正文 第五节 最大的问题（二）

    问题回到了原点，助代自己解决。

    当然，公司的培训课程里也有相关的解释。

    教材的标准答案是这样的：一、将即期品便宜投放到汽车站火车站，或者能够提供煮面服务的大中专学校，这些地方的消费人群对日期的关注度相对较弱，我的看法是这比较靠谱，但是有点损；二、将店A产生的即期品，调到销售状况好于店A的店B，只要能做好预警机制，即期品是可以在运动战中消耗掉的。我的看法是―这纯粹扯淡，不信就自己试试。虽然这个方法被长年堂而皇之地印发在公司的培训资料上。

    关于解决方案，赵云的无数战友在长期艰苦卓绝的战斗中积累了无数宝贵的经验，但经验这个东西对很多人来讲属于个人历尽千辛万苦琢磨出来的东西，是基本不愿意向别人透露的，赵云同学就经历过类似的经历。

    即期面的问题是多数职场新人面临的主要问题，也是负责带新人的直属主管面临的主要问题，庞统在赵云入职后的两个月内基本天天要面对赵云关于即期面问题的狂轰乱炸，看着赵云的小脑袋快拧成了大车轴，小脸凝成了大苦瓜。庞统无奈之下动用私人关系从经销商那里弄了二十箱面，交给赵云去解决困扰他的主要问题。

    赵云很快交回了答卷，二十箱面用完，搭上一个星期天的休息，勉强解决了三家店的问题，这回该庞统变苦瓜了，面对庞统明显已经开始抽搐的脸赵云知道自己错了，但是仍他不知道错在哪，自己确确实实把面投到了店里，可二十箱价值四五百块的面怎么就这么不经用？看着赵云调换回来的一堆烂面，庞统欲哭无泪。

    来看一下三个月后赵云的做法：公司每个几个月都会出一批短促，比如某家店一次性进货满二十箱，可以额外赠送畅销桶装面一箱，这叫“套餐”。赠出费用由公司来出，当然，要有助代的转单作为凭证。而赵云的费用出处便源自于此。

    早上，赵云跟随经销商的送货工一起出门，在拜访大约五家零店的时候基本就能够销售出一组套餐的销量，把几家店的销量开在一张单子上交给送货工回去报账，赵云就可以带着一箱面和送货工分开了。

    这可能违背公司原则，但不得不说，这是一种最好的资源合理分配。

    带着这箱面，赵云开始选点，当然，不是三个月前盲目的投放，优先选择最需要解决问题的店，将所有需要调换的产品全部下架，然后开始跟店主扯皮，刨掉虫吃鼠咬的，剪去店主自己原因造成的，再黑掉一部分，一般的店主对主动上门解决问题的助代都是比较宽容的，大约45个桶面（一箱12个），就能解决一家店的问题，然后把所有的即期面全部带走，奔下一家店。

    第二家店是不需要投放桶面的，将第一家店带来的面全部投给第二家，顺便拿出胶带，捆绑在货架上同类的即期面上，做一个买一赠一的捆绑，再跟店主哭哭穷，问题也是能够解决的。然后是下一家。

    如果助代跟自己辖区的超市店主关系好的话，一箱桶面（价值三十五元）可以解决45家超市的即期品，当然，前提是你要跟超市店主有较好的客情，否则免谈，还有，要对该店的即期面有系统的了解，哪些是需要处理的，哪些是可以推掉的，费用大约需要多少，以免入不敷出。

    一定还有更多更好的方法，我不知道，我能做的，是把我总结出来并行之有效的方法跟大家分享。