第一一九章 宰相肚量（下）
目录：超级网管| 作者：| 类别：历史军事
吃过杏眼美女叫来的粥，牛奔精神愈显得好了一些。
稍微琢磨一阵，他虽然脑袋里有了许多主意，但却没准备立即付诸行动。有些事情既然别人很默契选择了“遗忘”，那很显然就是留待自己来亲自解决。只不过现如今自己这种状态却是没法出门，所以纵然有千百种办法，他也暂时全都压了下来，只等月余之后自己痊愈了出院再说。
所谓君子报仇十年不晚，哥们儿也不用惦记这个把月的时间不是。
如此想想，转头他就朝杏眼美女问起了别的事情：“对了，咱们那个炎龙一号寻找合作的事情进行到什么程度了，这可是近阶段咱们公司等重要的大事儿。”
“放心！”杏眼美女白了他一眼，然后从旁边的桌子上取来一台苹果的笔记本递给他：“你自己看看，可还算满意。所以布置和安排小苒姐已经完全弄好了，只等着后天那些大公司的老总们来，然后咱们就可以让他们互相抬价。相信这一笔钱入帐，应该足够咱们公司三到五年的所有开支。”
“三到五年咩？！”牛奔笑笑，道：“与其看重直接入手的钱，我倒是更加在意这之后的收益。啧，后天他们会公开竞价。那这样，后天你找一轮椅，推我到现场去看看。”
杏眼美女一愣，道：“不要了，小苒姐千叮咛万嘱咐说让你好好休养来着。”
“你甭管了，我到时候跟小苒姐说就是。”牛奔挥了挥还算完好的右手说了一句，随即摸着下巴陷入了沉思。现在他站的位置不同了，看待事物的眼光也生了巨大的变化，若是换在以前，能够支撑百多人一个公司三五年的开支，那好几百万的财富绝对能让他无比满足，可是现在，他却感觉颇为鸡肋。
所以，他现在思考的，就是如何在这基础上让自己的利益最大化。
……
时间很快过了两天，六月八号的时候，竞价拍卖的日子转眼来到。
因为事先牛奔自己放出了消息，而且许多T界的大拿们都也吐露了要参加这次竞价的意愿，所以这一次的事件，吸引了许多媒体，尤其是那跟T行业相关媒体的注意。这一天不光有国内许多大公司重量级的人物乘机从全国各地赶来，而且也有相当多抗着摄象机拿着话筒的人朝滨海涌现。
这些媒体人物的出现，同样也吸引了滨海本地，甚至东山省电视台的关注。
李小苒本来安排的就是在金贸大厦里的大会议室招待这些T界的老总们，只不过因为后来人实在太多，她不得不临时托关系把东城区可以容纳千人的礼堂给借用了过来，这才算让大家共挤一处的空间宽敞了许多。大抵到了上午十一点，按照安排上的时间，会议总算正式开始。
这时候市里闻听市内居然有公司能聚集国内许多大公司的精英，自是有人从百忙中抽身赶到来捧场。而且来得人也不是什么旁支末叶的人物，正是市长窦建国。
有了政府的参与，这个会议的繁文缛节自然就有些多。当然这个并不需要细表，反正一通讲话之后大约在十二点的时候就进入了所有人最关心的竞价议题。要说这些国内互联网行业的一些巨头，有很多都是财大气粗的存在，但是这个竞价的过程却很奇怪，纵然李小苒已经安排了人煽风点火，但是当炎黄安全把价格咬在四百万的时候，便再没有任何一个人竞争。三响过后，这款软件的百分之五十的权限，最终也就落在了帝尧的口袋里。
这种情况，让在后面观察的牛奔顿时非常诧异：“神马意思啊，他们商量好了是不是？！”
“很有可能！”李小苒点了点头，道：“这些国内互联网的巨头，一个个都奸滑的没得说。我原本以为，至少应该抬到七百万以上的层次，能够支撑咱们公司五年的开销，却没想到，这个价格就到了顶。要说这里面没有商量，根本就是不可能的事情，要知道这款软件的商业前景可是非常可观的啊！”
是的，一套售价四十九元，换句话说售出二十万套，就有近千万的收益，差不多就能回本。即便要刨除渠道费用和其他的投入，三十万套那是铁铁的稳赚不赔。
三十万套啊，娘西皮，同样这个售价的游戏仙剑系列，每个版本都是这个数字的几倍。那还仅仅只是一款游戏，都有人分析说仙剑五的纯利润就是数千万，一款单机游戏都能赚这么多，像这样的基础软件，而且有林美女做的技术防情况下，怎么说来着那至少也得用百万的销量来说话！
就按照百万的基础销量来说，四百万合作费用，再加六百万推广费用，也就是千万投入的样子。那么换算下来的纯收益就起码有一千五百万左右啊。虽然说人家能赚一千五百万，牛奔因为是零开成本，在这上面的利润至少的三千万以上，但对于这个合作的费用，他依旧感觉耿耿于怀。
像炎黄安全这样的大公司，指定有一套非常完善的推广系统。换句话来说就是他们只要拿到了合作权，只随便利用自己现有的渠道运作一下，那赚到的利润就足以让人哈哈笑了。如果这软件的销量再大一些，来个两百三百万套，那其中他们所获得的纯利润，恐怕会更加的让人咂舌。
国内有多少计算机用户是以亿为单位的，这软件做的又是独家买卖，前景如何，实在不用作太多的分析。
所以在心里不爽大家开价居然这么低的情况下，牛奔也是暗暗思忖，怎么就没其它的公司跟他们竞争呢，自己能够想到这些问题，互联网上的精英人士不可能分析不到这软件的前景和利润。在这样的一种情况下，他们怎么可能就让炎黄安全以四百万的价格就将合作权拿到手了呢！
诧异之下，牛奔把眼神望向林美女。
这位美女耸了耸肩，道：“我听说，是炎黄安全对一些有志于此的大公司作出的承诺，如果他们拿到代理权。那么可以选择炎黄安全的一款维护项目，炎黄安全会为他们免费开通一年的维护期限。”
“交换？！”牛奔愣了一愣，马上破口大骂道：“娘西皮，原来好处都让那些大公司占去了啊。怪不得他们给的价格如此低，却原来是剥削到哥们儿我的头上来了哇！我擦，虽然哥们心胸无比宽广，心怀非常豁达，可也绝对不是任你们这些家伙算计的主儿。既然这样的话，那就怪不得我要作出回应了啊！”
忿忿然骂了好几声，他脑袋里转动了好一会儿，最终确定了一个方案。
……
合作权限拿到手之后，帝尧的心情可谓是无比舒畅。自己所付出的只不过是一些安全策略支持和某几个软件使用权的使用权限而已，就成功获得了这个非常有市场前景的软件，怎么算都是一笔非常划算的帐。
反正自己那些策略支持和软件使用权，算起来也就是一年不到两百万的毛收入而已。算下来拿下炎龙一号的代理拢共也不到六百万的支出，这确实是赚到了。尤其是与自己达成意向的那几家大公司，有那么三家本来使用的并不是炎黄安全的维护和技术，如今自己用免费使用一年的方式让他们把维护方换成了自己，那么一年之后，这三家公司也会成为炎黄安全新的大客户，这样等他们一年后开始付费，两百万的支出很快就又能赚回来。
换句话来说，自己明面上付出一些东西，实际上却又收获了几个大客户。在这种情况下即便没有炎龙一号的合作权的收获，也绝对算不上亏本的买卖！
怎么想，帝尧都觉得自己这一手实在是无比漂亮。
于是从滨海回去了之后，他就召集人手开始商议如何推广炎龙一号。虽然说当天有许多媒体自到了场，绝对会成为一次不要钱的广告，但不管怎么说，这软件还是有必要做一次更大范围的推广才行。就这么商议了几天，下属们拿出了许多方案，不过帝尧却并不是十分满意。
直到有一天，推广部的人再度拿上来一份报告，帝尧看了之后，立马拍案定夺：“好，这份方案非常好，就用这种方式来将炎龙一号推出市场。”
这份方案具体的倒不用说，主要的意思是在讲，虽然说先前奔腾网络公司私自定价四十九元每套，但作为运营方咱们不一定非要遵循这种方式。不如咱们效仿瑞星和金山那样的方式，先以免费体验版推出市场，让用户先体验体验之后，再按照每个月或者每个季度的方式来进行收费。
一次四十九块未必有人愿意掏，但一个月三块，或许很多人都会觉得很便宜。
可不是，现在这社会三块钱哪里不用啊，这么好的一款软件怎么算起来也都不亏啊。不得不说，国内很多的计算机用户都有图眼前便宜的心理，这样的营销方案很多公司运用过后都能证明，确实是一个非常不错的手法。这样既能最大限度增加付费用户，而且如果有人长期使用，十个月就三十，一年半不就差不多相当于软件的一次性售价么？！
更何况，有些人还使用两年，三年，甚至更久……毫无疑问，如果这样的话，这软件就成了一款可以长期吸金的机器，说是一本万利也丝毫不为过！
帝尧非常赞同这个方案。只不过正式运作起来之后，他却不得不面对一个难题：真要做成每个月付费每个月开通的那种模式，自己公司里的技术骨干们根本搞不定！
这款软件成型之后，人家做了一个类似于锁定的东西，根本不容许别人进行任何篡改。这样现虽然让帝尧惊喜不已的认定，别人想要布破解版几乎是不可能的事情同时，却又不得不在脑袋里转动着另一个念头：难道，还是得去找奔腾网络，让他们来对这款软件进行一些技术上的变更？！
稍微琢磨一阵，他虽然脑袋里有了许多主意，但却没准备立即付诸行动。有些事情既然别人很默契选择了“遗忘”，那很显然就是留待自己来亲自解决。只不过现如今自己这种状态却是没法出门，所以纵然有千百种办法，他也暂时全都压了下来，只等月余之后自己痊愈了出院再说。
所谓君子报仇十年不晚，哥们儿也不用惦记这个把月的时间不是。
如此想想，转头他就朝杏眼美女问起了别的事情：“对了，咱们那个炎龙一号寻找合作的事情进行到什么程度了，这可是近阶段咱们公司等重要的大事儿。”
“放心！”杏眼美女白了他一眼，然后从旁边的桌子上取来一台苹果的笔记本递给他：“你自己看看，可还算满意。所以布置和安排小苒姐已经完全弄好了，只等着后天那些大公司的老总们来，然后咱们就可以让他们互相抬价。相信这一笔钱入帐，应该足够咱们公司三到五年的所有开支。”
“三到五年咩？！”牛奔笑笑，道：“与其看重直接入手的钱，我倒是更加在意这之后的收益。啧，后天他们会公开竞价。那这样，后天你找一轮椅，推我到现场去看看。”
杏眼美女一愣，道：“不要了，小苒姐千叮咛万嘱咐说让你好好休养来着。”
“你甭管了，我到时候跟小苒姐说就是。”牛奔挥了挥还算完好的右手说了一句，随即摸着下巴陷入了沉思。现在他站的位置不同了，看待事物的眼光也生了巨大的变化，若是换在以前，能够支撑百多人一个公司三五年的开支，那好几百万的财富绝对能让他无比满足，可是现在，他却感觉颇为鸡肋。
所以，他现在思考的，就是如何在这基础上让自己的利益最大化。
……
时间很快过了两天，六月八号的时候，竞价拍卖的日子转眼来到。
因为事先牛奔自己放出了消息，而且许多T界的大拿们都也吐露了要参加这次竞价的意愿，所以这一次的事件，吸引了许多媒体，尤其是那跟T行业相关媒体的注意。这一天不光有国内许多大公司重量级的人物乘机从全国各地赶来，而且也有相当多抗着摄象机拿着话筒的人朝滨海涌现。
这些媒体人物的出现，同样也吸引了滨海本地，甚至东山省电视台的关注。
李小苒本来安排的就是在金贸大厦里的大会议室招待这些T界的老总们，只不过因为后来人实在太多，她不得不临时托关系把东城区可以容纳千人的礼堂给借用了过来，这才算让大家共挤一处的空间宽敞了许多。大抵到了上午十一点，按照安排上的时间，会议总算正式开始。
这时候市里闻听市内居然有公司能聚集国内许多大公司的精英，自是有人从百忙中抽身赶到来捧场。而且来得人也不是什么旁支末叶的人物，正是市长窦建国。
有了政府的参与，这个会议的繁文缛节自然就有些多。当然这个并不需要细表，反正一通讲话之后大约在十二点的时候就进入了所有人最关心的竞价议题。要说这些国内互联网行业的一些巨头，有很多都是财大气粗的存在，但是这个竞价的过程却很奇怪，纵然李小苒已经安排了人煽风点火，但是当炎黄安全把价格咬在四百万的时候，便再没有任何一个人竞争。三响过后，这款软件的百分之五十的权限，最终也就落在了帝尧的口袋里。
这种情况，让在后面观察的牛奔顿时非常诧异：“神马意思啊，他们商量好了是不是？！”
“很有可能！”李小苒点了点头，道：“这些国内互联网的巨头，一个个都奸滑的没得说。我原本以为，至少应该抬到七百万以上的层次，能够支撑咱们公司五年的开销，却没想到，这个价格就到了顶。要说这里面没有商量，根本就是不可能的事情，要知道这款软件的商业前景可是非常可观的啊！”
是的，一套售价四十九元，换句话说售出二十万套，就有近千万的收益，差不多就能回本。即便要刨除渠道费用和其他的投入，三十万套那是铁铁的稳赚不赔。
三十万套啊，娘西皮，同样这个售价的游戏仙剑系列，每个版本都是这个数字的几倍。那还仅仅只是一款游戏，都有人分析说仙剑五的纯利润就是数千万，一款单机游戏都能赚这么多，像这样的基础软件，而且有林美女做的技术防情况下，怎么说来着那至少也得用百万的销量来说话！
就按照百万的基础销量来说，四百万合作费用，再加六百万推广费用，也就是千万投入的样子。那么换算下来的纯收益就起码有一千五百万左右啊。虽然说人家能赚一千五百万，牛奔因为是零开成本，在这上面的利润至少的三千万以上，但对于这个合作的费用，他依旧感觉耿耿于怀。
像炎黄安全这样的大公司，指定有一套非常完善的推广系统。换句话来说就是他们只要拿到了合作权，只随便利用自己现有的渠道运作一下，那赚到的利润就足以让人哈哈笑了。如果这软件的销量再大一些，来个两百三百万套，那其中他们所获得的纯利润，恐怕会更加的让人咂舌。
国内有多少计算机用户是以亿为单位的，这软件做的又是独家买卖，前景如何，实在不用作太多的分析。
所以在心里不爽大家开价居然这么低的情况下，牛奔也是暗暗思忖，怎么就没其它的公司跟他们竞争呢，自己能够想到这些问题，互联网上的精英人士不可能分析不到这软件的前景和利润。在这样的一种情况下，他们怎么可能就让炎黄安全以四百万的价格就将合作权拿到手了呢！
诧异之下，牛奔把眼神望向林美女。
这位美女耸了耸肩，道：“我听说，是炎黄安全对一些有志于此的大公司作出的承诺，如果他们拿到代理权。那么可以选择炎黄安全的一款维护项目，炎黄安全会为他们免费开通一年的维护期限。”
“交换？！”牛奔愣了一愣，马上破口大骂道：“娘西皮，原来好处都让那些大公司占去了啊。怪不得他们给的价格如此低，却原来是剥削到哥们儿我的头上来了哇！我擦，虽然哥们心胸无比宽广，心怀非常豁达，可也绝对不是任你们这些家伙算计的主儿。既然这样的话，那就怪不得我要作出回应了啊！”
忿忿然骂了好几声，他脑袋里转动了好一会儿，最终确定了一个方案。
……
合作权限拿到手之后，帝尧的心情可谓是无比舒畅。自己所付出的只不过是一些安全策略支持和某几个软件使用权的使用权限而已，就成功获得了这个非常有市场前景的软件，怎么算都是一笔非常划算的帐。
反正自己那些策略支持和软件使用权，算起来也就是一年不到两百万的毛收入而已。算下来拿下炎龙一号的代理拢共也不到六百万的支出，这确实是赚到了。尤其是与自己达成意向的那几家大公司，有那么三家本来使用的并不是炎黄安全的维护和技术，如今自己用免费使用一年的方式让他们把维护方换成了自己，那么一年之后，这三家公司也会成为炎黄安全新的大客户，这样等他们一年后开始付费，两百万的支出很快就又能赚回来。
换句话来说，自己明面上付出一些东西，实际上却又收获了几个大客户。在这种情况下即便没有炎龙一号的合作权的收获，也绝对算不上亏本的买卖！
怎么想，帝尧都觉得自己这一手实在是无比漂亮。
于是从滨海回去了之后，他就召集人手开始商议如何推广炎龙一号。虽然说当天有许多媒体自到了场，绝对会成为一次不要钱的广告，但不管怎么说，这软件还是有必要做一次更大范围的推广才行。就这么商议了几天，下属们拿出了许多方案，不过帝尧却并不是十分满意。
直到有一天，推广部的人再度拿上来一份报告，帝尧看了之后，立马拍案定夺：“好，这份方案非常好，就用这种方式来将炎龙一号推出市场。”
这份方案具体的倒不用说，主要的意思是在讲，虽然说先前奔腾网络公司私自定价四十九元每套，但作为运营方咱们不一定非要遵循这种方式。不如咱们效仿瑞星和金山那样的方式，先以免费体验版推出市场，让用户先体验体验之后，再按照每个月或者每个季度的方式来进行收费。
一次四十九块未必有人愿意掏，但一个月三块，或许很多人都会觉得很便宜。
可不是，现在这社会三块钱哪里不用啊，这么好的一款软件怎么算起来也都不亏啊。不得不说，国内很多的计算机用户都有图眼前便宜的心理，这样的营销方案很多公司运用过后都能证明，确实是一个非常不错的手法。这样既能最大限度增加付费用户，而且如果有人长期使用，十个月就三十，一年半不就差不多相当于软件的一次性售价么？！
更何况，有些人还使用两年，三年，甚至更久……毫无疑问，如果这样的话，这软件就成了一款可以长期吸金的机器，说是一本万利也丝毫不为过！
帝尧非常赞同这个方案。只不过正式运作起来之后，他却不得不面对一个难题：真要做成每个月付费每个月开通的那种模式，自己公司里的技术骨干们根本搞不定！
这款软件成型之后，人家做了一个类似于锁定的东西，根本不容许别人进行任何篡改。这样现虽然让帝尧惊喜不已的认定，别人想要布破解版几乎是不可能的事情同时，却又不得不在脑袋里转动着另一个念头：难道，还是得去找奔腾网络，让他们来对这款软件进行一些技术上的变更？！
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