正文 第一节 业代也分好多种

    随着时间的推进，营业所逐渐步入了正轨，作为营业所所长的孙策目前要解决的首要问题是缺编，于公，这是制度，于私，他和庞统实在忙不过来，因为缺一个环节业代。

    业代只是统称，在康师傅具体分类如下: 负责卖场的叫直营业代，负责批发市场的叫批市业代，负责管理助代的叫士多业代，以上是城区的编制，城外还有一大拨，驻扎在各个区县，凡是有经销商的地方就有他们的身影，至于他们的行踪，除了营业所例行的会议参加外，办公室基本见不到他们的身影，如果碰上不开例会的所长，基本上可能有的助代从入职到离职都不见得认识他们，他们有一个共同的名字―外埠业代。

    但康师傅有一个很好的体制，不招业代，当然除了业代之外，组长、所长一律不招，只招助代，这是一种很先进的体制，其优越性至少体现在两个方面，一、让小弟弟们看到希望，是不会亏待你们的，只要你们努力，前途一定是光明的，二，一贯制，目前康师傅几乎每一个在职的主管，多多少少都有过助代和业代的经历，也就是说，他们了解下属的工作内容和流程，这种了解对于管理者来说是一种莫大的财富。而目前的所内，赵云入职才四个月，连助代的活都刚刚上手，火线提拔基本是没戏了。而另一个助代马谡，我说了，他是个傻。

    招也不能招，提也无人可提，无奈之下，孙策只好再次向李?借人。

    陈泰，工龄：两年，业代时间：两个月，属性：外埠业代  备注：弃将。

    上面说过了，外埠业代除了参加营业所的例会之外，基本上是见不到领导的，这无形中就产生了一个问题―谁来监管业代的考勤？

    这么多年我也在考虑这个问题的答案，不过很遗憾，没有。

    常用的方法是业代每天到经销商仓库后用经销商的固定电话打到领导的手机，但最近这个方法在康师傅就被基本废除了，原因是不大人道。其实即便是这样，业代也大可在打完电话之后甩手放羊，你能监督到的只是我每天早上会到经销商的办公室，别的，什么也做不到。

    陈泰在职时候这个方法还在用，但是陈泰想到了应对之策，在他看来，自己终于摆脱了被人约束的日子，解放了，终于可以海阔凭鱼跃、天高任鸟飞了。因为这个社会有一种移动电话业务叫做小灵通，陈泰便办了一个小灵通，谎称是经销商的号码，于是陈泰行踪就只有他自己知道了。

    但这个世界上没有不透风的强，陈泰翘班的是很快还是穿了出去，而传信的人，理所当然是经销商。

    经销商的官方注释是―公司的利益共同体，这句话的主语是“利益”，陈泰同学估计只理解了这句话的后半句，所以，他认为可以信赖的经销商把他给出卖了。

    关于经销商这个概念，许多人的直观想法是，一定要和经销商搞好关系，因为业代的主要任务是让经销商打款出货来完成业绩，所以一定不能跟经销商闹僵，甚至必要的时候还要适当损失一点点公司的利益来满足经销商的要求，这部分人一般和经销商的关系都不错，闲下来的时候还可以跟经销商喝喝酒打打牌，但在这里我要强调一下，这种情况只出现在你和经销商没有利益冲突的时候，一旦出现矛盾或由外部因素干预，第一个出卖你的一定是经销商，这些，我在后面会讲到。

    按照公司政策要被干掉的陈泰被孙策挖了过来，暂时缓解了丢饭碗的危机，但后来发生的事情证明，他的这种小聪明会让他在将来死得更惨。