第一百零三章 竞争
目录：极品山神| 作者：爱喂狗| 类别：都市言情
周一，镇委接待室内，几个人正坐在那里大眼瞪小眼，气氛有些沉默。
接待室里就五个人，吕浩然父子，镇委办副主任梁中平，还有巨野公司的两个代表。
梁中平摁了摁眉心，昨晚儿写报告写到很晚，今天起床之后就感觉精神不好，上午还有其他事情要办，谁知道刚才给他们双方介绍过之后，这两边就开始大眼瞪小眼的，谁也不说话了。
吕浩然他们是在等对方出招，同时还暗自感慨，这巨野公司的负责人真年轻啊，才二十多岁吧，这就坐上外资企业的负责人了？
巨野公司来的代表名叫韩俊彦，倒不是巨野公司的负责人，却是业务部的副主管，人也很年轻，只有二十六岁，是土生土长的中国人，从高中时代就留学海外，后加入巨野公司任职，这次巨野公司在大陆投资，正因为韩俊彦是中国人才会把他派过来，并提升为业务副主管。
韩俊彦也在打量着对面的那两个人，怎么这种场合会有小孩子？看样子还不是凑热闹的那种？想了想，他忍不住又撇了撇嘴。
那种家庭小作坊式的小公司，花棚面积甚至没有巨野公司传达室大，想来也是父子齐上阵，一家三口，又是老板又是员工。
而自己，竟然要来和这种人争一笔业务？！
利润如此之小的业务，让人几乎可以无视的对手，韩俊彦深深地感受到了国内业务发展的困难，看看吧，这都是什么事儿啊，如果让国外的那些竞争对手知道了，那还不笑掉大牙？巨野公司何时也落魄到了这种地步？！
对巨野公司来说，北山镇政府大楼的租摆业务，实在是不值一提，利润太少，甚至不够给公司一名中层干部发放年薪，同时又有它的特殊性，北山镇日后就是巨野公司在国内的大本营了，连家门口的业务都拿不到，又实在有些说不过去。
同时，巨野公司在瀛海市的第一弹攻略的结果实在差强人意，市委市政府拒绝了巨野公司的策划，各个事业单位同样没有接受，很多本地大型企业、宾馆、酒楼也是失败居多，倒是在一些大型的外资企业获得了成功。
第一笔业务就受阻，巨野公司上下压力很大，北山镇又有些特殊，所以韩俊彦这个业务副主管亲自上阵过来洽谈。
其他地方失败情有可原，本地的竞争对手太多，政府和各个机关单位的业务早就被人拿下了，巨野公司的报价又高，吃不下也算正常，可北山镇以前还是真空地带呢，竞争对手又实在是弱得可怜，韩俊彦还是很有把握拿下这笔业务的。
“梁主任，我想知道，你们为什么拒绝我们的策划书？”沉默良久，韩俊彦开始出招了，“仅仅是因为我们的报价高吗？”
梁中平双手交叉平放在膝盖上，淡淡地说道：“有这方面的原因！”
尽管只是一个镇委办的副主任，但是，在其属地企业的一个中层干部面前，梁中平的气场依然可以开得很足，这就是官商之道。
“价格方面，其实我们可以优惠的！”韩俊彦无视梁中平的气场，自信地笑道，他是在国外呆惯了的人，又怎会如国内企业的人一般，视政府官员如虎豹？“毕竟北山镇是我们的根据地，是我们的家，为家乡政府做点贡献不是应该的吗？”
实际上，第一波业务大部分失败之后，巨野公司也检讨了自己，新一轮的工作重点不是放在业务上，而是放在公关方面。
首当其冲的，就是给政府机关价格优惠。
“优惠？”梁中平不动声色，问道，“可以详细点吗？”
“以前我们的报价是十五万每年，现在只需要十万就可以了，梁主任，你看这个价格是不是很有诚意？”
确实有诚意，对巨野公司那么大的企业来说，这个价格确实很低了，利润几乎可以忽略不计。
不过这个价格，恰巧和吕浩然他们的报价相同，但不同于巨野公司的“优惠”，对吕浩然他们来说，这已经是在梁中平的暗示下开出的高价了。
十万，这里面要扣除人工成本、运输费用和植物损耗，吕浩然他们的人工费很低，农村最不缺的就是劳动力，有活儿的时候临时召集几个人，按时间支付工资就行，不耽误农活，也不算累，相信会有很多人意动，运输费更是少到可以不计，开辆农用车，到北山镇也就几分钟的事儿，平日里一个月赶三五趟集也要耗不少油钱呢，也没人心疼这个，至于损耗，更是少到没有！
算起来，最大的开支就是人工费了，如果是正常企业，这个人工费就高了，每个工人一个月至少要一千五以上，四个人一年就是小十万的工资。
当然，其他企业人家也不止一项业务，不可能只有四个工人围着北山镇转悠。
但吕浩然家情况不同，他们现在只有这么一笔单子！
扣除各项费用，一年至少剩余六万以上！
六万元是个什么概念，吕浩然家的超市一年纯利还不足两万元，樱桃园这两年随着大樱桃行情上涨赚得多点，也就是三五万，两项加起来还不定有六万元呢！
尤其这笔钱拿得不费事不费心，几乎和白捡一样，不要才是傻子呐！
韩俊彦沉默了一下，继续开口道：“这个价格，我相信比瀛海市大部分园艺公司的报价都要低，梁主任意见如何？”
梁中平点了点头，他也承认，这个价钱可以接受，确实是比较低的价位了，吕浩然他们开出低价，那是因为成本低，而巨野公司开出这个价位，就已经没太多的利润可图了。
韩俊彦笑了笑，一切都在他意料之中，“既然价钱上你们可以接受，那我实在想不出来还有什么原因让你们拒绝的，梁主任，你要明白，我们可是有实力的专业大型园艺公司，观赏植物和山上的野草不同，和地里长的庄稼也不一样，它们很娇贵，园艺设计又是一门很高深的学问，这个行业，不是随便一个阿猫阿狗都能做好的！”
听到这话，吕浩然撇了撇嘴，一直无视我们也就罢了，还指桑骂槐？！他自然不是那种吃了亏还做闷头葫芦的主儿，哪怕是言语上吃亏也不行。
他当下就望着天花板，像是自言自语一样说道：“哎呀，我说村子里的牛怎么少了那么多，原来都是让一部分让人吹到了天上下不来了，一部分是让有些人的臭屁给熏死啦！”
韩俊彦在国外待的时间太长，一时间也没听明白，倒是他身后的那个巨野公司业务员因为是土生土长的本地人，忍不住咧了咧嘴。
吕国栋瞪了儿子一眼，但也没说什么。
韩俊彦虽然一时间反应不过来，但好话坏话他还是分得清的，不过他只是瞥了吕浩然一眼，却什么都没说。
蔑视，这是**裸的蔑视！
梁中平坐直了身子，收敛嘴角的笑意，道：“不可否认，贵公司的条件很诱人，也相当有诚意，但是……呵呵，我只能说声抱歉，希望我们日后还有机会合作！”
韩俊彦愣了，怎么了这是，还没说什么就被人给拒绝了？！
“为什么？！梁主任，我不明白，你们为什么不扶持招商引资的企业，放弃世界一流的专业公司，反而要选择一家连名字都没有，种植面积还没有这间房子大的小作坊？！”韩俊彦咬着牙说道，“或者说，你们和对方有什么内幕交易？临行前，很多人跟我说，国内的官场比较黑暗，我还不相信，现在却是眼见为实了，梁主任，如果你不能给我一个合理的说法，我想我们公司会向市里反应这个问题的！”
这番话如果被国内本土企业的人听到，肯定会竖起大拇指表示佩服，除了那些实力强大的大型企业，有几个企业的人敢和政府官员这么说话？！
以后还想不想混了？！
也就是巨野公司这种国内的新手，以及韩俊彦这个受国外教育影响太深的人才会这么不知天高地厚吧。
当然了，韩俊彦也不是傻子，如果梁中平不是镇委办的副主任，而是市委办的副主任，想来他也不会白痴到说得这么咄咄逼人。
“喂，这位韩……主管？还是韩经理？”吕浩然开口了，“在我们同学之间，打小报告是一件很丢人的事情哦，小孩子打架，打不过就叫家长，更是丢人现眼，你今年多大了，怎么还这么幼稚啊？！”
“你……”这话说得直白，韩俊彦听明白了！“那好，你自己说说，你们家那个小花棚，甚至连花棚都算不上的地方，有什么优势？凭什么让他们不选择巨野公司而选择你们？这里面没有内幕？没有暗中交易？！”
“你这叫拉不出粑粑怪地球缺少引力！”吕浩然撇了撇嘴，“告诉你，我们一向是凭实力说话的，什么内幕，什么交易，我们用不着！”
韩俊彦愣了，他倒不是被吕浩然唬住了，而是感觉真是从未见过如此无耻之人，实力？你们那也叫有实力？那我们巨野公司算什么？！
就在韩俊彦愣神的功夫，吕浩然又道：“算了，我看你也不信，韩经理，你敢不敢和我们比一比？！”
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接待室里就五个人，吕浩然父子，镇委办副主任梁中平，还有巨野公司的两个代表。
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吕浩然他们是在等对方出招，同时还暗自感慨，这巨野公司的负责人真年轻啊，才二十多岁吧，这就坐上外资企业的负责人了？
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韩俊彦也在打量着对面的那两个人，怎么这种场合会有小孩子？看样子还不是凑热闹的那种？想了想，他忍不住又撇了撇嘴。
那种家庭小作坊式的小公司，花棚面积甚至没有巨野公司传达室大，想来也是父子齐上阵，一家三口，又是老板又是员工。
而自己，竟然要来和这种人争一笔业务？！
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对巨野公司来说，北山镇政府大楼的租摆业务，实在是不值一提，利润太少，甚至不够给公司一名中层干部发放年薪，同时又有它的特殊性，北山镇日后就是巨野公司在国内的大本营了，连家门口的业务都拿不到，又实在有些说不过去。
同时，巨野公司在瀛海市的第一弹攻略的结果实在差强人意，市委市政府拒绝了巨野公司的策划，各个事业单位同样没有接受，很多本地大型企业、宾馆、酒楼也是失败居多，倒是在一些大型的外资企业获得了成功。
第一笔业务就受阻，巨野公司上下压力很大，北山镇又有些特殊，所以韩俊彦这个业务副主管亲自上阵过来洽谈。
其他地方失败情有可原，本地的竞争对手太多，政府和各个机关单位的业务早就被人拿下了，巨野公司的报价又高，吃不下也算正常，可北山镇以前还是真空地带呢，竞争对手又实在是弱得可怜，韩俊彦还是很有把握拿下这笔业务的。
“梁主任，我想知道，你们为什么拒绝我们的策划书？”沉默良久，韩俊彦开始出招了，“仅仅是因为我们的报价高吗？”
梁中平双手交叉平放在膝盖上，淡淡地说道：“有这方面的原因！”
尽管只是一个镇委办的副主任，但是，在其属地企业的一个中层干部面前，梁中平的气场依然可以开得很足，这就是官商之道。
“价格方面，其实我们可以优惠的！”韩俊彦无视梁中平的气场，自信地笑道，他是在国外呆惯了的人，又怎会如国内企业的人一般，视政府官员如虎豹？“毕竟北山镇是我们的根据地，是我们的家，为家乡政府做点贡献不是应该的吗？”
实际上，第一波业务大部分失败之后，巨野公司也检讨了自己，新一轮的工作重点不是放在业务上，而是放在公关方面。
首当其冲的，就是给政府机关价格优惠。
“优惠？”梁中平不动声色，问道，“可以详细点吗？”
“以前我们的报价是十五万每年，现在只需要十万就可以了，梁主任，你看这个价格是不是很有诚意？”
确实有诚意，对巨野公司那么大的企业来说，这个价格确实很低了，利润几乎可以忽略不计。
不过这个价格，恰巧和吕浩然他们的报价相同，但不同于巨野公司的“优惠”，对吕浩然他们来说，这已经是在梁中平的暗示下开出的高价了。
十万，这里面要扣除人工成本、运输费用和植物损耗，吕浩然他们的人工费很低，农村最不缺的就是劳动力，有活儿的时候临时召集几个人，按时间支付工资就行，不耽误农活，也不算累，相信会有很多人意动，运输费更是少到可以不计，开辆农用车，到北山镇也就几分钟的事儿，平日里一个月赶三五趟集也要耗不少油钱呢，也没人心疼这个，至于损耗，更是少到没有！
算起来，最大的开支就是人工费了，如果是正常企业，这个人工费就高了，每个工人一个月至少要一千五以上，四个人一年就是小十万的工资。
当然，其他企业人家也不止一项业务，不可能只有四个工人围着北山镇转悠。
但吕浩然家情况不同，他们现在只有这么一笔单子！
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六万元是个什么概念，吕浩然家的超市一年纯利还不足两万元，樱桃园这两年随着大樱桃行情上涨赚得多点，也就是三五万，两项加起来还不定有六万元呢！
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韩俊彦愣了，怎么了这是，还没说什么就被人给拒绝了？！
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这番话如果被国内本土企业的人听到，肯定会竖起大拇指表示佩服，除了那些实力强大的大型企业，有几个企业的人敢和政府官员这么说话？！
以后还想不想混了？！
也就是巨野公司这种国内的新手，以及韩俊彦这个受国外教育影响太深的人才会这么不知天高地厚吧。
当然了，韩俊彦也不是傻子，如果梁中平不是镇委办的副主任，而是市委办的副主任，想来他也不会白痴到说得这么咄咄逼人。
“喂，这位韩……主管？还是韩经理？”吕浩然开口了，“在我们同学之间，打小报告是一件很丢人的事情哦，小孩子打架，打不过就叫家长，更是丢人现眼，你今年多大了，怎么还这么幼稚啊？！”
“你……”这话说得直白，韩俊彦听明白了！“那好，你自己说说，你们家那个小花棚，甚至连花棚都算不上的地方，有什么优势？凭什么让他们不选择巨野公司而选择你们？这里面没有内幕？没有暗中交易？！”
“你这叫拉不出粑粑怪地球缺少引力！”吕浩然撇了撇嘴，“告诉你，我们一向是凭实力说话的，什么内幕，什么交易，我们用不着！”
韩俊彦愣了，他倒不是被吕浩然唬住了，而是感觉真是从未见过如此无耻之人，实力？你们那也叫有实力？那我们巨野公司算什么？！
就在韩俊彦愣神的功夫，吕浩然又道：“算了，我看你也不信，韩经理，你敢不敢和我们比一比？！”
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