正文 第三节 制衡

    李典发现的问题是―赵云很死板。

    死板的延伸有很多―墨守成规、教条、没有主见。

    李典开始动手了，第一步是放手，李典告诉车铺和司机，赵云让装什么货就装什么货，让装多少就装多少。

    三天过后，司机不干了。

    经销商司机的工资相对于来说是比较低的，2007年的时候，李典雇佣一名司机的月薪大约是1100块，其中800底薪，然后根据每天车铺的销售量提取千分之二，依照之前的装车习惯，司机和车铺人员商议装车品项和数量，基本每天都可以空车回来，但按照赵云的要求装车的话，每天收车的时候还要剩下大约一百箱货，毕竟一直以来，新品铺货是所有人都头疼的事情，这从之前提到的花?的形象店进展不利可以看得出来。而剩货的必然结果是司机每天少挣钱，不用李典出面，司机就开始找赵云的麻烦。

    于是每天早上，司机开始给李典捣乱，实际上是做给赵云看的，李典每每借故离开，扔下赵云自己在仓库跟司机磨牙。

    接下来，李典并没有要求更换装车品项，而是提出了自己的想法，既然公司要求铺，那就铺吧，车铺人员是新人，经验不足，那么赵云兄，麻烦你发挥模范带头作用，你自己去铺吧，其余的事，等你做好你要求的事情再说吧。

    赵云陷入了两难的境地，不铺，李典就有话说，你自己都铺不动的产品凭什么要求下属去铺，起码得有个示范吧。而如果去铺，也不好办。铺货是一个既费心又费时的事情，而且进展缓慢，毕竟让零店老板接受新品需要一个过程，短时间内看不出成效，于是，跟赵云一起带车铺货的小工也开始捣乱，毕竟新品铺货是要带货出去的，看着别人一天五千一万地往回交钱，自己每天只有可怜巴巴的几百块，自己心理上是很难承受的，更何况，所有的小工都是吃提成的，这样下去，按照小工的说法，只能带着全家老小去赵云家里蹭饭了。

    第二步，经济封锁。

    在许多人看来（实际上也是），业代是一个唯结果论的工种，甚至很大程度上，业代工作的好坏是由其业绩达成来评判的，工作怎么样没关系，每月达百才是硬道理。

    李典在打款上做起了文章，而且振振有词，是赵云的瞎指挥导致了每天销售金额的减少，于是，本应凑齐的款项无法在预定时间凑齐，那么，打款不及时就不是我的问题了。

    这可要了亲命了，业绩目标是按月分的，达成追踪却是每周追踪的，回款不及时，蒋济那边是很难交差的，李典就说没钱，你总不能拿刀架在他的脖子上催款吧？

    这回麻烦大了，当然，这才只是个开始。