正文 第一节 阿城

    之所以说不是工作，是赵云在整整一年的时间里几乎都呆在一个地方，这个地方，叫做阿城。

    阿城是一个很特别的地方。

    在江北的大部分区域，农民的主要作物基本是一年两种，小麦和玉米，最多也就是种上一点经济作物―大豆，而阿城的特别之处在于，那里的农民种的全都是经济作物―大蒜。

    先问一个问题，大蒜多少钱一斤？

    我一个月到超市的时候买过刚上市的鲜蒜，九块五，上周的价格回落了一点，三块五，这基本上是正常价格了。在我印象中，去年的时候有一个网络词语叫做“蒜你狠”，因为去年的大蒜最贵的时候是十二块一斤。

    时间再往前倒推一年，如果我没有记错的话，当时大蒜的价格是―五分，应该不会记错，因为前年是2009年，而2009年，赵云在阿城。另外需要说明的是，大蒜是要在冷库里储存的，每斤大蒜一年的冷库费用大概是一毛五。

    与陈武交接阿城的时候已经下午，当晚，两人住在了阿城，在睡觉之前，陈武带着赵云到路边的地摊吃了晚饭，结果，就吃出了一个问题。

    阿城的地摊特别贵！一个青椒肉丝，一盘黄瓜，两瓶正常售价两块一瓶的啤酒，结账的数字是三十五。如果大家对这个数字没有概念，我可以换一种方式，在荆州城里的地摊，这顿饭的价格大概是二十二块，贵了接近一倍。

    都是大蒜闹的。因为较之荆州的其他县区，阿城的百姓是最有钱的，那么价格贵一点也就好解释了。

    但问题是，一个月后大蒜售价五分的时候，赵云再去吃地摊，价格还是这么高。当时赵云问了地摊的老板，这么高的价格会不会影响生意？老板的回答是一定会，因为现在老百姓手里没有钱，然后赵云又问，那为什么不把价格降一点？老板的回答是：不降，原因是降了也还是那么多人来吃，而且，今年比较特别，应该不会持续很久，如果现在降了，以后就不好提了。

    似乎有那么点道理，因为阿城的经销商就是这么想的。

    阿城的经销商是夏侯兰，男的。夏侯兰性格有个特点，这个特点的人，我们一般叫他倔驴。

    另外一个问题，当时阿城的产品价格是高于公司指导价盘的，大约一块左右，其实这本无可厚非，因为无数市场验证了这个问题，公司的指导价格只是一个理想化地概念，如果完全按照公司的指导价格执行，估计经销商早就集体不干了，而且，这种片区抬高价格的做法是很多所长默许的，当然也包括廖化，但廖化的前提是，不影响公司的业绩的达成。

    阿城偏偏就没有达成这个前提。更严重的事，整个七月和八月，阿城的出货金额是三十万，而公司的业绩目标是一百二十万。最严重的是，八月底夏侯兰的库存是七千箱，按照阿城当时的销量，这些货应该能卖到九月底。

    问题大了。

    业绩达不成，廖化自然再让夏侯兰继续飘高价盘，而夏侯兰的态度是―不行，至于理由，跟前面地摊老板的理由是一样的。

    问题彻底大了。