15-4我妈被我请走了，我伤感…

    我和木哉的战争正式拉开了。

    因为有制作部量化管理作基础，我很快就制定出市场的量化管理原则：1、项目分配到人，每个人每个月每个项目完成一定的任务量；2、每人每天至少打5个电话，见两个客户；3、每人每天都要填报工作日志，以便上级能够最快地掌握工作进展，从而做出调整；4、每周三次例会，通报情况，互相激励，出谋划策……

    如此严格的管理，让传统机制下的业务员根本就受不了，但对于那些刚招来的大学生，却是一个魔鬼集中营似的锻炼机会；同时，这也是自我锻炼的一个机会。以前做节目，也是加班加点的，所以在工作节奏上我并没有感到有多累，只是在心理上，我不得不给自己加压。

    每天员工回来，不是告诉我在客户那里碰到了木哉的人，就是说木哉他们也去过了。好啊，我们只说他们的好话，并且告诉客户我们都是一家的，然后把我们的节目时段和优势告诉对方，这就够了，接下来的，就是替我约见他们的高层，以最快的方式把可以争取到的蛋糕切下来。

    做市场就是这样，既得卖通下层，又得打通上层，不同的公司业务结构不一样，那么我们要对付的人就各不相同，我像一只好斗的公鸡那样，每天都竖着羽毛，以前所未有的激情投入了战斗：我和木哉恶争的局面终于形成，这下领导该高兴了。

    如果没有春节期间木哉形同侮辱的求爱，我想我可能还不会有这样的斗志。

    前面提到凌氏集团的广告，同样也提到过木哉捷足先登。既然你要和我争凌氏的广告，那好，咱就试一试：我和凌国一关系暧昧的时候，你还不知道在哪呢。

    于是在开春的第一周，我对凌氏集团发动了总攻：如果把凌氏的广告都弄丢了，那我也太丢人了――虽然说这个单子即使是弄丢，也是丢在自己的公司，可我不管，只要广告合同上签着木哉的名字，只要那上面没有我的笔迹，那就证明是我的失败。

    年前我已经把方案递到了凌氏的市场部，我有很好的借口把市场部的姐们请出来吃饭。但是在这里我碰到了一个棘手的问题：我要不要跟她谈回扣，我该怎么谈呢？这毕竟是自己的公司，她敢拿我的钱吗？

    我的前男友用他那么多年的销售经验告诉过我：市场上没有不沾腥的猫；而曾经坐在我对面的木哉，用他的实际行动告诉我，你必须有一些经济问题你才更像是人，你才能不断地获得新的更好的职位。因为领导找到了你“贪”的缺点，他就放心了。一个人不能没有缺点不是！

    对于凌氏市场部，我打算先试探一下：不能搞得太露骨了，毕竟全在眼皮底下工作，出了事大家都不好看。

    市场部总监是冯小君，从做苹果原的专题片，我们就是老熟人了。上次是凌国一交给我一个私活，我做完领钱，用不着讨好谁，可这次却不一样，我要谈的是凌氏全年的影视广告，包括形象广告和产品广告――我想一口吃下来，所以，我就不能像以前那样清高和吝啬了。

    我把冯小君约到了南新仓的一家咖啡馆，环境很好，气氛平和，适于修身养性。我那天把小然也带去了，没有人会拒绝一个帅哥――我想我有点居心叵测。谈判在轻松的氛围里进行，我们喝掉了两杯咖啡，也把凌氏的宣传方向及广告节奏捋得差不多了，然后我适时地说：“以后，就由小然给你们做服务。”我看了一眼小然，大有要把他出卖的感觉，尽管他领着一个栏目的繁重的制作任务，根本就不可能服务任何人。

    美男计果然很灵，冯美女颔笑首肯，然后我对小然使了个眼色，小然起身去找洗手间，我则开始了我的金钱攻势：“费用的事，我们以后可以单谈，我第一次做市场，没有经验，希望你给个机会，我一定会感谢你的。”我在几十秒时间里用了哀兵法和拖刀计，我想这么聪明的一个女人，她会明白我的意思。

    在小然回来之前，我迅速地把一条钻石项链推到她的面前，“我朋友从国外给我带了两条项链，送一条给你，不知道你会不会喜欢。”冯美女没有客气，居然欣然接受了，她甚至都没有打开看，就在小然回来之前，不动声色地收进了自己的包里。

    我这下明白她的意思了。她喜欢就好，就怕她什么都不喜欢。

    “其实最后要怎么做，还得凌总批准。我回头就把你们的方案报给他，结果如何就看运气了。凌总你熟悉，要不你直接找找他。”其实凌国一那里，我早就找过了，方案设想，我也跟他说了个七七八八。

    事情到了这一步，接下来怎么干我也就明白了。