正文 第43节：史玉柱：在争议中前行的财富新贵(1)

    史玉柱：在争议中前行的财富新贵

    在《山海经·海内经》中有这样一则神话：远古时代洪水泛滥成灾，为了治理水灾，鲧偷了天帝的一种可以生长的土--息壤，但最终却仍然没有成功。后来天帝知道了，一怒之下，命令祝融杀死了鲧。奇怪的是，鲧死后三年身段仍然没有腐烂。有人拿刀剖开他的肚子，却从里面跳出了禹。禹后来在认真总结上一代治水经验教训的基础上，经过持续艰苦的努力，终于用疏导的方法降服了滔天的洪水，获得了最后的成功。于是，后世的人们根据"失败的鲧生出了成功的禹"这则神话，衍生出了"失败乃成功之母"这一句成语。

    北京时间2007年11月1日21时45分，商界奇才史玉柱，穿着一身白色运动服，走进了美国纽约证券交易所，为自己旗下的巨人网络公司敲响了上市的钟声。当天，纽约证券交易所沉溺于一片暴跌的抱怨声之中，巨人网络却逆势而上，几经起伏，最终以18.23美元收盘，比发行价15.5美元高出18%。据称，市值达50亿美元的巨人网络，是同样在纽交所上市的盛大网络市值的2倍，已经成为在美国发行规模最大的中国民营企业，也是在美国发行规模最大的海外IT企业。有人估算，史玉柱的个人财富已经接近500亿元人民币，成为中国IT首富。

    从1997年因盖巨人大厦背负数亿元巨额债务的"中国首负"，到2007年拥有近500亿元身价的中国IT首富，史玉柱用了短短的10年时间。这10年时间，史玉柱其实只做了一件事情，就是亲身验证了中国那一句古老的谚语："失败乃成功之母。"

    变成"首负"

    因汉卡等产品获得了巨大的成功，史玉柱飘飘然起来，开始过分轻信自己的掌控能力。

    1995年2月，史玉柱率领部下开始了声势浩大的"三大战役"：保健品、医药、软件。在史玉柱下达"总动员令"之后，巨人公司开始了惯用的广告攻势。当时，在报纸上打整版的广告已经是豪放之举，但史玉柱却仍觉得不够大气，几乎全部采用的是跨版广告（两个整版连在一起）。光第一个星期，就在全国各地砸下了5000万元的广告费，把整个中国都掀起来了。这种粗放式的广告投放，自然换来了公司的知名度和关注度，但广告效果几乎为零，因为他们当时根本不知道消费者需要什么。这让史玉柱在以后的经商生涯中吸取了一个重要的教训：谁消费我的产品，我就把他研究透。这让他后来在做脑白金和网络游戏时受益匪浅。

    一边是产品的滞销，一边是正拔地而起的巨人大厦像一个无底洞一样吞噬着公司的现金流。1997年，一切问题集中爆发--巨人大厦未能按期完工，债主们纷纷上门索债，资金流完全陷入瘫痪，媒体也开始"地毯式"的狂轰乱炸，争先恐后揭发巨人公司的财务危机。那段时间，公司官司缠身，账号全被查封了。甚至穷到整个公司里只有史玉柱一个人有手机，而其他刚给高管配的手机全都收回来变卖了，大家很长时间都没有领过工资。

    当巨人大厦轰然"倒塌"时，史玉柱也饱受痛苦的煎熬。压力最大的时候，史玉柱把全国分公司的经理全部召集到一起闭门开批判会，带头进行批判与自我批判，整整折磨了三天三夜。

    那段时间，让史玉柱最心惊胆战的声音，便是门外索债者的拍门声和吼叫声。他只能躲在办公室内一声不响，靠成天打游戏消解心头的巨大压力。那时他知道，走出办公室的门，他是一个人人喊打的失败者，只有打开电脑进入网络，他才能摇身变为威力无边的强者。

    但史玉柱以最快的时间学会了"遗忘"。史玉柱在安徽统计局农调队时的领导朱家功，曾经在他最落魄的时候去看望他。但令朱家功没想到的是，刚一进门，就看见穿着格子衬衫和短裤的史玉柱在电脑前紧张地忙碌着，正为他的"脑白金"如何占领全国市场而精心谋划着，完全不像一个背负了3.5亿元巨额债务的失败者。谈到兴奋处，史玉柱被自己狂热的梦想烧得坐立不安，开始在他那400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去。他以一副胜利在握的坚定口吻对朱家功说："这个产品花不了多少钱，肯定行！"

    "当初的失败是一笔财富。我觉得失败了之后可能有两种人，一种人是精神上被打击的太狠了，一蹶不振；另外一个是失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。"数年后，史玉柱对那段难忘的经历如此感慨道。

    "咸鱼"翻身

    在蛰伏的那段时间里，史玉柱仍然对前途充满了乐观："那时候除了缺钱，什么都不缺。公司二十多人的管理团队，在最困难的时候也没有一个人离开，尽管他们几乎每个人都可以拉支队伍独创一个局面。"

    史玉柱和他的部将们反复讨论的一个问题就是：如何迅速翻身？当时手上有两个项目可以做：一个是保健品脑白金，一个是软件项目。两个项目都不错，但史玉柱最后选择了脑白金。因为他当时最大的心愿就是尽快把身上的巨额债务还清，如果做软件，估计要用10年时间，而当时的保健品产业刚起步，没有现在这么激烈的竞争，有足够大的市场和足够丰厚的利润，估计翻身最多只需要5年的时间。于是史玉柱向朋友借了50万元，开始投入脑白金的运作中。