正文 第三节 曾城

    曾城是赵云接手的三个新区域之一，之所以先选择曾城动手，是因为赵云发现，这里具有最大最直接的成长机会。

    卖场。

    一直以来，经销商跟卖场之间的沟通可以写成一部血泪史，前几天中央电视台财经频道长篇累牍的探讨“中国物流之殇”时还顺便提到了一点卖场进场费的问题，我在这里就不做狗尾续貂了，了解这一行的人都知道，卖场的工作人员像极了中国机关的办事人员，以门难进、脸难看、事难办三大难著称，最关键的，他们还非常的懒，曾城面临的就是这样的局面。

    更严重的是，曾城的经销商并不具有配送商超的资格，因为他缺少一种很重要的东西―增值税发票。这是目前康师傅经销商体系中普遍存在的现象，多数经销商用的还是普票，一般纳税人模式还没有普及。

    很长一段时间以来，曾城的卖场配送都有荆州的前城区经销商把持着，但问题是，前经销商已经被公司换掉了，其仅凭借着从他其他区域零敲碎打的串货来维持供货，当然，品项和产品日期是无法保证的。而对于此，曾城卖场的管理员是不关注的，他们关注的只是是否有货卖，至于是哪家供的货并不重要，供货的人是不是你们康师傅的经销商也没有关系，至于产品日期，反正产品你们包调换，我着什么急？

    当然，关于增值税发票的问题也不是没有变通的办法，要不然目前大多数康师傅的经销商都不用干了，具体的操作办法是找具备增票资质的客户进行代开，只需要支付其中产生的税额就可以。

    关于曾城的卖场问题，曾城的业代给出了这样的解释，一、很多组长接手曾城之初都有过这样的想法和打算，但最后都放弃了；二、曾城的经销商不是一般纳税人，找人代开很麻烦；三、卖场习惯了之前经销商的供货，因为之前的经销商还配送其他产品，单独切分太麻烦。

    赵云对业代说，不是别人麻烦，是你自己怕麻烦。既然这样，那就去看看吧。

    曾城的卖场一共三家，不着急，一个一个来，因为拜访计划是按照先易后难的原则来制订的，所以，三家卖场负责人的态度也是迥异的。

    第一家卖场负责人的态度比较温和，只提了一个要求，能够正常出具增票，其余的都不重要。

    从第一家店里出来，业代的面色有些尴尬，真的是没有调查没有发言权啊。

    第二家的负责人提了一些具体的要求，比如调换货，比如促销、档期之类，在得到赵云的许诺后，卖场负责人要求赵云出具公司三证和报价单，这基本上表示达成合作意愿了。

    相对麻烦的是第三家卖场的负责人，颇有些盛气凌人的做派，对赵云两人也是爱理不睬，因为时间已至中午吃饭时间，短短聊了几句两人便被赶了出来。

    蹲在卖场后门抽烟的时候，赵云跟业代布置了一些东西，然后，业代回经销商仓库准备，赵云则在卖场继续蹲守。

    午饭过后，业代跟卖场负责人先后回到了卖场，业代手里，拿着赵云需要的东西。