第36章 侃价
目录：黑道奋斗史：枭雄之路| 作者：横行霸道| 类别：都市言情
“宋大哥，既然德胜农资店的老板回来了，那咱们快点过去吧。”张强说。
“不着急，”宋镇笑着说，把带回来的食物交给李乐，嘱咐李乐热一热再吃，然后才认真的对张强说：“租店铺这事儿你不能表现得很急切，他若是看到你很急切的要租店铺，那就要拿价了，所以咱们先晾他一阵，等晚上再去找他。”
“我就怕那店铺被别人租去了。”张强有点担心的说，他平时虽然挺聪明，但到底是个18岁青少年，遇事难免有些急切，沉不住气。
“没事儿，”宋镇笑着说，“咱们已经提前和他打过招呼了，就算他要租出去，也得跟咱们说一声吧？再说他那店铺远离镇中心，位置不好，未必有人肯租。”
一下午，宋镇就拉着张强闲聊，时间拖得越久，张强越是坐立难安。一直到了下午4点多钟，宋镇觉得拖得差不多了，才对张强说：“时间差不多了，走，咱们去会会孙德胜。”听说终于要去找孙德胜了，张强兴奋起来，一下从炕上蹦到地下。
“强子，记住我之前跟你说的那句话，在我面前你露出着急的神态来倒没关系，”宋镇沉声说，“你要是在孙德胜跟前还这样着急，估计就离挨宰不远了。”
“我一时兴奋，”张强红着脸说，“出门以后我一定注意。”
“强子，我不好直接出面帮你杀价，你自己得多留意一点，他要是让你开价，你准备开多少？”出门后，两人边走边谈。
“九千。”
“九千不行，太多了，”宋镇说，“你给他开七千，你就咬住他店铺的位置偏僻这一点，他若是不同意，再慢慢往上加。”张强听了宋镇的话，心想自己觉得九千还有点低呢，能够找到一处店铺就很不容易了，何况那处店铺自己是很满意的。
前往德胜农资店的路上，宋镇对张强面授机宜，教他如何察言观色，如何同卖家侃价，如何明明自己满意了，却还要装出一副被人占了大便宜的表情。
“宋大哥，你真是太专业了！”张强感叹的笑着说，“我看你和香港电影里面的谈判专家差不多了！”
听了他的恭维话，宋镇苦苦一笑，说：“兄弟，你老哥当年也是走南闯北，做过大买卖的人。”
“那你现在……”
不等张强问出来，宋镇就打断他说：“被人骗了，身家都赔光了，我心灰意冷之下就回到莲花镇，我觉得现在的生活挺好，平淡却安静，没有上场上的尔虞我诈、勾心斗角，我每顿饭都能多吃一大碗白米饭呢。”
“骗你的人是谁，你之后没找到他么？”
“骗我的人叫白志胜，估计是假名字，察觉到被骗就已经晚了，我再找过去，姓白的早就跑没影啦。”宋镇笑着说。
“他长什么样子，你告诉我，等以后我若是见到这个姓白的，一定好好教训他。”张强坚决的说。
听了张强的话，宋镇不由哈哈大笑，笑完以后说：“这姓白的方面大耳，面皮白净，一脸福相，他有个显著的特点，就是左边耳朵旁生了两个‘拴马桩’（耳朵边生长的小肉瘤），不过估计你是没什么机会遇到他的，中国这么大，十几亿人口，想遇到这个骗子也不容易。”
张强听了就笑笑，他当然知道自己遇到白志胜的机会微乎其微，说这样的话只是表明自己的态度，以及自己对宋镇的亲近之意。宋镇被骗一事，倒分散了张强的注意力，让他紧张胶着的心情得到一定缓解。
两人来到农资店，胖嫂正和一个五十来岁的胖老头说话，宋镇就告诉张强，那个胖老头就是孙德胜。看到张强和宋镇，孙德胜就站起来给两人让座，又让胖嫂沏茶。
宋镇和孙德胜说了一阵闲话，张强谨记宋镇的叮嘱，安静的坐在一边喝水，听两人闲聊。扯了一会儿，孙德胜就问宋镇：“阿镇，我听你嫂子说，你有个朋友想租我的店面？”
“是。”
“人呢，你怎么没带来？”孙德胜说，他看张强年纪很小，就没往买主上想。
“这不就是么。”宋镇笑着，指着张强说，“我介绍一下，这位是德胜农资店的孙老板，这个是张强，就是他想租你的店铺。”
“哦。”孙德胜上下打量张强两眼，觉得张强是一个挺平凡的青年，就问张强：“小伙子有二十了么？”
“过了年就十九岁了。”
“现在的青年真是了不得呀，”孙德胜感叹说，“才19岁就要开店做生意了，看来我们这一代人确实老喽，该退休啦，不知道小伙子是准备做什么生意啊？”
“我还没有想好。”张强说。
“我这店铺是很适合做生意的，”孙德胜说，“三间临街房，足够宽敞，可以做买卖，后面三间房，既可以住人，又能当仓库，非常实用而且划算，小伙子看中我这店面，真是有眼光啊。”
“我擦，这老货脸皮还真够厚的！”张强心里感叹。
“您这店铺面积倒是蛮大的，就是位置偏僻了点，”张强说，“人们购物的习惯是从集市入口进入，一路看一路比较，然后在集市中间部位买东西，我要是租了您这店铺，生意可就要受影响喽。”
接下来的时间，孙德胜和胖嫂就一直介绍他家铺位的优点，还列举了他们夫妻开农资店时，生意是如何红火的实例，而张强则咬住店铺位置较偏这一点不松口。
“孙大哥，张强兄弟，你们这样争论下去也没个结果，”宋镇见双方争论得差不多了，就跳出来当和事佬，“孙大哥是诚心要出租店铺，张强则是诚心想租店铺，你们俩还是好好商量一下价钱吧，也不用说什么位置好还是偏的了，只要价钱谈妥了，那一切就OK了。”
张强早就厌烦了和孙德胜之间的争执，听了宋镇的话，他微微松了一口气。
孙德胜听完宋镇的话，就说：“那就请张强兄弟出价吧。”
张强微一犹豫，偷瞄了宋镇一眼，宋镇眼睛瞧着别处，根本没看张强。张强深吸一口气，按照来之前和宋镇约定的报价说：“七千。”
“你说什么，七千？”孙德胜瞪大了眼睛，做出一个夸张的动作，“你在开玩笑吧。”
“我可没有开玩笑的意思，”张强说，“你这里位置太偏僻了……”
胖嫂突然插话说：“小伙子，你要是诚心租，我们可以适当降一点租金，可你要是这样的报价，那你还是去别的地方吧！”
张强看一眼宋镇，宋镇对着他微微的挑了一下眼皮，张强心领神会，郑重并且带着歉意的对胖嫂说：“我真是诚心想租您这店铺，只是害怕您和孙大伯会抬高价钱，所以才拼命往下压价。”
张强从开始的据理力争、针锋相对换成了忍让温情、尊敬对方的路线，也将自己的地位降低到对方的子侄辈。
“那你准备出多少钱？”胖嫂问。
“九千。”张强特别诚恳的说，“我刚刚开始做生意，各处都要用钱，所以希望您和孙大伯能多体谅、多担待一些，等明年我的生意走上正轨了，我一定加租金。”
“你这个租金还合理一点。”孙德胜说。
“您们要是觉得这个价钱合适，咱们就把合同签了吧？”张强问。
“张强，这店铺的事儿，我和老孙还得好好商量一下，”胖嫂说，“要不这样吧，你明天再来，我们俩今晚商量好，明天给你个准话，怎么样？”
张强略微有些犹豫，心里想是否要再加一点钱，争取今晚就把店铺定下来，若是因为自己出的租金低，孙德胜夫妻把店铺租给了别人，自己恐怕就要后悔死了，自己跑了这么久，才发现这一家肯出租的店铺，而且德胜农资店足够大。
张强正想说自己可以再加一点租金，宋镇已经站起身，笑着说：“张强，咱们先回去吧，给胖嫂和孙大哥留点商量的时间。”
张强犹犹豫豫的起身，随着宋镇离开。出了门，张强还依依不舍的回头瞧了两眼店铺。
这两天修理太阳能了，忙得晕头转向，更新少了，见谅。
“不着急，”宋镇笑着说，把带回来的食物交给李乐，嘱咐李乐热一热再吃，然后才认真的对张强说：“租店铺这事儿你不能表现得很急切，他若是看到你很急切的要租店铺，那就要拿价了，所以咱们先晾他一阵，等晚上再去找他。”
“我就怕那店铺被别人租去了。”张强有点担心的说，他平时虽然挺聪明，但到底是个18岁青少年，遇事难免有些急切，沉不住气。
“没事儿，”宋镇笑着说，“咱们已经提前和他打过招呼了，就算他要租出去，也得跟咱们说一声吧？再说他那店铺远离镇中心，位置不好，未必有人肯租。”
一下午，宋镇就拉着张强闲聊，时间拖得越久，张强越是坐立难安。一直到了下午4点多钟，宋镇觉得拖得差不多了，才对张强说：“时间差不多了，走，咱们去会会孙德胜。”听说终于要去找孙德胜了，张强兴奋起来，一下从炕上蹦到地下。
“强子，记住我之前跟你说的那句话，在我面前你露出着急的神态来倒没关系，”宋镇沉声说，“你要是在孙德胜跟前还这样着急，估计就离挨宰不远了。”
“我一时兴奋，”张强红着脸说，“出门以后我一定注意。”
“强子，我不好直接出面帮你杀价，你自己得多留意一点，他要是让你开价，你准备开多少？”出门后，两人边走边谈。
“九千。”
“九千不行，太多了，”宋镇说，“你给他开七千，你就咬住他店铺的位置偏僻这一点，他若是不同意，再慢慢往上加。”张强听了宋镇的话，心想自己觉得九千还有点低呢，能够找到一处店铺就很不容易了，何况那处店铺自己是很满意的。
前往德胜农资店的路上，宋镇对张强面授机宜，教他如何察言观色，如何同卖家侃价，如何明明自己满意了，却还要装出一副被人占了大便宜的表情。
“宋大哥，你真是太专业了！”张强感叹的笑着说，“我看你和香港电影里面的谈判专家差不多了！”
听了他的恭维话，宋镇苦苦一笑，说：“兄弟，你老哥当年也是走南闯北，做过大买卖的人。”
“那你现在……”
不等张强问出来，宋镇就打断他说：“被人骗了，身家都赔光了，我心灰意冷之下就回到莲花镇，我觉得现在的生活挺好，平淡却安静，没有上场上的尔虞我诈、勾心斗角，我每顿饭都能多吃一大碗白米饭呢。”
“骗你的人是谁，你之后没找到他么？”
“骗我的人叫白志胜，估计是假名字，察觉到被骗就已经晚了，我再找过去，姓白的早就跑没影啦。”宋镇笑着说。
“他长什么样子，你告诉我，等以后我若是见到这个姓白的，一定好好教训他。”张强坚决的说。
听了张强的话，宋镇不由哈哈大笑，笑完以后说：“这姓白的方面大耳，面皮白净，一脸福相，他有个显著的特点，就是左边耳朵旁生了两个‘拴马桩’（耳朵边生长的小肉瘤），不过估计你是没什么机会遇到他的，中国这么大，十几亿人口，想遇到这个骗子也不容易。”
张强听了就笑笑，他当然知道自己遇到白志胜的机会微乎其微，说这样的话只是表明自己的态度，以及自己对宋镇的亲近之意。宋镇被骗一事，倒分散了张强的注意力，让他紧张胶着的心情得到一定缓解。
两人来到农资店，胖嫂正和一个五十来岁的胖老头说话，宋镇就告诉张强，那个胖老头就是孙德胜。看到张强和宋镇，孙德胜就站起来给两人让座，又让胖嫂沏茶。
宋镇和孙德胜说了一阵闲话，张强谨记宋镇的叮嘱，安静的坐在一边喝水，听两人闲聊。扯了一会儿，孙德胜就问宋镇：“阿镇，我听你嫂子说，你有个朋友想租我的店面？”
“是。”
“人呢，你怎么没带来？”孙德胜说，他看张强年纪很小，就没往买主上想。
“这不就是么。”宋镇笑着，指着张强说，“我介绍一下，这位是德胜农资店的孙老板，这个是张强，就是他想租你的店铺。”
“哦。”孙德胜上下打量张强两眼，觉得张强是一个挺平凡的青年，就问张强：“小伙子有二十了么？”
“过了年就十九岁了。”
“现在的青年真是了不得呀，”孙德胜感叹说，“才19岁就要开店做生意了，看来我们这一代人确实老喽，该退休啦，不知道小伙子是准备做什么生意啊？”
“我还没有想好。”张强说。
“我这店铺是很适合做生意的，”孙德胜说，“三间临街房，足够宽敞，可以做买卖，后面三间房，既可以住人，又能当仓库，非常实用而且划算，小伙子看中我这店面，真是有眼光啊。”
“我擦，这老货脸皮还真够厚的！”张强心里感叹。
“您这店铺面积倒是蛮大的，就是位置偏僻了点，”张强说，“人们购物的习惯是从集市入口进入，一路看一路比较，然后在集市中间部位买东西，我要是租了您这店铺，生意可就要受影响喽。”
接下来的时间，孙德胜和胖嫂就一直介绍他家铺位的优点，还列举了他们夫妻开农资店时，生意是如何红火的实例，而张强则咬住店铺位置较偏这一点不松口。
“孙大哥，张强兄弟，你们这样争论下去也没个结果，”宋镇见双方争论得差不多了，就跳出来当和事佬，“孙大哥是诚心要出租店铺，张强则是诚心想租店铺，你们俩还是好好商量一下价钱吧，也不用说什么位置好还是偏的了，只要价钱谈妥了，那一切就OK了。”
张强早就厌烦了和孙德胜之间的争执，听了宋镇的话，他微微松了一口气。
孙德胜听完宋镇的话，就说：“那就请张强兄弟出价吧。”
张强微一犹豫，偷瞄了宋镇一眼，宋镇眼睛瞧着别处，根本没看张强。张强深吸一口气，按照来之前和宋镇约定的报价说：“七千。”
“你说什么，七千？”孙德胜瞪大了眼睛，做出一个夸张的动作，“你在开玩笑吧。”
“我可没有开玩笑的意思，”张强说，“你这里位置太偏僻了……”
胖嫂突然插话说：“小伙子，你要是诚心租，我们可以适当降一点租金，可你要是这样的报价，那你还是去别的地方吧！”
张强看一眼宋镇，宋镇对着他微微的挑了一下眼皮，张强心领神会，郑重并且带着歉意的对胖嫂说：“我真是诚心想租您这店铺，只是害怕您和孙大伯会抬高价钱，所以才拼命往下压价。”
张强从开始的据理力争、针锋相对换成了忍让温情、尊敬对方的路线，也将自己的地位降低到对方的子侄辈。
“那你准备出多少钱？”胖嫂问。
“九千。”张强特别诚恳的说，“我刚刚开始做生意，各处都要用钱，所以希望您和孙大伯能多体谅、多担待一些，等明年我的生意走上正轨了，我一定加租金。”
“你这个租金还合理一点。”孙德胜说。
“您们要是觉得这个价钱合适，咱们就把合同签了吧？”张强问。
“张强，这店铺的事儿，我和老孙还得好好商量一下，”胖嫂说，“要不这样吧，你明天再来，我们俩今晚商量好，明天给你个准话，怎么样？”
张强略微有些犹豫，心里想是否要再加一点钱，争取今晚就把店铺定下来，若是因为自己出的租金低，孙德胜夫妻把店铺租给了别人，自己恐怕就要后悔死了，自己跑了这么久，才发现这一家肯出租的店铺，而且德胜农资店足够大。
张强正想说自己可以再加一点租金，宋镇已经站起身，笑着说：“张强，咱们先回去吧，给胖嫂和孙大哥留点商量的时间。”
张强犹犹豫豫的起身，随着宋镇离开。出了门，张强还依依不舍的回头瞧了两眼店铺。
这两天修理太阳能了，忙得晕头转向，更新少了，见谅。
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