正文 第九百六十八章 采购限制
目录：智能工厂| 作者：观星的乃粉| 类别：都市言情
作为回报，廖一主动答应把龙渊公司从万河采购芯片的价格提高20%，并且允诺在未来的新产品中，尽量选择万河的工控芯片，减少从其他芯片厂商的进货，。
廖一给出的这个条件，不可谓不优厚。龙渊公司作为一家实力雄厚的机床企业，也是万河无法漠视的。与华扬重工相比，万河电子公司的当家掌门陈豪当然更不愿意得罪龙渊公司，这其中除了利益上的权衡之外，还有那么一点点的私人交情在里头。
可是，直接拒绝向华扬提供高性能芯片，产生的后果也是比较严重的。华扬虽然目前规模不及龙渊公司，但其发展速度和潜力却非常可观。更何况，背后的兴华社也是陈豪所忌惮的。
他是万河集团创建者刘万河的女婿，现在贵为集团董事长，算是接管了整个产业，。所以对于古文会的事情，也有所耳闻。
严格算来，他和龙渊公司其实都是直接依托于钟泱而生存的，与三大集团的关系并不紧密。正是因为这个原因，他才和龙渊公司走得更近一些，可不代表他愿意得罪三大集团之一的兴华社。
几年前，陈豪还几乎不知道有一家这样的企业存在，可是短短几年时间，它居然就成了公司在国内民用市场上的一家重要客。
一年内华扬重工自己以及关联企业所采购的工控芯片，总金额竟然达到了八千万华元以上。和这样一个客户翻脸，也超出陈豪能够接受的底线了。
更何况。现在陈豪也是调查清楚了，这家华扬重工根本就是刘氏家族的核心产业，是兴华社社长刘浩然的心头肉，他哪敢公然得罪啊。
廖一在向陈豪提出要求时。倒也是给万河电子公司留下了一些余地的。他并没有要求万河公司完全停止向华扬的芯片供应，而只是要求其限制一部分高性能芯片，同时对普通工控芯片也附加一些约束，这些约束足以让华扬及其关联企业的数控机床生产会不时面临停工待料的窘境。
“陈董事长，如果不是事情非常严重，我是不会来麻烦你的。毕竟，干涉其他企业的经营，是一件非常失礼的事情。但这个叫做刘永灼的年轻人。是一个非常可怕的对手。此前，刘永灼还只是生产化工设备，他的机床公司实力还非常弱。”
“而如今，他已经把机床公司做大了。他的目标，是要故伎重演，挤垮我们龙渊公司啊。”廖一坦率地对陈豪说道，毕竟两人的利益立场都是一致的。
“廖董事长，你太谦虚了。”陈呵呵笑着说道。“一家新兴企业，怎么可能对你们龙渊公司构成威胁呢？”
廖一说道：“陈董事长，不瞒你说，我们龙渊公司目前已经受到华扬重工的威胁了，。华扬重工向数百家中游机床企业让渡了数控技术。使这些企业能够生产出价格非常低廉的数控机床，从而严格挤压了我们龙渊公司的垄断市场。”
“顺便说一句。这些中国企业的产品中所使用的芯片，一半以上是来自于你们的万河电子公司。”
“呵呵。那倒是我们万河给廖董事长添麻烦了。”陈豪皮笑肉不笑地说道，“不过，我想，这些中下游企业即使不能从我们万河电子获得芯片，他们也可以从我们的同行那里获得芯片的。作为一家芯片供应商，我们没有理由对客户采取区别政策。”
“我并没有请求陈董事长对民用市场采取过多的区别政策，我只是希望万河能够在这个关键的时候支持我们龙渊公司一下而已。古代有个典故，叫做唇亡齿寒，如果我们龙渊公司垮掉了，我想，也许兴华社的下一个目标，就是你们万河电子了。”廖一不无威胁地说道。
对于这种反垄断经营，不单只国家不会反对，产经联也不会反对。至于钟泱，他根本从来都不管这种小事。
可是廖一和陈豪却是靠这个吃饭的，他们不得不在乎自己的利益、
陈豪满脸笑意地答道：“廖董事长的意思，我已经完全明白了。同作为老牌企业，我们万河自然会和龙渊公司站在一起的。不过，具体到如何对其他企业限制出口，我还需要和我的高管们讨论一下，我想，廖董事长也应当能够理解？”
“我完全理解，陈董事长，这件事就拜托你了。请你记住，这不仅仅是我们龙渊公司与华扬重工的战争，也是我们这些散户和三大集团之间的竞争，拜托了。”廖一说着，起身向陈豪深深地鞠了一躬，然后便告辞回去了。
打发走廖一，陈豪便把销售总监康启山找来了，让他分析一下公司是否应当响应廖一的请求。
康启山听完陈豪介绍的情况，不屑地说道：“廖董事长是想把我们绑在他的战车上？他们龙渊公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过刘永灼，居然想让我们万河电子来帮忙，这未免太过分了，。”
“康总监，你认为廖一说的这些话，有道理没有？”陈豪问道。
康启山郑重其事的说道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。据我了解，华扬重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门。就连背后的兴华社，其重心也是在造船业上。”
“所以廖董事长说的唇亡齿寒，对于我们万河电子来说，是毫无根据的。华扬重工过去和先哲科技公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从先哲公司获得的。如果我们不向华扬提供芯片，华扬重工就会加大从先哲科技公司的进货，这反而会对我们万河电子形成威胁。”
“你说的。也有道理。”陈豪说道，“不过，廖一向我们开出来的条件，倒也是非常不错的。他答应，只要我们在芯片供应方面对华扬重工稍微增加一点障碍，他就可以把龙渊公司从我们这里采购的价格提高20%。照这个方案，我们并不会失去华扬重工这个客户，同时也不会得罪龙渊公司，何乐而不为呢？”
康启山道：“董事长，你有所不知。廖董事长这个时候来找我们，是因为他们和华扬重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线。华扬重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。”
“每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达八十多万华元。”
“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着龙渊公司就能够在这场竞争中获胜了？”陈豪问道。
“我想是这样的。”康启山说道，。“虽然华扬也有可能寻求从先哲科技那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想华扬重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”
“这样。你现在就到东莞去一趟，去试试那个刘永灼的口风，看看他到底是什么样的态度。”陈豪说道，“我们不能完全被廖一牵着鼻子走。但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助龙渊公司一把。也是可以的。”
就这样，康启山从上海飞到了东莞。下榻帝豪大酒店，并向刘永灼发出了见面的邀请。
“康总监，我能不能问一问，贵公司做出这个决定的原因是什么？”刘永灼脸色平静地问道。
康启山开始装傻道：“刘总经理，我们这完全是出于稳定双方合作的需要，请你不要误会。”
刘永灼呵呵一笑：“康总监，我们有句古话，叫做明人不说暗话。万河是一家国内外知名的老牌大企业，我们华扬重工现在也算是有几分薄名，这样的两家企业之间，玩这种心眼就显得太小孩子气了？”
“抱歉，刘总经理，我不理解你的意思。”康启山一口咬死了，就是不承认自己有什么特殊的意图。
刘永灼当然也可以很艺术地和康启山绕圈子，但这不是他的习惯。刘永灼归根到底是一个高技术的人，喜欢直来直去地解决问题，他说着：“康总监，咱们就挑开来说。你专程从上海跑到东莞来，跟我谈这件事情，无外乎是要告诉我们，以后万河不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售，以及什么2%至4%的优惠之类，不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”
“我们没有这样的意思，我想，刘总经理可能是过虑了。”康启山说道，不过，他既然没有对刘永灼的话提出明确的反驳或者纠正，其实也就是默认了。
“我们国家的中小型数控机床产业，无论如何都是会发展起来的，。离了万河电子，我们也不一定就找不到其他的芯片供应商，万河这样做，是不是有些太过于感觉良好了？”刘永灼继续说道。
康启山依然微微低着头，显出谦恭的样子，说道：“刘总经理，我再次声明一点，我认为你是误会了。我们万河电子是非常希望和其他企业建立良好的合作关系的，我这次过来，也是带着这样的愿望而来的。”
“可是，你们这种做法，分明就是在刁难我们嘛，这一点谁看不出来呢？你们这种态度，让我们怎么和你们继续合作？”刘智气冲冲地插话道。
康启山还是那副牛皮糖的样子，面无表情地说道：“刘总工，你说我们是在刁难你们，我不能接受。不过，如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作，我只能说这是一件非常抱歉的事情。”
“行了，康总监，收起你这套外交辞令，作为一名销售总监，装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”刘永灼用轻描淡写的口吻说道，“康总监。我可以明确地告诉你，我们华扬重工不会接受这种条件的。”
“如果万河电子无法承诺向我们及时供货，那么我们就会取消所有的订单，一片芯片都不会从万河采购。”
“这是一件非常令人遗憾的事情。”康启山道。“我们是非常愿意和华扬合作的，不过……”
“没有什么不过，我们的条件非常简单，要么承诺及时供货，要么中止双方的一切合作，请康总监自己斟酌。”林振华说着，站起身来，对刘智和安昊宇说道：“咱们走。让康总监自己冷静一下。”
“刘总经理，请你不要误会。”康启山假惺惺地说着，却没有阻止刘永灼一行离开。他知道，商业谈判没有这么简单的。刘永灼这样拂袖而去，也不过是一种虚张声势的心理战术而已，最终决定谈判胜负的，是各自的底牌。
康启山向刘永灼提出的条件，是经过严格计算的，。
按照这个条件。华扬在采购芯片时会受到一定的限制，从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件，按林振华说的那样去向其他电子厂商采购芯片，则损失会更大。宫西野康相信。两害相权取其轻这个道理，林振华是懂的。
反过来。林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力，汉华一年采购的芯片大概是1亿美元左右。这个损失对于khn来说，是可以承受的。这就决定了宫西野康能够稳住阵脚，与林振华扛下去，一直扛到林振华坚持不住为止。
“林总，咱们真的就不再和khn谈了吗？”。走出燕山大酒店之后，刘兆华对林振华问道。
不等林振华回答，甄子飞抢先说道：“当然不能再和他们谈了，小鬼子欺负人都欺负到姥姥家了。”
“可是……咱们没资本和他们斗啊。”刘兆华道。
甄子飞道：“怎么没资本，天下又不是光khn一家生产芯片，美国的芯片厂商多了，摩托罗拉、德州、北电，我就不信不能替代khn。”
刘兆华摇摇头：“美国芯片的价格比日本的高出不少，这会导致我们的竞争力下降。还有，咱们此前的产品都是基于khn的芯片设计的，要改设计，又要花不少成本。其实，khn提出来的条件，也不是要一下子把我们完全打死，我们可以先接受下来，然后再慢慢调整的。”
“可是……”甄子飞也不是没头脑的人，他只是性格上刚烈一些而已，听到刘兆华的分析，他稍稍冷静了一点，说道：“老刘，你说的也有一些道理，可是，如果我们这样被khn挤兑住，眼下冲压生产线的工控系统就成问题了。实在不行，我就只能改设计了，全部改成使用斯皮舍尔的工控系统。”
“有备无患。”林振华说道，“小甄，你带着你的人辛苦一下，马上开始调整设计，做出一套备用方案，。万一khn坚持不松口，我们也不至于束手无策。”
“这个倒也不麻烦，只是如果用斯皮舍尔的方案，整个成本就高了。”甄子飞叹了口气，说道：“也罢，其实我一开始就应当想到要准备一套备用方案的，把鸡蛋放在一个篮子里，风险太大了。”
“主要是这个篮子提在别人手上。”刘兆华道，“如果是咱们自己的篮子，就无所谓了。”
林振华点点头道：“这件事对于我们来说，是一个教训啊。这种核心部ff8件攥在别人手上，别人想什么时候捏我们，就可以什么时候捏我们，我们太被动了。”
刘兆华眼睛一亮：“林总，你打算搞电子了？”
进军电子产业，是卫景文、刘兆华等人呼吁了很多年的事情了。卫景文在汉华研究院里搞了一个电子研究所，网罗了一干电子信息技术人才，积累了不少研究成果，就等着汉华什么时候成立自己的电子公司了。
在集团的会议上，成立电子公司这个问题，也是反复被提出来讨论过的，但高管们一致的意见认为，时间还是太早了。搞电子产业，对于汉华来说是一次新的创业，需要的投入十分庞大，而且会涉及到整个生产体系以及销售体系的重建，牵涉面非常广，所以管理层迟迟不敢下这个决心。
如今，林振华说出这样一句话，是不是意味着他的想法有所松动，打算启动电子产业的按钮了呢？
林振华微微一笑，说道：“现在时机倒也逐渐成熟了，我想，下次集团董事会上，我就把这个议案提出来。不过，远水解不了近渴，咱们要搞电子产业，起码也得六七年时间才能有所成效，在这段时间里，咱们还是要和khn搞好关系才行啊。”
“六七年……”刘兆华轻轻念叨着，他知道，这个时间并不算长，恐怕也只有以汉华速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司，。六七年时间，相对于个人来说，是很长的一段时间，而相对于一个产业的培育来说，不过是短短的一瞬。
“林总，依你的意思，咱们现在只能是先接受khn的条件，是吗？”。刘兆华问道，他现在可没有太多委屈的感觉了，反正也就是六七年时间，君子报仇，十年不晚，就让khn得意几年又能如何？
谁料，林振华说道：“不，我们不能接受khn的条件，不能惯他们这个毛病，我得让宫西野康把他自己说的话再咽回去。”
“可是，咱们没有什么能够反制他们的措施啊。”刘兆华说道。
林振华眼睛一瞪，说道：“谁说没有？我早就准备好了。这样，小甄，你马上赶回香山，组织人编制备用方案，确保在万一的情况下，可以使用斯皮舍尔公司的芯片代替khn的芯片，绝不能让khn掐住我们的喉咙。”
“没问题！”甄子飞响亮地答应道。
“老刘，你这边尽快地研究一下，看看咱们公司以及咱们所指导的那些企业对khn芯片的依赖程度如何，如果我们真的和khn撕破脸，要转而使用其他厂商的芯片，损失会有多大。”
“好的，我尽快完成这项工作。”刘兆华也不假思索地答应了。
“那你们去。”林振华摆摆手，把两人打发走，然后从兜里掏出手机，拨通了安雁的电话：“雁子，上次跟你商量的事情，现在已经发生了，看来，需要你们家电行业助我们一臂之力了。”
“放心，林哥。”安雁的声音通过电话传了过来：“我马上联系熊哥，我们今天晚上就能赶到北京。”
呵呵，宫西野康，既然你想跟我们摊牌，我们就来比一比底牌，看谁的底牌更硬。林振华放下电话，自信地想道。</br>
廖一给出的这个条件，不可谓不优厚。龙渊公司作为一家实力雄厚的机床企业，也是万河无法漠视的。与华扬重工相比，万河电子公司的当家掌门陈豪当然更不愿意得罪龙渊公司，这其中除了利益上的权衡之外，还有那么一点点的私人交情在里头。
可是，直接拒绝向华扬提供高性能芯片，产生的后果也是比较严重的。华扬虽然目前规模不及龙渊公司，但其发展速度和潜力却非常可观。更何况，背后的兴华社也是陈豪所忌惮的。
他是万河集团创建者刘万河的女婿，现在贵为集团董事长，算是接管了整个产业，。所以对于古文会的事情，也有所耳闻。
严格算来，他和龙渊公司其实都是直接依托于钟泱而生存的，与三大集团的关系并不紧密。正是因为这个原因，他才和龙渊公司走得更近一些，可不代表他愿意得罪三大集团之一的兴华社。
几年前，陈豪还几乎不知道有一家这样的企业存在，可是短短几年时间，它居然就成了公司在国内民用市场上的一家重要客。
一年内华扬重工自己以及关联企业所采购的工控芯片，总金额竟然达到了八千万华元以上。和这样一个客户翻脸，也超出陈豪能够接受的底线了。
更何况。现在陈豪也是调查清楚了，这家华扬重工根本就是刘氏家族的核心产业，是兴华社社长刘浩然的心头肉，他哪敢公然得罪啊。
廖一在向陈豪提出要求时。倒也是给万河电子公司留下了一些余地的。他并没有要求万河公司完全停止向华扬的芯片供应，而只是要求其限制一部分高性能芯片，同时对普通工控芯片也附加一些约束，这些约束足以让华扬及其关联企业的数控机床生产会不时面临停工待料的窘境。
“陈董事长，如果不是事情非常严重，我是不会来麻烦你的。毕竟，干涉其他企业的经营，是一件非常失礼的事情。但这个叫做刘永灼的年轻人。是一个非常可怕的对手。此前，刘永灼还只是生产化工设备，他的机床公司实力还非常弱。”
“而如今，他已经把机床公司做大了。他的目标，是要故伎重演，挤垮我们龙渊公司啊。”廖一坦率地对陈豪说道，毕竟两人的利益立场都是一致的。
“廖董事长，你太谦虚了。”陈呵呵笑着说道。“一家新兴企业，怎么可能对你们龙渊公司构成威胁呢？”
廖一说道：“陈董事长，不瞒你说，我们龙渊公司目前已经受到华扬重工的威胁了，。华扬重工向数百家中游机床企业让渡了数控技术。使这些企业能够生产出价格非常低廉的数控机床，从而严格挤压了我们龙渊公司的垄断市场。”
“顺便说一句。这些中国企业的产品中所使用的芯片，一半以上是来自于你们的万河电子公司。”
“呵呵。那倒是我们万河给廖董事长添麻烦了。”陈豪皮笑肉不笑地说道，“不过，我想，这些中下游企业即使不能从我们万河电子获得芯片，他们也可以从我们的同行那里获得芯片的。作为一家芯片供应商，我们没有理由对客户采取区别政策。”
“我并没有请求陈董事长对民用市场采取过多的区别政策，我只是希望万河能够在这个关键的时候支持我们龙渊公司一下而已。古代有个典故，叫做唇亡齿寒，如果我们龙渊公司垮掉了，我想，也许兴华社的下一个目标，就是你们万河电子了。”廖一不无威胁地说道。
对于这种反垄断经营，不单只国家不会反对，产经联也不会反对。至于钟泱，他根本从来都不管这种小事。
可是廖一和陈豪却是靠这个吃饭的，他们不得不在乎自己的利益、
陈豪满脸笑意地答道：“廖董事长的意思，我已经完全明白了。同作为老牌企业，我们万河自然会和龙渊公司站在一起的。不过，具体到如何对其他企业限制出口，我还需要和我的高管们讨论一下，我想，廖董事长也应当能够理解？”
“我完全理解，陈董事长，这件事就拜托你了。请你记住，这不仅仅是我们龙渊公司与华扬重工的战争，也是我们这些散户和三大集团之间的竞争，拜托了。”廖一说着，起身向陈豪深深地鞠了一躬，然后便告辞回去了。
打发走廖一，陈豪便把销售总监康启山找来了，让他分析一下公司是否应当响应廖一的请求。
康启山听完陈豪介绍的情况，不屑地说道：“廖董事长是想把我们绑在他的战车上？他们龙渊公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过刘永灼，居然想让我们万河电子来帮忙，这未免太过分了，。”
“康总监，你认为廖一说的这些话，有道理没有？”陈豪问道。
康启山郑重其事的说道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。据我了解，华扬重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门。就连背后的兴华社，其重心也是在造船业上。”
“所以廖董事长说的唇亡齿寒，对于我们万河电子来说，是毫无根据的。华扬重工过去和先哲科技公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从先哲公司获得的。如果我们不向华扬提供芯片，华扬重工就会加大从先哲科技公司的进货，这反而会对我们万河电子形成威胁。”
“你说的。也有道理。”陈豪说道，“不过，廖一向我们开出来的条件，倒也是非常不错的。他答应，只要我们在芯片供应方面对华扬重工稍微增加一点障碍，他就可以把龙渊公司从我们这里采购的价格提高20%。照这个方案，我们并不会失去华扬重工这个客户，同时也不会得罪龙渊公司，何乐而不为呢？”
康启山道：“董事长，你有所不知。廖董事长这个时候来找我们，是因为他们和华扬重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线。华扬重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。”
“每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达八十多万华元。”
“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着龙渊公司就能够在这场竞争中获胜了？”陈豪问道。
“我想是这样的。”康启山说道，。“虽然华扬也有可能寻求从先哲科技那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想华扬重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”
“这样。你现在就到东莞去一趟，去试试那个刘永灼的口风，看看他到底是什么样的态度。”陈豪说道，“我们不能完全被廖一牵着鼻子走。但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助龙渊公司一把。也是可以的。”
就这样，康启山从上海飞到了东莞。下榻帝豪大酒店，并向刘永灼发出了见面的邀请。
“康总监，我能不能问一问，贵公司做出这个决定的原因是什么？”刘永灼脸色平静地问道。
康启山开始装傻道：“刘总经理，我们这完全是出于稳定双方合作的需要，请你不要误会。”
刘永灼呵呵一笑：“康总监，我们有句古话，叫做明人不说暗话。万河是一家国内外知名的老牌大企业，我们华扬重工现在也算是有几分薄名，这样的两家企业之间，玩这种心眼就显得太小孩子气了？”
“抱歉，刘总经理，我不理解你的意思。”康启山一口咬死了，就是不承认自己有什么特殊的意图。
刘永灼当然也可以很艺术地和康启山绕圈子，但这不是他的习惯。刘永灼归根到底是一个高技术的人，喜欢直来直去地解决问题，他说着：“康总监，咱们就挑开来说。你专程从上海跑到东莞来，跟我谈这件事情，无外乎是要告诉我们，以后万河不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售，以及什么2%至4%的优惠之类，不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”
“我们没有这样的意思，我想，刘总经理可能是过虑了。”康启山说道，不过，他既然没有对刘永灼的话提出明确的反驳或者纠正，其实也就是默认了。
“我们国家的中小型数控机床产业，无论如何都是会发展起来的，。离了万河电子，我们也不一定就找不到其他的芯片供应商，万河这样做，是不是有些太过于感觉良好了？”刘永灼继续说道。
康启山依然微微低着头，显出谦恭的样子，说道：“刘总经理，我再次声明一点，我认为你是误会了。我们万河电子是非常希望和其他企业建立良好的合作关系的，我这次过来，也是带着这样的愿望而来的。”
“可是，你们这种做法，分明就是在刁难我们嘛，这一点谁看不出来呢？你们这种态度，让我们怎么和你们继续合作？”刘智气冲冲地插话道。
康启山还是那副牛皮糖的样子，面无表情地说道：“刘总工，你说我们是在刁难你们，我不能接受。不过，如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作，我只能说这是一件非常抱歉的事情。”
“行了，康总监，收起你这套外交辞令，作为一名销售总监，装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”刘永灼用轻描淡写的口吻说道，“康总监。我可以明确地告诉你，我们华扬重工不会接受这种条件的。”
“如果万河电子无法承诺向我们及时供货，那么我们就会取消所有的订单，一片芯片都不会从万河采购。”
“这是一件非常令人遗憾的事情。”康启山道。“我们是非常愿意和华扬合作的，不过……”
“没有什么不过，我们的条件非常简单，要么承诺及时供货，要么中止双方的一切合作，请康总监自己斟酌。”林振华说着，站起身来，对刘智和安昊宇说道：“咱们走。让康总监自己冷静一下。”
“刘总经理，请你不要误会。”康启山假惺惺地说着，却没有阻止刘永灼一行离开。他知道，商业谈判没有这么简单的。刘永灼这样拂袖而去，也不过是一种虚张声势的心理战术而已，最终决定谈判胜负的，是各自的底牌。
康启山向刘永灼提出的条件，是经过严格计算的，。
按照这个条件。华扬在采购芯片时会受到一定的限制，从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件，按林振华说的那样去向其他电子厂商采购芯片，则损失会更大。宫西野康相信。两害相权取其轻这个道理，林振华是懂的。
反过来。林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力，汉华一年采购的芯片大概是1亿美元左右。这个损失对于khn来说，是可以承受的。这就决定了宫西野康能够稳住阵脚，与林振华扛下去，一直扛到林振华坚持不住为止。
“林总，咱们真的就不再和khn谈了吗？”。走出燕山大酒店之后，刘兆华对林振华问道。
不等林振华回答，甄子飞抢先说道：“当然不能再和他们谈了，小鬼子欺负人都欺负到姥姥家了。”
“可是……咱们没资本和他们斗啊。”刘兆华道。
甄子飞道：“怎么没资本，天下又不是光khn一家生产芯片，美国的芯片厂商多了，摩托罗拉、德州、北电，我就不信不能替代khn。”
刘兆华摇摇头：“美国芯片的价格比日本的高出不少，这会导致我们的竞争力下降。还有，咱们此前的产品都是基于khn的芯片设计的，要改设计，又要花不少成本。其实，khn提出来的条件，也不是要一下子把我们完全打死，我们可以先接受下来，然后再慢慢调整的。”
“可是……”甄子飞也不是没头脑的人，他只是性格上刚烈一些而已，听到刘兆华的分析，他稍稍冷静了一点，说道：“老刘，你说的也有一些道理，可是，如果我们这样被khn挤兑住，眼下冲压生产线的工控系统就成问题了。实在不行，我就只能改设计了，全部改成使用斯皮舍尔的工控系统。”
“有备无患。”林振华说道，“小甄，你带着你的人辛苦一下，马上开始调整设计，做出一套备用方案，。万一khn坚持不松口，我们也不至于束手无策。”
“这个倒也不麻烦，只是如果用斯皮舍尔的方案，整个成本就高了。”甄子飞叹了口气，说道：“也罢，其实我一开始就应当想到要准备一套备用方案的，把鸡蛋放在一个篮子里，风险太大了。”
“主要是这个篮子提在别人手上。”刘兆华道，“如果是咱们自己的篮子，就无所谓了。”
林振华点点头道：“这件事对于我们来说，是一个教训啊。这种核心部ff8件攥在别人手上，别人想什么时候捏我们，就可以什么时候捏我们，我们太被动了。”
刘兆华眼睛一亮：“林总，你打算搞电子了？”
进军电子产业，是卫景文、刘兆华等人呼吁了很多年的事情了。卫景文在汉华研究院里搞了一个电子研究所，网罗了一干电子信息技术人才，积累了不少研究成果，就等着汉华什么时候成立自己的电子公司了。
在集团的会议上，成立电子公司这个问题，也是反复被提出来讨论过的，但高管们一致的意见认为，时间还是太早了。搞电子产业，对于汉华来说是一次新的创业，需要的投入十分庞大，而且会涉及到整个生产体系以及销售体系的重建，牵涉面非常广，所以管理层迟迟不敢下这个决心。
如今，林振华说出这样一句话，是不是意味着他的想法有所松动，打算启动电子产业的按钮了呢？
林振华微微一笑，说道：“现在时机倒也逐渐成熟了，我想，下次集团董事会上，我就把这个议案提出来。不过，远水解不了近渴，咱们要搞电子产业，起码也得六七年时间才能有所成效，在这段时间里，咱们还是要和khn搞好关系才行啊。”
“六七年……”刘兆华轻轻念叨着，他知道，这个时间并不算长，恐怕也只有以汉华速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司，。六七年时间，相对于个人来说，是很长的一段时间，而相对于一个产业的培育来说，不过是短短的一瞬。
“林总，依你的意思，咱们现在只能是先接受khn的条件，是吗？”。刘兆华问道，他现在可没有太多委屈的感觉了，反正也就是六七年时间，君子报仇，十年不晚，就让khn得意几年又能如何？
谁料，林振华说道：“不，我们不能接受khn的条件，不能惯他们这个毛病，我得让宫西野康把他自己说的话再咽回去。”
“可是，咱们没有什么能够反制他们的措施啊。”刘兆华说道。
林振华眼睛一瞪，说道：“谁说没有？我早就准备好了。这样，小甄，你马上赶回香山，组织人编制备用方案，确保在万一的情况下，可以使用斯皮舍尔公司的芯片代替khn的芯片，绝不能让khn掐住我们的喉咙。”
“没问题！”甄子飞响亮地答应道。
“老刘，你这边尽快地研究一下，看看咱们公司以及咱们所指导的那些企业对khn芯片的依赖程度如何，如果我们真的和khn撕破脸，要转而使用其他厂商的芯片，损失会有多大。”
“好的，我尽快完成这项工作。”刘兆华也不假思索地答应了。
“那你们去。”林振华摆摆手，把两人打发走，然后从兜里掏出手机，拨通了安雁的电话：“雁子，上次跟你商量的事情，现在已经发生了，看来，需要你们家电行业助我们一臂之力了。”
“放心，林哥。”安雁的声音通过电话传了过来：“我马上联系熊哥，我们今天晚上就能赶到北京。”
呵呵，宫西野康，既然你想跟我们摊牌，我们就来比一比底牌，看谁的底牌更硬。林振华放下电话，自信地想道。</br>
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