正文 第五节 一塌糊涂

    几年之后，赵云的另一位领导在集体培训时给大家看过一段陈安之的培训视频，赵云记下了这样一段描述：

    当下许多业代的工作方式是这样的，每天从办公室出来，十点钟左右到经销商处坐下开始扯皮，从昨晚球赛的比分到今天股票的价格，顺便聊一下刚才路过的地方被车撞死了一条狗之类，就是不谈工作，一直聊到中午，坐下来跟经销商一起吃饭（人缘不好的找个地方自己吃）。

    待到酒足饭饱，坐下来谈工作，业代讲这个月你的业绩目标是多少多少，经销商问问促销和奖励，然后就某些问题达成一致，整个过程大概半个小时，然后继续扯皮，大约三四点钟，业代告辞，返回办公室交差。

    如果陈安之老师讲的是通案，那么赵云同学当时的工作就是个案，后来，赵云才明白，这不是个案，而是新人的通案，他非但不和经销商扯皮，吃饭当然就就不指望了，前面说过，李典是比较小气的，甚至有一次所长来检查赵云的工作（唯一一次）。李典竟然撒谎说自己在外地，其实当时他就躲在自己的仓库里，至于原因，为的就是逃避请所长吃顿饭，赵云当时就在场，听李典故作遗憾地跟所长胡说八道，觉得真的很可笑。

    赵云现在的状态就像是上了发条的闹钟，每天的活就是缠着李典谈工作，毕竟在赵云看来，依照公司的操作策略，李典同学做的实在是不合格，市场现状与公司规划相距甚远。而李典则是苦不堪言，赵云不但每天出去跑线（太没有作为业代的觉悟），而且每天下午都会缠着李典要求改进市场操作。于是两人之间的争吵就在所难免了。

    依照李典的猜测，赵云无非是做做样子，很多业代刚到片区之初都是努力工作的，但随后就慢慢堕落了，退化到陈安之讲到的状态，但他实在是低估了赵云当时的能量，一个月过后，赵云不但没有堕落，反而愈发的生猛。李典意识到，指望自己崩溃之前熬到赵云自甘堕落估计是不大现实的了。

    但李典毕竟是在圈里混了多年的经销商，很快，他就发现了制衡赵云的办法，而办法，恰恰就隐藏在赵云的工作中。

    突然间，赵云终于感到了压力的增大。

    制衡赵云的办法跟赵云的工作延伸有直接关系，心理学的相关课程讲到，在没有接触到未涉及的事物之前，每个人都会对自己所熟悉的领域有着充分的自信，而一旦涉及，就立刻会有掣肘之感，而且随着事情的深化，这种掣肘的感觉会愈发强烈，而李典，就看到了这一点。

    山雨欲来。