正文 第二十七章 生意经

    ))其实商人做生意，自古以来都是这么操作的，他们想不到，只是因为他们俩人，一个是军人，另一个半路出家，也不算一个合格的商人。

    赵剑寒犹自说道：“这样做还有一个好处，咱们和肃州卫府搞好了关系，有军队的势力关照，到时候其他眼红的人就不敢随便对咱们使黑招，可以免去许多不必要的麻烦。今后咱们在其他地方发展的时候，也可以采用这种办法。”

    “另外，生产这种壁炉需要大量的精铁，和官府搞好关系有利于咱们购买原材料，扩大生产规模，这样才能赚更多的钱。”

    明朝把铁盐作为战略物资，由官府专营，不允许民间私自炼铁，如果得不到官府的支持，私下购买精铁价格会高出很多，还容易被别人抓到把柄。

    韩文栋是父亲的好兄弟，不算是外人，赵剑寒顾不得惊世骇俗，把他的经营思想说了出来：“韩叔叔，你不仅要把以前军中的战友召集起来，还要招募工匠，包括泥瓦匠、铁匠、木匠，加上一些普通的伙计，咱们成立一个专门的组织，我看就叫北方建筑工程队，简称北方建工。”

    在赵剑寒的印象中，明朝末期，中国的资本主义处于萌芽状态，可是小农经济依然占据主导地位，前些时考察的结果也证明了这一点，手工作坊不少，可是没有形成规模，成立这个建筑工程公司，把各方面的资源整合到一起，以取暖设施为龙头产品，应该具有很强的竞争力，或许中国的建筑行业会因此而兴旺起来。

    想到这里，赵剑寒兴奋地说道：“目前，北方建工主要从事壁炉的修建安装和蜂窝煤的生产和配送，为客户提供取暖方面的全套解决方案，占领甘肃几个大城市高端采暖市场，树立自己的品牌，以后再寻找机会向别的省份和地区发展。”

    说了一半，赵剑寒停了下来，看到父亲和韩文栋都是一副懵懵懂懂的神情，这才反应过来，自己兴奋过度了，一下子抛出了大量新名词，急忙换了一套说辞，向他们详细解释了一遍，等他们听明白了，他又开始强调品牌的含义极其重要性。

    “壁炉的修建很简单，石炭在别的地方也能找到，看到我们赚钱以后，肯定会有很多人跟风效仿，和咱们抢生意，这时候品牌的重要性就体现出来了，那些财大气粗的客户不在乎多花一点银子，他们一定会选择质量好、服务及时的商家，我们北方建工要重点发展这样的客户，赚取高额的利润。至于普通人家，就让给那些小商家好了，咱们吃肉，还得给别人留一口汤嘛。”

    一席话说的赵振东和韩文栋都笑起来了，不谋求独占，做事给别人留余地，这种做法符合中国传统的思想观念，也得到了他们俩一致赞同。

    取暖行业的门槛虽然不高，可是其中有些条件也不是那么容易达到的，首先要找到煤矿，有了赵建寒的指点，北方建工将占据极大的优势，另外，没有建成高效的生产和配送体系，想要发展壮大是不可能的。具有技术和先行优势的北方建工短时间内不会遇到太强劲的对手。

    经营企业，市场很重要，可是内部管理更加重要，赵剑寒接着说道：“韩叔叔，爹爹军务在身，北方建工主要由你和那些战友们来负责，除了与官府沟通、接洽来访的客户，你们还要把工匠和伙计们管好，薪水可以给的高一些，可是管理必须严格，先制定好合理的制度，不管谁违反了，都要加以处罚，这方面可以借鉴军中的一些条例。这一点你们一定要重视，它关系着北方建工的生死存亡。”

    “还要借鉴军法，有那么严重吗？”赵振东和韩文栋对此都有点不理解，赵剑寒设想了一些违例的情况，说明这些行为对集体的危害，终于取得了他们的共识，随后三个人就一些部门设置、管理制度进行了讨论，当然主要还是赵剑寒提出来并加以解释，两个大人做一些补充和修改。