第四章 曲径通幽

    幽意无断绝，此去随所偶。

    晚风吹行舟，花路入溪口。

    际夜转西壑，隔山望南斗。

    潭烟飞溶溶，林月低向后。

    生事且弥漫，愿为持竿叟。

    “给，诚哥。”雯雯热心地在旁边给我递着东西，经过一番准备，我的装机铺子正式开张啦。

    不过却没有正式的地点营业，是没在小雯雯家中，我家则是做拷机用的。

    尽管开始有了这个想法，可自己到底没有自己干的经验，装机子我倒是没有问题，可真正干起来是个什么样子呢？

    无奈何，抓起电话，向曾哥求教先。

    曾哥听了我的想法，却甚为赞成，说这样子的话，我还能帮他的忙，他愿意以成本价给我散件，说是只要能增加他的出货量，多拿点厂家的返点就行了。

    能帮他做些什么，我自然高兴。对他的价格我自是坚持不允，本来曾哥给的帮助已经很大了，无私地帮了我那么多。现在有这么个机会，我想让他多赚点，并没打算自己得到什么。

    曾哥说是我在这儿装机，得装系统和常用软件不说，而且还得进行售后服务，白干可不行。

    最后经过我们哥俩的讨价还价，他最终同意以稍高出成本价供应散件给我。在这个物欲纵横的世界里，这也算是个奇观了，一个坚持不要，一个一定要给。人之交往，贵在交心，只有心灵相通，才能互相信任，做起事来，方能事半而功倍。

    跟曾哥说好了，就让雯雯把她那些有此意向的同学都叫到了一块，把每个人的预算拿出来，根据当时的行情出个详细的配置，再与这帮小孩们或他们的家长探讨。

    就这样子一个上午的时间，定下了十台机子。现在的小孩并不简单，许多配置和价格都事先上网查过了，心里基本有数，有些已经在父母陪同下到很多店里转过了。我已与曾哥说好了，让他把最低的出货价给我，否则真要是不让这些学弟学妹们得到实惠，自己良心上也说不过去。

    但也正是因为这样，我报出的价格多都大大低于他们的心理底线，因此他们很少有异议。

    但要说我一点私心没有，也不太现实。我也是个小人呀，嘿嘿。那帮小女生们知道的情况很少，基本上我说什么就是什么，象这样的，我提供的多数都是曾哥代理的配件，这样曾哥的利润高些，而我的价格也好控制。怎么样，俺还够黑吧。好在曾哥为人正直，所代理的也都是响当当的牌子，不会有什么麻烦，利人利已嘛。

    那帮小男生就有点麻烦，别看他们小，可好多都有自己的主见，有的就自己拿个单子给我，这是他们综合了网上的信息和所谓高手们的意见。但遇到这样的，我也只是对其中不合理的地方给个建议，基本上就采用了他们的单子。如果他那里没有的货，就让曾哥想办法去调货呗!咱也知道“强扭的瓜不甜”，顾客是上帝嘛，嘻嘻。

    就这样我把详细的订单情况发给曾哥，开始了自己的装机之旅。

    为了保证作品的质量，我还从曾哥那儿订了全套的检测设备，当然很好的用不起，但饶是这样，也花了我几千块大洋。还不知道能不能赚到钱，先期投入已经有了。

    为人要讲诚信，即是对客户负责，也是对自己负责，这些都是我从曾哥那儿学到的，正是靠了这个，他的业务才蒸蒸日上，越做越大。

    对我的这个做法，曾哥极是赞赏，也对我更加放心，不用担心会砸了他的牌子，因为一切刚开始，所有的东西仍旧是帖他的标。

    帮她的同学做事，小雯自是热心地给我帮忙，有这样一个热心的哥哥，她在同学面前有面子，自然也感到骄傲。

    小雯拿出一条手绢，细心地为我擦去了额上的汗水。回身又端了个杯子过来，“诚哥哥，喝点水吧，不用这么着急的。”看到我这么敬业，她有点心疼。

    “好好好，我把显卡装上就喝，你先放到一边吧，别把机箱里滴上水。”小雯听话地把杯子放到一边。却不知道俺这并不是无偿的服务，尽管现在没有赚钱，却也是在从事商业活动。

    机子在晓雯家装好后，就搬到我家去做测试，还是遵循了曾哥的优良传统，装好后，进行二十四小时的严格拷机，我也得为自己的声誉负责。

    这几天偶尔到王姨的小店里，都能看到那位徐老师在热心地帮忙，好象在对这边比他自己那儿的装修还让他上心。这无形中省了小雯不少事，有了这么个好帮手，王姨就不太用她去帮着干活了。

    店里是不能离人的，王姨除了特殊情况都是在那儿吃饭，以前有时是雯雯替换她，两人轮流吃饭。可自从这徐老师来了后，她就基本上都是在店里吃饭了。

    看来他们的关系还是进展挺快的，徐老师帮做了事，就常和王姨一起在小店吃午饭。小雯经常送两个人的饭菜到店里去。

    虽然自己省了不少功夫，小雯却仍是心里不高兴，但乖乖女做惯了，还是听妈妈的话。

    她对那徐老师的态度却总是不太友好，还经常在我耳边提起，发泄心中的不满，尽管也说不出人家有什么不好的地方。

    要说这徐老师对雯雯还真的不错，言语之下对她也很有些巴结的味道。

    对小雯的做法，我是理解的，这么多年了，母女两相依为命，一下子插个外人在里面，要改变思想、接受这个现实总得有个过程。所以也只是轻描淡写地说上那么一两句，并不特别勉强她。

    正因为这样，雯雯仿佛又成了我们家的孩子，一天经常有两顿饭是在这边吃的。帮同学装机更成了不过去的好借口。

    老妈已经习惯了小雯这个样子，她在我们家吃饭也不是现在才开始，只不过稍微多了一点。有这么个女儿在家里，又勤快又听话，比儿子还好使，她没有什么不愿意的。

    高考结束后，妈妈对我非常满意，人前人后地表扬，但从雯雯半驻我们家后，对她比我还好，竟让我心里有点酸溜溜的感觉。

    两天多的功夫，第一批的这十台机子就全部出炉了。被小雯的同学们兴高采烈地抱回了家去，看着自己的劳动成果，也非常有成就感。

    小雯家和我家的电话自然也就成了服务热线，从电脑们走了，就铃声不断，什么问题都会打过来问一下。一个简单的软件应用问题也会打过来，感觉好累，想不到还有这么多的烦恼。以我的软件水平，优化过的系统，尚且有如此之多的问题，甚至不是问题的问题。就有点同情那些品牌机厂商了，人家的价格稍微高一点，也是没有什么不对的，毕竟这一年的上门服务也是非常辛苦的。为了降低售价，搞出些头大身子小的配置也就无可厚非啦。

    灵机一动，又有了新主意，我是不是可以办一个培训班，一来省却了麻烦，说不定还能发表小财。最近财思如潮，赚钱的念头一个连着一个，却苦于一个分身乏术，只能想想而已。

    总的来说，这第一批作品还是很让人满意的，几天后回馈就出来了。回头客们又纷纷带了一大堆人来要求帮助装机，其它班的同学、亲朋好友也来了不少。装了一台机，一个传染仨。

    业务一下子多起来，却也明显地超出了我的承受能力，这一个人就是二十四小时不睡觉，也忙不过来呀。要推脱掉一部分人吧，可人家就认准你了。价格便宜，量又足，想不接都不行。

    这可怎么是好，没有场地，人手又不够。只好先让小雯做一下登记，再想办法。小雯雯也犯愁了，我一直没告诉她还能从中渔利，“诚哥哥，这可怎么好呀，都是我给你惹来的麻烦，早知道这样，我才不答应他们呢。”

    “没事的，雯雯，这有什么，慢慢想办法，哥哥总会有主意的。”毕竟自己是在做生意，总能想法子出来，晓雯很信服的看着我，在她的眼里，诚哥哥没做不好的事情。

    让雯雯选了几个她认为比较亲近的人，把他们的配置先给曾哥发过去，一点一点的慢慢来吧。

    “走，雯雯咱们出去走走。”反正得等，何不放松一下呢。小雯乖巧地任由我拉着她的手，走出了家门。

    老远看到王姨的店门口又停了一辆送货车，“走，咱们过去帮把手。”

    小雯拉着我的手不愿意，“诚哥，咱们就不过去了吧，反正有那个老徐头在。”

    “又耍小孩子脾气啦，听话。”她的这个想法需要慢慢纠正，每个人都有追求自己幸福的权力，江叔叔去世这么多年了，王姨也该有自己的天地，不能只为女儿生活。

    王姨的情绪明显不高，而且那个徐老师也不在，小雯的心情却好了起来，不用招呼就过去帮妈妈干活。

    心下有点诧异，这是怎么回事，该不会是两人谈僵了吧。“王姨，徐老师怎么不在呀!”

    “哎，他家里出了点事情，赶回去处理了，听说是他的老母亲生病住院了，这不，刚装修好的店就闲在那里啦。”

    原来是这样，难怪王姨看上去有些不愉快。也不好再说什么，默默地帮王姨收拾东西。正好这时突然手机响了起来，看看号码，是大可家的。

    “你小子这一阵子跑那去了，怎么一点消息也没了，是不是毛脚女婿上门啦。”

    “得了，老大，你就别损我了。这一阵忙活什么呢。”大可解释说他这几天去了亲戚家，回来后就无事可作了。

    志愿都已填好，剩下的就是苦苦等待啦，他也闲得没事，我突然有了一个主意，这可是天赐的良机呀。

    “大可，没事过来玩吧，跟家里人多请几天假，我还有事跟你商量呢。”

    左右也是无事，大可赶了来，跟王姨说了一下，让她把徐老师的房子先借过来用几天，我的新店就在他的店铺里暂时落脚，凭王姨的面子他怎么也得答应。

    这倒不错，店面、员工全都有了，可以小张旗鼓的做点事情啦。小雯负责接待工作，并打些下手，我和大可热火朝天地干了起来。

    大可听我这么一说，兴趣就来了，跟他说好每装一台机子就给35块钱，如果生意好的话，以他的水平，一天也能装上几台，这么算下来，收入也不少呢。要是能做到开学，他赚的钱就够交学费了。有了经济动力，大可工作起来也非常卖力，打电话给家里请了长假，可惜我就得搭上生活费了。

    嘿嘿，不过付给他的钱可不能从我的利润里面出，跟小雯说好，以后再来装机的，每台机子收50块钱的装机费。也是“太公钓鱼，愿者上钩”，一切本着自愿的原则。

    除去大可的收入，剩下的15块归小雯。但是钱不能给她，要装进我的口袋里，用来冲抵给她装机时我垫付的款项，想不到，我还是个理财的天才呢。当然，她也不会没有什么不愿意的。而且为了保障学习，只让她干半天，剩下的时间要用功，可不能把学业荒废喽。

    有事可作，日子自然也就过得快了，几天的时间，我和大可就装了将近100台机子出去。大可拿到了一千多块，心里美得不行。

    现在都讲财务公开，把自己的收入情况基本介绍一下。我的利润大约分成三个档次，3000元左右的脱贫机型，利润也就在100块上下，而5000元以下的温饱机型，就能拿到200块上下，5000元以上的小康机型，就好得多了，能赚到300块钱，这几种情形基本上是比例差不多的。所以这么下来，我的收入就将近…得，这是商业秘密，不告诉你。反正刨除了前期投入，加上有那种真是特别困难的一分钱都不赚，也已经小有盈余啦。

    有点惭愧，自己差不多算是剥削阶级啦，所幸这被剥削者还对我心存感激。但也真累呀，加上拷机，我和大可基本上是在没白没黑地干。

    也真有那家里有钱的，有一个丫头要的配置甚至超过了小雯的那台，再加了点外设，价格万元都出头啦。不过，我喜欢，这样的利润才更高。要是人人都象她，那可就更美了。

    以为这样就算是不错了，我想不到如今的兼容机市场还能有这般繁荣，对目前的收成非常满意。

    这天下午第二批的机子出得差不多了，看剩下的活不多，就让大可在店里忙活着，自己悄悄地溜出去，到晨姐那儿玩一会儿。谈得高兴了，晚上就住到了她公寓里。

    不成想第二天过去一看，小雯那里登记的又是几十台啦。一段时间的锻炼，小雯的业务已经比较熟练。

    这可如何是好，知道消息的人越来越多，不少附近的居民也闻声而至，要为孩子装台实惠的机子，乐于掏这50元的装机费。我们学校也有不少同学前来问讯的，一些关系不错的朋友也都来看热闹。就凭我们这两个半人，忙至焦头烂额也做不完呀。

    这可倒好，一不小心就名声在外啦。与大可无休止地忙着，再有干劲也不成呀。突然，在参观的人员中发现了魏国栋的影子，后面还跟着他的两个死党。他肯定不会是来照顾生意的，以他家的条件，台子怎么也得换了好几台了。

    放下手里的东西，出来跟打个招呼，也顺便休息一下，他后来的表现也是可圈可点，算得上是朋友啦。

    “逸诚，够忙的啊，要不要兄弟们帮忙？”他的话一下子提醒了我，这家伙水平也不洼，他的两个死党，也是出名的游戏高手。此时正是用人之际，有他们来帮忙也不错呀。

    一番交谈之后，他们三个都欣然同意过来干。虽然家里都不缺钱花，但自己有机会赚钱，心里会得到满足不说，花起来也理直气壮。

    就这样，我又有了三个员工，再后来，我们班也有两个同学加入进来。算上小雯雯，我手下已有了七名雇员。

    生意火了，跟曾哥的联系也就更加多了起来，用货量不断增加。我赚了钱，他也得到了实惠。在价位差不多的时候，用的配件基本固定，做起来非常方便，快成一个地方的小品牌。照这样下去，我可以注册自己的商标，生产电脑啦。

    小店叫得越来越响，前来要求装机的人也多起来，甚至还接了两单网吧的几十台机子。好的时候，一天出货量能在四、五十台呢。几个员工也得到了数千元不等的收入，工作干劲十足。

    基本上就不用自己动手，跑跑配件，看看店，再争取联络些活也就行了。想不到，做老板的感觉如此美妙。

    背着手在里面转转，看大伙忙着，心情不错。“诚哥哥，你快来看呀，有客人来啦!”小雯响亮的叫声从外间屋会来。

    我应声跑出去，蒋婷婷和李玲玉出现在面前。

    “逸诚，你这儿好红火呀。”蒋、李二人好奇的看着屋里，蒋婷婷先开了口。她们不知道从哪里得到的消息，怀疑还是大可这小子搞的鬼。

    “那里那里，小本生意，二位不要见笑。”怎么听起来象祁伯伯说的话，这不知道怎么的，就从我的嘴里溜了出来。

    看里面忙的不行，她们俩个就自觉地上前帮忙。

    后来生意越做越好，她们俩个就每天过来，与小雯一起在前面忙活。三个人相处非常融洽，有说有笑，平添了不少色彩，有了三位美女的点缀，员工们工作起来也更加来劲。

    她们带来的这一切，让我格外开心，当然最主要是因为她们俩个是全免费的，呵呵。

    万事顺心，心里说不出的舒畅，生活充满了乐趣，每日往返接货，看看大家工作，过得非常充实。

    这天下午，正在急着赶往车站，曾哥发来的东西又不少呢。忽然接到了雯雯的电话，声音里带点哭腔，“诚哥，你快回来吧，有人来生事呢!”

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