正文 第一百九十七章 惊人的投入

    飞龙集团的这种毫无投放技巧和艺术效果可言的广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在这个时代还非常感性的市场上非常奏效。

    这家企业不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告--市场--效益‘的营销循环战略。

    从1991年起，飞龙投入120万元广告费，实现400万元利润；第二年，投入1000万元广告费，利润飚升到6000万元；到1994年，广告投入过亿元，利润已超过数亿元，俨然成为全国保健品产业的龙头老大，发展速度居全国保健品行业之首。超过了资历更老的太阳神。

    飞龙式的成功，在国内保健品领域乃至整个企业界引起了巨大的关注，很多在中国市场上经略多年的外资品牌和港台营销高手对此百思不得其解。

    与这些暂时还不了解中国国情和文化的外来者不同，一些出身民间的民营企业家们却饱受启发。

    在赵长天的记忆中，另一对营销天才便是在1994年横空出世。

    1994年8月，距离眼下还有四个月左右的时间，吴氏父子将会以30万元在济南注册成立三株实业有限公司。

    在此前的几年，上海有一家叫昂立的保健品公司已经推出了与三株口服液类似的‘昂立一号‘，吴氏父子曾经是昂立的地区代理商，三株口服液与昂立一号在配方和功能上基本无异。

    然而，自立门户的三株却将展现出特别强大的营销攻势。

    在未来的日子里，三株将会学习飞龙，以‘地毯式的广告轰炸‘为打开市场的主要手段。

    在这个年代，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。

    三株却将在各地电视台大量收购这些‘非黄金时间‘，用以播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片，其中最突出的主题是，‘三株争当中国第一纳税人‘和‘振兴民族工业‘。

    尤其是前面那个口号很是响亮而吸引人，看到的人都以为这是一家多么庞大的公司，其实它只有30万元的注册资本。

    参考这两家企业非常成功的广告营销模式，从4月11日开始，按照计划，远大集团开始在北宁省范围内率先展开广告攻势。

    远大旗下的三健口服液，以一种令人瞠目结舌的速度迅速为大众所知。

    “做中国最有责任的企业”和“振兴中国工业”成为远大集团的主题宣传口号。

    在整个北宁省范围内，只要是有电视台和电台的地方，就会有三健口服液广告的播出。

    具有“健脑、健身、健血”功效的三健口服液迅速进入民众视野。

    仅仅是北宁一省，广告投入达到了惊人的上千万。

    在密集广告轰炸的同时，远大集团也开始搭建营销售网络。

    远大集团采用了五级营销体系。而且，与这个时候的其它企业不同，远大集团把眼光同时盯在了城市和农村两个市场。

    事实上，在赵长天看来，这个时期农村市场的购买力与城市相比，差异并不大。

    中国市场地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差50摄氏度，各地习俗和消费特性都非常不同。

    特别是在农村城镇市场，由于销售渠道的不完善，商业信用度低下，所以在此之前，几乎所有在中国销售商品的企业都将中心城市视为销售的重点，对于农村市场则束手无策，只能浅尝辄止。

    在销售网络搭建上，农村市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——县级办事处——乡镇级宣传站——村级宣传员的五级模式。

    在城市市场，远大集团采用了省级总公司——地级子公司——区级办事处——街道宣传站——小区级宣传员的五级模式。

    中心的目的就是，采用层层渗透的方式保证三健口服液得以广泛铺货。

    同时，远大集团利用这个时候低廉的人力成本优势，开展人海战略。

    远大集团在北宁省的各大中专院校聘用了数以千计的大学生充实到区、县级以及小区、乡镇级的办事处和宣传站。

    远大集团还还提前发明使用了无广告成本的‘刷墙包柱战略‘，发给每个宣传站下属的各级宣传员，一桶颜料和数张三健口服液的广告模板，要求他们把‘三健口服液‘刷在乡村和小区每一个可以刷字的墙面、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。

    在这种全方位的密集攻势下，从4月11日开始，仅仅一周的时间，三健口服液已经呈现了供不应求的情况。

    倒不是产品库存和产量不够，而是在运输上的准备工作不足。

    为此，赵长江不得不临时购进了一批货运汽车，并在民间紧急联系了一些货运商家。

    在这个时候，赵长天才发现，他这个重生人士也有考虑不周的时候。

    赵长天与老二、老三商量之后，决定专门在集团内部成立一个物流公司。这项工作将安排赵家人专门负责，力争在短时间内，建立一支能够满足公司需要的物流队伍。

    在长远发展上，力争物流公司也能成为集团旗下的重要产业。

    北宁省市场打开的同时，全国的其它代理商在把产品运回各自的区域之后，在销售上虽然比不上北宁，但也卖得非常火爆。毕竟，在这个时代，大众对这种产品的抵抗力还无法与后世相比。

    到了4月21日，十天的销售过去之后。远大集团的三健口服液真正的出现了供不应求的情况。

    为此，赵长江不得不安排工人加班加点的生产，并紧急采购、安装了两条生产线。

    但短时间内，显然无法解决产品供应不足的情况。

    三健口服液的销售势头已经超过了集团的预想，在这种情况下，集团不得不临时调整了计划，暂时停止了在国内其他省市的大规模铺货，打算先将北宁省的市场做稳在说。

    远大集团的这种行为，可是急坏了那些外省市的代理商，这些人已经切身感受到了三健口服液销售的火爆、并赚到了实打实的钞票。

    对于他们来说，每停止供货一天，就意味着大量钞票的流失。

    再加上不知道从哪里传出来的流言，说是远大集团的资金链出了问题，银行停止了对远大集团的贷款供应。企业无法组织生产，已经陷入了举步维艰的境地。

    因此，这些人纷纷频繁的打电话或是到明阳集团总部讨要说法。

    最终，经过协商，远大集团确定将在月底之前，在全国范围内恢复供货，才基本平息了这些人的愤怒和惶恐。

    在保健品项目如火如荼发展的同时，地产公司也在赵长天的指导下、在赵长河的领导下，历时几个月的时间，基本完成了整合。

    整合后的地产公司，员工将近五百人，搭建了符合市场需求和现状的组织构架。

    在管理机制上，地产公司将采用三级管理机制，即：公司－城市公司－项目部。

    陆续的，地产公司将在一些城市设立分公司，由分公司具体领导项目的运做。在现阶段，未来的几年内，在区域发展规划上，将主攻明阳、哈尔滨等周边省份一线城市，力争做出几个具有代表性的大中型项目。

    除此之外，在赵长天看来，企业要保持持续、稳健的发展，必须建立、健全一套全面、适宜、有效的规章制度。而与其他行业相比，房地产开发企业在人力资源、资金运作、成本控制、招标采购等方面有很大的特殊性和管理的难度。

    出于对公司发展的长远考虑，地产公司本着一次到位的原则，，针对不同的管理板块或职能模块，地产公司建立了管理分体系，包括：行政事务管理体系；信息管理体系；法律事务管理体系；人力资源管理体系；财务管理与成本控制体系；投资者关系管理体系；供方管理与采购管理体系；项目（工程）管理体系；营销管理体系；客户关系管理体系。

    只是，目前这些管理分体系还大都只是初见雏形，还需要在以后的实践逐渐落实和完善到位。

    赵长天一直认为战略发展规划是企业发展的指南针、北斗星，是重中之重。

    因此，地产公司确定了同步进行土地一级开发、房产开发、经营性物业开发等三个市场的发展规划。

    但在短时期内，地产公司将会以房产开发为主，经营性物业开发只会针对自己开发的项目。

    至于土地一级开发，暂时只是做好先期的资料收集以及其它基础准备工作，真正开始发力介入，要等到地产公司的实力和影响力逐渐扩大之后，再考虑进行。

    但在长远发展上，土地一级开发将是地产公司的主要目标。

    进入到4月中旬之后，矿泉水项目也开始发力，矿泉水厂厂长赵林频繁来往于明阳以及周边几个省的省会城市。

    在他的努力下，已经在几个省会城市设立了销售处，联系到了一些代理商，而且与几个广告商谈妥了广告代理事宜。