正文 第四十一章 拜访客户
目录：校园风流| 作者：李十三| 类别：都市言情
李十三顺利的完成了报复计划，在回寝室的路上心情也格外愉快。306寝室内五大恶人都在寝室内议论着公司的今后发展。
“我看应该继续扩大宣传，我们应该组织人手到S市的各大高校进行宣传。”
“对，不但要在高校内宣传，我们要将宣传的范围扩大到S市的商业区、居民区。”
“不但要争取散户，更应该找机会接触大户，和大户做成一笔业务那才过瘾呢。”
“你以为大客户是那么好争取的啊，S市的大客户早被人搞定了。”
“那也说不定还有漏网之鱼啊”
“就算有漏网之鱼，那我们上哪去找漏网之鱼”
“当然是拜访了，到各大企业、各大局去走访了”
………
就在大家议论不休的时候，李十三回来了，大家一看李十三回来了，顿时都围了过来。
“你们在干什么呢，这么热闹啊。”
“我们在讨论公司的发展形式呢”
“大家有什么想法啊”
于是大家又把刚才讨论的，挑出重点讲给李十三。
“拜访大客户倒是一个好办法，同时我们要注意平时到我们店里询价的每一个人。”李十三听完大家的意见，又有了补充。
“现在到店里询问价格和配置的人很多，可是张飞一个人忙不过来的。”
“哼，张飞最近有些过分，虽然说他一天都在忙，可是他也不应该和客户耍脸色啊。”
“是啊，再说了十三也给他涨了二百元工资了。在电脑城里，他的工资是最高的了。”
“人心不足蛇吞象啊。”
“明天我会去电脑城看看张飞的，安慰一下他。我知道大家的心思，但目前我们公司还离不开张飞，大家多担待些。”李十三看了看五个人接着说，“我今天为公司聘请了一名管财务的。”
“那就太好了，我们就省心多了，又可以看住张飞，这小子一定在黑公司的钱。”
“十三哥，请的人可靠么？”
“是啊，财务主管很重要的。别是让人给卖了，我们还替人家数钱呢”
“你们放心，她就是楚雪的母亲，以前做过财务工作的。”李十三简单的做了解释，对于楚家的情况，李十三也曾简单的和他们说过。
“那就太好。”众人都感到很兴奋。
“我们不能在一棵树上吊死，必须赶紧招聘技术人员，我们也要抓紧时间学习。”李十三叮嘱大家。
………
第二天，李十三早早的来到楚家，宋巧贞母女两个也在家里等候多时了。楚雪也吵着要去，宋巧贞也扭不过她。
等三个人到了公司，宋巧贞大致了解了一样公司的情况，感到非常满意，虽然和自己以前的企业有着天地之差，但经过几年应聘工作的经历，对眼前这个公司也感到很满意了。
“李老师，公司运行情况很好，我很喜欢这份工作。”宋巧贞高兴的说。
“宋姨，那就一言为定了。”终于搞定一项工作，李十三也感到很高兴。
“今天中午你们就到我家去吃饭。下午我就过来，了解一下公司的具体情况。”宋巧贞发出了热情的邀请。一旁的楚雪也露出期盼的目光。
“宋姨，我下午还有事情的，等有机会再说吧。”李十三决定下午到S市的几家单位碰碰运气。
在宋巧贞的殷切挽留和楚雪的期盼的目光中，李十三踏上了拜访客户的征途。在几个政府直属的大局都碰了壁。各局里在家的办公室主任倒是热情的接待了李十三，但听说李十三的来意后，都直接或间接的给否定了。原因很简单，政府部门是需要计算机，而且需求量也不小，但是一般都是省厅下拨。看来在家里想是不行的，必须经过实际调查，才能掌握客户的需求情况。李十三也明白了一点，就是S市政府各大局在整机这一点上是无法投机的，但计算机的耗材也是一块不小的肥肉，虽然李十三的公司主打方向不是计算机耗材，但只要能和这些部门联系上，公司扩大经营范围不是问题，关键是如何和这些单位建立紧密的关系。既然政府这块打不开缺口，李十三就将目标转向了企业，尤其是私营企业。
拜访了几家企业，效果也不是很理想，李十三不禁有些丧气。“临渊慕鱼，不如归而结网”，还是守着公司比较好，招待好每一位来的客户。
李十三正准备返回电脑城的时候，看到了不远处耸立的办公楼，估计又是一家企业，再拜访一下吧，今天最后一家，成不成都回去了，这种方式成功率太低，还不如直接搞宣传了。李十三走近一看，果然是家企业，规模不小，大门口挂着牌子——南通汽车贸易有限公司。李十三感觉到名字有些熟悉，但想不起来在什么地方听说过。李十三进入办公楼的一楼大厅，偌大的一楼大厅摆放几台崭新的轿车，算是企业的招牌吧，卖狗肉的总要在店铺外挂个狗头做招牌吧。李十三正准备上楼之时却被保安拦住了。
“先生，请问你有预约么？”保安很有礼貌的问道。
“预约？没有啊，我是师大的学生，想找你们办公室的领导。”李十三在拜访其他地方的时候也曾经被阻拦过。但一听到他是师大的学生，多数的不会为难他的。
“对不起，大学生也不行，没有预约的不能进入楼上办公区的。先生您只能在一楼的展示大厅看看或休息。”李十三的要求被保安不卑不亢的拒绝了。
李十三又说了很多好话，可是保安就是不放行。李十三没有办法又不甘心就这样离开，于是在一楼展示厅闲逛，期待能有奇迹的发生，另外李十三对汽车也非常感兴趣，虽然不少的展车他还不认识，但展车华丽的外表就将李十三吸引了，站在展车前李十三幻想着自己什么时候能拥有一辆属于自己的车。
“同学，你找南通的老板有什么事情啊？”不知道什么时候，李十三后面站着一个人，一个成熟漂亮的女人。
“我们好像不认识啊……”李十三吞吞吐吐的看着面前性感的女士。
“没关系的，刚才你和保安说的话，我都听见了。”女士在李十三面前表现了十足的信心。“我先自我介绍一下，我叫丁兰，是保险公司的业务员。”
“呕……”李十三面对丁兰的热情感到有些尴尬。
“咱姐两个到旁边的休息厅聊聊，你是师大的？”丁兰热情的发出邀请。
“是的，今年新入学的”李十三只好照办了，毕竟拒绝美女是件很困难的事情。
“这么说来我可是你的师姐了。”
“真的么？”李十三有些怀疑，南方师范大学的毕业生是很好找工作的，在李十三的心目中工作的概念就是从事具有一定稳定性的职业。保险公司的业务员和师大的毕业生简直是风马牛不相及的两件事情。
“想知道么？小师弟。”女士的目光中充满了关切。丁兰也不知道为什么一听到李十三说明他是师大的学生的时候，就对眼前小他几岁的小师弟有种亲切感，好像李十三真的就是他的亲弟弟。
“好吧，我封闭自己也快两年了。今天看到你，我就有一种倾诉的冲动。”丁兰有点神伤。
“我在师大读二年级的时候被勒令退学了，我不敢告诉家里人，还得装成像上学一样。再说S市我也比较熟悉。”丁兰并没有说明是什么原因被学校勒令退学的。
“做保险这一行辛苦么？”李十三感到很同情眼前的这位师姐。
“咳，每一行都不好做的，但是只要你肯付出，在每一行也都能成功的。”丁兰说的很有哲学。
“还没问你叫什么名字呢，小帅哥”
“我叫李十三”
“很有趣的名字，你来南通公司做什么啊？”
“我开了家电脑公司，主要项目是卖兼容电脑和配件，今天出来是想碰碰运气，想拉拢大客户的。”
“电脑公司，其实我们几家公司不论是你的电脑公司、我归属的保险公司还是南通公司，都属于服务业，我们卖的是服务，当然你的公司和南通公司更相象，你们是有实体出售的，保险公司严格说来卖的是合同，一种承诺……”丁兰详细的和李十三说着，仿佛是一位经济大家。
“师姐，你到南通是为了什么啊？”李十三听了丁兰的一番话，感到很受教，很长一段时间他只是在简单的打理公司业务，从来没有像丁兰这样更深层次的分析。
“还不是为了南通的保险业务，南通是S市的最大的汽车公司，集销售、维修于一身。如果从南通走出去的车大多数都经我的手上了保险的话，我今年完成的业务额度就要翻番了。我来了几次了，南通的老板很不给面子的，几次见面也没说上几句话，今天我还要等他下楼见一面。”
丁兰好像对汽车行业了解很多，大略给李十三讲了些有关汽车销售的问题。又向李十三简单的介绍了保险公司的业务。
李十三也大略了解了保险行业，保险公司还分为财产保险和人身保险，而丁兰是这两个方面都做。
李十三和丁兰在南通公司默默期盼机会的到来，而市医院却闹翻了天。
…………
自从市医院昨天接受了患者刘小德就一直没消停过。上至院长大人下到医生和护士都连夜赶回医院，对刘小德进行紧急救治。
“你这个窝囊废，连自己的儿子都保护不了，还当市长呢，要是我啊，就一头撞死得了。”市长夫人就在抢救室外面开始发彪。
“哼，自作自受，我跟小德说过多少次，安心读书，可你看看，你的宝贝儿子都干些什么事情，都是你惯的，别以为我不知道。在大学处女朋友已经够过分了，而小德做的也太过分了……”刘市长心里也是万分着急，家里就这一棵独苗啊，万一有个三长两短的该怎么办好。、
“什么我惯的，我的宝贝儿子，啊，姓刘的，有种你就再说一遍。好象小德不是你的儿子似的。你要是怀疑，我们娘两个就离开你，给你的小狐狸腾地方。”女人也不顾及现在的场合，开始做泼妇装。
“怎么样医生，我家小德怎么样了？”夫妻两个争论有一段时间了，看到手术室出来一位医生摸样的人。夫妻两个一起将医生围过来。
“患者已经脱离了生命危险，只是……”
“只是什么啊，你说痛快点”泼妇说话丝毫不客气。
“只是丧失了性功能”医生见泼妇的态度就直接用职业的语气说了出来。
“什么你说我家小德不能传宗接代了”市长听完医生的诊断焦急的问道。
“是的”医生果断的回答，听到医生肯定的回答，泼妇当时就晕了过去。要想传宗接代也许只能“杀鸡取卵”了，也不知道是否管用。
“我看应该继续扩大宣传，我们应该组织人手到S市的各大高校进行宣传。”
“对，不但要在高校内宣传，我们要将宣传的范围扩大到S市的商业区、居民区。”
“不但要争取散户，更应该找机会接触大户，和大户做成一笔业务那才过瘾呢。”
“你以为大客户是那么好争取的啊，S市的大客户早被人搞定了。”
“那也说不定还有漏网之鱼啊”
“就算有漏网之鱼，那我们上哪去找漏网之鱼”
“当然是拜访了，到各大企业、各大局去走访了”
………
就在大家议论不休的时候，李十三回来了，大家一看李十三回来了，顿时都围了过来。
“你们在干什么呢，这么热闹啊。”
“我们在讨论公司的发展形式呢”
“大家有什么想法啊”
于是大家又把刚才讨论的，挑出重点讲给李十三。
“拜访大客户倒是一个好办法，同时我们要注意平时到我们店里询价的每一个人。”李十三听完大家的意见，又有了补充。
“现在到店里询问价格和配置的人很多，可是张飞一个人忙不过来的。”
“哼，张飞最近有些过分，虽然说他一天都在忙，可是他也不应该和客户耍脸色啊。”
“是啊，再说了十三也给他涨了二百元工资了。在电脑城里，他的工资是最高的了。”
“人心不足蛇吞象啊。”
“明天我会去电脑城看看张飞的，安慰一下他。我知道大家的心思，但目前我们公司还离不开张飞，大家多担待些。”李十三看了看五个人接着说，“我今天为公司聘请了一名管财务的。”
“那就太好了，我们就省心多了，又可以看住张飞，这小子一定在黑公司的钱。”
“十三哥，请的人可靠么？”
“是啊，财务主管很重要的。别是让人给卖了，我们还替人家数钱呢”
“你们放心，她就是楚雪的母亲，以前做过财务工作的。”李十三简单的做了解释，对于楚家的情况，李十三也曾简单的和他们说过。
“那就太好。”众人都感到很兴奋。
“我们不能在一棵树上吊死，必须赶紧招聘技术人员，我们也要抓紧时间学习。”李十三叮嘱大家。
………
第二天，李十三早早的来到楚家，宋巧贞母女两个也在家里等候多时了。楚雪也吵着要去，宋巧贞也扭不过她。
等三个人到了公司，宋巧贞大致了解了一样公司的情况，感到非常满意，虽然和自己以前的企业有着天地之差，但经过几年应聘工作的经历，对眼前这个公司也感到很满意了。
“李老师，公司运行情况很好，我很喜欢这份工作。”宋巧贞高兴的说。
“宋姨，那就一言为定了。”终于搞定一项工作，李十三也感到很高兴。
“今天中午你们就到我家去吃饭。下午我就过来，了解一下公司的具体情况。”宋巧贞发出了热情的邀请。一旁的楚雪也露出期盼的目光。
“宋姨，我下午还有事情的，等有机会再说吧。”李十三决定下午到S市的几家单位碰碰运气。
在宋巧贞的殷切挽留和楚雪的期盼的目光中，李十三踏上了拜访客户的征途。在几个政府直属的大局都碰了壁。各局里在家的办公室主任倒是热情的接待了李十三，但听说李十三的来意后，都直接或间接的给否定了。原因很简单，政府部门是需要计算机，而且需求量也不小，但是一般都是省厅下拨。看来在家里想是不行的，必须经过实际调查，才能掌握客户的需求情况。李十三也明白了一点，就是S市政府各大局在整机这一点上是无法投机的，但计算机的耗材也是一块不小的肥肉，虽然李十三的公司主打方向不是计算机耗材，但只要能和这些部门联系上，公司扩大经营范围不是问题，关键是如何和这些单位建立紧密的关系。既然政府这块打不开缺口，李十三就将目标转向了企业，尤其是私营企业。
拜访了几家企业，效果也不是很理想，李十三不禁有些丧气。“临渊慕鱼，不如归而结网”，还是守着公司比较好，招待好每一位来的客户。
李十三正准备返回电脑城的时候，看到了不远处耸立的办公楼，估计又是一家企业，再拜访一下吧，今天最后一家，成不成都回去了，这种方式成功率太低，还不如直接搞宣传了。李十三走近一看，果然是家企业，规模不小，大门口挂着牌子——南通汽车贸易有限公司。李十三感觉到名字有些熟悉，但想不起来在什么地方听说过。李十三进入办公楼的一楼大厅，偌大的一楼大厅摆放几台崭新的轿车，算是企业的招牌吧，卖狗肉的总要在店铺外挂个狗头做招牌吧。李十三正准备上楼之时却被保安拦住了。
“先生，请问你有预约么？”保安很有礼貌的问道。
“预约？没有啊，我是师大的学生，想找你们办公室的领导。”李十三在拜访其他地方的时候也曾经被阻拦过。但一听到他是师大的学生，多数的不会为难他的。
“对不起，大学生也不行，没有预约的不能进入楼上办公区的。先生您只能在一楼的展示大厅看看或休息。”李十三的要求被保安不卑不亢的拒绝了。
李十三又说了很多好话，可是保安就是不放行。李十三没有办法又不甘心就这样离开，于是在一楼展示厅闲逛，期待能有奇迹的发生，另外李十三对汽车也非常感兴趣，虽然不少的展车他还不认识，但展车华丽的外表就将李十三吸引了，站在展车前李十三幻想着自己什么时候能拥有一辆属于自己的车。
“同学，你找南通的老板有什么事情啊？”不知道什么时候，李十三后面站着一个人，一个成熟漂亮的女人。
“我们好像不认识啊……”李十三吞吞吐吐的看着面前性感的女士。
“没关系的，刚才你和保安说的话，我都听见了。”女士在李十三面前表现了十足的信心。“我先自我介绍一下，我叫丁兰，是保险公司的业务员。”
“呕……”李十三面对丁兰的热情感到有些尴尬。
“咱姐两个到旁边的休息厅聊聊，你是师大的？”丁兰热情的发出邀请。
“是的，今年新入学的”李十三只好照办了，毕竟拒绝美女是件很困难的事情。
“这么说来我可是你的师姐了。”
“真的么？”李十三有些怀疑，南方师范大学的毕业生是很好找工作的，在李十三的心目中工作的概念就是从事具有一定稳定性的职业。保险公司的业务员和师大的毕业生简直是风马牛不相及的两件事情。
“想知道么？小师弟。”女士的目光中充满了关切。丁兰也不知道为什么一听到李十三说明他是师大的学生的时候，就对眼前小他几岁的小师弟有种亲切感，好像李十三真的就是他的亲弟弟。
“好吧，我封闭自己也快两年了。今天看到你，我就有一种倾诉的冲动。”丁兰有点神伤。
“我在师大读二年级的时候被勒令退学了，我不敢告诉家里人，还得装成像上学一样。再说S市我也比较熟悉。”丁兰并没有说明是什么原因被学校勒令退学的。
“做保险这一行辛苦么？”李十三感到很同情眼前的这位师姐。
“咳，每一行都不好做的，但是只要你肯付出，在每一行也都能成功的。”丁兰说的很有哲学。
“还没问你叫什么名字呢，小帅哥”
“我叫李十三”
“很有趣的名字，你来南通公司做什么啊？”
“我开了家电脑公司，主要项目是卖兼容电脑和配件，今天出来是想碰碰运气，想拉拢大客户的。”
“电脑公司，其实我们几家公司不论是你的电脑公司、我归属的保险公司还是南通公司，都属于服务业，我们卖的是服务，当然你的公司和南通公司更相象，你们是有实体出售的，保险公司严格说来卖的是合同，一种承诺……”丁兰详细的和李十三说着，仿佛是一位经济大家。
“师姐，你到南通是为了什么啊？”李十三听了丁兰的一番话，感到很受教，很长一段时间他只是在简单的打理公司业务，从来没有像丁兰这样更深层次的分析。
“还不是为了南通的保险业务，南通是S市的最大的汽车公司，集销售、维修于一身。如果从南通走出去的车大多数都经我的手上了保险的话，我今年完成的业务额度就要翻番了。我来了几次了，南通的老板很不给面子的，几次见面也没说上几句话，今天我还要等他下楼见一面。”
丁兰好像对汽车行业了解很多，大略给李十三讲了些有关汽车销售的问题。又向李十三简单的介绍了保险公司的业务。
李十三也大略了解了保险行业，保险公司还分为财产保险和人身保险，而丁兰是这两个方面都做。
李十三和丁兰在南通公司默默期盼机会的到来，而市医院却闹翻了天。
…………
自从市医院昨天接受了患者刘小德就一直没消停过。上至院长大人下到医生和护士都连夜赶回医院，对刘小德进行紧急救治。
“你这个窝囊废，连自己的儿子都保护不了，还当市长呢，要是我啊，就一头撞死得了。”市长夫人就在抢救室外面开始发彪。
“哼，自作自受，我跟小德说过多少次，安心读书，可你看看，你的宝贝儿子都干些什么事情，都是你惯的，别以为我不知道。在大学处女朋友已经够过分了，而小德做的也太过分了……”刘市长心里也是万分着急，家里就这一棵独苗啊，万一有个三长两短的该怎么办好。、
“什么我惯的，我的宝贝儿子，啊，姓刘的，有种你就再说一遍。好象小德不是你的儿子似的。你要是怀疑，我们娘两个就离开你，给你的小狐狸腾地方。”女人也不顾及现在的场合，开始做泼妇装。
“怎么样医生，我家小德怎么样了？”夫妻两个争论有一段时间了，看到手术室出来一位医生摸样的人。夫妻两个一起将医生围过来。
“患者已经脱离了生命危险，只是……”
“只是什么啊，你说痛快点”泼妇说话丝毫不客气。
“只是丧失了性功能”医生见泼妇的态度就直接用职业的语气说了出来。
“什么你说我家小德不能传宗接代了”市长听完医生的诊断焦急的问道。
“是的”医生果断的回答，听到医生肯定的回答，泼妇当时就晕了过去。要想传宗接代也许只能“杀鸡取卵”了，也不知道是否管用。
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