正文 第五节 差异（二）

    在随后的几天里，陈武带着赵云分别走访了五个区域进行工作交接，这将是赵云接下来工作的主战场，然后是下属，七人，分布在五个片区，担任驻区业代、士多助代和车铺助代职务。

    关于如何做组长，赵云的思维基本停留在庞统的模式上，毕竟别的组长也没接触过，庞统的模式是这样的，每天早上准时进入办公室，在城区的晨会结束后抱着一只大水杯敲开徐庶办公室的门，问一句“领导，我们出去转转？”如果徐庶的回答是肯定的，就和徐庶一起到片区转转，因为顶益公司的所长是享受公司配车待遇的，因为庞统不会开车，所以一般情况下是所长徐庶给组长庞统当司机，考察庞统的片区；如果回答是否定的，庞统就抱着水杯回到自己的办公桌前，对着电脑坐上一天，一般情况下，得到肯定答复的几率大约是5%，一个具体的数字，赵云在彭城的一年里，庞统随所长到彭城三次，个人到彭城―两次。这倒不是说徐庶不干活，因为徐庶是所长，每月大约有一周的时间是在参加各种会议，至于庞统……还是不要说了。

    如果按照这种模式，赵云的日子一定是舒服的不得了，赵云也想，毕竟惰性是大家共有的，但在荆州，他不能这么做，一方面，经销商、市场、下属等等都是陌生的，要重新熟悉；另一方面，廖化也不允许。

    需要说明一点的是，庞统的模式并不是错的，而廖化的模式也不一定是对的，这在后面会讲到。

    另外一点，赵云现在没有意识到的是，为什么公司要将组长这个职位脱离之前的幕僚职，划归主管职的行列？标准的回答是：因为组长是主管。

    这不是废话。

    这句话的真正涵义是，之前赵云所有的工作都是自己直接参与的，换句话说，他是第一经手人，而现在，他的工作在一定意义上要向间接参与转移，这是工作的要求，在公司的编制中，组长的主要职能是对人员进行管理，直属下级就是驻区业代，而这样的工作，赵云完全没有经历过。

    按照赵云的想法和公司的流程，接下来的事情应该是赵云迅速进入工作状态，接管市场，发扬之前的优秀传统，创造新的辉煌。

    错了。

    关于如何做组长，赵云之前的所有猜测和规划都成了空谈，他还没有意识到，自己的只要工作已经不是之前的催款排货之类，而是更高一级的团队组建及之类，虽然之前他在彭城的时候也曾写过关于团队组建之类的东西，但当时他的下属不是业代，也就是说，他的下属不参与管理客户，而现在的情况是，他的下属中有五人是直接参与管理客户的，而且，是单独管理。

    赵云带着一头雾水扎进了组长的角色，试着摸索做组长的感觉，但他没有想到的是，摸索之前的准备时间不是几天，甚至不是几个月，而是一年。

    或者说，他在这一年里，最重要的工作不是管理，甚至不是摸索，甚至……

    根本就不是工作。