正文 墙外红杏(110)

    接下来的几天，我认真仔细像个三好学生一样坐在办公室跟着李秀晴学旅游行程线路的设计，学报价的时讨价还价心理战的技巧，又跟颜茹学习如何跟组团社的人沟通，如何去探人家的底价，抢同行办事处的生意。

    这里面道道我开始以为也就那么几招，不外乎削价、垫款。

    哪知道颜茹说现在讲利润，尽量不要去削价，要学会提高报价，给出奇制胜。要从服务上下工夫，同样是五天或者七天的行程，那么我们就应该把报价做得跟别的办事处不同，线路的安排也要别出心裁。

    “那怎么弄？基本上现在旅行社的线路都差不多。”我带着疑问，经常带团，三天五天七天行程所玩的景点都大同小异，最多也只是把第二天的换到第五天之类这种玩法，并不能去真正另找一个新的景点啊。

    “也就是打乱一下顺序，然后把各大影区的景点写详细一点，很多组团社的经理并没有来过，只要你吹得好，能让人家心动就行。最主要的还是价格跟服务，别人报高价你就报低价去抢团，别人出低价你就报高价，重点强调服务，说多高的价享受多高的服务。还可以说我们也能做那种低价，可是服务上那肯定是没有高价的好，现在很多组团社都讲究服务，不再像两年前只请价低，所以你今年去的话还算是赶上了个好时候，多做些高质量的团。”她细心的解释，只差手把手的教我，可惜这些东西只能说说，最主要还是要看自己的领悟跟去北京之后的发挥和体会。

    “这里面的道道还真多啊，颜姐，你当初一个人是怎么做的？又要跑组团社还要票务，团队还好点，那种几个组团社拼在一起的散客拼团不是要专门有个人在机场等着？”我看向她的目光中充满佩服，这女人，真不容易。

    “那当然要等着，我开始是自己去，后来实在忙不过来，就专门请了个人拿机票然后到机场等，集合那些散拼团，有时候团队也要人去机场送。所以说，你们现在过去有三个人，比我当时可轻松多了。多用心背一背景点资料，哦，这点你做导游应该清楚，不用花太多时间，最要的是车队和酒店的报价，你现在要把秀晴手上的旺季淡季不同档次酒店不同行程用车的报价全部背下来，然后综合这边的底价至少要保证办事处每个人两百的利润的基础上给组团社报价。”她喝了口水，指着我面前的资料，“这是我们给别的办事处的报价，你也要熟悉一下，不能只看我们给酒店多少钱给车队多少钱，毕竟我这边地接也要利润，所以你的报价是在地接给办事处的报价基础上再加两百的利润，而不是在我们自己的底价上，明白吗？”

    我点点，认认真真的看面前一大堆文件夹中清理出来的以前的文件，一个头两个大，想想以后还要靠这些东西赚钱，只能强迫自己用心的去看。

    “等杨扬这次下团，我请大家吃个饭，算是给你饯行。秀晴也一起去……”

    “颜姐请吃饭啊，什么时候？”门口传来一个尖细嗓音的女声，我不用看就知道是张蓓过来了。

    “还有好几天呢，你急什么，今天什么风把你给吹来了。”我看见她又想到她以前给我打的那些暧昧的莫名其妙的电话，想到和杨眉一起时被她看到，心里说不清什么滋味。

    “今天人齐了，我请客，晚上一起吃饭，为了今天难得的太阳。好多天没出太阳了，难得张蓓过来一回。”颜茹大度的说。

    “看什么呢？帅哥。哇，这次东西啊，你想做计调，颜姐是不是忙不过来了？”张蓓看看颜茹又转向李秀晴，“李总，以后可有个大帅哥在办公室陪你了，不会再像以前一样天天只能上网解闷，幸福啊！”

    “你少恶心了，想想今天晚上吃什么吧，颜姐请客呢。”李秀晴笑骂着她。

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    （有书友留言说得对，这几章是在过渡，情节有些淡，**马上就来，大家奈心等等，马上就要过年了，事儿还是挺多的。提前祝大家过年好！事事顺！网上的扫荡还在继续，我的文章还要改，编辑说我改得不够，有些情节还能让人引起联想，现在的要求是：纯洁，和谐。不能很X很XX，而要不X不XX，唉。。。。。。一个头两个大。。。。。。）