BA有一搭无一搭的整理着货品，连微笑的BA都很少，也许是因为这样的顾客未必有心购买什么的缘故。

    但是罗汉果可不一样，远远地看向那个夫人，露出甜甜的笑容，就像裂了口的栗子。

    这夫人在这笑容中，缓缓走近了柜台，眼睛瞟了一圈，突然俯下身仔细看起来，继而说：“把这两支手环拿出来，我看看。”

    BA立即抽出展板，取下两只手环递给她。

    站着并不远的杜鹃觉得奇怪，明明是一款产品，干嘛要拿两支一起看。

    奇迹紧接着就发生了，这夫人看了几遍后，也不需要BA的任何介绍，她已决定买下其中一只。

    付了款回来取货，罗汉果一边细心地包装，一边说：“靓女，你真有眼光，这可是今年的新款，你挑的这支绝对超值。”

    夫人的笑容灿如桃花，摇曳着走了。

    杜鹃走过去，看到罗汉果又拿出一支手环，她赶紧与之柜台里的那支比较，没有任何区别啊。

    罗汉果神秘地说：“你继续看着，我保证这一个小时里，销售到只剩一支，晚上我请你吃饭。”

    杜鹃实在看不出端倪，也想不出原由，只好站在了一旁继续观看。

    没一会儿又来了一个年轻女性，同样也要了两只手环在手里把看，最后亦买了一只走。然后是个男性，继而一个接一个的客人买走了新款手环。

    仅仅一个小时的时间里，就卖出了19只手环。

    杜鹃惊艳得不得了，走过来看着柜台里剩下的最后一支手环，实在看不出有什么玄机。

    这时罗汉果拿出一个价签说：“秘密在这里。”

    杜鹃接过价签一看，吓了一跳，手里的价签竟然写着679元，而柜台里的那只手环却只有318元。她抬起头问：“318的是市场价，可是你为什么要标一个679的呢？”

    “这是因为，把两只一摸一样的手环放在一起，价签上标定的银的克数是一样的，可是一个是318元，一个是679元。顾客来了都会奇怪，但他们并不需要我们的解释或是推荐，在看过之后，都会选择318元的买走。”

    “这是什么道理？”杜鹃忍不住问。

    BA也好奇地问：“是啊，我也很想知道呢。”

    “其实道理很简单啊，如果你是顾客，看到两只毫无区别的手环，一个却比另外一个贵一倍都多，自然会买便宜的，觉得既可拿得出手，又可节省金钱。这招不论用在谁身上都好使，是屡试不爽的销售技巧，主要利用的就是人们贪图便宜的特性。”罗汉果洋洋得意。

    杜鹃彻底折服，这小子虽然有那么点旁门左道的趋势，但这点子够绝，真不知道他是怎么想出来的。

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