第五节

    上文书咱们说到，疫情过后，杜老爷命杜怀仲把这次防疫的得失之处总结一下，杜怀仲杜江海二人领命而去，杜怀仲把这回他提出的建议归纳归纳，分为六个方面，分别是：一、瘟疫的传播方式。二、搞好环境卫生。三、养成个人讲卫生的好习惯。四、隔离措施。五、官府如何提前做好应对。六、如何善后。

    在这六个方面里，为了改变当时的一些陋习，他又夹进去很多内容，例如当时随地大小便、乱扔垃圾、到处吐痰、还有政府不注重基础社施建设等等现像——这倒不是因为中国人品德差，古代的中国人是极重品德的——而是中国人的文化里，一向只有个人，却缺少社会的概念。

    杜怀仲为了让当时的人改变这种行为，就把它上升到礼教的层次，说不卫生尚且是小事，我泱泱中华，礼仪之邦，这么做不合“礼”的本义，有违圣贤之道，反正中国的文化里，“礼”是个大口袋，只要对自己有利，什么东西都能往里装，而中国人又死要面子，所以古往今天，要做什么事，先抬出这个“礼”字来压人，是最方便不过了。

    杜怀仲原来属于现代社会，己经能对中国传统文化进行比较客观的评价和批判，自然深知其中的优点和缺点都在哪里，现在回到这个社会，再加以引导和利用，自然不是什么难事。

    二人把自己知道的有关防疫的知识全塞进此书，使书又增加了不少厚度，特别又加进了对于动物疫情的预防，例如口蹄疫、猪瘟等，因为当时是农业社会，这一点对整个社会尤其重要。杜江海又细心的把要诀编成儿歌和莲花落，附在每一张后面，他知道那个时代只有上层社会的人才识文断字，在老百姓中普及知识，远不如这些顺口溜好用。

    花了半个月功夫和无数心血——主要是拿毛笔写字太折磨人——终于写好了这部书，杜老爷大为惊奇，在他的概念里，这部书怎么着也要花个三两个月方能写完，一开始还埋怨他们过于轻浮，看过之后才感慨这世间真有奇才，赞叹二人胸中大有韬略，加以校正，把书名从原来的《防疫册》改成了《防疫纲要》，亲自抄写一遍——他那俩干儿子的书法，实在是太雷人了。

    在署名的时侯，又出了问题，俩人把老爷子的名字放在了前面，结果马屁拍到了马腿上，老爷子拍着桌子把俩人骂了一通，说我杜闻铭一辈子清清白白做官，堂堂正正做人，岂可干这等沽名钓誉之事？枉我教育你们这此时日，好的不学专学这等溜须拍马的功夫？骂的二人是又是惭愧又是敬佩，想起来自己原来那个时空中，屡屡有专家学者剽窃论文学术做假的丑闻上报纸，而上级在下属、老师在学生的文章著作上署名更是众所周知的潜规则，比之现在眼前的这位，实在是两样光景。

    却说杜老爷把书稿上呈给镇江知府，知府看过，转呈两江总督大人，两江总督一看大为欢喜，你道他为何欢喜？原来他正打算借了瘟疫一事替自己捞功劳，镇江乌柁县成绩最好，自然就成了模范典型，忙将这部书稿，和一大堆替自己粉粹功劳的文章奏折一起，派人送往京师。

    就这样，那此死于瘟疫的人尸骨未寒，官场上己经开始利用他们争权夺利，在那些官僚眼里，他们的死，只不过是一个统计数子罢了。

    杜怀仲杜江海俩人可不知道这事儿，他们找来杜老爷商量一件事儿，就是想把防疫期间做肥皂的事情重新做起，开个商行，杜老爷对于这货贾之事毫无兴趣，但又一想，自己还能当多长时间的官？到时侯自己告老还乡，二人也好有个营生，便同意了。但不许他们用“杜氏”做招牌，说到底，这做生意在杜老爷看起来，还不是什么光彩的事情。

    最后二人商议了一宿，决定用“生活皂行”做招牌，杜老爷帮着出钱，买下了一处前店后厂的商铺——那时侯没有大型的工厂，商品的生产还处于手工作坊时代，工业和商业还没有高度分化，所以“前店后厂”的商铺是那时的特点——写招牌这事好在杜老爷没有推辞。师爷又荐了一个自己的徒弟当账房，生意就这么做起来了。

    生活牌肥皂一面市，供不应求，销量出奇的好。不过价钱还是有些高，只有条件中上的人家，才用的起，小户人家，就算买回来，也是用来洗手洗脸，洗衣服是舍不得的。虽然杜江海费尽心思要降低成本，但没有现代化的制碱工业为后盾，终归无法可想，他不由的想起那些穿越小说中的主人公，要平炉炼钢就平炉炼钢，要电灯电话就电灯电话，实际动手起来，哪有那么容易？他们怎么不干脆造个核电站出来算了？

    肥皂卖的好，还出现了让二人大跌眼镜的一幕——提两块肥皂去送礼居然成了时尚！虽然一开始也发生了把肥皂当点心吃的笑话，但也许人们要的就是这种效果——看着亲戚朋友少见多怪，一惊一诈的模样，再慢悠悠的说：“我们那里都用来洗衣服的，不值什么钱。”那种优越感可不是其他礼物所能带来的。

    得知这个消息后，杜怀仲狠抓起了产品形象——他本来就是市场部的，做这个正是本行啊！一面叫杜江海狠抓产品质量，另一面使出各种手段，先是设计了包装，找一流的工匠做成精致的雕花木盒，肥皂也用雕花的模具挤压成型，用宣纸包好装进木盒里。（由于肥皂上的雕花过于精美，又多了几起把肥皂当成月饼的误食事件，好在并无大碍，而有一个细心大胆的郎中发现人吃了肥皂没死不说还把隔夜饭都吐了出来，举一反三思索实验之后发明了用肥皂水洗胃解毒的办法，从此大行天下，成为医生标准的抢救手法，此是后话，不提）

    一面广开销路，扩大生产，一面杜怀仲又充实产品线，高薪聘请了多位郎中，开发了混合多味中药的药皂，很受药店和大夫的欢迎；又兼并了一家胭脂水粉行，专门开发用精制茶油为原料，掺入各种香料的“香皂”，有桂花味的、豆蔻、丁香、檀香、麝香……杜江海笑道恐怕又有不少小姐太太要受先胃之苦了，杜怀仲却笑道你以为我不会放产品说明书在包装里吗？

    连做肥皂时的副产品——甘油，杜怀仲也没放过，杜江海两眼放光说要做，但终归没有做成，不是因为技术问题，而是俩人分析之后认为市场太小，不挣钱。

    于是他们就把甘油掺进各种香料、鲜花精油，取了个名字叫“润肤露”，天气渐冷，甘油本来就是冬季防皮肤皴裂的佳品，马上受到了那些小姐太太们的欢迎，生活皂行的生意迅速的扩展到整个江南地区，并且不断向周边蔓延。

    话说杜怀仲果然是商业奇材，生意既然做到了江宁府，那他干脆把香皂卖到了十里秦淮河的花船上，一时间谁家的头牌姑娘用的是什么香皂也成了风月场的焦点新闻，随后整个江宁府的小姐太太们都以争用市面上最新花样的香皂为荣，你要是还在用半个月前的“雨丁香”你都不好意思出来见人，拜托！现在最火的是掺了珍珠粉的“珍珠润”好不好？

    另一面，杜怀仲又找上了江宁各大有名的戏班子，花高价让他们的名角们代言自己的香皂，当时的人根本不懂什么叫“代言”，而有人倒贴钱请他们用香皂这种事让他们震撼的不得了，直怀疑眼前这位是不是脑袋烧掉了，但在仁怀仲一再的坚持下，又看到自己有好处可拿便同意了，不过杜怀仲有要求，那就是要在戏台前挂上横幅“本戏班由‘生活皂行’特约赞助”、“名角使用的香皂由‘生活皂行’荣誉出品”，一开始人们还当新鲜瞧，但等人们出了戏园子直奔肥皂店，所有人才明白过来，感叹这镇江杜老板果真是只精明到家的老狐狸，而这时杜怀仲己经在数银子了，至于后来，其它的肥皂商进入这个行业之后，也纷纷效法他的促销手段，一时间所有的戏台成了肥皂商的战场，而上戏园子常演的那些剧目，也落了个“肥皂剧”的名声。当然“生活皂行”这个牌子，一直屹立不倒，日后成为日用化工行业的百年老字号，此是后话，不提。