039 葡萄架下(2)
目录：世家名茶| 作者：沧澜淼淼| 类别：都市言情
杜若观赏着杯中的绿色茶汤，轻笑道：“或许我讲这样的话，既冒昧又有些过分，但还请大公子不要见怪。”
“夫人有话请讲。”见她如此顾虑，秦羽谦更是疑窦横生。
杜若道：“秦大公子的茶楼，不仅有档次有品位，更位于繁闹市中，又有上好的茶源，可谓集天时地利人和，生意想不好都难。这样的场景，令我想起对面那家客来茶楼，几年前，它也曾如大公子的茶楼一样兴隆。大公子出于世商之家，其他的生意经营的游刃有余，想必这茶楼也自有手腕，能令生意长青吧？”
秦羽谦似乎明白她的话，倒也不恼，温和的谦笑道：“既然夫人这么说，想必是看出了茶楼中的弊端，还请夫人指教。”
杜若见他面色如常，仅剩的一点儿防备解除，笑道：“大公子言重了，我不过是个小女子，又年轻，懂得什么呢？不过是狂言妄语，说好听点儿，是心直口快。大公子不恼，我是真的敬佩。”
“言归正传吧，我是觉得大公子的茶楼可以做的更好，如今这种经营模式，太老旧，生意都是为赚钱，只要不违法犯纪，能多赚则多赚，不是吗？再者，生意上出奇制胜，客人都爱新鲜。我有个想法，想为大公子的茶楼献上一计，只是不知道大公子有没有兴趣？”
秦羽谦静静的听着，笑道：“请直言。”
杜若不再兜圈子，直言道：“我们萧家的茶铺生意惨淡，按照以往的经营，无法再维持下去。我本有计划，无奈家资薄弱，力所不及。我之所跟大公子谈，是想跟大公子合作。我想向大公子借款。”
秦羽谦一愣，失笑道：“夫人，怎么说了半天，我反倒更糊涂了呢？怎么又谈到借款？”
“大公子别急。借款是我最初的想法，但没有人脉，认识了你，就想冒昧的向你张口。但若大公子知道了我借款的目的，将来怕关系反而不愉快，所以我想，莫不如与大公子合作，共同创建一种全新的茶园经营模式。我得的好处是有了资金，扩展了生意，大公子获得每年分红，又为茶叶寻到了更广阔更长久的一个销售渠道，算是相互得益吧？”
“那就请夫人详细的谈一谈，什么是全新的茶园经营模式？”秦羽谦听出了点儿意思。
“一个集卖茶、赏茶、品茶为一体，在繁华地段，闹中取静，既可文雅，又可娱乐休闲，兼带经营与茶有关的商品。若我们合作，那便有得天独厚的四样条件：一是地段，二是茶源，三是资金，四是经营方案。大公子若有意，我便将详细计划方案与预算拿给你看。”
秦羽谦听了，起先觉得不出奇，甚至是她占尽便宜的感觉。然而细细思想之下，忽然觉得这是前所未有的生意。如今茶业竞争异常激烈，每隔一段时间便有新的茶铺茶楼开张，也有支撑不住的茶铺茶楼关门，纵然他的茶楼有雄厚的实力支撑，但这样的一个新巧的生意形式，的确令他跃跃欲试。
尽管他表情平定，杜若还是从中看出了些许端倪，忐忑的心放松下来。
“我想看看你的详细计划。”秦羽谦知道，精彩之处在于细节。
“大公子稍等。”杜若起身走了几步，喊来梅香吩咐：“你去书房里，把书桌正中那个抽屉打开，取出放在账本上的那个册子。册子是一叠白纸订起来的，别拿错了。”
“知道，夫人常拿着看的。”梅香答应着去了。
少顷，册子被取来，杜若交给秦羽谦。
秦羽谦仔仔细细的翻看了每一页，生意的每一步实施计划，条理分明，粗略有度，包括各项预算。看完之后，他立刻觉得这项生意十分可行！
秦羽谦即刻问道：“你所说的合作，能否讲的详细些，如何合作？”
“我要拥有经营的决策权，必须是大东家，大公子占三成，五年后我要赎回这三成。生意上需要的茶叶，首先从大公子茶园中选购。前期生意上的花费，例如购茶、装修、请人等等，你出了多少，权当我的借款。”
秦羽谦沉吟道：“你的意思是，每年的盈利，你七，我三。我前期投入的钱，往后，你一分不多一分不少的再还给我？而五年后，生意平稳，走上正轨，我就一无所有了。夫人这样的合作……”
“大公子觉得不公平？”杜若轻笑。
“那倒不是。”秦羽谦忙笑着摆手，说道：“前期我的投入是大，但五年后，我不仅全部收回成本，还有每年三成的分红，连续五年，收益也不少。又多了一条茶叶销售路。但是，五年后三成占有被你收回，实在是……”
“大公子可以考虑一下，尽快给我答复，如何？”杜若也不等着他立刻做决定。
“好，明天给夫人答复。”秦羽谦起身，又看她一眼，迟疑的笑问：“你怎么会想到这样的生意？”
“我送送大公子。”杜若笑而不答。
送走秦羽谦后，福伯来到跟前。
“夫人，你是跟秦大公子商谈生意的事情？”福伯问。
“嗯。我跟他谈了。”杜若沉眉思忖了片刻，不用福伯再问，便笑着说：“这个合作，对他是有利的，但他要是觉得利益只有五年，不划算，恐怕就谈不拢。等明天就知道结果了。若是他不同意，我就只能另想办法了。”
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“夫人有话请讲。”见她如此顾虑，秦羽谦更是疑窦横生。
杜若道：“秦大公子的茶楼，不仅有档次有品位，更位于繁闹市中，又有上好的茶源，可谓集天时地利人和，生意想不好都难。这样的场景，令我想起对面那家客来茶楼，几年前，它也曾如大公子的茶楼一样兴隆。大公子出于世商之家，其他的生意经营的游刃有余，想必这茶楼也自有手腕，能令生意长青吧？”
秦羽谦似乎明白她的话，倒也不恼，温和的谦笑道：“既然夫人这么说，想必是看出了茶楼中的弊端，还请夫人指教。”
杜若见他面色如常，仅剩的一点儿防备解除，笑道：“大公子言重了，我不过是个小女子，又年轻，懂得什么呢？不过是狂言妄语，说好听点儿，是心直口快。大公子不恼，我是真的敬佩。”
“言归正传吧，我是觉得大公子的茶楼可以做的更好，如今这种经营模式，太老旧，生意都是为赚钱，只要不违法犯纪，能多赚则多赚，不是吗？再者，生意上出奇制胜，客人都爱新鲜。我有个想法，想为大公子的茶楼献上一计，只是不知道大公子有没有兴趣？”
秦羽谦静静的听着，笑道：“请直言。”
杜若不再兜圈子，直言道：“我们萧家的茶铺生意惨淡，按照以往的经营，无法再维持下去。我本有计划，无奈家资薄弱，力所不及。我之所跟大公子谈，是想跟大公子合作。我想向大公子借款。”
秦羽谦一愣，失笑道：“夫人，怎么说了半天，我反倒更糊涂了呢？怎么又谈到借款？”
“大公子别急。借款是我最初的想法，但没有人脉，认识了你，就想冒昧的向你张口。但若大公子知道了我借款的目的，将来怕关系反而不愉快，所以我想，莫不如与大公子合作，共同创建一种全新的茶园经营模式。我得的好处是有了资金，扩展了生意，大公子获得每年分红，又为茶叶寻到了更广阔更长久的一个销售渠道，算是相互得益吧？”
“那就请夫人详细的谈一谈，什么是全新的茶园经营模式？”秦羽谦听出了点儿意思。
“一个集卖茶、赏茶、品茶为一体，在繁华地段，闹中取静，既可文雅，又可娱乐休闲，兼带经营与茶有关的商品。若我们合作，那便有得天独厚的四样条件：一是地段，二是茶源，三是资金，四是经营方案。大公子若有意，我便将详细计划方案与预算拿给你看。”
秦羽谦听了，起先觉得不出奇，甚至是她占尽便宜的感觉。然而细细思想之下，忽然觉得这是前所未有的生意。如今茶业竞争异常激烈，每隔一段时间便有新的茶铺茶楼开张，也有支撑不住的茶铺茶楼关门，纵然他的茶楼有雄厚的实力支撑，但这样的一个新巧的生意形式，的确令他跃跃欲试。
尽管他表情平定，杜若还是从中看出了些许端倪，忐忑的心放松下来。
“我想看看你的详细计划。”秦羽谦知道，精彩之处在于细节。
“大公子稍等。”杜若起身走了几步，喊来梅香吩咐：“你去书房里，把书桌正中那个抽屉打开，取出放在账本上的那个册子。册子是一叠白纸订起来的，别拿错了。”
“知道，夫人常拿着看的。”梅香答应着去了。
少顷，册子被取来，杜若交给秦羽谦。
秦羽谦仔仔细细的翻看了每一页，生意的每一步实施计划，条理分明，粗略有度，包括各项预算。看完之后，他立刻觉得这项生意十分可行！
秦羽谦即刻问道：“你所说的合作，能否讲的详细些，如何合作？”
“我要拥有经营的决策权，必须是大东家，大公子占三成，五年后我要赎回这三成。生意上需要的茶叶，首先从大公子茶园中选购。前期生意上的花费，例如购茶、装修、请人等等，你出了多少，权当我的借款。”
秦羽谦沉吟道：“你的意思是，每年的盈利，你七，我三。我前期投入的钱，往后，你一分不多一分不少的再还给我？而五年后，生意平稳，走上正轨，我就一无所有了。夫人这样的合作……”
“大公子觉得不公平？”杜若轻笑。
“那倒不是。”秦羽谦忙笑着摆手，说道：“前期我的投入是大，但五年后，我不仅全部收回成本，还有每年三成的分红，连续五年，收益也不少。又多了一条茶叶销售路。但是，五年后三成占有被你收回，实在是……”
“大公子可以考虑一下，尽快给我答复，如何？”杜若也不等着他立刻做决定。
“好，明天给夫人答复。”秦羽谦起身，又看她一眼，迟疑的笑问：“你怎么会想到这样的生意？”
“我送送大公子。”杜若笑而不答。
送走秦羽谦后，福伯来到跟前。
“夫人，你是跟秦大公子商谈生意的事情？”福伯问。
“嗯。我跟他谈了。”杜若沉眉思忖了片刻，不用福伯再问，便笑着说：“这个合作，对他是有利的，但他要是觉得利益只有五年，不划算，恐怕就谈不拢。等明天就知道结果了。若是他不同意，我就只能另想办法了。”
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