出奇制胜（1）

    彦昔忙的四脚朝天。

    彦昔和工程师小杨又去拜访几次祁氏，跟信息中心的王工反复沟通，对祁氏集团的各个下属机构及信息需求和难点作了充分的分析了解。王工对彦昔和小杨的敬业与专业表现出五星级的满意。

    接着，祁氏发出了邀请，请各家公司去进行首轮公开的技术交流。包括慧联和彦昔公司，一共有六家。

    下午两点，彦昔和李真小杨准时来到祁氏。交流在大会议室， 除了信息中心，总部各部门经理及各个分司的负责人都会参加，邹永海当然也在。祁总会来吗？彦昔被自己突然冒出的想法吓了一跳。

    彦昔他们被安排在最后，彦昔有点失望，这次交流，参加的外行人多，一开始都会非常新鲜，如同夏日吃到的第一口冰镇西瓜，可越往后就越会疲倦，越听不进去，谁受得了一个下午连吃六个西瓜呢？如果前面的人有意拖延时间，那他们将更被动。彦昔奇怪，以王工对他们的满意程度，应该不会被安排在最后啊？

    但这次交流将会确定招标资格。彦昔顾不得多想，给自己打气，一定要拿下。

    慧联是第一个，彦昔看到一个约摸三十多岁长发女人和一个瘦瘦的男性进去，心想这女的大概便是那个高人吧？彦昔好好打量了一番，职业干练，妆容精致，典型的女销售。完美的外型，御*姐的气场，除了犀利的眼神下暗藏一丝难以发觉的怠倦。

    彦昔看得出来，因为她知道自己也是这样。

    剩下的几个公司的销售散坐在外面的接待室，聊些无关痛痒的话题。

    慧联终于结束了，彦昔抬手看了看表，用了五十分钟，果不出所料拖了时间，邹永海肯定故意让他们多讲。

    时间一分一秒过去，第五家公司终于结束了，彦昔看看表，已经五点整。只有半个小时。彦昔一边往里走，一边迅速调整策略。

    会议室大约坐了二三十人，男性居多，大多明显已经不在状态了，有玩手机的，有画小人的，各种等下班的无聊。

    彦昔走到台前，打开自己的PPT。本来方案里的众多章节，不能按部就班了。

    面对台下，露出一个职业的微笑：大家下午好，我是&公司的销售经理，顾彦昔。很高兴今天有机会跟在座的各位作一个简短的交流，首先，我保证在五点半前结束交流，不耽误大家的下班时间，请大家放心。

    台下传来两声隐蔽的笑声。

    彦昔笑笑：在开始之前，我想提个问题，大家知不知道后天是什么节日？

    一阵沉默，众多中年男性脸上显出疑惑，一个年轻男子举手：七月七，中国情人节。

    彦昔：对，中国情人节。那，不知道大家有没有给自己的另一半准备节日礼物呢？

    再次沉默。大家不知道彦昔葫芦里卖的什么药，李真和小杨也一头黑线，这样开场虽然有新意，但也太搞了吧。

    彦昔从随身的提包里拿出一些造型可爱的陶泥娃娃，笑道：我知道在坐的各位都是职场精英，平时工作太忙也许会忽略给心爱的人买礼物，我今天特地给大家带了一些非常适合情人节的礼物。这些小礼物都是我精心挑选的，没有公司OO，而且是手工制品，全国独一无二，大家也不用担心跟人重复。

    说着把这些娃娃放在台上一字排开，各种表情的娃娃或笑或嗔，可爱无比。

    彦昔为交流作了充分准备，备一些礼物是交流通用法则，一般公司的小礼物有OO，易重复无新意还不能送人，彦昔想到后天适逢情人节，来参加交流的又肯定男性多，这些男人，无论是家里的红旗外面的彩旗，过节了肯定都要哄一哄，这种有新意的小礼物，对他们而言，也许是锦上添花，也许是雪中送炭。如果是参加交流的是女性，更是对这些小娃娃没有免疫力。

    果然下面有一阵笑声，有人改变坐姿，有人收起手机。沉闷的气氛开始活跃。